第五十章 掌控公司，要戰便戰

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外賣平臺為了快速開啟市場，會進行補貼，有時候還會進行兩頭補貼。

一頭補貼商家，一頭補貼使用者。

外賣補貼最火爆的月份，平臺都在宣傳【1分錢吃飽】。

一餐普通的快餐大概在12元-15元不等，豪華一點的也就是18元。

外賣平臺直接給商家提供補貼，拿出幾款菜餚, 直接標價1分錢，吸引使用者下單。

1分錢可以吃到正常12-15元的快餐，就跟免費一樣。

貪小便宜是很多人的天性。

這種補貼行為自然極大地刺激了消費者的下單慾望，帶動了外賣市場的火爆。

使用者得到了便宜的外賣，商戶有了大量的生意，而外賣平臺則拿到了的資料，可以說給投資人聽。

看似三贏的結果, 其實不然，是四贏。

因為，外賣平臺補貼的許可權下放給運營部，給到地推團隊，由他們來決定。

所以有一些比較聰明，又有一點權利的地推人員，就會利用他們良好的客情，跟餐飲老闆進行溝通，“你一份12元的快餐，原價標到15元，我補貼你14.99元，但每一份訂單，我要抽走3元, 做不做？”

餐飲老闆同意, 地推人員就每個月按訂單數量去收錢。

餐飲老闆不願意，地推人員也無所謂，那就不給這個商家補貼, 換下一家就是了。

一般醒目一點的餐飲老闆都會同意的。

補貼會讓外賣訂單暴增, 雙方各取所需。

一個月下來, 就算是小地推人員, 都能額外收個一兩萬元的外快。

當然還有更精明。

跳過餐飲商家，自己和朋友合作，開設餐飲店鋪，然後集中大量的補貼在上面。

這樣利潤更高。

彼時，因為外賣的迅猛發展，料理包這個行業也獲得飛速發展。

找幾個人，隨意租了便宜的房子，出錢託人辦理好營業執照和食品證，然後全程用料理包烹煮，味道雖然說不上好吃，但也不會難吃到像豬食。

再集中大量的補貼砸下去，訂單就像自來水一半，不用流出來。

如果操弄得好，還可以開分店，辦成連鎖品牌，收加盟費，繼續套取補貼。

妥妥的人生贏家模式。

這種模式在外賣平臺中也不少見，不過一般的地推人員操弄不了, 最起碼要城市經理或者部門經理那個級別, 才有資格參與進入。

每月賺取的利潤，就不是小打小鬧的一兩萬元了，而是六位數起步了。

【星火】從上傳的各種資料和資訊裡，分析出來的貪腐案多是這種。

不過讓齊天麟比較欣慰的是，因為【千度外賣】後期補貼減少，員工流失，現有員工陷入貪腐案中的，就只有百分之二十不到。

其中中高層員工，比例就超過了百分之五。

這部分人，就是齊天麟第一批要處理掉的人。

原來的【千度外賣】已經傷口生膿了，齊天麟要做的就是將腐爛的肉挖掉，將膿祛除，最後噴上防毒水，裹上紗布，這樣【飛俠外賣】才能獲得新生，而不是一直陷在惡性迴圈之中。

同樣的招式，約談運營部員工。

不同的員工，採用不同的招式。

貪婪又尸位素餐的員工，直接讓他們回去交辭職信。

有能力又相對剋制一點的員工，給改過機會。

這些員工都知道齊天麟拿出來的資料裡面有多少的貓膩，而【星火】軟體分析出來的貪腐金額，又跟他們的實際情況相差無幾。

在這種情況下，一查就是一個準，少不得身敗名裂，進入監牢裡面住一段時間，留下案底。

所以，面對齊天麟的處置，這些員工都不敢炸刺，老老實實聽從安排。

就這樣，齊天麟在【星火】軟體的輔助下，在很短的時間內，就掌控了公司的兩個重要部門。

接下來是技術部。

【千度外賣】tpu和【超群集團】原有的外賣平臺【快購】技術部合併為【飛俠技術中心】，原【快購】技術部管理林益城升任【飛俠技術中心】負責人，目前主要職責就是利用【超群集團】的人工智慧技術，對【千度外賣】的原有系統進行最佳化，尤其是即時配送系統。

平心而論，從【千度】孵化出來的【千度外賣】，在技術方面並不比其他家外賣平臺差，甚至更加優秀。

炎炎夏日，在白領聚集cbd商圈，中午是用餐餐高峰期，每家外賣平臺都可能會面臨爆單情況。這也給各大外賣平臺送餐準時率帶來最大考驗。

【千度外賣】在人工智慧的支援下，能夠實施業內最嚴格的物流配送標準“9540”，即物流配送準時率高達95%，物流配送時間縮短到40分鐘以內，準時率高達98.78%，平均每單配送時間低至32分鐘。

【排程系統】採用多品類、多工具、多模式的智慧化派單模式，附近有新的訂單產生時，該系統會結合【千度地圖】顯示該區域的騎士分佈，安排給就近的騎士配送員，而且每個騎士當前所派送的訂單數目會在後臺上進行標記，如果一個騎士的訂單量已經滿負荷，則會智慧安排給附近的另一個騎士，讓每一個訂單能夠以最快的速度送到使用者手中。

從技術上看，這依託的是【千度外賣】的智慧物流排程系統，以及接入【千度】開放雲平臺的lbs技術，讓【千度外賣】實現了消費全程的透明化。

藉助【千度地圖】lbs定位技術，【千度外賣】會為騎士選取最優路線，計算紅綠燈的數量、智慧的躲避實時擁堵的路線等，從而實現高效配送速度，更好的滿足“最後一公里”的配送服務。

但在人工智慧方面，【超群集團】才是首屈一指的存在。

【星火】軟體和【試鏡】裡面就大量運用了人工智慧技術。

依託於【超群集團】網際網路資訊科技事業部那位神秘的總經理【金剛】弄出來的【超群ai大腦】，對【千度外賣】原有的系統進行最佳化升級。

目前新的外賣系統智慧度更高，經過小範圍的試驗，無論是準時率，配送時間都有極其顯著的提升，如今已經可以壓縮在30分鐘之內就能將外賣送到顧客手中。其“千人千面”技術，構建出來的顧客畫像，準確度也比之前強多了。

顧客點開外賣平臺，總能第一時間見到自己心儀的餐廳，從而引發顧客消費慾望，提升下單轉化率。

【千度外賣】的技術人員相對而言就純粹許多，如今已經摺服在技術之中，被齊董事長掌控。

接下來是財務部，人事部，行政部，法務部等職能部門，也在組建推進的架構調整之中，和【超群集團】旗下的【快購】相關部門合併。

兩個月不到的時間，齊天麟就牢牢掌控住了【飛俠外賣】，將其融入了【超群集團】體系，這比黃育平給他的時間，快了有一個月。

徹底被架空的龔學兵苦笑，他知道這一天會到來，在【千度外賣】被賣掉的那一天就知道了，但不想這一天來得這麼快。

他向【超群集團】的執行副總裁黃育平提出了離職。

黃育平強行挽留了他，讓他最少要留任半年以上，就算最後去職，也希望他能以特邀顧問的身份，留在【飛俠外賣】。

黃育平說了一句話讓他頗為觸動——畢竟，它的身上，也凝結了你諸多心血。

從那天之後，龔學兵就再也沒有去【飛俠外賣】公司了。

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此時已經到了2017年年底了。

11月19日。

齊天麟召開了只有他一個董事長在列的【飛俠外賣】高階管理層會議，會議的主題主要是商討接下來【飛俠外賣】的發展方向。

不過會議一開始，就有多個大區的區域總監向齊天麟訴苦。

“齊董，市場上【吃了麼】和【麗團外賣】聯合起來正對我們公司進行封殺，威脅商家，一旦上線【飛俠外賣】平臺，或者繼續留在【飛俠外賣】平臺，就會關掉他們在另外兩家平臺的店鋪或者降低排名。我們公司的市場佔有率本來就低，很多商家不敢得罪其他兩個平臺，所以紛紛關停在我們公司的商戶，我們的線上營業店鋪數量急劇下降，尤其是優質的a類店鋪，b類店鋪。也就是一些我們市場份額相對佔優的地方，這種態勢才不那麼明顯，但總體而言，我們的市場份額下降得很厲害。”

他們的【星火】工作後臺那裡，可以看到自己負責區域的市場份額，還有競爭對手的市佔份額。

這個份額每天都會變動，是【星火】的人工智慧核心每天爬取同一區域的各大外賣平臺資料，總結出來的資料，準確度高達百分之九十九，比起一些諮詢機構的調研，也比起員工的弄虛作假，弄出來的資料，要準確多。

不僅僅是他們這些管理層，就算是一個最基層的地推員工，都能看到相應的資料。

不過這也是徹底揭下了遮羞布。

很多員工才知曉自己區域的市場份額是如此之低。

應該是說，知道很低，但不知道如此之低。

很少有區域的市場份額能突破10%，大多數區域的市佔都是個位數，2%、3%的市佔很常見。

也就是說，100張訂單中，只有2、3張訂單是在【飛俠外賣】平臺上產生。

【飛俠外賣】的整體市佔，連4%都不到，簡直就是難以直視。

也難怪那些平臺商家關閉店鋪那麼的乾淨利落。

真不能怪他們！

這件事情不用這些管理層告訴齊天麟，齊天麟很早就知曉了。

只是之前大部分的精力都用在整合【飛俠外賣】上面而已。

如今【飛俠外賣】整合完畢，系統最佳化完成，像刀已經磨好了，戰士就要準備進攻了！

齊天麟露出胸有成竹的微笑，對在座的一眾高管道，“我知道大家在市場上的壓力。”

“同樣，我齊天麟也不會讓戰士們去打無準備的子彈。”

“集團那邊已經確認了，【飛俠外賣】的c輪融資，將由【超群集團】和【影刃基金】兩家包攬，【超群集團】投資2億美金，【影刃基金】投資6億美金，佔股百分之六，【飛俠外賣】估值100億美金。”

【影刃基金】其實是吳思源用來收割美股獲取利潤的，上面套了很多層馬甲。

其實都是吳思源的錢！

吳思源之所以讓【影刃基金】和【超群集團】共同投資，不過是想著將來將【飛俠外賣】獨立出來，融資上市。

畢竟o2o這行業真的太傷錢。

在做的高管可不知道【影刃基金】和【超群集團】的關係，事實上，就算是林美儀這個枕邊人，都不知道它跟吳思源的關係。

但是高管們看到的卻是，有基金投資進來了，這說明了市場對【飛俠外賣】的看好，尤其是【飛俠外賣】的估值還這麼高，達到了100億美金。

要知道，【千度外賣】巔峰的時候，估值不過24億美金，但是市場上無人認賬，最後只能【千度】領投。

【千度】領投【千度外賣】，創造了投資界的一個笑話。

其實這種情況也反應出了【超群集團】的實力。

【千度】拉不到的投資，【超群集團】輕易就拉過來了，這不是實力是什麼！

這也說明了新生的【飛俠外賣】前途將不是暗淡。

之前【超群集團】就對這些高管有過承諾，一旦做得好，他們是擁有期權獎勵的。

如果能成功上市，那就能像之前的網際網路神話一樣，批次製作百萬富翁，千萬富翁，達到財富自由。

一想到這，高管們的眼神就變得熱忱起來。

齊天麟將這一切收在了眼裡，嘴角微微上揚，頭向前傾，然後霸氣地說道，“既然【麗團外賣】、【吃了麼】他們要戰，那我們就戰！”

“戰！”

“戰！”

“戰！”

高管們熱烈的回應聲響徹整個會議室！