第二十三章 先款後貨，懊悔莫及（求訂閱）

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禹省本來就是一個麵食大省，餃子盛行，而炒制餃子的肉餡，往往需要用到【十三香】提味。

而用過了【嘉味牌十三香】，這個顧客就跑不了！

這段時間以來，不僅僅是商場的銷售額提高了，連帶著40g規格的【嘉味牌十三香】都賣出去了不少——因為試用裝的【嘉味牌十三香】消耗的速度是很快的，可能包一次餃子就沒了！

餃子肯定是吃得精光，而第二次包餃子，要是沒有加入【嘉味牌十三香】提味，那麼有前後對比的情況下，這次餃子可能就會迎來無人問津的結局。

如此之下，那些家庭主婦們，怎麼會不去買【嘉味牌十三香】呢？

好些客戶嫌棄試用裝分量太多，而主動去買了40g規格的【嘉味牌十三香】！

二十來天裡，有些商場都已經補了兩次貨。

這樣的週轉速度，讓合作的經銷商感到振奮。

是的，因為【嘉味牌十三香】的售價高，所以分給經銷商的利潤額也大。

【嘉味牌十三香】火熱市場行情，讓他們都看到了商機，怎麼能不振奮呢？

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商場進貨【嘉味牌十三香】，同樣的一件事情，求商場進貨，和商場求著他們供貨，是兩種結果。

前一種，商場得到了嘉味公司很大的讓利。

而後一種，想要拿到這種讓利，卻是難得多了！

【買就贈】活動還只剩下一個星期左右的時間。

這些後來求合作的商超，想要跟【嘉味調料品有限公司】談判獲得同樣的支援力度，卻遭受到了董輝明的斷然拒絕。

套用那句話，【昨天你對我愛理不理，明天我要你高攀不起】！

對於客戶採購【嘉味牌十三香】進入他們商場售賣，這一點董輝明是不反對的。

但是【買就贈】這個活動，卻是沒有。

因為活動時間不長了，眨眼間就要過去了。

而【嘉味牌十三香】在市面上的反應很好，已經沒有必要讓利給這些商場，打響自己的名氣了。

面對如此強硬的廠家，這些商超客戶也沒有辦法，只得跟經銷商洽談，並採購產品回來自己的貨架上進行售賣。

因為有太多的家庭主婦顧客上門就是問有沒有【嘉味牌十三香】？

沒有的話，她們轉身就走。

商超店員跟她們推薦其他牌子的【十三香】，她們不是搖頭不要，就是買了之後回來退貨，搞得糟心不已！

【嘉味牌十三香】現在在市場上就是有這麼神奇的魔力，就跟當初康師傅推出【冰紅茶】飲料，在當年的市場上是勢不可擋一樣。

當然，因為售賣點位不多的問題，所以【嘉味牌十三香】造成的影響力，還沒有像康師傅【冰紅茶】飲料推出來的時候，引爆的市場行情那麼明顯！

不過，康師傅的【冰紅茶】飲料還可以模仿，而吳思源的【嘉味牌十三香】品質，卻是沒有哪一個廠家可以模仿得出來！

【王氏十三香】依靠著低價和鋪貨廣，目前還是佔據著樂川市十三香這個小眾市場上的頭把交椅，並把其他【十三香】牌子遠遠甩在後頭。

但明眼人都看出來了，起碼，幾個大經銷商是看出來了，隨著【嘉味牌十三香】的橫空出世，雖然價格貴，但是味道確實無可挑剔，【王氏十三香】在樂川市的衰落，已經是不可挽回。

只是時間的問題。

而日後，隨著【嘉味牌十三香】走出樂川市，發展到其他地域，可能整個【王氏十三香】企業都要迎來衰敗。

【王氏十三香】企業雖然推出了上百種其他調料品產品，但是【十三香】就佔據了他們公司百分之九十以上的業績。

一旦【王氏十三香】市場遭受到衝擊，對其公司影響就特別大！

而【十三香】市場本來就不大。

【王氏十三香】經營了幾十年，年銷售額也不過十幾億，這麼一個市場，容不下兩個龍頭！

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市場的火熱，讓幾個經銷商的庫存都急速消耗。

這一次，不用董輝明去催，他們就主動聯絡上了董輝明，將之前還沒有給錢的貨款還上，並要求進更多的【嘉味牌十三香】。

這款【嘉味牌十三香】比他們之前代理的其他嘉味公司產品，利潤要高出三分之一，因此經銷商是越做越開心，越做越有勁。

但董輝明冷冷拒絕了他們的要求。

經銷商還想【先貨後款】！

因為大賣場往往是實行月結制度，壓一個月的貨款，而一些連鎖的大賣場，大商超，壓賬期更長，一般都是幾個月的賬期時間。

而且還有各種進場費用。

這對於一個經銷商來說，資金壓力實在很大。

經銷商們想將資金壓力轉移在廠家這裡。

這一招對於弱勢的廠家可能還行。

但現在【嘉味牌十三香】已經證明了它在市場上的潛力，董輝明不是傻子，他當然不會接受，就算是以前的【嘉味調料品有限公司】，也沒有【先貨後款】的！

董輝明只是告訴他們【款到給貨】！

有一兩個經銷商就不開心了，他們想自己辛辛苦苦幫你把市場做起來了，結果剛有一點起色就翻臉不認人了。

就算產品再好，市場上要是沒有人賣你的貨，你也沒轍。

這兩個經銷商猶豫了一下。

但其餘三個經銷商，卻是毫不猶豫，直接掏錢進貨。

他們已經看出了【嘉味調料品有限公司】的崛起是不可避免的，現在有機會可以刷好感度，以後等人家做大了，就不一定看得上他們了。

因為【紫艾蒿】產量的問題，【嘉味牌十三香】的庫存並不是很多。

三個經銷商聯手，就把公司的所有【十三香】給清空了。

而新的【嘉味牌十三香】還需要一段時間才能生產出來。

兩個猶豫的經銷商徹底傻眼了，多次跑到董輝明那裡，又是送禮，又是說好話，甚至連賄賂都用出來了，就是拿不到【嘉味牌十三香】！

因為是真的還沒有生產出來！

董輝明也沒有辦法！

兩個經銷商只能懊悔莫及！