第一卷初入商海 第十七章 杜海濤跳槽，專案分包中標

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鵝城電教的副主任叫徐彪，似乎和宋雨佳處的關係還不錯，在當晚的酒桌上，將他知道的專案資訊，進展，指標，引數等都告訴了宋雨佳。

目前的廠商之爭，一共有三家，分別是海康威視、宇視以及大華。

監控安防類的廠家，這三家在中國都可以排入前五，當然其中海康威視的發展前景最好。

藉著這股數字化監控的風潮，海康威視，一躍成為世界第一，並且霸佔監控，門禁，道閘，樓宇對講等領域十年之久。

從徐彪的口中得知，目前專案的概況如下：

第一、鵝城全縣教育系統將進行校園監控系統的升級改造，涉及38個校點，共計4000個監控點位，第一期總預算目前是1200萬；

第二、1200萬資金，其中中央專項資金為800餘萬，學校生均公用經費400餘萬，38個校點平攤的話，每家學校需要出10元左右，但每個學校的生均公用經費不一，因此具體如何攤這400萬，還沒有定論；

第三、此專案將在教育局搭建影片監控管理平臺，以便監管全縣的教育系統資料，作為直屬主管部門，這項工作具有重要意義。

而2013年的監管平臺採用的協議還是國標四的標準，還未到國標五，因此三家廠家目前的平臺和監控端的資訊不能達到很好的互通。

這也就意味著，三家品牌：海康威視、宇視、大華，誰能奪得教育局監控系統管理平臺，誰基本上就能獲得這個單子，甚至二期，三期。

也因此，大華，海康威視，宇視廠家使出全身解數，競爭趨向白熱化，誰都想吃下這塊蛋糕。

飯局結束後，餘長問宋雨佳：“我們報備的是哪個品牌？”

宋雨佳道：“我們報備的是海康威視。”

三家品牌在前期都已經參與了教育局電教室組織的測試和演示，指標，引數，效能等都能滿足教育系統的要求。

而最終選擇哪家品牌，廠家有廠家間的追逐，供應商有供應商的競爭。廠家追逐的是想辦法將自己的品牌定進去，而供應商追逐的是，這個專案最後誰能中標。

這裡需要提一下，這種型別的專案，廠家一般不做直單，而是選擇本地化落地，因為監控類系統專案後期的售後不少，只有在本地落地，藉助本地化售後服務，才能保證整個系統平穩，良好執行，而從某個角度看，這就是供應商存在的價值。

在餘長和宋雨佳努力的同時，公司傳出一個訊息，教育組總監杜海濤向公司提交了離職申請。

聞聽此訊息，餘長愕然、震驚，一度責怪是不是因為自己向張總說了鵝城教育系統專案的原因，讓張天對杜海濤心生不滿，逼迫著杜海濤辭職。

但最後的結果是餘長想多了。

杜海濤的辭職申請一週後就批了下來，他是部門總監，他的離職，張天審批，總公司人事部也需要稽核。

杜海濤用一週的時間交接了手上的工作後，並未參與公司為其組織的‘歡送會’就急急忙忙離開了。

後來餘長才知道，杜海濤去了競爭對手公司：銳盈科技。

張天為此生氣了很久。

杜海濤原先是總公司一名普通的銷售員，張天慧眼識珠，將其調來玉溪分公司任教育口的部門總監。

杜海濤來公司後，張天有意傾斜，將教育組留給了他，因為教育口的採購，每年都相對穩定，因此杜海濤任職部門總監這幾年，業績一直名列前茅。

可以說張天是杜海濤的貴人，但杜海濤的此舉確實寒了張天的心。但是，社會便是如此，一個人不背叛是因為背叛的籌碼不夠，所謂的忠誠，在利益面前狗屁都不是。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，人就是這樣一個複雜的動物。

張天氣憤的不是杜海濤的辭職，而是辭職後去了競爭對手的公司。

自己手底下的兵不但背叛了自己，而且還去了死對頭的公司，這對於張天而言，是奇恥大辱。

也因此，即使張天動用幾乎全部能力，也要想辦法拿下鵝城的專案。

鵝城的教育口，其實不是公司的強地，張天在這邊的人際關係也相對薄弱。

此時的餘長還不知道競爭對手的客戶關係到哪步，當然宋雨佳也不清楚，但可以肯定的是，杜海濤過去，對於此專案，對方將如虎添翼。

所謂知彼知己，百戰不殆。

杜海濤瞭解道玄對此專案的程序和進度，但道玄包括張天在內，就目前而言對銳盈科技的進度還不知悉。

餘長後面才知道，海康威視的專案報備制度是以最後的引數核定，是誰寫進去的方案，就支援誰。

前期道玄和銳盈都做了工作，在向教育局電教提供方案時，兩家公司都提供了海康威視的產品。

第二天，餘長託趙副將教育局的副局長約了出來，他雖是趙副的同學，但看上去比之趙副年老很多。

頭髮已經白了近一半，臉上的皺紋也較深。

有趙副的幫忙，這位副局長將所知的資訊都幾乎向幾人講了一遍，資訊核對後，與電教室的徐彪說的一般無二。

這說明了資訊的真實性。

這位副局長也是愛酒之人，當晚餘長陪兩人喝下去了近一斤白酒，而關係也因為這一斤白酒變得熟絡起來。

而從他的口中，也得知，此專案打招呼的人很多，關係變得越來越複雜。

到最後，這位副局長說道：“要想做這個專案，光走局長這條線是肯定不行的，要找高層，至少要到分管教育的副縣長。”

話點到為止，因為酒精的作用，這位副局長放下了芥蒂，將路子擺在檯面上，讓餘長等人知曉。

餘長自然知曉，但分管的副縣長不是目前餘長的段位可以接觸並能講上話的。

回到酒店，餘長連澡都沒洗就睡了，宋雨佳離開時，給餘長倒了熱水放在了床頭櫃，第二天餘長看見時，暗笑這妮子還挺會照顧人。

第二天，宋雨佳向張天彙報了昨晚的情況。接著兩人去了教育局，拜訪了局長，在兩人話術的猛攻下，局長還是沒有鬆口。

可以講的，他都講了，但不能講的，這位局長一絲也沒有透露。

接著，兩人又拜訪了電教室主任，電教室主任自然是聽局長的，不敢有二心，畢竟從宋雨佳的分析中得出，鵝城電教不是他的歸屬，而只是他的過渡。

因此，涉及利益，涉及方向，他不會自作主張，也不會有自己的小算盤，因此聽局長的，按部就班工作，韜光養晦就是他目前的狀態。

該做的工作，宋雨佳前期已經做了，餘長和宋雨佳如此跑，對這個專案的幫助不大。

餘長和宋雨佳在跑著的同時，張天已經在行動了，至於如何行動，一直到後面餘長才得知，這裡先不介紹。

第二天的晚上，張天讓餘長和宋雨佳陪同一起吃飯，當晚吃飯的人有縣統戰部部長以及常務副縣長。

餘長和宋雨佳在酒桌上僅是做好服務工作，而張天和幾人也只是聊感情，聊家長裡短，氣氛輕鬆而寫意。

高手就是這樣。

柴寧如此，張天更是如此。

或許在此之前，張天已經和兩位就教育局的專案交換了意見，又或者因為兩位都沒有分管教育局，這酒局純粹就是為了感情。

酒局結束後，張天並沒有說什麼，連夜回了玉溪，臨走前張天向宋雨佳說了句：“不用著急，按照自己的計劃去工作，有什麼隨時溝通。”

接下來幾天，宋雨佳幾乎每天都會去一趟電教室，但再沒更深入提及專案事宜，以免引起對方反感。

這樣日常的拜訪，除了磨時間，對專案本身並沒有多大的促進作用。

如此下去，可能不妙，這是餘長當時的想法。

事情在兩週後迎來了轉機，縣委透過了常委會的討論，教育局透過了黨委會的討論，最終決定，將此專案分為四個包。

其中38個校點分為三個包，而教育局的平臺單獨作為一個包。

這就是背後運作的最終結局，幾大供應商憑藉自己的人脈，關係運作的結果，當然，在餘長看來，也是最好的結果。

而經過專家技術論證和價格對比等諸多環節，最終教育系統選擇了海康威視的技術指標。

分包有分包的好處，利益均衡，同時有對比，有競爭，對第二期，第三期的工程有著極大的作用。

這個專案最後公司中了一個包，總金額在363萬元，涉及13個校點，1100個監控點位。

而這一切都是張天背後努力的結果。

按照公司規定，這個專案張天親自跑，算業績是應該5：5對分，也就是公司一半，銷售員宋雨佳一半。

但張天為了肯定宋雨佳的工作，最後將此單260萬算給了宋雨佳。因為宋雨佳主動申請餘長參與跑此專案的原因，公司又將這260萬中100萬的業績算給了餘長。

餘長並不打算要的，但是在宋雨佳的堅持下，餘長還是笑納了。

雖然最後宋雨佳僅分到了160萬的業績，但是她很開心，銷售的信心也倍增。

接下來，一直到年底，她負責的海市的同型別專案中，她陸續拿下了幾個校點，總的業績金額加起來180萬左右。

到年底最後結算的時候，她的全年總業績已經接近400萬，這對於新人而言，是一個極其不錯的數字。

張天並未分享，這個專案他如何運作的，或許是因為其中有些東西，暫時還不方便告知現在的餘長和宋雨佳。

七月份，鵝城礦業的資金預算申報下來了，專案分兩期進行，第一期有限改造網路和搭建數字化管理平臺，總資金預算280萬元。

而監控系統和應急廣播，消防廣播放在了第二期。