第六十章 萬億級別的市場

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遊戲規則變了。

當補貼無法成為脅迫商家成為獨家使用者，以此來構築外賣企業的護城河的時候，補貼就失去了意義。

【麗團外賣】和【飛俠外賣】可以像看猴子一樣，看著【吃了麼】不斷燒錢培育市場，直到最後燒不動，再輕鬆就把這些市場搶了過去。

【吃了麼】已經沒必要繼續投入補貼了。

再弄下去，也只是給別人做嫁妝而已。

不過最重要的一點是, 【吃了麼】也沒有足夠的錢進行補貼大戰了。

一個多月的時間，【吃了麼】燒掉了60多億元。

之前融資而來的12.5億美元，燒得只剩下不到20億元。

燒了那麼多錢，但又燒不出一個結果。

來自【阿里】的耐心也越來越低。

他們認為，是【吃了麼】的管理層有問題，做爛了【吃了麼】這個牌子。

而本地生活這一領域對於【阿里】來說又很重要，【阿里】不可能輕易放棄。

【阿里】的人已經開始動了起來, 他們聯絡【吃了麼】的其他投資人，打算【換帥】，親自下場進行搏鬥了。

換句來說，【阿里】打算徹底吃掉【吃了麼】，將【吃了麼】徹底納入【阿里】的企業矩陣之中。

就跟他們在另一個時空的所作所為也是一致的。

【阿里】之所以對【吃了麼】情有獨鍾，是因為【吃了麼】是其生態閉環中的一顆至關重要的棋子，是為了實現了其佈局線下生活服務平臺的戰略。

【阿里】選擇【吃了麼】是想透過其在本地生活服務已經建立的地位和優勢，和其自身本擁有的【口碑】app相結合，組成一體化的本地生活服務商，線上與線下本地配送服務相結合，為其擴大生態圈做進一步推動。

另外，【吃了麼】成熟的外賣體系和300萬名蜂鳥配送員也是吸引【阿里】的一個重要因素, 【阿里】如果將【吃了麼】騎手團隊併入自己的配送體系中，就可以補足了其在同城物流中的缺陷，進而減少其在產業鏈中的成本，更好地打造新零售佈局。

所以從2016年以來，【阿里】在發現無法掌控【麗團】之後，就多次注資【吃了麼】, 並逐漸獲得了控股權。

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張緒豪領導下的【吃了麼】在這次外賣大戰中無法取得預想中的結果，還損失慘重，這給了【阿里】發作的機會。

經過多次明面上的開會，爭吵，以及私下的交易後，【阿里】終於對張緒豪發出了最後通牒，打算以50億美金的估值，全盤收購【吃了麼】。

而在另一個時空，【阿里】給【吃了麼】的報價是95億美金。

現在是近乎縮水了一半。

原本張緒豪可以拿走85億元，現在就不到45億元了。

但就算如此，人家張緒豪也直接進入了財富自由的階段。

張緒豪在經過幾天的痛苦掙扎之後，也看開了，接受了這個結果。

這個結果，比另一個時空，早來了4個多月。

【飛俠外賣】扇動的翅膀造成的影響力，將會越來越大。

而之前投資【吃了麼】的各大機構，也能拿回之前的投資款，不至於打水漂了。

所以投資機構雖然不是很滿意，但是意見也就沒有那麼大了。

【阿里】併購了【吃了麼】後，先是對【吃了麼】進行改名, 改名為【淘寶外賣】。

【阿里】的高層認為【吃了麼】這個品牌已經被原先的管理層做爛了, 消費者心裡對它已經形成了固有的糟糕低端形象。

更改名字，可以有效改變消費者的固有形象，也表達了涅槃的決心，同時也能更好地藉助到【阿里】的勢。

當然，坊間還有一個傳聞，說【阿里】之所以會更改【吃了麼】的名字，是有高管拿了【飛俠外賣】舉例子，說以前【千度外賣】不慍不火的，但是被【超群集團】改名為【飛俠外賣】後，就一飛沖天，一度把【麗團外賣】和【吃了麼】壓在身後。如果【吃了麼】也改名了，說不定也能做大做強。

結果這個建議就被採納，高管一番討論之後，就定下了這個名字。

【吃了麼】創始人留下的最後一點痕跡也被抹殺。

【吃了麼】改名之後，【阿里】就馬不停蹄地對其進行架構調整，這對於一直強調【唯一不變的就是變化】這樣的企業價值觀來說的【阿里】是很尋常的事情。

【阿里】正式成立本地生活服務公司，【淘寶外賣】和原來的【口碑】合併，進一步從【到家】和【到店】兩個場景合力並進，【淘寶外賣】的本地生活服務資源和即時配送能力，加上【口碑】商家服務體系和消費者洞察，將作為一個整體，推動以餐飲為主體的本地生活服務市場的全面數字化、網際網路化升級。

從【阿里】調過來，擔任新的本地生活服務公司的ceo王雷，接受外界採訪時，說以前的競爭是【麗團】站在2樓打1樓，【淘寶外賣】融入【阿里】後，就要從6樓打2樓，而沒有了【千度】流量入口的【飛俠外賣】，就還在一樓。

新任ceo的發言中充斥著濃濃的自信，畢竟這是一個熱衷向外界輸送【優秀人才】和【福報】的知名企業。

不過被點名的【麗團】並沒有虛他。

【麗團】的控制人王航對外重啟了新的融資，雖然賬戶上還躺著幾十億的美金，停下了補貼的【麗團】，已經能夠做到盈虧平衡，造血能力強勁。

但對於危機感強的【麗團】，這還遠遠不夠，跟【阿里】輕視【飛俠外賣】不一樣，【麗團】對於【飛俠外賣】卻是前所未有的重視。

雖然【飛俠外賣】目前只有，且只有外賣業務跟【麗團】有衝突，而外賣業務只是【麗團】諸多業務中的一環，【麗團】還有團購，酒旅，支付，打車，短租，貓電影，麗團雲等業務，早就是一個小巨頭了。

但【飛俠外賣】帶給王航的危機感，卻比所謂的【淘寶外賣】和【口碑】要強多了。

畢竟【飛俠外賣】背靠著【超群集團】，這是一個神秘且強大，難以捉摸的對手，讓王航心裡沒底。

所以要在冬天真正到來之前，儘可能儲存過冬的糧食，彈藥。

王航已經多次在公開場合表示，國內的網際網路已經進入了下半場。

之前國內網際網路的發展，在很大程度上靠的是人口紅利，不管是早期pc端網民的迅速增加，還是過去幾年移動網際網路使用者的激增，大家發展的方式哪怕粗糙一點、成本高一點都不要緊，因為使用者在快速增長，每年賣幾億部智慧手機，大家的業務跟著水漲船高。

但是現在可以看到，這個時代已經過去了，智慧手機的年銷量已經不增長了，總體網民的增長也大幅趨緩。這個時候兩條路：要不開拓海外市場，可能還有更多使用者，；要不你就得精耕細作，把原有的使用者服務得更好，透過每個使用者創造更多的價值。

但這兩條路都不是容易的路。

所以在網際網路的下半場，誰能做的更好，創造出更多的價值，誰才能真正走到最後。

王航和他的【麗團】在默默準備著。

而視線回到【飛俠外賣】這邊。

雖然停止了補貼大戰後，【飛俠外賣】在三個外賣平臺中，看起來是最勢單力薄的。

目前訂單的回落也證明了這一點。

不過身為【飛俠外賣】的掌控人齊天麟可一點都不慌張。

他進入【飛俠外賣】的第一場仗打得不錯，得到了大老闆吳思源以及直屬上司【金剛】的認可，證明了自己。

【超群集團】的網際網路資訊科技事業部，也因此獲得升格的機會，成為了跟【碧空環保事業發展有限公司】同一級別的子公司——【元界網際網路科技發展有限公司】。

原先集團內部跟網際網路有關的專案，全部歸屬於這家新公司，包括集團內部利潤最高的【試鏡】專案，以及一個多月就燒掉了四十多億元的【飛俠外賣】。

【超群集團】的執行副總裁黃育平兼任【元界網際網路科技發展有限公司】董事長，原先網際網路事業部的總經理【金剛】則成為公司的技術長，而執行長，則是在外賣戰役中證明了自己的齊天麟。

黃育平作為董事長，更多的是思考的是戰略方向的問題。

【元界網際網路科技發展有限公司】的日常管理工作，都是齊天麟負責。

而齊天麟上任的第一份工作，就是為【飛俠外賣】的下一步發展，籌措足夠的資金。

【超群集團】是有錢，不過這世界，並不是有錢就能解決所有的問題。

有些關係，是金錢一時之間難以打通的。

有時候，分出一些利益，能更快通關。

【飛俠外賣】向國內頂級的投資機構發出了邀請函，其中不乏在國內鼎鼎有名的【紅杉資本】、【金沙江創投】、【經緯中國】，甚至【阿里】、【企鵝】、【麗團】、【千度】也來參加，齊天麟也是來者不拒。

於是，在2018年的1月底。

在首都的一個大型會議室裡，一場關於【飛俠外賣】的分享投資會，在此舉行。

投資人三三兩兩站在一起，有的針鋒相對，暗藏殺機，有的則像老朋友一樣閒聊著，有的則是拐彎抹角地試探對手的目的和底線。

齊天麟作為【元界網際網路科技發展有限公司】的ceo，【飛俠外賣】的董事長，理所當然地擔任這次分享會的主持人，穿著跟投資人格格不入的格子衫，牛仔褲，板鞋，走上了講臺，為在場的所有精英，講述【飛俠外賣】的融資計劃。

在這份融資報告裡，齊天麟一開始就直截了當地說【飛俠外賣】的目標從來不是當一個餐飲外賣的龍頭，不看重日均餐飲訂單數量，不看重客單價，不看重配送時長。

之所以會進入外賣行業，只是把它當做一個切入口而已。

【飛俠外賣】的真正願景，是提供生活配送服務，打造一個即時同城物流平臺。

聽到這的一些投資人，嘴角忍不住露出輕蔑的微笑。

當初【千度外賣】尋求融資的時候，也這樣對投資人說過。

不過當時的投資人，就沒有幾個相信。

因為這個即時同城物流平臺，【千度外賣】可以做，【麗團外賣】和【吃了麼】就不可以做嗎？

相反，【麗團外賣】和【吃了麼】各有各的長處，優勢還更大一點。

如果【飛俠外賣】的融資計劃只是這樣的話，那麼就真的是黔驢技窮了。

一些投資人面上毫無波動，一副很認真的樣子，但心裡卻是這樣想的。

但不想，齊天麟接下來的話，瞬間改變了他的想法。

齊天麟道，透過經營，目前的【飛俠外賣】經營城市超過500座，全職和兼職的配送騎手加起來超過150萬人，已經達到了開啟第二階段的條件。

【飛俠外賣】將會圍繞著【衣】、【食】、【住】、【行】為核心，以配送服務作為連線的橋樑，一端連線著使用者，一端連線著三公里內的商家，將兩者緊密連線起來。

與會的投資者心裡都是一動，真正變得認真起來了。

齊天麟道，【食】方面肯定不用我多說，就是各位猜測到的餐飲外賣。

而【衣】方面，則是【服裝店】的外賣化，服裝商家可以上線我們的平臺，而消費者可以基於定位技術，看到附近的服裝店，而嵌入了【試鏡】功能後，消費者可以直接點開線上服裝店，線上試衣服，如果看中了喜歡的，合適的衣服，就線上下單，而我們的配送騎手就可以在人工智慧調配系統的調動下，直接到店取衣，在三十分鐘內送到消費者的手中。

【住】的方面，我們將會為使用者提供三公里的房屋出租，出售的真實情況，以及三公里內的商戶，公司資訊，包括招聘資訊，打造一個線上看房，線上招聘的功能。

最後一個【行】的方面，將會進入出行市場，長距離出行將會有打車業務，而短距離出行，則由騎手補充。

也就是說，以後我們平臺的騎手，將不僅僅限於幫人家送外賣，還會幫人們送衣服，送檔案，送藥品，送日用品，送人。

這是一個廣闊的，具有難以想象前景的萬億市場。