第五十九章 仇人合作，公平競爭

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這篇《血淚控訴外賣平臺不正當競爭，強迫商家二選一》的自媒體文章裡說到，【麗團外賣】和【飛俠外賣】利用自身的市場優勢，強迫商家進行【二選一】。

所謂【二選一】，是指一些電商要求入駐的商家，只能在該平臺提供商品或者服務，不得同時在其他平臺運營。

如果商家違反了這兩個平臺的要求, 這些外賣平臺，就會透過搜尋降權，流量限制，技術障礙，扣取保證金等措施，對商家進行不正當的處罰。

這篇自媒體文章裡, 就說到某地幾個商家, 因為不願意接受外賣平臺的【二選一】, 想要均衡發展，上多幾個外賣平臺，多做一點生意，多賺一點錢養活家庭，結果遭到【麗團外賣】和【飛俠外賣】的聯合封殺，只能在【吃了麼】外賣平臺上運營。

但是【吃了麼】這個外賣平臺的市佔份額沒有其他兩個平臺高，所以目前生意慘澹，已經到了快經營不下去的地步。

文章作者認為這種行為是明顯的壟斷行為，帶有限制***的行為，是屬於違法違規的行為。

他呼籲社會要關注這個事情，關注千萬被壓迫的底層商家, 不要讓底層商家的屍體結出網際網路企業的惡之花。

這篇文章出來之後，在某些人的推波助瀾下，很快就有了極高的熱度，引起了廣泛的討論。

在逼乎，在微博等多個社交平臺上，有很多使用者發表自己的看法, 或者是爆出了外賣平臺的黑料, 核心無非是在指責外賣平臺的壟斷行為帶來的對消費者, 對商家利益的侵害。

社會上議論不停。

就連國家市場監督總局也被驚動，對外宣稱將會對多家外賣平臺涉嫌的壟斷經營行為進行調查。

各地的市場監管部門也紛紛約談各地的外賣分公司，要求他們守法運營。

一時間，幾個外賣平臺，其實主要是【飛俠外賣】和【麗團外賣】，兩個外賣平臺也感到了壓力。

兩家外賣平臺的高層已經就這個問題，多次召開會議，商討應對方針。

他們從中嗅到了陰謀的味道。

能做到高層的，都不是傻子，很多都是人精。

他們懷疑到了【吃了麼】的身上。

就算是敵人，也有攜手合作的可能。

為了不給別人當槍使，也不想讓【吃了麼】漁翁得利。

在【麗團外賣】的提議下，【麗團外賣】在北京總部的高層，悄悄地去到了【飛俠外賣】的北京總部，兩家外賣平臺的高管開了一天的閉門會議，激烈爭吵了一天，終於達成了不成文的口頭協議。

兩家外賣平臺彼此之間, 將不再執行所謂的【獨家政策】, 換句話說，就是商家可以自由上線【麗團外賣】或者【飛俠外賣】, 但是兩家將聯合起來，對【吃了麼】進行封殺，上線了【麗團外賣】或者【飛俠外賣】的商家，將不被允許上線【吃了麼】。

當然，有了這次教訓，兩家外賣平臺就不會簡單粗暴要求商家下線【吃了麼】，而是會讓bd經理透過暗示或者其他隱晦的方式，對上線【吃了麼】的商家進行提醒，讓他們主動放棄上線【吃了麼】。

沒有了商家為使用者提供商品或者服務，就算它有再大的補貼，都無濟於事。

這就是釜底抽薪了。

另外，【麗團外賣】和【飛俠外賣】，在補貼方面，也達成了統一意見，將逐步取消這種大額補貼，不再進行價格戰，而是以更加公平的方式進行市場競爭。

其實是【麗團外賣】給【飛俠外賣】展現了自己的決心，讓【飛俠外賣】看到了光靠補貼是無法輕易打趴下【麗團外賣】，或者說就算打敗【麗團外賣】，要付出極其慘重的代價。

在過去的2017年10月，【麗團】融資了40億美元。

再加上銀行賬戶上的其他資金，加起來超過50億美元。

這還沒有算他的現金流。

王行已經表態，就算把這50億美元全部燒在外賣領域，都不會後退一步。

【麗團外賣】只在戰死在它的戰場上，但是不會做一個逃兵。

老實說，做出這個決定，承受的壓力是非常大的。

來自投資人的壓力，會像一座座大山，壓得人喘不過氣來。

但王行說這話的時候，是一點猶豫都沒有。

正是看到了【麗團】和【麗團外賣】的堅定決心，【飛俠外賣】的齊天麟考慮再三後，才同意了【麗團】的建議。

畢竟，跟【麗團】比起來，【飛俠外賣】的底子還是薄了一點。

雖然吳思源跟齊天麟表過態，對【飛俠外賣】的支援是沒有上線的，但齊天麟還是心有猶豫。

【麗團外賣】的沉沒成本太高，高到了【麗團外賣】都無法放棄的地步。

【飛俠外賣】如果一意孤行，一直打補貼戰的話，那麼就算最後能贏下這場戰爭，那付出的代價也是極其高昂的，可能十年的運營，都不一定能收回成本，又何必呢！

而且，繼續打補貼戰的話，就意味著還要強逼商家進行二選一，而這很容易，引來國家監管層的打擊。

【超群集團】一直以來的表現是很奉公守法的，齊天麟可不想因為【飛俠外賣】拖累了公司的形象。

這可能會導致他在吳思源的心裡丟分，他才四十來歲，還想繼續進步呢！

這就是齊天麟同意【麗團外賣】建議的主要原因。

既然【飛俠外賣】不能透過補貼快速燒出外賣市場的王者，嚇退競爭者，那麼齊天麟就要考慮其他的方法了。

齊天麟飛回越省陽城，跟吳思源，黃育平，以及他的直屬老大【金剛】有過深入的交流，已經有一些想法了。

而【麗團】這邊，見【飛俠外賣】同意放棄補貼大戰，也是暗鬆了一口氣，畢竟背靠【超群集團】這個龐然大物，真要死戰下去，贏了還好，世界不會苛對勝利者，但要是輸了的話，王航的名聲就徹底臭了，以後就別想在這一行混了。

好在，事情並沒有往他們設想最壞的情況發展，【飛俠外賣】還是有那麼一丁點理智的。

其實，在不進行補貼大戰的情況下，【麗團外賣】是比【飛俠外賣】有優勢的，【麗團外賣】在這個市場上耕耘多年，有多個大流量入口引流。

就連【吃了麼】都比【飛俠外賣】有優勢，畢竟人家【吃了麼】還有來自【阿里】的流量加持。

而【飛俠外賣】呢，就只有自家一個app入口，【千度】之前說要把流量入口打包賣給【飛俠外賣】，都被拒絕了。

正常情況下，【飛俠外賣】不應該答應這個條件的，這等於自斷雙臂。原本【麗團外賣】這邊，還以為【飛俠外賣】會提出一些補償要求的，但不想【飛俠外賣】什麼都沒提。

【麗團外賣】見【飛俠外賣】答應得這麼爽快，還狐疑了許久，以為其中有詐呢！

想來想去都想不通【飛俠外賣】的想法，最終只能歸納於【飛俠外賣】掌權人齊天麟的年輕吧。

但不管怎麼說，這對【麗團外賣】是一件好事，【麗團外賣】知曉此事的高層，心中都暗喜不已，隱約看到了勝利的曙光——如果【飛俠外賣】不中途背信棄義的話。

不過，目前最重要的事情，還是應對來自監管層的壓力。

兩家外賣平臺達成口頭協議之後。

沒多久，【麗團外賣】就對外召開了釋出會，釋出會上，【麗團】發言人誠懇地說道，【麗團】尊重餐飲商戶自主選擇線上各類平臺，依法合規經營，自覺維護公平競爭秩序，切實履行社會責任。

【麗團外賣】召開新聞釋出會的第二天，【飛俠外賣】也對外發出了通告，通告裡表達了【飛俠外賣】的願景就是在自由，公平，公正的基礎上，為商家帶來更高的利潤空間，為消費者帶來更好的便利服務。

兩家外賣平臺如此快速地做出反應，讓一干吃瓜群眾也看呆了眼，沒想到兩個外賣平臺求生慾望那麼強，紛紛說兩個外賣平臺慫了！

國家監管局見狀也是哭笑不得，剛好兩家外賣平臺總部都在首都，於是約談兩家平臺的負責人，告誡他們要好好依法經營，也沒有做出處罰。

畢竟不聽話的孩子才要打一頓，認錯的孩子當然會被世界溫柔以待。

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兩家外賣平臺對外發布通告之後，其經營方針也迅速進行調整，【飛俠外賣】收取商戶的保證金被退還，bd經理也告知這些獨家商戶可以按照自身的意願，自由上線【麗團外賣】，不過bd經理也隱晦地提醒商家，如果商家同時上線的外賣平臺，超過了兩家，那麼將很難得到平臺的流量扶持和補貼支援。

當然，【飛俠外賣】是不會反對商家上線哪些外賣平臺的！

【麗團外賣】bd經理的對外說辭也是差不多。

一時之間，商家們是喜出望外。

果然是國家一出手，就知有沒有。

在2017年12月的最後一天。

很多商家聯絡上了【麗團外賣】的業務重新開通了【麗團外賣】。

很多商家聯絡上了【飛俠外賣】的bd經理開通了【飛俠外賣】。

然而進入2018年，市佔落後【飛俠外賣】和【麗團外賣】的【吃了麼】，驚恐地發現，其線上活躍店鋪，整整下降了百分之三十。

而且這個下降趨勢，還在繼續。

【吃了麼】被【飛俠外賣】和【麗團外賣】聯合起來，隱晦進行封殺了。

而【吃了麼】想要故技重施，對外喊冤，也不行了。

因為【麗團外賣】也好，【飛俠外賣】也好，都不反對商家上線【吃了麼】。

只是上線了【吃了麼】之後，其【麗團外賣】和【飛俠外賣】的曝光度一下子就減少了許多，訂單量也隨之下降，而【吃了麼】能帶來的訂單，又沒有多少。

餐飲商戶的老闆心裡是懂得盤算的，自然會用腳做出選擇。

【吃了麼】上的商戶，自然是斷崖式下跌。

沒有商戶提供服務，自然就沒有使用者享受服務。

很多消費者開啟【吃了麼】之後，一看，沒有自己想要吃的商家外賣，搖搖頭，就退出來了，轉頭登入上【飛俠外賣】或者【麗團外賣】了。

2018年1月份過半。

【麗團外賣】的日均訂單突破了以往巔峰，達到了2200萬張，市佔百分之五十三。

而【飛俠外賣】的日均訂單隻有1500萬張，市佔百分之三十六點五。

【吃了麼】的日均訂單隻有400萬張，市佔百分之十都沒有。

【吃了麼】的一干管理層，是看在了眼裡，急在了心裡。

市場上的失利，讓【吃了麼】背後的大股東【阿里集團】十分不滿，來自【阿里集團】的壓力越來越大，原本談好的融資的後續部分，也沒有按時到位。

【吃了麼】的資金鍊開始有些緊張了。

而這時，【麗團外賣】和【飛俠外賣】也相繼宣佈停止【一分錢管飽】這類大額補貼活動，讓市場迴歸正常，只對新人，和一些特殊的活動有所補貼。

【吃了麼】的補貼並沒有立即跟著撤下。

但就算如此，【吃了麼】的訂單總量也沒有獲得爆炸性的提升，訂單量只是漲了一倍，達到了日均八百萬張訂單。

過了幾天後，訂單有所增長，漲到了1000萬張訂單左右，然後就漲不起來了。

而更讓管理層絕望的是，【吃了麼】的商戶數量，始終漲不上來，只是比之前增長了百分之三十左右。

管理層授意下面的bd經理用大額補貼去跟商戶談獨家經營。

結果【麗團外賣】、【飛俠外賣】反手就把【吃了麼】給告了，違反公平競爭原則，索賠100萬。

這個訊息傳出來之後，社會上也是對【吃了麼】一頓討伐。

人家【飛俠外賣】、【麗團外賣】都不搞獨家了，你居然還開歷史的倒車，之前的義正言辭去哪裡了！

【吃了麼】只能出來道歉。

它的管理層已經有了一種無力感了。