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高拱一臉懷疑:“讓百姓賺更多的錢?從哪賺?”

“其實有很多方法可以讓百姓提高收入的。”高務實心裡當然有很多辦法,但顯然眼下不可能一次性全扒拉出來,因為很多增收專案都需要其他前置條件,按照他的規劃,這些事情都必須一步步來展開和實施,直接來個全面上馬完全沒有可行性。

於是他想了想,道:“這個問題有一個關鍵點侄兒必須首先強調。”

“你且說來聽聽。”高拱來了興趣。

“一定要因地制宜,絕對不能是全國按照同一個模式來辦。”高務實說著,就開始舉例:“我們還是按照剛才這個設想來說,比如,我現在是河間府靜海縣縣令,而且假設我有足夠的事權,那麼我的第一步行動就是把縣治移到天津衛。”

“移到天津衛?”高拱皺著眉頭,一邊思索高務實的用意,一邊下意識問道:“為什麼呢?”

高務實回答道:“天津衛雖然現在是衛所駐地,但也屬於靜海縣範圍,那地方其實比靜海現在的縣治地理位置要好得多,乃是大運河與海河的交匯處,區位優勢很明顯。我若將縣治轉移至此,則西可以利用運河優勢,使我縣成為南船進京的臨京中轉站,東可以在大沽口或者大沽口附近建設港口,發展沿海運輸貿易。”

高拱奇道:“天津衛眼下也可以算是南船進京的一個落腳點啊,要不然你以為朝廷在天津衛北邊設立楊村巡檢司是做什麼的?”

高務實搖頭道:“天津衛只是個衛所駐地,它現在即便在實際上成了中轉站,也沒有太大的意義,因為衛所本身是個半軍半農的機構,放在以前,就相當於軍屯,所以它並沒有足夠的行政功能,它能做的事情太有限了。但如果是靜海縣縣治轉移過去,那可以做的事情就很多了,完全可以帶動整個靜海富裕起來。”

“哦?”高拱被勾起了好奇心,問道:“你且說說怎麼個帶動法?”

“把縣治轉移到天津衛之後,我可以在運河碼頭附近修一些倉庫……三伯,您知道嗎,那些南來北往的商人,有很多時候並不方便把全部貨物一次性送進京城,如此他們就一定需要倉庫,這個倉庫離京城太遠肯定不行,但太近又不好辦。以前呢,他們幾乎只能把貨物就地安置在船上,或者還能在天津衛找家客棧寄存一部分,但其實不論怎樣,都肯定不如專門的倉庫來得方便和安全。所以我若為靜海縣令,就可以認真規劃一下,建設一些專門的倉庫,分大小、分檔次來租給這些商人以收取租金,只要運河還在,這買賣就可以說永遠穩賺不賠。”

高拱雖有大才,但他一直在中樞工作,思路明顯不會考慮到具體某個縣,因此聽得呆了一呆,過了一會兒才又問道:“可這倉庫誰來建呢?”

“這好辦,我作為縣令,可以公開佈告闔縣上下,說某一塊地皮已經被計劃建設為倉庫,然後把這塊地皮建設成倉庫之後的商機向大夥兒說明,接著就可以開始招標了。”

“招標?”高拱又不明白了:“何謂招標?”

“呃……簡單的說就是我拿這些地塊出來,劃分成幾塊或者十幾塊、幾十塊,然後讓有興趣在這裡建設倉庫的商人們互相競價,誰出價高就賣給誰……當然,他買了地之後必須要在規定的時間內把倉庫建好並且投入使用,不然的話,我保留回收地塊的權利。”

高拱恍然大悟,摸著大鬍子道:“哦!也就是說,你給他們畫了一張大餅,然後就靠賣地賺錢?”

“賣地當然會賺錢,但那只是一部分,而且賣地這個事畢竟只是一榔頭的買賣,做不得長久,所以我還必須有其他的賺錢門路。”

“地都賣了,還有什麼賺錢的門路?”高拱的商業思維當然不能跟高務實比,所以當下就表示不解。

高務實笑道:“地是賣了,可我們縣衙還可以收一下管理費啊!”

“管理費?”高拱完全呆了:“地也賣了,倉庫也是人家自己建的,你有什麼理由收這個……這個什麼管理費?”

“三伯,您這麼想就……呃,算是君子可欺之以方了。”高務實露出狡黠的笑容:“您想,這麼多倉庫建立起來,有人要存貨、有人要取貨,來來往往都是人,這些人在我縣管轄內,如果出了事,按例是我要處理的吧?那我是不是就在管理他們?可原先我並不需要管理這些外地來的商人啊,現在我的工作量變大了,縣衙自然要分配人手來管理,我當然有理由收取適當的費用嘛!”

高務實這番話說完,高拱的臉色就有些不豫,批評道:“既為地方父母,當保一方安泰,這本是你的責任,怎麼還額外收錢?”

這是什麼思路啊?你們明朝的官員有這麼好說話?

高務實呆了一呆:“保一方安泰也需要人呀,原先的衙役不夠就得另僱,這不都要花錢?這本身也是為他們好,當然要從他們身上找回來。而且,您知道那些商人從南到北運來的貨物,轉手賣掉能賺多少?侄兒就是不去調查也知道,利潤最少是三成以上,有些甚至翻倍,極個別的翻倍都不止。我這邊收個管理費,也不是收得多貴,按照之前說的那個‘百分比’來說,我也就打算收個百分之二、百分之三這樣子,最多不超過百分之五,這不算貴吧?”

高拱一聽只收這麼一點,面色好看了不少,想了想:“可那些倉庫本身還要收取租金呢,那些外地商人的成本不就上去了?”

哎呀,我要怎麼給您解釋市場經濟這個黑手——哦不,是大手呢?

“這個您不用擔心。”高務實擺手道:“租金這種東西,如果他們收得貴了,自然沒人願意租,沒人租他們賺什麼錢?所以過一段時間,這個租金一定會穩定下來,達到雙方都能接受的一個局面。至於商人的成本,就算提高了一點點,您還怕他們不從買家手裡找回來?但買家也不傻,如果提高得太多,買家就不肯買了,所以最終肯定也會形成一個大家都能接受的價格作為平衡點。”

高拱思索了一下,終於點了點頭,算是認可了這一說法,但他又問:“可即便這些都如你所願,賺了錢的也無非那幾個建設倉庫的商人,了不起也就是你的縣衙多了一點收入,又哪裡有你說的讓全縣百姓致富的作用?”

咦,高閣老果然是個真心實意為老百姓謀福利的好相爺,官府賺錢了還不夠,心心念念要讓老百姓跟著富。嗯,不過,這的確很高拱。

但高務實畢竟是有準備的,當下就笑道:“那些外地商人把我們縣既當做倉庫,又作為中轉站,那他們要不要在我們這兒落腳?落腳要不要吃飯、要不要睡覺?既然都要,我們縣的百姓大可以和他們做生意呀!什麼客棧、酒店、小吃攤、雜貨鋪、藥店、布料店、裁縫店……甚至剃頭擔子都行呀。三伯,只要人多了,還怕沒有人做生意?但凡有足夠多的人,這裡頭就一定有商機。”

高拱眼前一亮:“這話倒是有道理!如果是這樣的話,你這個思路倒的確可以讓不少人多一門生錢的路子。”

高務實嘻嘻一笑:“不僅他們生錢,我也可以——哦,我是說縣衙也可以生錢……”

高拱一呆,還沒來得及說話,高務實又道:“他們新建客棧什麼的,總需要有地皮吧?就哪怕擺小吃攤位,也要有地方擺對不對?對於那些建房子做生意的,我們縣衙可以提前規劃一些無主荒地,然後賣給他們,而那些擺攤的,我們也可以專門規劃出一塊或者幾塊區域讓他們集中起來擺攤。這樣做的好處很多:既能形成規模效益,縣衙也方便管理,而且還不會讓他們把道路堵塞……但是無論哪種,我們縣衙這邊都是老規矩,建房的我們縣衙先賺個賣地的錢,但只要你做生意,甭管是店鋪還是擺攤,都要再加上管理費——嗯,其實這個管理費也可以改個稱呼,譬如說:商稅。”

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