第三百四十三章 鵬遠地產的誠意！

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梁本初輕咳了一聲，說道：“就是字面的意思，我們可以按照13.3億的價值，與蘇總籤合同，但關於收購款項支付，我們可以有多種付款方式，其中，不限於現金、股權，以及相同價值的其它權益資產。”

蘇禹聽他這麼一說，完全明白了過來。

不由輕笑了一聲，說道：“按照梁總的意思，就是專案價值，可以按照13.3億擬定，但是你們無法支付全部現金，只能以其它權益性資產衝抵、交換，是嗎？”

“希望蘇總能夠體諒。”梁本初說道，“當前國內地產行業，普遍屬於低迷狀態，無論是大型房企，還是中、小型房企，大家內部的現金流都不充裕，蘇總想以全現金交易，這基本不現實。”

“而且……”

梁本初頓了頓，繼續道：“我相信誠輝地產和錦湖集團，與蘇總你談判的，也不可能是全現金交易的形式吧？”

“當然，如果蘇總真強烈要求，必須以全現金交易。”

“那我們對於蘇總手裡的這塊地皮價值，就不可能按照13.3億的價值權益定價了，按照集團最大承受能力，恐怕最多隻能給到蘇總原市場價5%的溢價，也就是說……現金交易，我們只能按照11.55億的價格，與蘇總你籤合同。”

“之所以兩者存在著巨大的價差，是因為我們在現金支出後，也得承受大額的資金融資利息，而當前……在行業低迷下，各企業的融資渠道都不暢通，且融資成本高企，我們必須得考慮這裡面的資金成本侵蝕。”

“梁總功課做得不少。”蘇禹本來也沒指望著鵬遠地產能拿出這麼多現金，與他籤合同，輕輕笑了笑，說道，“地產開發的本質，是資金槓槓的合理撬動，我也知讓你們拿出十幾億的現金，不太現實，如此……梁總就說一說關於你們的付款方式裡，現金、股權、其它權益資產的佔比吧。”

梁本初見蘇禹並沒有對他剛才的提議，表示太大的反對，不禁鬆了一口氣。

短暫停頓了一會，接著說道：“現金支付，我們最多隻能給予專案總價值的6成，至於股權和其它權益資產佔比，主動權在蘇總手裡，蘇總覺得在專案餘下的4成權益價值裡，這兩者怎麼分配比例，都是可以的。”

“你所說的股權，是你們鵬遠地產的相關股份權益？”蘇禹問道。

梁本初回道：“自然不是，是‘錢江新城開發公司’的相關股份權益，蘇總如果願意與我們合作，這塊地的主體開發，就是由這家公司來完成，當前這家公司是由我們鵬遠地產全資控股的，如果蘇總願意以‘錢江東郊濱江地塊’這塊地的部分價值，兌換這家公司的部分股權權益，那麼以後公司在‘錢江新城’開發中的一切所獲利瀾權益，蘇總都將享有相應的份額。”

“呵呵……”蘇禹聽見梁本初這話，忍不住輕微冷笑了一聲，“梁總真是打得一手好算盤啊，‘錢江新城開發公司’的相關股份權益，這東西既不能在二級市場上流通，公開競價買賣，也不像債券一樣，有明確的未來收益，我拿它來有何用？”…

“這家錢江新城開發公司，我若持股佔比過高，你們失去主動權，在‘錢江新城’開發專案上，肯定不會太過用心，而我若持股佔比不高，你們依然完全掌握絕對控股權和控制權，那公司經營狀況，最終的利瀾呈現，怕也會成大問題。”

“總而言之，這對我來說，就是毫無用處的東西。”

“若梁總提出的，是你們鵬遠地產上市主體的股份權益，我也許還有些興趣。”蘇禹頓了頓，繼續道，“但我想你們寧董事長，絕不會輕易啟動增發股份的議案，所以……這事也就不可能實現。”

“第三個其它權益資產條件呢？”

蘇禹儘管對鵬遠地產所表達出的誠意，表示失望，但還是繼續問了下去。

梁本初說道：“如果蘇總願意，除現金以外的支付條件外，餘下的價值權益，我們可以用集團開發的成熟專案裡，相應的房產價值，或相應專案價值，進行衝抵，進行相應的資產置換。”

“哦？”蘇禹聽梁本初提起這個條件，倒是來了興致。

畢竟他知道，未來幾年的禹杭房價，還會迎來暴漲。

如果鵬遠地產願意用禹杭核心區的相應樓盤價值，與他手裡所握的地皮部分價值進行置換，他倒不是不能與對方繼續談下去。

梁本初見蘇禹對這條件，竟然很感興趣，心裡不禁有些意外。

在他看來，最近兩三年，禹杭房價滯漲，市場買房需求，有明顯的趨緩態勢，且市場上，各房企存量樓盤，即未銷售完的樓盤房產數量庫存高企，儘管監管層暫時放鬆了對房地產行業的強力監管，但行業整體上，要想完全反轉，迎來新的需求爆發高峰，且房價繼續重回增長，難度還是相當大的。

於是，在不確定的未來預期下……

當前市場上，無論是精英階層，還是社會中產、底層階級，對於將資產置換成房產，都不是很積極。

所以，在第二個條件出現嚴重分歧之後，梁本初本來對於第三個條件能不能打動蘇禹，其實心裡已經沒底了，卻沒想到……最後竟然峰迴路轉。

“你們打算用於資產置換的，有那些樓盤的房產價值？”蘇禹問道。

梁本初見蘇禹主動發問，知道依著這個條件談，最後談判多半有戲，不禁小心地說道：“具體可供用於資產置換的樓盤房產名錄，我此刻並沒有帶上檔案，並不確定，等明日我到了集團，再找人發給蘇總過目如何？”

蘇禹既然願意接受資產置換的條件。

不管是對於他，還是對於此刻的鵬遠地產來說，那都是再好不過了。

畢竟，蘇禹願意接受房產置換地皮價格，那就是變相地幫集團減少了擠壓的房產庫存，並同時新增了優質的土地儲備資源，即相當於幫助集團最佳化了資產結構，這不但對於他這個分管集團地產業務的副總幫助極大，減輕了他肩上的業務銷售壓力，而且對於整個鵬遠地產集團，也是極大的利好。…

畢竟，資產機構最佳化之後，房產庫存減少。

就相當於原本用來拿地的大量資金，空置了出來，減輕了集團的資金壓力，增加了集團的現金流動性。

當然，梁本初也不知道蘇禹在厭惡第二個條件的情況下。

為何對於有著明顯風險性的第三個資產置換條件，這麼感興趣。

“行！”蘇禹微微頷首道，“那我就等著梁總的資產置換名錄了，不過有句話，我得說在前面。”

蘇禹笑了笑，繼續道：“你們的出價條件，在初步上，我可以接受，但地皮的總價值估測，如果有買方在同等條件下，或者說優於你們的條件下，出價更高，那就不好意思了，畢竟商業買賣，利益始終是第一位的，這一點……想必梁總也清楚，自然也會理解的，對吧？”

梁本初聽見蘇禹這話，知道蘇禹對於13.3億的價值評估，並不是十分滿意。

當然，這也源於當前對於‘錢江東郊濱江地塊’感興趣的買方太多，所以估值溢價，才節節攀升。

“能夠理解。”梁本初微微頷首，說道。

其實，在他看來，如果蘇禹願意接受鵬遠地產利用存量庫存房產置換地皮價值的條件，相應的地皮價值估測，也不是不能繼續往上調，畢竟……真能趁此機會，調整集團資產結構，清理庫存，釋放因為庫存積壓緊繃的資金流，那對比適當上調的溢價，他們從中的獲利，明顯更多。

當然，具體溢價上調的空間，能有多少。

這個他拍不了板，必須得回到集團，繼續與董事長商量才行。

但不管怎麼說，在蘇禹接受集團利用存量庫存房產置換地皮價值的條件下，雙方的談判空間，就全面拓展開了，最終談成的機會，相當大。

倆人說話間……

煮沸的茶水，已經從服務員手中的茶壺，添置到了桌上眾人的茶杯裡。

隨後，在梁本初的示意下，席間的張欣、陳婉瑩兩大美女，便開始主動向蘇禹敬茶，並找話題攀談。

而經過意見交換之後，談判有了實質的進展。

席間的氛圍，也逐漸變得越來越輕鬆。

不過就是……大家都不喝酒以後，梁本初苦心孤詣準備的‘美人計’，完全沒了發揮的空間。

當然，儘管‘美人計’沒了發揮的空間。

但陳婉瑩，對於蘇禹，卻是越發的好奇。

畢竟，來之前，她預感到這種場合，她是很難全身而退的，然而結果就是對方似乎對她完全不敢興趣。

將自己的想法和要求表達後，吃完飯，蘇禹在莊園內，基本沒怎麼停留。

就獨自離開了。

“梁總，這位蘇總，還真是個……奇怪的人啊。”在蘇禹離開後，張欣笑了笑，說道，“美女不碰，酒也不喝，真是白費了咱們這番苦心啊，不是都說金融界，是個名利、慾望場，錢來得快，去得也快，導致大家物質慾望都很強烈嗎？怎麼這位蘇總，身上就完全沒有這些特徵？”…

“而且……”

張欣沉思了一會，接著道：“他身上沒有那種年輕人的青澀，沉著、冷靜，思維無比清晰，情緒波動很小，似乎並不像一個年輕人，至少是他這個年紀的人，該有的神態和行為方式啊！”

“若是常人，豈能在短短一年之內，就從零積累到幾十億的身家？”梁本初回應道，“這人不能以常理揣測，而且他執掌的基金產品，最近一年，在資本市場，在國內金融界、商界，也受到大量人士的追捧，不好得罪，好在這一次……咱們的佈置，雖然完全落了空，但談判還是有比較大的進展的，總算是完成了董事長的交代。”

張欣說道：“但我總覺得……他沒打算真的與咱們交易。”

“哦？”梁本初問道，“為什麼這麼說？”

張欣沉思了一會，回道：“沒什麼緣由，女人的第六感罷了。”

“你這第六感……還是不準的好。”梁本初說道，“行了，你收拾吧，我得回去找董事長再商量商量，若是他真願意接受‘資產置換’的條件，那可是替咱們集團解決了個大麻煩，最近這一兩年，房子是真不好賣，集團積壓的房產庫存，已經成了集團老大一塊麻煩，也成了董事長的心病。”

“明天商量不行嗎？”張欣說著說著，就到了梁本初懷裡。

梁本初搖了搖頭，輕輕推開她，說道：“剛才你也聽見了，對‘錢江東郊濱江地塊’感興趣的，遠遠不止我們鵬遠地產一家，我們若慢一步，有人就會快一步，董事長不希望這塊地，落入錦湖集團手裡。”

說完，梁本初也不顧張欣哀怨的眼神，徑直和秘書離開了。

當他回到集團內部，見到鵬遠地產集團董事長寧成虎，說了關於與蘇禹初步談判的事情，寧成虎也不禁露出了一臉意外的神色。

“他竟然答應資產置換的條件。”寧成虎呵呵笑道，“真是讓人意外。”

梁本初回道：“確實，原本我已經決定如果二、三條件不成，就進一步放寬現金支付的條件了，沒想到他竟然對咱們提出的資產置換條件，很感興趣，不過對於地皮的價值估測上，他似乎還覺得不滿意。”

“人心不足蛇吞象啊！”寧成虎感慨道，“誰叫現在是賣方市場呢？”

“那我們……”梁本初試探地問道。

寧成虎想了想，說道：“既然他同意資產置換的條件，也同意現金支付最多六成，那在地皮的總價估測上，我們適當讓步，也不是不可以，只要能藉此機會，解決集團積壓的部分庫存房產，最佳化一下資產結構，釋放部分資金壓力，那麼我們吃點虧也無妨。”

“繼續上浮多少呢？”梁本初繼續問道。

寧成虎思索了片刻，回應：“下一步，就按照13.5億的總測價格談判吧，至於具體的資產置換條件房產目錄……算了，本初，你還是約一下這位蘇總，我與他直接見面談吧！”