第三百四十五章 與鵬遠地產的第二次談判！

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“蘇總，別來無恙啊！”

到達莊園內，梁本初親自迎接，微笑地道。

“昨日方見，梁總也不用客氣。”蘇禹與梁本初微笑地握了握手，“公司有事耽擱了一陣，讓梁總和寧總等久了。”

梁本初呵呵笑道：“蘇總說哪裡話，我和董事長也是剛到。”

說著，梁本初向蘇禹做了一個請的手勢，然後便陪同著蘇禹，來到了莊園內昨日設宴的包廂。

到了房間裡面，蘇禹大致打量了一眼。

只見今日的佈置與昨日略微有些不同，但相同點是都同樣精緻和細節。

“蘇總，你好！”看見蘇禹到來，寧成虎微笑地站了起來，與他握了握手，然後示意道，“請坐吧，今日權當吃個便飯，大家隨便聊一聊。”

“行，那大家就隨便聊一聊。”蘇禹應了一聲，微笑地坐下。

而隨著他的坐下，梁本初、張欣，以及席間鵬遠地產其它幾位重要人物，也都全部坐了下來。

“蘇總，我給你介紹一下。”眾人坐下之後，梁本初自認與蘇禹最熟，便由他做了席間的介紹人，主動向蘇禹依次介紹道，“這是我們集團董事長，這位是我們集團重要董事佟總，這位是我們集團總經濟師賀總，這位是我們集團宏觀策略部總顧問趙總，至於張總，蘇總昨日已經熟悉，想必就不用我多做介紹了。”

蘇禹微微頷首，然後依次跟眾人打了個招呼。

“蘇總的意見，昨日梁總回到集團之後，已經與我們溝透過了。”在眾人互相彼此認識之後，寧成虎也不廢話，直接將話題切入主題，說道，“我們覺得，我們集團與蘇總在大的利益方向上，想法還是比較一致的。”

“這我相信。”蘇禹說道，“若無一致的利益方向，怕寧總今日也不會請我吃飯了。”

寧成虎哈哈笑道：“蘇總誤會了，就算我們雙方沒有商業合作上的談判，我也早就想請蘇總吃飯，大家認識一下，交個朋友了，畢竟商界說白了，本質上，也就是個關係網，多個朋友，便多條門路，而多條門路，就多個機會。”

“難得寧總有心。”蘇禹說道，“我真是不勝榮幸。”

寧成虎回道：“蘇總不必自謙，你現在，在我們禹杭商界、金融界，已經是大名鼎鼎的人物了，你能坐下來，跟我們大家一塊吃個飯，那恰恰是我們的榮幸。”

“金融投資市場，一時的成敗，並不算什麼。”蘇禹說道，“我們禹航投資，比起鵬遠地產，那也不過是一家小公司而已，根本不足掛齒，寧總這麼說，那是給我面子，我自然是感激不盡。”

“不過……”

蘇禹話鋒一轉，接著說道：“我覺得，咱們今天，既然是坐下來談生意，而不是感情敘舊，那大家還是應該坦誠、真誠一些，理應本著雙贏的談判目的，在一致的利益方向上，進行努力，促成最終的合作。”

“蘇總能這麼想，我很高興。”寧成虎點頭說道，“對，任何的合作，雙贏才是最完美的結局。”

說完，他微微側身，向身後的秘書招了招手。

然後，秘書便遞上了一份經由他親自篩選，並最終確定的資產置換‘庫存房產’名錄。

“這是蘇總你要求的資產置換相應房產名錄。”寧成虎將手裡的檔案遞給蘇禹，“我們集團成熟商業樓盤裡，當前未售出的優質房源，基本都在這裡了，你若覺得哪些合適，我們可以按照集團90%的市場售價，折算相應房源價值，與蘇總手裡所持有的‘錢江東郊濱江地塊’部分價值，進行兌換，形成資產置換交易。”

蘇禹接過寧成虎手裡的檔案，開啟大致掃了一眼，見對方整理出來的，確實都是禹杭核心城區開發的成熟商業樓盤房源，當然，濫竽充數，位於郊區的開發樓盤房源也有，只是並不多。

“誠意倒是足夠。”蘇禹看著這份由鵬遠地產提供的資產置換房源名單，暗道，“看來鵬遠地產對於‘錢江東郊濱江地塊’確實是心動了，且對於禹杭在未來‘錢江新城’上的開發建設，似乎信心也頗大。”

其實，他不知道的是……

寧成虎再下定決心拿地之前，已經深夜找過了在政府身居要職的好些官場朋友。

從這些朋友那裡，他得知了省裡一、二把手對於未來‘錢江新城’建設上的支援力度，可謂空前，且換了領導之後，新領導志向更為遠大，對於禹杭東進的戰略非常堅決，好幾次在大會上提出經濟建設方針要東進，要充分利用、甚至融入長三角經濟圈，將禹杭打造成為新的一線城市。

核心領導這樣的堅決支援力度，讓寧成虎嗅到了這個還存於紙面上，只有規劃藍圖的‘錢江新城’未來的巨大發展潛力，同時也嗅到了鵬遠地產在禹杭更進一步，成為領頭龍頭地產企業的機會。

所以，只要蘇禹不是真的獅子大開口。

只要拿下‘錢江東郊濱江地塊’的代價，不是他們當前無法承受的，他斷然不會輕易放棄這個機會。

“蘇總覺得如何？”

在蘇禹仔細翻看了好幾分鐘之後，寧成虎微笑地問道。

蘇禹抬頭，見席間眾人眼裡，均有著疑問，不禁輕輕合上手裡的資產置換房源名錄，微笑地道：“寧總用心了，確實都是一些不錯的房源，不過寧總所說按照市場90%的價格，進行價值評估，我覺得還是不太合適。”

“據我所知，當前房地產市場，雖然宏觀監管上，政策稍微放鬆了一些。”

“但真正的交易市場，由於購房者們，對於未來的樓市信心並不強，且由於前幾年在‘4萬億’的大水漫灌下，房企們過度擴張，致使市場房源庫存高企，就算是位置不錯的優質樓盤，賣房、清盤也成了老大難題。”

“而在前幾年，樓市過於樂觀的預期裡，你們鵬遠地產，也屬於過度擴張的房企之一。”

“當前境況下……”

“我知道你們手裡積壓的房源庫存也很高，存在著資金流短缺，內部資產比重不協調，房源庫存積壓過高，同時優質土地資源儲備，又嚴重不足的雙重困境。”

“而在這種雙重困境下，我提出用‘錢江東郊濱江地塊’部分價值，兌換你們手裡相應堆積的部分庫存房源，其實是在最佳化你們內部的資產結構，算是幫了你們大忙，所以……我希望在這基礎上，寧總能有更大的談判誠意。”

“那蘇總覺得……我們能讓利多少合適？”寧成虎笑著問道。

當然，他臉上掛著笑容，內心對於蘇禹的談判壓價，卻是不得不心驚。

“我也不佔你們多大便宜。”蘇禹說道，“按照80%的市場銷售價格，折算房產價值，進行相應資產置換，如何？”

“而且……”

蘇禹頓了頓，微笑地繼續說道：“我需要這份資產置換房源目錄裡面，加入‘香雅名都’的未出售房源。”

聽見蘇禹這個條件，寧成虎臉色明顯變了變。

而席間眾人，臉上也是多少露出了一些不滿的神色，都覺得蘇禹太過貪婪。

“蘇總，這不可能。”在寧成虎沉默著沒說話，臉色鐵青的一刻，負責鵬遠地產集團地產業務的梁本初接話道，“這不是我們願不願意讓利2成的關係，而是如果我們按照80%的市場銷售價格，置換大批房源給蘇總，會直接影響到我們集團所有的在銷樓盤，甚至會引發已經銷售出去的房源業主們集體的反抗。”

“換句話說，蘇總你這條件，會引發我們鵬遠地產的直接崩盤，我們不可能在房源售價上，讓利到這個地步。”

“而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源，這已經是較為苛刻的條件了。”

蘇禹提到過的‘香雅名都’樓盤，是鵬遠地產在禹杭核心商業地段開發的‘拳頭型’樓盤，這個樓盤，可以說是鵬遠地產旗下最優質，最成功的開發專案，其樓盤房價，在樓市整體低迷的情況下，不但沒有跟著下跌，而且依舊緩步上漲，其房源需求，在市場上屬於供不應求的典範。

所以，鵬遠地產在發覺了這個樓盤的市場潛力之後。

就對未出售的部分房源，進行了鎖定，暫時不再對外出售。

蘇禹要求將這個樓盤未出售房源，加入資產置換房源目錄，且還要求以80%的市場售價評估房產價值，進行相應資產置換，這基本上就是在要求鵬遠地產割讓身上最肥的一塊肉，讓他做無風險套利。

“蘇總，你剛才所說，談判的基礎，是合作共贏。”沉默了一會之後，寧成虎說道，“按你提出的這個條件，怕是有違蘇總剛剛說的話啊！正如梁總所說，按照蘇總你提出的這個條件，我們鵬遠地產怕是沒辦法答應，因為如果我答應蘇總，我恐怕也沒辦法跟集團所有股東們交代。”

“那如果我再附加一個條件呢？”蘇禹說道，“我可以不要求你們用現金支付相應的購地款項，即我可以全部接受你們提出的用庫存房源價值，置換‘錢江東郊濱江地塊’相應價值的條件。”

“這樣，你們不用額外支付現金，而又清理了庫存，拿到了優質的土地資源儲備，完全成了集團的內部資產最佳化，同時，由於節省了大量現金，你們也不用揹負額外的資金融資利息成本，也擁有更多現金，來對未來進行佈局，搶佔更多的市場先機。”

蘇禹頓了頓，接著道：“這樣的話，我為你們節省的，可就不是一點小錢了，應該值得你們讓利2成吧？”

“不過……”

蘇禹笑了笑，又道：“如果全部按照這種資產置換的形式，‘錢江東郊濱江地塊’怕是就得一分為二了，畢竟我能挑中的房源價值，大機率是無法抵扣整個‘錢江東郊濱江地塊’價值的。”

聽見蘇禹這番話，寧成虎愣了愣。

而席間的其他人，倒是眼睛一亮，多少有些意動。

其實，整個‘錢江東郊濱江地塊’25萬平方的土地，按照當前鵬遠地產的境況，全部吃進，是比較吃力的。

畢竟拿地拿下之後，後續的專案開發，還得需要大批次的資金去填。

按照既往的開發經驗，25萬平方的土地，若要進行全面開發的話，不管是核心商業，還是住宅開發，至少也得填進去幾十、上百個億的資金，若是隻拿一部分土地，把這個專案控制在一個他們能夠承受的風險度裡面，其實也不錯。

更何況，就算是‘錢江東郊濱江地塊’一半的面積，全面開發的話。

也足夠蓋10棟左右的商業寫字樓，35棟到50棟住宅了，就算是未來想要打造成新城核心商圈，那也足夠建設一箇中、大型商圈了。

還有就是未來‘錢江新城’建設，雖然檔案已經出了，且檔案上，是說要打造成為國家級的開發新區，然而未來的具體結果如何，未來的真正發展如何，誰都無法預料到，拿一半的地，將風險降低一半，避免把整個集團的前途，全部都賭在這一塊地上，眾人都覺得算是一個比較好的折中方案。

“寧總，我覺得……”

一直沒說話的鵬遠地產總經濟賀總，這會終於忍不住說道：“蘇總的提議，我們還是可以考慮一下的。”

“梁總、趙總、佟總，你們覺得呢？”寧成虎澹澹掃了其餘的三人一眼，問道。

三人沉默地看了一眼寧成虎，見董事長眼神裡並無任何不快，大概也知道集團想要全部拿下‘錢江東郊濱江地塊’，在對方要求的溢價超出預期的情況下，確實困難，不由停頓了片刻，紛紛點了點頭。

“那好吧！”寧成虎見眾人沒有意見，這才將目光轉向蘇禹，接著問道，“如果‘錢江東郊濱江地塊’一分為二，按照蘇總你說的條件，最多能置換多少面積給我們？”

蘇禹微笑地道：“那得看你們用於資產置換的庫存房源目錄裡，有多少房源，是我能挑上的了。”

“當然……”

蘇禹頓了頓，接著道：“我也知道，對你們的戰略目標來說，地皮面積太小，也沒有任何用處，我答應最低置換10萬方面積，最高置換15萬方面積給你們，如何？不過在這個條件下，寧總之前承諾的，關於整個‘錢江東郊濱江地塊’13.5億的總估價值條件，不能改變，不然……今日談論的一切條件，均作廢。”

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