第五十八章 老三真要掛了

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“靠，我們母公司【超群集團】又不是不知道，硬氣得很！”

“韓國那麼大的市場，說不要就不要，一年少賺幾十億元，你認為你那家小商店，會被人家看在眼裡？人家很較真的。他們會想, 我給了你大額補貼，換來你在我平臺上獨家上線，結果你背信棄義，就像背後被人捅一刀。這種沒有商譽的商家，就算生意再好，他們都不會合作了。”

“你可以試著跟我們公司對著幹啊。試一試。”小羅笑道。

“神經病的, 你們公司都是神經病的。”年輕男子罵道，“好了，我現在已經把【麗團外賣】上線的店鋪給關了。”

末了, 年輕男子又問道，“會不會有什麼影響？”

“可能有吧，公司現在的系統很智慧，你現在算是有了違約行為，系統可能會給你一些標識，可能會在很長一段時間之內，會對你的店鋪進行重點關注。另外，在排名，補貼活動方面，可能會不如那些信譽良好的店鋪。”【飛俠外賣】的bd經理信口雌黃地說道。

他哪裡知道有什麼影響, 不過這不影響他以公司的名義恐嚇店老闆。

“那怎麼辦？”年輕男子有些關心地問。

“好好開店，別搞一些小心思。一段時間後，你的問題不算嚴重, 很快就能補回來。”小羅瞎掰道。

“好吧。”年輕男子道, “對了，你後臺能查到我的這個信譽嗎？是不是像芝麻信用分一樣？”

“不能，要向上面申情, 好麻煩的。你好好開店就是了, 別老弄這些東西，因為你這個事情，我被我主管罵了整整半個小時。大哥，我都叫你大哥了，以後真別這樣了。不然這事情我真的很難做的。我們簽了獨家，就好好做獨家，要是不願意籤獨家，我們公司又不勉強。”

“是呀，不勉強。當然補貼活動也不給我們報名。”年輕男子說道。

“屁！你想好處佔盡，又不付出什麼！這麼好，公司給你啦，你來開。”

“好呀，什麼時候轉過來？在哪裡簽字？”年輕男子嬉笑道。

“自己去北京！我真是服了你！”小羅真拿他沒辦法，他的聲音轉為嚴肅，道，“說真的，以後別這樣做了，不然真傷感情。”

“放心啦。我跟你保證，這一年，【麗團外賣】再怎麼來找我, 我都不跟他們合作了。不過，前提是我的生意不能太差，畢竟我也要吃飯的。”年輕男子聽出了小羅語氣的認真，旋也認真地保證道。

“嗯。”小羅點點頭，又說了幾句，便掛掉了電話。

然後他又找上了其他幾個被破獨的老闆，用各種方法威逼利誘，最後都讓他們關掉了【麗團外賣】上線的假店。

這種情形不僅僅發生在小羅這裡，也發生在千千萬萬個【飛俠外賣】的bd經理處。

有的bd經理手段偏柔和一些。

有些bd經理手段強硬一些。

最終，有大概百分之八十五的破獨商家，關掉了他們在【麗團外賣】上面的假店，迴歸了【飛俠外賣】。

至此，【飛俠外賣】拿到了市場上三分之一左右的優質獨家客戶，【麗團外賣】的獨家客戶就只有不到三分之二，【吃了麼】手中的獨家客戶是最少的。

在【飛俠外賣】的帶動下，三家外賣平臺都瘋狂地砸補貼，重新進入了外賣行業的三國殺時代。

【麗團外賣】依靠補貼和【微信】帶來的流量入口，訂單節節攀升，從日均1000多萬張訂單攀升到了1800多萬張，重新回到了巔峰期。

而【吃了麼】接受【阿里集團】戰略投資之後，雖然有【淘寶】和【支付寶】等流量入口，但訂單量始終上不起來，從700多萬張，漲回了1000多萬張。

不過根據【飛俠外賣】智慧系統的實時監測，發現這個資料還是有很大水分的，有官方預設的刷單行為，真實訂單可能就在八九百萬張而已，是三個外賣平臺最低的。

而【飛俠外賣】，訂單量也一直在回落，日均訂單在1200多萬張。

整個外賣市場再一次得到擴容，日均訂單接近了4000多萬張。

【飛俠外賣】的訂單雖然回落了，不過高層也不著急，他們一方面守著市場上的獨家客戶，一方面開拓品牌客戶，練好了基本功。

訂單量雖然降低了，但是相應的補貼也降低了。

【飛俠外賣】的負擔也降低了很多。

而【麗團外賣】這邊，雖然外賣訂單飛快增長，但是補貼就像開閘的洪水，狂瀉而出。

一天虧一兩億元。

就算【麗團】的團購業務已經能夠盈利了，但也禁不住這樣沒有盡頭的燒。

這樣燒了一個星期之後。

【麗團外賣】臉都燒青了，開始限制店鋪的補貼金額。

但就算如此，每天補貼出去的金額還是如山如海。

【麗團外賣】又進一步對補貼做出限制，只補貼獨家使用者。

非獨家使用者不再享有補貼資格。

靠著這個手段，【麗團外賣】每天上億的補貼得到了有效控制，但相應的，訂單又出現了明顯的下滑。

【飛俠外賣】就雞賊許多了，它還是來者不拒，不過系統發給了那些非獨家客戶一份通知，在一個星期之後，就要選擇是否成為平臺獨家使用者，只有平臺獨家使用者，才能繼續享受補貼。

其實就是【飛俠外賣】和【麗團外賣】聯合起來，讓市場上的客戶二選一。

那些無法從【麗團外賣】那裡獲得補貼的非獨家客戶，在【麗團外賣】上面的訂單，自然是直線下降，在這個補貼為王的年代，沒有補貼，可能一天下來，連一兩張訂單都不一定有。

而它們在【飛俠外賣】上是還有補貼的。

七天的時間，在兩個外賣平臺上，會形成一個鮮明的對比。

那時候讓商戶來選擇簽訂獨家的外賣平臺，答桉不就是呼之欲出了嗎？

【麗團外賣】被【飛俠外賣】的舉措弄得很難受。

【飛俠外賣】完全不在意金錢的舉止，讓迫切想要上岸的【麗團外賣】舉步維艱。

至今為止，【飛俠外賣】已經燒掉了四十多億元。

在短短的一個月內，【飛俠外賣】融資過來的六十多億人民幣，已經燒得只剩下不到二十億元。

【麗團】的王行，雖然打過很多次商戰，有一種榮辱不驚的心態，也經歷過多次補貼大戰，但面對這樣的對手，王行還是忍不住罵了一句，“瘋子!”

不過王行也是梟雄之姿，【飛俠外賣】雖然來勢洶洶，燒得這麼勐，但王行卻沒有那麼容易被嚇住，【麗團】其實已經定下了策略，就是以最低代價保證自己的市場地位，保證自己還能繼續在這個賽道上，然後就是最大程度讓【飛俠外賣】燒錢，一步步拖著【飛俠外賣】，拖到對方燒不動的時候，那個時候，這個賽道才會迎來真正的贏家。

【超群集團】雖然有錢，但王行就不信了，如果【飛俠外賣】成為一個無底洞，那麼【超群集團】是否願意繼續燒下去，還是像之前的【千度】一樣，止損離場。

王行已經知會了【麗團】之前的投資人，告知他們，由於市場環境的變化，導致原有的上市承諾很可能無法按時完成，他要求上市要求延緩，不然的話，【麗團】將沒有信心打贏這次的外賣之戰。

如果投資者不同意的話，那麼【麗團】將有極大的可能性，陷入經營困境，進入破產階段。

其實直白一點講，就是王行告訴投資者，市場上多了【飛俠外賣】這個攪局者，如果你還要求我按之前的承諾在2018年上市的話，那我分分鐘破產給你們看，到時候你們之前投入的真金白銀，就徹底血本無歸了。

不過以為這種事情不會發生，也不要以為簽了對賭協議就一定要執行。

太陽底下無新鮮事。

在2017年，也就是今年，某個很出名的房地產——永大集團，為了推動重組永大地產a股上市，永大地產三次引進戰略投資者。

三輪增資完成後，投資者合計向永大地產投入1300億元資本金，共將獲得永大地產經擴大股權約36.54%權益，永大地產總估值提到至4252.3億元。

永大在引入三輪投資者時，曾有對賭協議，倘若重組協議在2021年1月31日前尚未完成，永大有回購股權的義務。

而在幾年後，在2020年9月份，眼看對賭協議大限將至，但監管部門仍然未批准永大地產重組，9月24日，有自媒體曝光了一份題為《永大集團有限公司關於懇請支援重大資產重組專案的情況報告》的檔案截圖，永大立即澄清，但無疑這時永大已債務壓頂。

好在永大集團的徐老闆斡旋能力強，而且由於對賭債務過多，戰投已和永大綁在一起，最終雙方握手進行債轉普通股。

換而言之，就是永大集團白嫖了1300億戰投。

不過永大集團的戰投者也是沒辦法，被永大集團反過來威脅了。

欠錢的成為了大爺！

現在是【麗團】反過來要挾他們這些投資者。

要麼繼續支援我，更大強度支援我，要麼，看著我死，看著你們投資失敗。

新的王者出現，吃掉所有的市場。

而那位新的王者，可跟他們這些投資者一點關係都沒有。

最後那位贏家成功上市，賺到的每一分錢，也跟他們這些投資者完全沒有關係。

【麗團】的那些投資者，大部分都向王行表達了不滿之意，不過到目前為止，沒有一位投資者，表示【麗團】必須堅決履行原有的承諾。

投資者都是聰明人，都知道【麗團】倒下後，他們的損失有多大。

他們還在內部評估和外部調研中。

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其實在這次外賣大戰之中，最難受的不是【麗團外賣】，而是原先的老二，現在的老三——【吃了麼】！

原本【吃了麼】的張緒豪還雄心壯志地進場廝殺，但這場補貼大戰燒得實在太勐了。

而且，【吃了麼】的資金利用效率是三家外賣公司中最差的，很大一部分補貼，並沒有實際給到消費者，而是被內部人員給蛀掉了。

【吃了麼】加入補貼大戰只有大半個月，但燒掉的錢，也有二十幾億了。

之前【吃了麼】拿了【阿里】g輪融資，也就是12.5億美元左右，換成人民幣78.75億元左右。

現在手中就只剩下40來億元而已，估計還能再燒個一個月。

但這還不是最難受的。

是【飛俠外賣】和【麗團外賣】聯手弄出來的【獨家補貼合作】，如果順利推進下去的話，到時候，所有的店鋪，不是在【飛俠外賣】上，就是在【麗團外賣】上，【吃了麼】就會這樣無疾而終。

老大和老二幹架，老三悄無聲息就死了。

【吃了麼】想同樣跟進採取【獨家補貼合作】處境也很艱難。

因為在這種情況下，商戶願意成為市場老三【吃了麼】獨家使用者的很少。

【吃了麼】線上店鋪少，消費者想吃的店鋪都沒有，久而久之，消費者開啟的慾望就很低。

消費者都不開啟了，商戶自然就沒有多少訂單了。

商人做生意都是為了賺錢，商戶沒訂單，自然就會流失。

惡性迴圈下，【吃了麼】想不完都不行。

聽說，【飛俠外賣】放出融資的風聲，【阿里集團】藉助【超群集團】的渠道，已經跟【飛俠外賣】的齊天麟搭上線了，有意進行戰投，跟【飛俠外賣】進行深度戰略合作。

如果【阿里集團】都放棄了【吃了麼】，那麼【吃了麼】就真的是走投無路了。

【吃了麼】的高層為此已經多次召開會議，有時候是通宵達旦地討論，想要想出破局之法。

會議室裡煙霧繚繞，如同仙境，映照著與會者佈滿血絲的眼瞳，還有濃重的黑眼圈，亢奮的精神。

終於他們商討出一個方法。

幾天之後，一篇《血淚控訴外賣平臺不正當競爭，強迫商家二選一》的文章在網上廣為流傳。