第二十二章 買就送（求訂閱）

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在生意場上，很多問題都可以用錢來解決。

如果解決不了，那只是因為錢還不夠多！

在吳思源的授意之下，困擾了董輝明很長一段時間的經銷商過期貨問題，得到了妥善的處理。

為此，吳思源多付出了420萬元的代價。

不過，付出還是有一點回報的。

原來【嘉味調料品有限公司】分佈在周邊三個市裡面的八個大經銷商，其中有五個願意重新合作，採購公司的新產品【嘉味十三香】——當然，新產品是沒有給廠家貨款的，雙方商定貨物賣出去之後，再結算貨款。

這也是沒有辦法的事情，【嘉味調料品有限公司】的上一個總經理林曉風先生的壓貨和售後行為，已經敗光了經銷商的信任。

現在經銷商肯繼續進貨，已經是董輝明多次【刷臉】的結果了，勉強保住了公司的銷售渠道。

因為只是一個二三線的雜牌，原來的【嘉味調料品有限公司】對大經銷商的依賴程度很大，而不是廠家直達銷售終端，所以在很大程度上，必須得依靠那些地頭蛇的大經銷商。

所謂【店大欺客，客大壓主】，不外如此！

吳思源雖然對這一點不是很滿意，不過他也知道，飯得一口一口吃，路得一步一步走！

當然，有五個大經銷商願意合作。

還有三個大經銷商終止了合作。

其中兩個經銷商是委婉拒絕的，只是推說生意不好做，資金週轉不開，只能看看以後還有沒有合作的機會。

這算是好聚好散的！董輝明表示理解。

而另一個經銷商，也就是原先【嘉味調料品有限公司】的最大經銷商——【順旺貿易有限公司】，佔了原來嘉味公司百分之四十的銷量。

這一次過期貨當中，也屬他的量最多，足足兩百萬元的過期貨物。

而且人品還有問題，故意在過期貨物當中混雜其他的產品，想要騙取【嘉味調料品有限公司】更多的費用。

被董輝明指出來之後，【順旺貿易有限有限】的老闆周餘華又訴苦說道，這貨物積壓成本太多，讓董輝明幫幫忙，套點費用彌補損失。

董輝明當然是斷然拒絕，他這邊答應了，那邊吳思源知道了，也不會放過他。

而且，他對周餘華的印象一直不好，以前仗著自己大客戶的身份，對他們是趾高氣揚的，他平日裡過去都要裝孫子，心裡本來就有一股怨氣。

董輝明拒絕之後，周餘華的態度就變得特別差勁了。

本來處理完過期貨物不合作也就算了，還對董輝明和【嘉味調料品有限公司】破口大罵，是指著鼻子罵的那種，十分難聽，並詛咒【嘉味調料品有限公司】遲早破產！

要不是顧忌自己代表的【嘉味調料品有限公司】的總經理身份，差一點，董輝明就被罵得要跟他動起手來。

回到公司之後，董輝明跟吳思源彙報了這事情。

吳思源聽後也很生氣，冷冷地道，“行啊，那就走著瞧吧！”

“好好幹，給自己爭一口氣！”吳思源對董輝明說道。

董輝明狠狠地點了點頭！

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時間進入2014年12月，臨近春節，天氣轉冷，對於水果行業來說，是淡季，對於調味品行業來說，卻是旺季。

經過3個多月的籌備，【嘉味牌十三香】終於在樂川市多家商超賣場上市。

目前只有一個40g/盒的規格，終端售價10元。

這個價格比起市面上賣得最火爆的【王氏十三香】，要貴出一倍以上。

【王氏十三香】同等規格的產品，終端只賣4元，每一盒的利潤只有8毛錢。

【王氏十三香】靠著這8毛錢的利潤，年銷售額可達16億元，繳稅2.6億元，利潤達到了3億元。

8分錢的利潤對於吳思源來說，實在是太低了。

吳思源對於這個產品十分有信心，本身就是要它來賺取高額利潤的，所以跟董輝明商量了一下之後，定下了這個價格，確保廠家每一盒的毛利，都在6元以上。

只是，吳思源和董輝明對他們自家的產品有絕對的信心不說，但是經銷商和超市沒有。

雖然貨物都是廠家免費供應，但要是賣不出去，積壓在倉庫裡，也佔據他們的倉位。

這一行本來賺取的就是薄利，講究快進快銷，講究週轉率。

週轉次數多了，利潤才會提升。

要是週轉不起來，就算是免費的貨物，經銷商和超市都會嫌棄這些貨物佔據了他們的倉庫位置和貨架位置。

針對這一種情況，董輝明給這些商超談成了一項合作：

由【嘉味調料品有限公司】提供4g裝的試用裝，凡是在商超購買商品總價超過39.9元的顧客，都會免費獲贈一包試用裝的【嘉味牌十三香】！

合作時間為一個月！

對於這種合作，這些商超是十分歡迎的。

因為別人無他們有，這就是一種很好的吸引客流，並且拉高客單價的方法。

而且在這個過程當中，商超唯一需要付出的成本，就是在他們的銷售渠道上，宣傳這項優惠活動。

而這個本來就是商超會做的事情。

畢竟現在競爭那麼大，商超也會時不時搞一些促銷活動來吸引顧客。

顧客們也很喜歡，小便宜這種東西，誰不喜歡呢？

這個【買就送】活動一推出來，很快就取得了良好的效果。

據【嘉味調料品有限公司】聘請的輔銷回來反饋，活動推出的當天，跟他們公司有合作的各大商超，肉眼可見的人流量增長了一成。

一個星期之後，商超人流量比往常穩定增長了兩成，銷售額也有了明顯的提高。

又過去半個月之後，有多家沒有合作的商超或者大賣場，主動找上了董輝明或者其他經銷商，洽談合作。

因為他們的生意銷售額，普遍下降了一兩成，尤其是那些靠近有跟【嘉味調料品有限公司】推出這個活動的商超或者賣場，銷售額下降得更是厲害，三四成都有。

那些家庭主婦在嘗過【嘉味牌十三香】的味道之後，都被其俘虜，買菜或是買其他日用產品的時候，都寧願去這些有活動的大賣場，哪怕多走幾步路都可以。