第一卷初入商海 第六十七章 失利（5）

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按照專案節奏和【專案五控】，這個專案到如今的結局，可以說已經基本失控了，沒有了緩和的餘地。

專案五控，首先講的是【控制客戶關係】，如果客戶關係都不能控制，哪來後面的【控制方案引數】、【控制招標公司】等。

從何飛辦公室出來，餘長依然心中不平，也不肯輕易認輸。

他走向了局長葉雲飛的辦公室，這是他最後的機會，如果葉雲飛不能明確支援他，他只能放棄，不再做無謂的掙扎。

葉雲飛剛好在辦公室，見到餘長，起身道：“是餘長來了，快，進來坐吧。”

餘長進去後，開口道：“局長，我來向你彙報下工作。”

葉雲飛嗯了一聲，還是禮貌性給餘長倒了一杯水，這或許是他之前給趙良全當秘書養成的職業習慣，也或者是他的為人禮數。

“專案的事，我和何飛溝通了，讓其和你對接，你們溝通得如何了？”

餘長知道他給何飛打過招呼了，但話並未說滿，也並未有指向性，如此問，或許只是給餘長一個臺階下。

餘長道：“這幾天我都在和何主任對接方案的事宜，不過，事情並不太順利。”

“哦？”葉雲飛輕咦了一聲，接著道：“怎麼說？”

三十六計中有一招叫【離間計】，這一招有時候同樣適用於銷售，但是不能輕易用，一個不好，反而會引火燒身，適得其反。

現在的餘長不好判斷，葉雲飛是否知道何飛私底下已經在暗箱操作，和大通科技形成了某種陣營關係。

如果不知曉，餘長使用【離間計】，或許還有點用。

但如果葉雲飛明知何飛私底下的作為，卻並不干預，餘長如此說，便有點小人告狀的意味，一個不好，不但會引起葉雲飛的反感，而且還是讓對方將自己看扁。

因此，餘長有點不好開口，便道：“這個專案涉及硬體和軟體兩個方面，軟體平臺的建設，我們不行，因此不考慮參與，但硬體的實施、交付、運維等我們公司都有豐富的經驗......現在的情況是，何主任似乎考慮軟體和硬體都考慮同一家公司。”

餘長這句話帶有試探性的意味，同時已經含蓄地講了何飛的打算，他相信葉雲飛一定可以聽懂。

葉雲飛道：“嗯，你說這事，早上分管的副局長杜連明提了一下，我尊重他的意見，讓其去和何飛溝通，這塊畢竟我不專業。”

餘長已經知道了他的意思，雖為局長，畢竟初來乍到，來國土局前後一個月的時間，在工作上他會，也應該尊重原有的老同志的意見，這更利於後期他工作的開展，從某個角度而言，這是政治上的選擇性‘妥協’。

既然已經明白了葉雲飛的意思，餘長覺得也沒有必要再使【離間計】，因為一個不好，反而傷人傷己。

從葉雲飛辦公室出來後，餘長又去了杜連明的辦公室，杜連明四十歲左右年紀，比之葉雲飛還稍長几歲，不知是否是少年白，這個年紀的他，頭髮已經白了快三分之一。

餘長進門便道：“你好，杜局。我是道玄科技的餘長。”

杜連明說了句：“你好，有什麼事嗎？”，但人坐在椅子上，並未起身。

前面我們已經說過了，當客戶問你：“你有什麼事嗎？”，這是一個封閉性話題，如果回答不好，極有可能讓這次的談話達不到應有的效果。

餘長並未針對現在這個專案，而是針對去年的租賃專案先開口，他畢竟是分管的副局長，在來前，餘長已經和公司的楊慶瞭解了專案的相關進展，因此本著彙報工作的方式拜訪杜連明。

“是這樣的，我司去年中標了元城的一個租賃專案，在對應的中標清單中，便有咱們國土局。針對這個專案，我想向您彙報一下進度。”

說到這個專案，杜連明眼睛微亮，但人依然仰躺在椅子上，並未動身，道：“嗯，你請說。”

餘長道：“因為去年中標時，已經是十二月份，接著又臨近春節，因此訂貨週期，發貨週期都比往常要慢，咱們國土局的【等保專案】估計要等三月底才能完成交付。”

“嗯，時間上我們可以等待，只要你們保質保量完成工作就行。”

餘長點了點頭，道：“杜局可以放心，我們一定會完美交付，不給咱們國土局留任何隱患或者不滿。”

餘長話音剛落，杜連明便眉頭稍蹙，似乎想到了什麼事情，便道：“你們建設的等保專案會不會對下屬單位的裝置【相容性】造成影響？”

聞言，餘長一喜，心道：機會來了，成與不成，就看這次的拜訪結果了。

嘴上說道：“杜局說的下屬單位應該是不動產中心吧？”

杜連明輕嗯了一聲，餘長繼續道：“軟體是否相容，我不敢給予局長肯定的回覆，畢竟我司不是做軟體出生，雖也做過一些簡單的軟體交付，但我們也不自吹，在軟體上，我們確實不專業。至於是否相容，我覺得專業做軟體的公司可以給予回答，即使不能相容，軟體的部分也可以透過修改【程式碼】或者【指令碼】的方式讓其相容。”

“而針對不動產中心和國土局之間的硬體相容性問題，我可以表述的觀點是，如果同一廠家的產品，相容性不會存在問題，如果廠家不同，即使引數相同，那麼最好也經過測試才能上馬，畢竟這涉及資料安全。”

餘長已經將話講得很明白，他相信杜連明一定可以聽懂，就看他接下來會如何做，是否邀請自己參與產品測試，只在他一念之間。

租賃專案的網路安全等保最終的品牌是【奇安信】，而餘長報給何飛的方案選擇的事【天融信】，兩者是不同的廠家，其實從專業角度而言，相容性不會存在問題，即使有問題，也只會是小問題，可以透過人為的方式解決。

而杜連明雖然是分管的副局長，但畢竟不是技術出生，他不可能考慮到這層，但涉及網路和資料安全，餘長相信，只要杜連明是一個負責任的領導，就一定會考慮相容性品牌統一性問題。

杜連明想了想，主動道：“我局的不動產中心，現在剛好有個專案，涉及資料和網路安全。”

餘長點了點頭，道：“嗯，這個專案我知道，針對方案，我也和何主任溝透過了，不過，對於測試，何主任似乎有不同看法。”

杜連明沒有接餘長這話，說明他已經知道了何飛的打算，同時從其眼神中，他也能夠感受到他對何飛的不滿。

“你和何主任溝透過就好，你的這些意見和建議很寶貴，我會和他溝通。”

餘長知道，自己這次的拜訪目的已經達到，該走了，便起身道：“杜局，這是我的名片，如果有任何需求都可以給我電話。”

杜連明接過名片，放入了鍵盤臺，而餘長清楚的看見，那裡躺著三四張名片，這說明，已經有不同的銷售員，來拜訪過他。

就在餘長離開後，杜連明抓起了一直放在桌上的手機，撥通了一個電話：“準備好裝置，準備測試，我會向和飛打招呼，你直接和他對接，對，要保證和局裡同一品牌。”

走出國土局，餘長一直回想著剛才拜訪葉雲飛以及杜連明的過程，他覺得拜訪的話術、目的以及結果都沒有問題，但似乎還是沒能抓住痛點和重點，也就是這個專案的成與否的關鍵點。

接下來的幾天，餘長還有其他的客戶需要拜訪，並未糾結於國土局一個專案，而當第二週，他再次拜訪不動產中心的主任羅建輝時，從他口中得知：除了之前的大通科技外，此時又有了一家公司參與了硬體裝置的測試。

而測試的這家公司用的品牌，不是別的，正是【奇安信】。

得知這一訊息，餘長心中暗驚，說明上週拜訪杜連明起到了效果，但是現在看來，他卻是為別人做了嫁衣。

租賃專案中標的正是【奇安信】，而現在這家公司用的正是這個品牌，說明，杜連明考慮到了相容性的問題，力求品牌統一。

何飛迫於杜連明的壓力，不得不讓這家公司參與測試。

但就是不知道這家公司是哪家？

餘長問羅建輝，道：“羅主任知道這家公司的名字嗎？”

羅建輝搖了搖頭：“不知道，不過，也是何主任帶過來，並親自對接的。”

這個專案，餘長選用的品牌是【天融信】，因為在此之前【奇安信】已經被報備，即使餘長想選用，也已經不可能，因此最終才選擇了天融信。

如果沒有和某個廠家簽署代理協議，那麼廠家針對供應商一般採取報備制，也就是哪家公司先報備，就優先支援哪一家，餘長得知這個專案，想要報備的時候，奇安信已經被報備。

當然，出於對供應的保護，餘長從廠家那裡也未能問到報備公司的名字。

而現在，奇安信的產品堂而皇之地出現在這裡，說明有人一直在暗中運作，但餘長卻沒能探聽到對方的任何訊息。

這個專案到這裡，餘長已經知道自己失敗了，無力迴天，做的一些事情，似乎為別人做了嫁衣，而一直到現在，他都還不知道潛在的操盤手是誰。

這個專案並未像何飛原先說的，要到四月底才招標，而是四月中旬就完成了招標，餘長並沒有買標書，因為引數不是自己的，關係支撐點不夠，參與投標，除了擾亂市場正常秩序之外，毫無意義。

而中標的結果讓餘長大吃一驚。

軟體中標的是大通科技，以119萬元中標，而硬體中標的是盛鑫科技，以178萬元中標。

看到這結果，餘長頓覺口中乾燥，心中一股強烈的不服和委屈襲上心頭。他沒有想到原來一直在背後操盤的是盛鑫科技，不，準確來說，是盛鑫科技的慕正可。

這個專案，慕正可僅和他有過一次交流，但那次慕正可透露的資訊盡顯真誠，他只是沒有透露自己的關係支撐點是誰。

現在看來，原來慕正可的關係在分管的杜局長：杜連明，也是杜連明考慮的餘長的提議，考慮品牌的相容性和統一性，才在背後無意中推了慕正可一把。

縣官不如現管，在這個專案上，局長葉雲飛沒有明顯的傾向和干預，自然讓分管的副局長，杜連明佔據了很大的主動權，而慕正可的關係支點是杜連明，這不正好為其新增了助力麼？

想到這裡，餘長心中暗恨，早知道是這樣的結果，就不應該向杜連明建議，反而為別人做了嫁衣，還傻不拉幾地在沒出中標結果前，不知對方是誰。

餘長的心情極為難過，也極為失落，如果是陳耳操作這個專案成功了，或許他會難過，但不至於此。

但這個專案是慕正可運作的，在後面的一段時間內，餘長還是接受不了。

慕正可從某種意義上而言，是他的情敵，當然在情場他勝慕正可，但在工作上，他輸給了慕正可，並且就這個專案而言，輸得很徹底。

中標結果一出來，就連之前認識的劉鼐和黃徵都極為吃驚，因為他們也不知道原來盛鑫科技一直在背後運作這個專案，而幾人在前面跑，就像螳螂捕蟬黃雀在後一般，最後都成了別人成功路上的踏腳石。

當天晚上，鬱悶的餘長主動約了黃徵和劉鼐喝酒，三人的情緒似乎都不佳，不過黃徵為人豪爽，也輸得起，幾杯酒下去後，此事基本就算揭過了。

而劉鼐也暗自搖頭，道：“我早應該想到的，盛鑫科技在元城根深蒂固，有著盤根錯節的各種關係，這個慕正可也是個高人，真正做到了渾水摸魚。”

“是呀，我之前還和慕正可見過，並交流了一番此專案的相關資訊，我也應該想到的。”

......

餘長跟進元城國土局不動產中心專案失利的事情，很快便傳到了公司，公司的各種議論之聲漸漸掀起。

諸如：

“餘長沒什麼本事，去年能夠拿銷冠和新人王，全憑女人的緣故。”

“哼，初生牛犢不怕虎，不知敬畏，以為市場那麼容易嗎？”

“哎，人家就是女人緣好，你有嗎？沒有吧，沒有就不要瞎逼逼。”

“要是沒有女人給她撐腰，他什麼也不是。”

“噓，你們小聲點，這些話我們私底下說說可以，可千萬不能傳到柴大大耳中，她的可怕大家有目共睹，否則我們不死也要掉層皮。”

......

這些議論聲中的女人，指的自然是柴寧，這些話他們私底下議論，自然不敢也不能讓柴寧聽見，不過卻很快傳入了餘長耳中。

李銘那時看著一臉土黑的餘長道：“腸子，不就是丟了一個專案麼？沒有必要，丟了，再跑回來，狠狠打這些人的臉。”

餘長真正在意的不是丟了這個專案，而是這些人背後議論的柴寧。

他也承認，去年能夠獲得銷冠和新人王，全憑柴寧的支援和幫助，如果沒有柴寧的鼎力相助，拿下元城租賃專案，這兩項榮譽都不可能他的。

但，事實如此，他自己知曉和別人口中說出，在心理上完全是兩個概念。