第二十一章 【嘉味牌十三香】（4000字大章求訂閱）

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“但這不意味著中小企業沒有機會！”

“首先，中小企業應該明確一點，生存下去才是最重要的事情，所以必須以提升企業的盈利能力為核心，堅持特色產品的路徑！”

“中小企業要實現快速發展，首當其衝的是儘快完成資本的積累。運作資金的不足是大多數中小企業的軟肋。因此應當改變以往走低價競爭的老路，避開同質化競爭的陷阱，走特色產品之路。中小企業經營的著眼點不在銷量的大幅增長，而在於盈利能力的提升。控制銷售成本，以地域飲食文化為中心開發新產品，在區域性地區建立起自己的優勢。”

董輝明說的頭頭是道。

“其次，要強化核心產品，力爭在細分品類在區域市場建立優勢！在自己的核心品類領域進行產品的多樣化，同時將自己的產品線向競爭比較薄弱的領域延伸！”

“中小型企業在產品開發上，避開跟風策略，走獨立自主的道路。中國悠久的飲食文化和中醫理論，都為新品的開發提供了很好的條件，關鍵是如何挖掘其中的寶藏。”

“當有資金和產品，緊接著，就是要著重建立起以產品為核心的渠道策略！”

“根據產品的特點以及企業自身的資源優勢，在不同的區域範圍內採取相對應的渠道組合。中小企業的渠道渠道不求大而全，只求小而精。尤其涉及是在銷售成本高，自身產品不佔優勢的渠道時候，該放棄時就放棄。”

“中小企業的渠道策略的核心就是：有利可圖就做，無利就放棄。同時也可以根據經銷商的實力不同選擇不同的經銷商運作不同渠道；加強廠商關係，力爭實現廠商價值一體化；要鎖定不同的經銷商資源，將經銷商的資源與企業資源結合企業，實現雙方利益的最大化。”

“最後兩點就是加強包裝設計和終端陳列，建立高效的營銷管理機制和極具戰鬥力的營銷團隊！能將產品最快速度鋪到消費者看得到的地方，才是最快賣出產品的方法！”

董輝明一氣呵成地說道。

吳思源忍不住點點頭，道，“說得不錯！”

“董總監，今天中午一起吃個飯吧，我們再具體聊聊。”

“好的，吳總！”老闆的邀請，董輝明自然不會拒絕。

當天中午，董輝明就吃到了用特製【十三香】烹飪出來的美食。

董輝明也是吃得停不下筷子，只不過，身為行業中人，他是一邊吃，一邊皺眉細細品味。

吃到最後，董輝明皺著眉頭，對吳思源道，“吳總，這些飯菜，用的好像是【十三香】，不過比一般的【十三香】，調味效果要好太多了！簡直無法形容！”

吳思源微微一笑，劉軍浩家傳的【十三香】本來就因為多加了一味【紫艾蒿】導致味道出眾，而他這次新增的【紫艾蒿】，是在【神農角空間】裡面採摘出來的。

這些【紫艾蒿】飽受【神農角空間】裡面的靈氣滋潤，在品質上是無以倫比。

新增到【十三香】裡面，味道比起原版的，還要好上數倍不止，都要讓人上癮了！

吳思源已經把【神農角空間】的【紫艾蒿】移栽出來現實當中，日後用加料的【有機液肥】施肥，種植出來的【紫艾蒿】就算比空間裡的差，但也差不到哪裡去！

不過在現實當中的話，是可以進行規模化地種植，大量生產，方便以後工業化生產【十三香】的材料所需！

……………………………………………………………………………………………………………………………………………

聽到董輝明的話，吳思源呵呵一笑，他問道，“董總經理，你之前說，要開發和建立自己的核心產品，你覺得這個【十三香】產品怎麼樣？作為嘉味公司接下來的主打產品，你有信心將其做大做強嗎？”

“吳總，您剛才說什麼？”董輝明吞了吞口水，問道。

“我說，你有沒有信心將這款【十三香】產品做大做強？”吳思源又說道。

“不是，吳總，您最先說的那句話？”董輝明愣愣地問道。

吳思源一怔，旋即回過神，笑問道，“怎麼了，董總經理，你不願意嗎？”

“願意願意！”董輝明像小雞啄米點頭，他沒想到這次考驗的獎勵這麼大，直接把他提上了【總經理】的寶座！

“你目前只是代總經理，不過你的薪資待遇按照總經理級別走!如果業績做得好，年底還會有分紅！不過，醜化說在前頭，要是做得不好，我也只能請你走人了！”吳思源語氣平靜地說道。

其實在決議收購【嘉味調料品有限公司】的時候，他的員工就已經對這家公司做過調查，其中就包括了董輝明。

對於他的能力還有人品，吳思源還是比較認可的。

這才在這次聊天之後，直接就委以重任！

當然，這也跟吳思源起家太快，手頭上還沒有培養出多少高階人才有關！

董輝明點點頭，他道，“吳總，您給了這麼一款如此優秀的產品，還有這麼大的信任，我要是做不出成績，不用您說，我自己就會先滾蛋的！”

“我只希望你做出一番成績，不希望你滾蛋！找一個人才好累的！”吳思源一臉頭疼的樣子，說道。

“呵呵……”董輝明莞爾一笑。

“不過，我還是有幾件事情要跟你強調下！”吳思源正色道。

“您說！”董輝明恭敬地說道。

“嘉味公司以前是家族企業，雖然林益信先生和他兒子林曉風離開了，但是我知道，在公司的各個位置裡，都有跟林氏家族千絲萬縷的人。給足補償，我希望跟他們好聚好散！”吳思源語氣嚴肅地說道。

“您放心，吳總，我會做的！”董輝明猶豫了一下，便說道。

如今嘉味公司已經易主，新老闆會這樣做，也是正常！

“第二個，我知道公司留了很多問題下來，你一一理清，該還錢的還錢，該賠償的賠償，我希望公司能丟下包袱，輕裝前行！”吳思源又道。

“吳總，這……”董輝明眉頭皺得更深了！

“有什麼情況儘管說！”吳思源語氣平靜地說道。

“原來的【嘉味調料品有限公司】在前總經理的帶領下，開發出了幾款新產品，並讓幾個跟我們有合作的經銷商大量進貨，因為市場反應不佳，這些新產品都滯銷了，放在經銷商的倉庫那裡，也已經過期了。經銷商的意見很大，要求我們按照最先的承諾，處理這批過期貨物，而且，這幾個經銷商已經不進我們的貨物了，現在導致我們的市場份額降得很猛……”董輝明一臉凝重地說道。

“……”吳思源一陣無語，都墊了兩千萬的債務之後，結果還有坑？

要不是看在時間成本上……

吳思源壓抑著內心的火氣，問，“處理這些過期貨物，需要多少錢？”

“大概三百萬！”董輝明心裡盤算一下，回道。

“那麼幫他們處理了這些費用，這幾個經銷商還願意跟我們公司合作嗎？”吳思源又問，三百萬並不算什麼錢，兩千萬他都掏了，可是他可不想掏了錢幫上一任填了坑，然後這幾個經銷商開開心心，轉頭就不跟他合作了！

那他重新尋找配合的經銷商，重新進行渠道開發，也會浪費很多時間！

那真的還不如最先就自建工廠呢！

“額……我們主打的幾款辣椒醬，這幾個經銷商還是願意進貨的，不過，新品的話，我怕這幾個經銷商就不是很配合了！他們都怕了！除非我們前期墊貨，賣完再收款，不然的話，我擔心幾個大經銷商不配合！董輝明表情嚴肅地說道，“他們都是地頭蛇，沒有他們的配合，我們將新品鋪下去的速度回很慢！”

“嘉味公司重組之後，我會給其注入三千萬的資金，這筆錢初期生產，開發市場夠不夠？”吳思源問。

“夠了，吳總！”董輝明猛地點頭，應道。

“主要開發新產品【十三香】，其他的產品，暫不生產，先以清理庫存為主！”吳思源又下了這個指令道。

“吳總，嘉味的幾款辣椒醬，是有一定的名氣的，在附近幾個城市裡，也有穩定的銷量，直接放棄，會不會有點可惜？”董輝明對吳思源的命令，有不同的想法，“而且，這款【十三香】雖然很出眾，但是整個調味品市場這麼大，產品這麼多，多品項發展能賺取更多的利潤，也可以形成品牌矩陣，提升嘉味公司的知名度！”

“你說的沒錯，只做【十三香】確實太狹隘了，多品項發展也是我為嘉味公司以後發展定下的規劃，不過，不是現在！”吳思源點頭說道。

“在我看來，嘉味的其他產品，包括以前的拳頭產品辣椒醬，都過於普通了！所以無法做大做強！”吳思源實話實說道，“在我看來，這既有配方的原因，也有原材料的關係。”

“吳總，之前嘉味選擇的都是最好的原材料，不然的話，是無法在本地做出口碑的。”董輝明反駁道。

“那是以前！”吳思源搖頭，道，“我名下有幾家公司，其中有一家就是做農業產品開發的，包括種植，養殖！你以後會有機會跟他們接觸一下，到時候你就會知道，什麼才是最好的原材料！”

此時的吳思源，越發覺得自己名下的幾個公司各自為政，管理起來很不方便，也許成立集團公司，是勢在必行了！

老闆都這麼說了，董輝明心裡雖然不以為然，但面上卻不會那麼傻到直接頂撞老闆，而是道，“好的，吳總！”

吳思源看出了董輝明的言不由衷，不過沒關係，新增了【靈泉之水】的【有機肥料】+【變異紅瓶子草】，會種植出世界上最好的作物。

事實會讓他低下頭，並且心悅誠服！

“當然，配方也很重要，嘉味公司的產品研發部門也要跟上，董總，這方面，你也要抓緊！我們要研發出跟【十三香】一樣優異的產品，用品質打敗對手！”吳思源又說道。

“是！”董輝明應道。

…………………………………………………………………………………………………………………………………………

金錢開道之下，世界上的很多難題都可以迎刃而解！

吳思源擁有整個【嘉味調料品有限公司】百分之一百的股份。

有了他的支援，董輝明清除林氏家族在公司的影響力，進行得很順利。

因為補償拿得多，所以大部分跟林氏家族有關的人也很識趣，並沒有鬧出什麼事情來。

只有一兩個刺頭，貪心過頭，想要鬧事，獲取更大的補償，對於這種人，吳思源從來不姑息，也不妥協，直接讓董輝明蒐集其在公司貪腐的證據，然後報警，移交公安機關。

這時候，他們後悔也來不及了，想要求饒，但已經是為時已晚，只能【賠償】+【坐牢】雙套餐走起。

原來的公司創始人林益信在聽說這件事之後，嘆了一口氣，沒有說什麼！

經過這事之後，董輝明在公司的威望頓時上升了一大截。

身為【嘉味調料品又像公司】的總經理，雖然目前只是代理的總經理，董輝明要做的事情，當然不僅僅是裁員。

在裁員的同時，他還要招聘新的員工，補充之前的缺口。

另外，他還要按照吳思源的要求，除錯原來製作【五香粉】的生產線，改成【十三香】的生產線，依據新配方，加入了吳思源提供的，磨成粉末的【紫艾蒿】，進行試生產！

試生產很順利。

生產出來的【嘉味牌十三香】做出來的菜餚味道，還是原先的味道，是可以讓家庭主婦抓住老公胃的味道。

董輝明精神頓時振奮不已，在彙報了吳思源之後，便開始了正式的生產。

【內憂】解決了，董輝明便開始處理【外患】！