第一卷初入商海 第六十六章失利（4）

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餘長笑笑，看了慕正可一眼，道：“那次也是巧合，在酒店門口我剛好遇到她，她說要去喝杯咖啡，問要不要一起，我想了想便答應了，後面的情況你也知道了。”

慕正可的臉色稍稍變暖，不管是車展還是咖啡廳的事情，餘長都選擇說謊，但這種謊言，對於餘長而言並沒有負罪感。

以目前的處境而言，慕正可暫時不知道餘長和柴寧的關係比較好，而接下來柴寧應該會透過自己的方式，讓慕正可徹底死心。

而屆時，餘長的謊言便不算是謊言。

因為餘長從來沒有講過他沒有和柴寧在一起，也從沒有承諾過什麼，對於慕正可而言，這不算是謊言，僅算善意之詞。

當然，從剛才的交流，他對餘長的判斷也不可能朝著他和柴寧發生點什麼的方向去，因為在慕正可的世界裡面，柴寧連他這種人都看不上，又怎麼會對餘長這個年齡比她小不說，還是初入社會的新人怎麼樣呢？

下午，回到酒店，餘長一直在研究國土局出的方案，但透過中午和慕正可所談，這個專案方案在這個專案中，似乎已經顯得不重要。

國土局是有錢的單位，差價在幾十萬上下，很大程度都不太可能引起該單位的重點關注，因此，餘長158萬的報價，沒有任何競爭力，反而從某種程度會拉低產品的檔次。

因為中國人都有這種心理，【價錢貴的就是最好的。】，這種理念根深蒂固，存在於每個中國人的骨子裡，不時顯現。

慕正可的想法是將水攪渾，和柴寧去年操作租賃一專案一般，都想著渾水摸魚，但如何將水攪渾，餘長不知道慕正可會怎麼做。

但餘長知道，站在自己的立場，如果沒有局長點名支援，基本沒有勝率。

這種型別的專案，一般而言，伺服器、防火牆以及交換機的引數基本就能控標，再則控制客戶關係，控制招標公司，保證自己的標書在最後投標階段不要出問題，一般都能順利中標。

並且現在大通已經有了先入為主的優勢，將測試裝置放於不動產中心機房進行演示，測試。已經搞定了何飛，餘長再想從何飛身上發力，已經不可能。

突然間感覺好無力，仰躺在床上，想了一個下午，餘長都沒有能想法好的應對之法。銷售行業，尤其是大客戶銷售，一般而言，不實行聯合體投標，那麼勝者有且只能有一個，這彷彿千軍萬馬過獨木橋，最後只能是最快，最厲害那匹馬過去。

事情在第二天的時候便迎來了一定的轉機，分管資訊中心的國土局副局長杜連明提出，資訊中心要在產品選型和服務質量方面把關，不能有交付裝置的能力，但卻沒有售後服務的能力。

這句話暗指何飛傾向於大通科技，而大通科技是傳統做軟體出生的，在硬體交付方面沒有經驗。

當時何飛從杜連明辦公室出來，臉就黑了，他已經知道，已經有人對他不滿，在背後暗箱操作了。

杜連明畢竟是分管的直屬領導，何飛不敢不賣他的面子。

餘長不知道這件事和慕正可有沒有關係，但可以看出有人在背後使力了。

第三天的時候，餘長是在酒店聽到的何飛電話，在電話中，何飛說：“餘經理，你有時間嗎？過來局裡講解一下你的方案。”

餘長聞言，暗自高興，打車前往了國土局，來到何飛辦公室時已經有兩家公司的代表等在了何飛辦公室外面的沙發上。

看到兩個競爭對手的業務代表，餘長微愣，心中暗道：“不好，自己的報的價格雖然是市場價格，但是從這些裝置的體量和售後服務而言，即使報到190萬左右都不為過。”

餘長先前報低價是抱著破罐子破摔的想法，採取低價搶標的策略，但看到競爭對手在此，他便知道，即使最後的方案能夠入選，也定然會讓競爭對手不滿，因為從某個角度而言，這屬於擾亂了市場價格。

不過既然價格已報，此時再反悔已無濟於事，索性兵來將擋水來土掩，走一步看一步。

不知道何飛通知了幾家公司，但是慕正可沒有再等待的行列中。有句話是這樣說的，真正的高手都是【螳螂捕蟬黃雀在後】，真正運作專案都是背後暗箱操作，從不放到檯面上。

不過這些都不是餘長現在關注的，現在餘長想的問題是，何飛讓幾家公司的代表一同來講解方案，而不是錯開，到底什麼意思？

何飛如此做的用意到底是什麼？

餘長看向廠家另外兩個銷售代表時，他們也看向了餘長。

其中一名穿制服，但領口未扣的男子走向餘長，笑道：“哥們兒，你也是來講解方案的麼？”

餘長點頭應了一聲，又道：“你們也是吧？”

“是啊！”該男子微嘆了一口氣，道：“只不過走個過場，做做樣子而已。”

餘長主動遞上一支菸，看了一眼何飛辦公室，此時依稀能聽到裡面的討論聲傳出，輕聲道：“怎麼說？為何只是走個過場，做做樣子？”

該男子接過餘長手中煙，走到窗邊點燃，這時另外一名男子也走過來，餘長微微一笑，隨即也遞上一支菸。

透過後面交流，餘長才知道兩名男子，一名叫黃徵，錫點科技的，是元城本地的經銷商，而另一名叫劉鼐，和盛鑫科技一樣，公司在玉溪塔區。

兩人都介紹後，餘長也不得不介紹，道：“我是道玄科技的。”

聞言，兩人眼前一亮異口同聲道：“去年中標租賃專案之一的道玄科技？”

餘長笑笑，並未隱瞞道：“嗯。不過去年的租賃專案都是領導的功勞，是他們身先士卒，我就是一個跑腿的，我可不敢搶功。”

兩人聽後，皆笑笑，說了一堆道玄科技很厲害，公司前景不可限量，個人的發展也有前途可言之類的話。

一來二去，兩支菸的功夫，三人都熟絡起來。

黃徵狠狠抽了一支菸後小聲道：“何飛這老狗，早就和大通科技沆瀣一氣，今天所謂的方案講解，無非就是走個過場，迫於領導的壓力，做樣子給領導看的。”

劉鼐也道：“就是，這個專案如果局長或者更好級別的人不打招呼，即使有分管領導杜連明講話，估計何飛也不會買賬。看吧，今天我們來方案講解，就是陪殺的，就是給杜連明一個交代。”

餘長聞言，眉頭緊鎖，先不考慮為何幾人素未謀面，一見面便和餘長講這些，從眼前的局勢分析，確實極為不樂觀。

“那這個專案，我們就沒有什麼辦法了？任由他如此？”

“鬧！”黃徵說了一個字，隨即劉鼐點頭表示同意，而餘長有點不明白，又問道：“怎麼鬧？”

劉鼐說：“想辦法將水攪渾，不讓何飛得手，再不濟，也不能讓他的小九九輕易得逞。”

黃徵補充道：“我的想法就一個，如果不能用公共引數，那我就投訴何飛在專案的運作過程中，暗箱操作，故弄玄虛，讓諸多供應商陪殺，最後好處落到大通科技。”

劉鼐點頭，道：“如果向局裡面投訴不行，就向紀委投訴，我就不信他何飛有多大的膽子，可以橫著走。”

餘長聞言，腦瓜子嗡嗡直響，這兩人的打法是不是太野了點，怎麼感覺就像山大王一般，滿身的痞氣和匪氣。

但也不得不承認，他們的做法不失為一種方法，只是這種做法始終有點損人不利己的感覺。

黃徵道：“怎麼樣？兄弟，一起鬧，鬧翻天，將引數變為【公共引數】，屆時咱們各自投標，誰能中，憑運氣如何？”

說完這句話，兩人都看向餘長，等待著餘長的回覆，餘長隨即笑笑道：“說真的，兩位老哥，我只是一個初入職場的新人，能否鬧，我得向公司領導彙報，我做不了主。”

兩人聽後，神色微顯失望，不過黃徵道：“我們互留聯絡方式，私底下溝通，這裡隔牆有耳，不好談事。”

互加了聯絡方式，很快便輪到兩人講解，花費的時間不多，每個人五分鐘左右就出來了，看得出，他們對何飛意見挺大，之所以去講解方案，無非也是配合何飛走個過場而已。

隨後，輪到餘長，餘長整理了一下著裝，不管結果如何，講解方案也是鍛鍊自己的一次機會，不管成與不成，餘長都想好好表現一番。

和何飛的講解過程，餘長能夠很清晰地感受到對方的不耐煩和神色間的疲憊，不過餘長還是從方案設計的原理、初衷、產品的選型、業務執行的適配程度等各方面進行了闡述。

同時，也提出，希望國土局能夠以最優的價格，買到最適合不動產中心的產品。期間，何飛象徵性提問了幾個基礎性問題，比如資料如何轉移而保障資料的安全、平臺建設後，硬體裝置和軟體裝置如何更好銜接等。

這些都是相對比較基礎的問題，餘長皆一一作答，在這樣的氛圍下，大約二十分鐘，餘長的方案講解便結束了。

何飛起身笑笑，主動伸出手和餘長握手，道：“感謝餘經理的講解，你的業務功底很紮實，有種讓我豁然開朗的感覺，怪不得能夠中標元城去年的租賃專案，這說明道玄科技是很有實力的，我也期待著我們能夠有合作。”

餘長當然知道對方說的都是客套話，心下想，這次的講解過後，這個專案或許就和自己沒有任何關係了。

既如此，摔倒了也要想辦法抓一把沙子。

便道：“我和我們公司也很期待能有機會繼續為貴單位服務，畢竟租賃專案擺在眼前，雖然沒有完成交付，但我們的交付能力定然不會讓何主任失望。”

何飛道：“嗯，我相信你們有這個實力。”

餘長道：“那如此，是否能給我們公司提供產品演示或者測試的機會？當然，如果何主任覺得我們設計的方案引數不錯，是否可以考慮直接用我們的引數？”

聞言，何飛微微一愕，顯然沒有料到餘長居然會如此直接提出這等要求，原本忽悠餘長的話，此時看來，並不是沒用，至少讓餘長順著杆子往上爬。

何飛道：“我是對你們的方案引數很感興趣呀，不過你也知道，我就是一個資訊中心主任，人微言輕，至於是否用你們的引數，只有上黨委會，讓諸多黨委們去討論和決策，我是做不了那個決定的。”

避開了產品演示或者測試這個話題，直接將決定方案引數的事情上升到黨委會高度，顯然何飛對能否提供產品演示，有著很大的話語權。

但他不打算給餘長機會，餘長卻不打算就這麼放棄，道：“那產品演示呢？如果何主任可以提供一個測試的機會，我公司的實力一定會讓何主任刮目相看的。”

“產品測試和演示，前期考慮過，但目前考慮到時間的因素，我們黨委決定不再進行繁瑣的測試，因此，你的這個要求，我也沒辦法答應。”

何飛將話說到這個層面，只要不是傻子都知道，這是赤裸裸的排斥和拒絕了，識趣的話應該立馬緘口，但餘長又道：“這麼說，這個單子我們沒有機會了？”

何飛又哈哈大笑一聲，道：“我們招標是實行公正、公平、公開的原則，只有資質符合的公司，我們都歡迎投標，機會擺在眼前，對於每個人都是公平的，就看你們能否抓住了。”

餘長知道，現在的何飛已經是鐵打的一塊鋼板，不可能輕易動搖了，這說明他和大通科技的關係確實不淺。

離開何飛辦公室，餘長的情緒有點低落，像剛才黃徵和劉鼐所言，去舉報何飛，這樣，定能將此事攪黃，但餘長雖為銷售新人，卻不屑於如此做。

他一直告訴自己，要想成為真正的銷售高手，就要善用陽謀，而不使用陰謀。陰謀可以讓人一時得意或者勝利，但是陽謀才是人間正道，以及一名合格的銷售員應該追尋的王道。