第一卷初入商海 第六十四章 失利（2）

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餘長追問道：“也就是說現在還沒正式確定金額？”

何飛看了餘長一眼，道：“可以這麼說，最終的方案以及金額，以局黨委會的討論意見為主。”

餘長瞬間明白，這是何飛的搪塞之詞，兩百萬左右的專案，一般而言只要資訊中心提出，並且局長同意，那麼局黨委會就是走個過場，畢竟國土局是大局，賣地、圈地、規劃用地、檢測評估用地等都是該局的一大收入，即使部分上繳財政，留下的節流資金足夠龐大，這個專案資金在節流資金前宛如日月與星輝。

何飛如此說，說明他對餘長依然抱有排斥心理，而之所以接見餘長，並且願意講這些，全是為了給局長葉雲飛一個交代。

而何飛，他定然有了自己的【意向方案】和【建設思路】，而這個專案方案已經有其他公司提供，並在跟進著。

餘長點點頭，道：“剛才聽何主任提到，建立模型，我未能明白，這個【模型】指的是什麼？”

何飛看了一眼餘長，還是解釋道：“不動產中心的資料冗雜，傳統的統計模式造成大量的人力物力投入，同時還存在著篩選難，不直觀，效率低等因素。為此，有廠家提出了建立三維立體虛擬模型的統計方式，然後錄入或者匯入的資訊可以直觀顯示。”

他說到這裡，餘長瞬間明白了，道：“也就是說，透過檢索的方式，就能快速查到使用者不動產的詳細資訊？”

“是的，就是這樣。”

餘長在心中暗自評估，隨即道：“那如此，光是這個虛擬平臺軟體搭配相關也業務，造價就應該不低於百萬吧？”

雖然類似的業務道玄科技不能做，但是類似的案例餘長見過，這種專案一般都是虛擬軟體的定製開發，全國能做的廠家也就一兩家。

因此，此類專案在招標型別上屬於【單一來源】的採購方式。

“是的，造價在一百二十萬左右。”

餘長繼續追問道：“那兩個專案應該分開招標？一個是軟體裝置，應該是硬體裝置？”

“嗯，有這個打算，不過具體如何招標，我個人定不了，要以局黨委會的意見為準。”

何飛講話果然滴水不漏，但不出意外，應該如此，硬體裝置要麼實行【競爭性磋商】、要麼實行【公開招投標】，這要看最終的預算金額。

背後一定已經有公司在運作了，但是從何飛這裡應該問不到競爭對手的資訊，餘長只能另想它法。

餘長繼續道：“軟體裝置我司估計參與不了，硬體裝置，我們公司有著豐富的案例和交付經驗，何主任屆時考慮一下我們？”

對於餘長的問話，何飛眼中已經表露出了一絲的不耐煩，但是既然機會擺在眼前，不管如何，該問的，該獲取的資訊還是有必要了解。

何飛道：“嗯，我們歡迎所有有實力的公司參與此標，當然，從我們角度，我們自然希望以最小的成本獲得最好的產品。”

何飛開始打起了官腔，餘長知道再繼續停留下去，也問不出什麼再有用的資訊，便道：“我聽說這個專案下個月月底就會招標了？”

說完這句話，餘長再次遞上一根菸，但這次何飛並未接，餘長知道，何飛是以這種方式下逐客令了。

“是的，剛才我向局長彙報，你也聽見了，涉及資料的遷移，備份等都存在一些問題，要攻克這些難題，難關......拿出切實可行的方案，確實需要時間。”

餘長還有很多問題想問，但是如果繼續問下去，一定會引起對方的反感，那麼有些事情便會適得其反，得不償失。

他計劃先去一趟不動產中心，瞭解清楚專案的相關資訊和具體細節後，再反過來拜訪何飛，如此才會有效果。

想到這裡，餘長起身，道：“感謝何主任和我講這些，我就不打擾你工作了，先告辭，下次再來拜訪您。”

......

離開國土局後，餘長沒有停留，打車直往不動產中心。

現在這個專案的情況如下：

1、局長葉雲飛應該和資訊中心主任何飛打過招呼，何飛為了買局長的面子，接待了餘長，僅僅是履行了工作上的程式，何飛心裡八成不想餘長摻和此專案；

2、葉雲飛雖然是一把手，從職位角度，他可以直接干預此專案，或者暗示何飛，讓其和餘長對接，向餘長傾斜，但是明顯對方並未如此做。

結合兩點，只能說明一個事情，餘長和葉雲飛的關係還不到位。

按工作的程式，餘長應該第一時間將此專案的相關資訊向柴寧彙報，但餘長心中暗自較勁，他不想過度依賴柴寧的力量，他想靠自己。

如此想著，他去不動產中心拜訪了羅劍輝。

羅建輝是不動產中心的副主任，但代替主任，支援不動產中心的工作，也是分管中心機房業務的領導，雖然不是技術出生，但是對單位的業務，建設方向，思路等都有著自己的見解。

畢竟是打著局長葉雲飛和資訊中心主任何飛的面子，羅建輝對餘長比較客氣，親自帶著他去了中心機房看了現有的裝置。

去到中心機房，餘長看到除了正常的不動產中心的裝置，有一臺伺服器、一臺資料交換機、一臺防火牆比較新。

一看之下是安恆的產品，再看其餘老裝置，是【網安】的產品，兩者不屬於同一品牌。

餘長問道：“羅主任，這裡怎麼有幾臺新裝置？”

羅建輝道：“這是廠家的人放這裡的，說是測試用。”

餘長瞬間明白了，他的判斷是對的，這個專案已經有人在跟進，並且跟進的程度不淺，但就是不知道是哪家公司。

餘長道：“羅主任知道是哪家公司麼？”

羅建輝想了想道：“這我就不知道了，但人好像是何主任帶來的，他比較清楚。”

他說的事‘好像’，如此說，明顯是給自己留有餘地。

餘長笑笑，道：“感謝羅主任，等下次我再拜訪他時，我問他。”

羅建輝道：“包括你在內，現在這個專案已經有四家公司在跟進，不過何主任好像有所傾斜。”

他的話點到為止，餘長已經全然明白，何飛有自己想要支援的公司，即使有局長授意，他也不可能輕易向餘長傾斜，能夠將話說到這份上，已經足夠。

而局長葉雲飛的態度尚不明確，想要獲得他的親口允諾支援，難度不小。

難道又要藉助柴寧的力量麼？

餘長從心裡面不想如此，但這個專案到此階段如果不借助，似乎沒有勝算。

到底該怎麼辦？

最後進行了一番掙扎，餘長還是想靠自己的努力嘗試一番。

第二天，餘長再次拜訪了何飛，道：“何主任，昨天我已經拜訪了羅主任，也瞭解到了相關的建設需求，我見現在已經有廠家的裝置在測試，裝置測試如果何主任還想看其他品牌的，我可以向公司申請！”

這句話是餘長對何飛的試探，向透過何飛的回答更進一步瞭解他的傾向和想法。

果然，何飛直接拒絕道：“裝置測試這塊不用了，不管哪家的裝置，從技術層面，應該都可以滿足我們單位需求，你可以根據建設需求，配置一個方案。”

餘長連忙應了一聲道：“好的，何主任給我點時間，我大概三天就能完成方案。”

接下來餘長加了何飛的微信和QQ，允諾以最快的速度做好方案就傳他。

當天，餘長便聯絡了工程部和技術部的同志，彙報清楚了專案概況，讓對方聯絡廠家做出方案，餘長在電話中和對方提了要求。

1、此專案因為落後競爭對手，要想取勝，價格上一定要有優勢，因此要向廠家申請最低折扣價；

2、方案儘可能詳盡和體現專業性，並且速度要儘可能快。

餘長私底下和工程部以及技術部的同事，關係都不錯，因此聽到餘長的方案需求，對方立馬聯絡廠家，連夜出方案，第二天中午的時候，基本方案已經成型。

工程部傳來了兩個方案，都是成本價格。

第一個方案用的浪潮伺服器+銳捷交換機+奇安信防火牆和網路安全產品,這個方案的成本在90萬；

第二個方案用的戴爾伺服器+華為交換機+天融信防火牆和網路安全產品，這個方案的成本在100萬。

中間價格相差了十萬，工程部已經在電話中告知餘長，這是目前能夠申請的最高折扣。

至於為何使用這兩個組合，是因為其餘的品牌如安恆、網安、360、深信服等品牌都已經被競爭對手報備，公司拿不到產品和價格。

餘長詳細看了兩個方案，相差10萬元成本不能說明什麼，產品的差異和效能也不能由這十萬元體現。

現下最重要的不是價格，而是何飛的態度，或者說局長的態度。

如果局長葉雲飛強勢干預此專案，即使何飛是資訊中心主任，也只能讓路，因為官大一級壓死人，在官場，只要懂點政治，都要遵循下級服從上級的鐵律。

兩個方案，餘長最終向工程部的同事解釋了一下，採用：浪潮+華為+天融信的方式，如此成本價控制在了96萬左右，加上施工，人工，線材等，綜合成本應該在100左右。

按照正常的市場報價，餘長最終將報價改為158萬元。

方案他並未傳給何飛，而是列印裝訂好後，親自送去了何飛辦公室。而在門口，剛好有一人從何飛辦公室出來，此人不是別人，正是盛鑫科技的慕正可。

他怎麼會在這裡？

難道這個專案就是盛鑫操盤的，也是慕正可負責？

但是餘長之前得知，慕正可主要負責江城、海市、塔區的市場，至於元城，應該是陳耳負責。

見到餘長，慕正可也稍顯訝異，不過卻笑道：“餘長，怎麼是你？”

餘長笑笑，道：“好巧，你也在這裡。”

慕正可看了一眼何飛的辦公室，又看了一眼餘長道：“你也是找何主任？”

餘長點了點頭，算是承認。

慕正可道：“既如此，你便去吧，我在一樓等你，待會兒聊聊。”

餘長不好拒絕，只得應了一聲。

將方案交給何飛，何飛僅是客套了幾句，並未第一時間看，道：“我今天比較忙，方案就先放我這裡吧，我等忙完又看。”

“本來，我還想著給何主任講解一下我司的設計方案，既然何主任忙著，那我就等改天再來拜訪何主任了。”

何飛的眼睛看著螢幕，僅僅嗯了一聲，便不再理會餘長，餘長只得告辭離開，臉色稍顯尷尬。

為了不讓慕正可覺得，自己在何飛那裡沒能講上兩句話就離開，餘長特意走了樓梯，並在每層樓都有意無意停留了一下。

他本想去找葉雲飛，但是最後還是放棄了這個念頭，如果葉雲飛願意幫他，那他直接會和何飛明說，何飛便不可能如此對待餘長。

既然對方沒說，即使現在去找，也無濟於事，弄不好，還會適得其反，弄得雙方都尷尬。

當餘長下來一樓時，已經差不多快半個小時過去，見到慕正可等在一樓，餘長連忙調整了自己的狀態，道：“不好意思，讓你久等了。”

慕正可笑笑，如沐春風，笑容如驕陽，道：“沒什麼。臨近中午了，一起找個地方坐坐？”

餘長本不想答應，想想如果直接拒絕也不太好，剛好藉此機會，也可以從慕正可那裡瞭解一些資訊，便道：“行啊，走吧。”

餘長上了他的車，坐在了後排，慕正可開的是一輛老款的邁騰，新車的市場價格應該在二十八九萬這個樣子。

慕正可對元城似乎也不太熟，在手機上找了一個地方，便驅車而去。

在車上，慕正可直接道：“你也是來跑國土局的專案吧？怎麼樣，進展還順利吧？”

餘長看了一眼駕車的慕正可，不知對方是不是在套自己的話，當即道：“嗯，這個專案我也是前兩週才聽說的，已經有競爭對手在運作，不會就是你吧？”

慕正可笑笑，道：“你這樣說，我理解，畢竟元城屬於盛鑫的地盤，但是我可以很誠懇地告訴你，這個專案不是盛鑫在運作，而是大通科技在運作。”

“大通科技？”餘長露出疑色，大通科技他聽說過，和道玄一樣，同屬昆明的公司，以做軟體起家的公司，基本不涉及硬體業務。

“是的，是不是很奇怪，為何一個做軟體的公司，會涉及硬體業務？”慕正可道。

餘長點點頭，這確實是他心中的疑惑。