第三百四十四章 各自的算計

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“好！”梁本初應了一聲，想著董事長親自出面，應該會更穩妥一些。

“錦湖集團和誠輝地產那邊，有什麼新的訊息嗎？”寧成虎吩咐了一聲，又說道，“咱們不能只看著眼前，也要隨時瞭解競爭對手的動向才行啊！”

梁本初回應道：“根據訊息，誠輝地產的陳瑤，今早已經返回魔都，暫時好像並沒有與蘇總進一步接觸的意向，至於錦湖集團，聽說楊昊和蘇玉瑩正在大力拉攏、說服錦湖集團的許多中、小股東，打算在董事會、股東大會上，就溢價收購‘錢江東郊濱江地塊’專案，提出正式的議案，聽說他們與蘇總的初步談判，是擬透過增發集團股份，定向收購的形式。”

“不過……”

梁本初頓了頓，繼續道：“按照錦湖集團內部的情況，楊錦城應該是不會同意進行股份定向增發，收購‘錢江東郊濱江地塊’的議案的吧？畢竟他若同意定向增發股份的議案，那按照‘錢江東郊濱江地塊’的估值，以及現如今各方競價的情況，還有錦湖集團在二級市場上的整體估值。“

“對於蘇總的入局，怕是得讓出集團接近10%的股份出來。”

“如此，除非楊錦城繼續增資控股，不然，按照他目前對於錦湖集團的持股佔比，萬一蘇總入局之後，倒向他兒子楊昊，那錦湖集團的控制權，怕是就要發生變更了。”

“嗯！”寧成虎微微頷首，“父子相鬥，精彩啊，錦湖集團越亂，越有利於我們。”

梁本初說道：“當前階段，在‘錢江東郊濱江地塊’的爭奪上，錦湖集團應該構不成太大的威脅，畢竟楊錦城就是錦湖集團收購‘錢江東郊濱江地塊’專案最大的阻力，楊昊、蘇玉熒一行人，想在集團董事會、股東大會上取得相關議案的最終主導權，難度應該是相當大的，而若用純現金收購……錦湖集團在支付了鉅額的借殼上市成本以後，內部資金鍊應該也很緊張，不會有多麼充裕的現金流。”

“我倒覺得誠輝地產，對我們推進這個專案的阻礙，更大一些。”

“畢竟根據訊息，自從去年末魔都金融峰會之後，蘇總與‘振華資本’的那位謝小姐，關係頗近，而‘振華資本’謝家與‘誠輝控股’陳家的關係，在國內商界，大家也都清楚，且誠輝地產在全國戰略實施中，對於禹杭這座城市，其實也早就想入場佈局了，我在想……說不定‘錢江東郊濱江地塊’就是誠輝地產切入禹杭，勢在必得的一個專案，我們若與他們持續競價，怕是‘錢江東郊濱江地塊’這塊地皮的溢價，13.5億的估值，怕是打不住。”

“誠輝地產，確實是個麻煩。”寧成虎琢磨了片刻，說道，“有‘振華資本’謝家這層關係，他們在融資方面的渠道，以及資金使用成本，平均要比我們鵬遠地產底上兩三個百分點，若是這個專案，他們勢在必得，確實不好打發。”

“不過……”

寧成虎想了想，又說道：“我感覺對咱們阻礙最大，威脅最大的，還是錦湖集團這個老對手。”

“誠輝地產雖然有意在禹杭落子佈局，但他們的運營策略，一向比較穩健。”

“‘錢江東郊濱江地塊’若是溢價太高，極大的侵蝕了專案開發的利瀾，造成了專案開發的極大成本抬升，他們應該會放棄，而且像這種大專案開發，陳瑤一個才上任兩年的地產公司總經理，話語權並不大。”

“強龍難壓地頭蛇。”

“預算規模動輒幾十億的開發專案，在一個沒有成功開發經驗的陌生城市，進行大幅溢價拿地，當地皮溢價達到一個臨界值，開發風險劇增之後，他們應該會放棄，所以……這個對手看似很高調，競價也頗為激進，但其實容易對付。”

“反而是你認為在競購‘錢江東郊濱江地塊’專案上，內部阻力極大的錦湖集團，極有可能在競價上失控，情願大幅溢價虧本拿地，也要逼退所有對手，引‘禹航投資’的這位蘇總入局。”

“為什麼？”梁本初問道。

寧成虎笑了笑，說道：“你低估了人的貪慾，也低估了有些人在股權爭奪上的決心，楊氏父子決裂之後，楊昊對他父親楊錦城可謂是十萬個不滿，再加上蘇玉熒那個人，還有受楊錦城壓制的其他股東，可都眼瞅著這次機會翻身，在股東大會上掀翻楊錦城這個執掌了錦湖集團多年的掌舵者。”

“再加上，如今陳家倒了，楊錦城背後早沒了支撐。”

“而楊昊又攀上了倪家，以前錦湖集團蘇家那群人，以及不服楊錦城的那些股東，這次不跳出來，才怪了。”

“而且，從這些人的既得利益出發。”

“不談倪家的背景對於以後錦湖集團發展的幫助，單是楊昊這個紈絝子弟上位，他們也會覺得楊昊容易控制，更利於他們在集團內部撈取利益。”

“而對於咱們來說……”

寧成虎繼續說道：“楊昊這個沒有經驗的人上位，應該要比現在的楊錦城，容易對付得多吧？”

“所以，我們在這個專案上的策略，就是……”

寧成虎眼裡閃爍著鋒利的光芒，說道：“13.5億的最後競價，能拿下，咱們就拿，拿不下，就需要以假意競價的形式，拖延談判，將‘錢江東郊濱江地塊’價值推升到14億以上，引錦湖集團高價接盤，從而加劇錦湖集團的內部股權爭鬥，將楊昊這個明顯容易對付的紈絝子弟扶上大位。”

“明白了！”梁本初微笑地道，“這樣一來，不管我們能不能拿下這塊地，都算達到了削弱錦湖集團實力的戰略目的。”

“對！”寧成虎說道，“楊氏父子鬥得越厲害，那咱們就越能騰出手發展，清理集團頑疾和之前發展戰略上的一些失誤問題。”

“好！”梁本初點了點頭，回道，“那我立刻再約一下蘇總。”

說完，他退出了董事長辦公室，立刻給蘇禹打電話。

蘇禹見梁本初這麼快回復，略微有些驚訝，在電話裡微笑地道：“梁總不愧為鵬遠地產的能臣干將啊！這麼快就有結果了？”

“既然答應了蘇總，那自然應該全力而為。”梁本初說道，“按照蘇總提供的參考意見，我們可以進一步地讓渡一些利益和條件，而且在‘錢江東郊濱江地塊’評估總價上，也可以適度上調，就是不知道蘇總明天有沒有時間，我們董事長，想與蘇總當面再談一談。”

蘇禹見寧成虎終於出面了，知道鵬遠地產總算是拿出了真正的誠意，微笑地道：“既是寧董事長相邀，我又豈能爽約？”

“那好！”梁本初笑著道，“那明天中午，欣怡莊園，就再度恭候蘇總大駕了。”

“好！”蘇禹應了一聲，然後就此結束通話電話。

而同一時刻，禹杭，一處高檔別墅小區內部，蘇玉熒家裡。

楊昊看著剛剛結束通話電話的蘇玉熒，也是頗為期待地問道：“小姨，如何？馮辛松那傢伙，答應了？”

蘇玉熒笑著道：“他答應了，不過要求是如果我們取得了集團控制權，他要集團總建築公司總經理的位置。”

“這傢伙野心還真是大。”楊昊說道，“若當初不是他背刺，現在局面沒這麼艱難，可能安科、天鴻、天辰、承遠幾家公司，還獨立於集團之外，而且集團地產業務，也可能還握在劉亞強手裡，他以為他替楊錦城整合了集團資源，拔出了一些釘子，楊錦城就會重用他，結果沒想到狡兔死，走狗烹了，直接被徹底邊緣化。”

“雖說如此，但這人，當前還是可以利用的。”蘇玉熒說道，“他是集團創立之初就在的老人了，集團部分中、小股東，基本以他為首，只要他站在我們一方，我們在股東大會上的票數，就足以跟楊錦城抗衡了。”

楊昊說道：“但董事會在楊錦城的控制之下，我們雖然聯合了大部分中、小股東，但要想取得壓倒性的優勢，還是困難，可惜在去年環保搬遷中，賤賣了土地的‘安彩紙業’公司連總氣憤於蘇兄弟竊奪土地專案，怕是不願意與我們合作了，要是能讓連總同意，那在整個借殼重組中，併入集團的那些中、小股東群體，應該也會站在我們這一邊。”

蘇玉熒想了想，說道：“你說的有道理，這股勢力雖然我們爭取的機會渺茫，但也依然可以一試，畢竟按照楊錦城的運營規劃，他對於併入集團的‘安彩紙業’這個傳統業務，是打算出售剝離的，但很明顯……連總還捨不得自己創立的公司，在失去控制權，併入集團後，就這麼直接死掉，所以對於楊錦城的這個策略，一直反抗得比較激烈，強烈要求著集團能夠留下‘安彩紙業’的相關業務。”

“按照小姨這麼說的話……那咱們爭取連總，就大有機會了？”楊昊眼睛一亮。

蘇玉熒微笑地道：“如果我們答應在我們取得集團控制權之後，留下‘安彩紙業’的相關業務，並讓他繼續管理安彩紙業公司，想必他會站在我們這一邊的，畢竟賤賣土地，這已經是無法更改的歷史，他就算再氣憤，也無法直接從‘禹航投資’的這位蘇總手裡，要回‘錢江東郊濱江地塊’那一塊地了。”

“哎，其實商業上，面對未知的未來……”

“誰又能夠未卜先知呢？”

“放在一年前，禹杭城建規劃戰略，一路向西，安彩紙業所佔據的‘錢江東郊濱江地塊’根本沒有開發前景，周邊也是一片荒蕪，確實也是一文不值，誰能料到一紙檔案下達，地產行業整體監管鬆綁，原來一文不值的荒地，就在這一紙檔案下，成了未來規劃裡，新城區的核心地塊了呢？”

“確實！”楊昊點了點頭，“世事無常，說起來，蘇兄弟真是運氣好到爆棚，隨手買一塊荒地，竟然成了價值連城的新城區核心規劃地塊了。”

蘇玉熒想起當時第一次見到蘇禹時的場景，心裡也是頗多感慨，說道：“這位蘇總，確實很令人意外啊，二級市場上的投資，突飛猛進，百戰百勝，在場外專案投資方面，竟然也如此精準，真是不可思議。”

“也許這就叫時運吧！”楊昊說道。

他是看著蘇禹一步一步發展起來的，所以內心感觸頗深，仔細想想，蘇禹這一年來的發展，也只有‘時運’二字能夠解釋。

“好了，不想這事了。”蘇玉熒說道，“明天，如果我們能夠說服連總，那就要儘快提起董事會和股東大會決議才行了，否則……遲則生變！”

楊昊聽見‘遲則生變’幾個字，心頭一凜，問道：“小姨是怕誠輝地產和鵬遠地產捷足先登，與蘇兄弟簽了地皮轉讓合同？”

“不是擔心這個。”蘇玉熒說道，“你不要低估了楊錦城，我們的私下動作瞞不過他，而我相信……他也不會坐以待斃，我們在私下拉攏中、小股東，恐怕他也在從其它地方使力，遏制我們以‘錢江東郊濱江地塊’專案為槓桿，撬動他對於集團的控制權。”

“當然……”

蘇玉熒頓了頓，說道：“你所說的誠輝地產和鵬遠地產，確實也不得不防，我們之前也是屬實沒想到誠輝地產竟然能跟上來，跟著出價到13億以上。”

“以定增股份為條件，收購‘錢江東郊濱江地塊’，溢價空間還是很大的。”楊昊說道，“只要不讓股東們自己拿出真金白銀，同時按照集團的未來規劃，這塊地也屬於未來戰略規劃中的核心地位，就算是繼續向上適當溢價收購，他們應該也不會有什麼意見，畢竟當前大家的矛盾核心點，以及利益膠著點，最為重要的，依然還是集團控制權的變更，所以我覺得……在於蘇兄弟談判這方面，應該沒什麼意外。”

“希望吧！”蘇玉熒揉了揉自己的太陽穴，讓自己的思維變得更清晰，隨意的應道。

好不容易等到這次機會，不放手一搏，她是不甘心的，所以……對於不確定的未來，是既忐忑，又激動。

在倆人的商討中……

同樣，也在這一刻，誠輝地產官網，及其內部高管名單更新。

謝晚婷被任命為誠輝地產投資部經理，並空降為‘錢江東郊濱江地塊’投資專案組組長，全權代表誠輝地產，與‘禹航投資’的蘇禹進行談判。

訊息傳出，誠輝地產內部，以及得到內部訊息的其它同業競爭公司。

面對著這樣一份任命，都是一頭霧水，滿臉迷茫，只覺得誠輝地產內部真是出了問題，居然開始任人唯親了。

當然，聽說了這份任命訊息的鵬遠地產集團副總梁本初。

琢磨了一陣，卻是嗅到了一絲不同尋常的氣息，感覺到誠輝地產打出這張感情牌，明顯是對於‘錢江東郊濱江地塊’這個專案，更加勢在必得了，於是臨時建議董事長再度提高了一些價碼，最佳化了擬作為蘇禹較為感興趣的資產置換部分庫存房源名錄。

最後，在這種各方博弈，大家都暗自謀劃，各自權衡、算計之中。

3月3日，週一，蘇禹在簡單開完早會，聽取了各部門領導的工作彙報，以及大致看了一眼依舊處在縮量調整的股市，於上午10點鐘左右，在特別助理黛玲娜的陪同下，再度光臨禹杭近郊的欣怡莊園。