第一卷初入商海 第六十三章 失利（1）

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開完年會，2014年的工作正式開始，首先最忙的應屬教育口，因為學校面臨開學，不管從技術支援還是售後服務，都需要大量的人力投入。

宋雨佳連續出差三週，到學校正式開學，各方面的裝置步入正常執行後，她的忙碌才得以稍稍緩解。

弱電資訊化這個行業的業務，就是如此，只要產生了專案，也就產生了售後服務，就需要人力的投入，因此【以戰養戰】成為這個行業的必然。

當市場處於初始階段，這個階段拼的是公司實力、資金以及銷售人員的素質，綜合能力，而當市場達到飽和或者穩定，這個時候拼的更多的是服務層面，也就是售後力量的支撐。

2014年，教育口依然有大需求，平安校園二期建設，多媒體觸控一體機在各縣級城區學校逐步形成了需求。

觸控一體機是大需求，市場體量將非常大，也是大趨勢，各廠家針對這一市場需求，爭相湧現，欲分這塊蛋糕。

這彷彿是一次技術革命，從【電子白板】向【觸控一體機】的過渡，而這個過渡至少將持續五年之久。

也就是說，在未來的這五年內，宋雨佳如果一直在教育口，那麼她每年的業績，都將得到保證。

做電子白板最強的廠家是【鴻合】，它從鐳射投影到電子白板，再到現在的觸控一體機，經歷了‘技術革命’的三次跳躍。

按說，這三次跳躍，將使其成功在市場站穩腳跟，但他們低估了觸控一體機的崛起勢頭，速度之快，之迅猛讓他們猝不及防，以至於在這塊領域，他們從歷史一哥，變成了二哥。

而將之超越的，不是別人，正是視源股份旗下的【希沃】這個品牌。

希沃這個品牌，憑藉其敏銳的嗅覺，先發制人，在市場逐漸打出響聲，同時也讓市場最先認可，在【鴻合】等老牌廠家還未及反應時，它便以迅雷不及掩耳之勢在全國各地採取【地推】的方式，深入到一線客戶，也就是第一線使用者，進行演示，講解，答疑，使用體驗等，迅速建立了信任。

並且從產品質量、機子開機速度、使用體驗、做工、科學性、解析度等各方面，希沃都走在了前面，也因此，它的崛起成為了歷史必然。

當然，在此環節中，人的因素不可避免，只有人的推動，好的產品才最終被市場認可，被人所熟知。

公司層面針對產品的選型，最開始時，並未選擇希沃，也並未選擇鴻合，而是選擇了廣州一個小廠的品牌，至於名字，在此涉及避諱因素，不再提及，以A產品代之。

也因品牌的選擇出現了問題，才促成了公司和希沃達成的長期合作模式，當然，還是那句話，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

商人之間，沒有永遠的朋友，只有永恆的利益，後面為何公司又不與希沃合作，我們日後再談。

這個專案是宋雨佳手上的一個專案，是某家學校要採購34臺86寸的觸控一體機，最開始時公司建議推A品牌，最後經過正常招標，也確是A品牌中標。

但A品牌在交付過程中，出現了重大問題，其PC模組盒與【屏顯】不能很好相容和連線，經過測試，觸控也不能校準，出現失靈情況，外觀層面也達不到觸控一體機應有標準。

在種種原因綜合下，客戶對此極為不滿意，強烈要求換品牌，迫於學校壓力，公司層面，張天不得不親自出面處理此事。

按說，這個專案已經到這個階段，應該廢標，重新招標，但張天憑藉著個人在採購系統，政府系統的關係，簽署了產品變更協議，並未廢標。

如果此專案廢標，屆時能否是公司中標另當別論，同時，因此事廢標，對於公司而言，將是一大汙點。

考慮社會各方影響，張天親自出面，鑽了一些空子，最終僅是變更了產品和協議。

當然最後變更的產品品牌就是【希沃】。

裝置完美交付，順利驗收，客戶滿意，老師認可......也因此，從那時起公司便和【希沃】這個品牌或者有些人建立了不可分割的關係，這些都是後話，我們後面再說。

觸控一體機成為了教育系統的大需求，2014年，宋雨佳僅用了半年的時間，光是賣觸控一體機就基本完成了全年的任務。

而餘長上半年極為悲催，宋雨佳基本完成任務時，他幾乎還顆粒無收。

餘長依然負責元、平、鵝三縣的政企市場，市場並不是沒有需求，而是政企的兩個單子，餘長都連續失利，最終斷送良機，造成上半年幾乎顆粒無收。

專案一：

葉雲飛，也就是趙良全的秘書，2014年3月份時，去了元城國土局任局長和局黨委書記。從行政級別而言，看似屬於平調，實則國土局局長是實權領導，手中有許可權，比之秘書，當然更有利於個人的發展。

不管是柴寧還是餘長，先前都和葉雲飛接觸過。葉雲飛此人溫煦謙和，有禮有節，餘長當時就知道如果不出什麼意外，他一定會高升，但沒有想到，速度會如此之快。

或許這是因為趙良全也升職，成為縣長的原因。

葉雲飛去了國土局任局長後，餘長第一時間給他發去了祝賀資訊，隔了一週後，便到了元城，去拜訪了他。

他還是一如既往地低調，謙遜，並未因為自己成為了局長而改變為人處世之風，見到餘長的到來，他表現出應有的熱情，親自給餘長倒了茶水。

“這次柴總監沒和你一起下來麼？”葉雲飛笑著和餘長開玩笑道。

餘長知道葉雲飛或許只是隨口一問，但這個問題，他不能隨意回答。他問及柴寧，說明希望柴寧一起下來看他，他稱呼柴寧為‘柴總監’，在工作中是合理的。

而柴寧這段時間比較忙，暫時抽不開身下來，再者，自從上次在電梯中，餘長抱了她之後，兩人的關係已經異常微妙。

不管是餘長，還是柴寧，都暫時不想外界知曉兩人的關係，因此不一起行動，從某個角度而言，是為了保護兩人的關係，也規避一些忌諱。

因為公司有明確的規定，同一公司的兩人不可以談戀愛，如果真出現了戀愛的情況，那麼其中一人要調離。

也就意味著，如果兩人的關係被外界或者公司知曉，那麼有一人必須離開玉溪分公司。

以柴寧的段位，估計只有可能入總公司，但如果是餘長，那麼去其他分公司的可能性比較大。

故此，兩人都選擇了隱藏兩人的關係。

想了想，餘長看著葉雲飛，真誠道：“出來時，柴總監和我說了，讓我先和您說聲抱歉，她這段時間忙完，一定親自下來看望您。”

葉雲飛爽朗一笑，道：“客氣什麼，大大的日子，藍藍的天，什麼時候都可以聚。”

接下來兩人的談話都是些不痛不癢的話題，聊了大約二十分鐘，餘長覺得時間差不多，正準備起身告辭時，有一個人進來向葉雲飛彙報工作。

此人名叫何飛，名字和葉雲飛都有一個‘飛’字，他是國土局資訊中心的主任，本來餘長準備起身告辭的，但聽到何飛說：“局長，這個專案目前還存在些問題，不管資料的遷移，還是模型的建立，都需要時間，最快要四月底才能招標。”

‘資料遷移’、‘模型建立’這兩個關鍵詞引起了餘長的注意，本來他想告辭，但聞言卻停下了。

只聽葉雲飛道：“技術層面我不懂，何主任多把把關，但儘可能爭取時間，我們要用時間換空間。”

何飛應了一聲，彙報了另外一些事情後，便告辭離去。

而何飛離開後，餘長笑道：“局長，這是什麼專案呀？不知道我們能不能做，有沒有參與的機會？”

聞言，葉雲飛神色微凝，拍了拍自己的膝蓋，隨即笑道：“哎呀，怎麼給忘記了？涉及建立模型我不確定你們能否可以做，但資料遷移涉及防火牆和伺服器，你們應該可以。這樣，具體的需求和建設方式我不是太清楚，你去找何飛，向他了解，我會打電話和他溝通。”

餘長神色一喜，道了聲謝，又講了幾句客套話後便離開。

離開之後，餘長並未第一時間去找何飛，而是在走廊上抽了支菸，之所以如此，他一方面是想給葉雲飛打電話給何飛的時間，一方面，他也需要在腦海中先演練一下話術。

葉雲飛並未當著餘長的面電話何飛，說明有些話不好當著餘長講，這也間接說明，兩人的關係還不到位。

大約七八分鐘，餘長抽完煙，來到資訊中心門口時，只見何飛戴著眼鏡，皺眉在看圖紙，聽到餘長敲門，他抬頭看見餘長道：“你好，你是道玄科技的？”

餘長笑笑，走了進去，抽出一支印象煙遞了過去，道：“是的，何主任，我是道玄科技的餘長。”

何飛如此問，說明剛才局長已經打過電話給他了，並且電話中告知了公司的名字，至於名字是否告知，餘長不是太清楚，不過不重要。

何飛接過煙點燃，順便說道：“你請坐，我給你倒茶。”

餘長連忙道：“感謝何主任，不過不用了，剛才在局長辦公室喝多了，現在不想喝。”

聞言，何飛身形頓住，也並未堅持。

而餘長一直觀察何飛的表情變化，他想透過他在葉雲飛辦公室喝茶這事，判斷何飛對自己的態度以及判斷葉雲飛到底和他說了什麼。

何飛坐下，道：“聽局長說，你們在弱電資訊化這塊做得不錯？去年元城的租賃專案你們就做了一個包？”

餘長道：“是的，都是領導給機會，我們才能有為咱元城服務的機會。不過這個專案，現在尚且在交付過程中，我如果沒有記錯，咱們國土局的安全等保裝置防火牆和伺服器應該是我們公司提供的，只不過這個專案去年十二月底中的標，中途又臨近春節，因此要完全交付至少要到五月份左右。”

何飛點了點頭，道：“是的，你們公司的張慶已經聯絡過我。”

餘長道：“張慶是公司的專案經理之一，負責專案的把關和交付，有著很豐富的經驗，何主任可以放心。”

何飛點了點頭，見不說話，餘長再次道：“何主任，既然此次租賃專案已經配備了二級等保安全裝置，那為何我聽局長說，你們還要購買防火牆和伺服器呢？”

何飛停頓了一下，不過也並未隱瞞，道：“二級等保裝置是針對國土局全裝置監管的，而此次的伺服器、防火牆等是針對不動產中心的。你也知道，合併之後，不動產中心單獨辦公，就連業務體系也是獨立的，也因此，不動產中心的這些裝置都需要單獨的一套。”

聞言，餘長瞬間明白了，便接著道：“網路安全裝置，我們公司有著豐富的經驗，也有成熟的工程師，這個專案，我想我們可以考慮合作一下，何主任，你覺得呢？”

既然局長已經介紹了餘長以及公司給何飛，那麼有些客套話就沒有必要再贅述，直接丟擲合作意向，看對方的答覆便知，此專案的深淺。

何飛道：“當然可以考慮合作。”

“此次採購的裝置清單，以及具體如何做，何主任手上有相關的資料或者資料麼？”餘長乘勝追擊。

餘長本想，既然是局長介紹的，何飛應該會給餘長清單，但是他失算了，只聽何飛道：“具體的建設需求，以不動產中心那邊為準，你可以去找一下不動產中心的羅主任。”

聞言，餘長神色微凝，何飛這是在拒絕，將皮球踢給不動產中心啊！

何飛是整個國土局的資訊中心主任，從技術層面而言，對此專案，肯定有著很大的話語權，並且剛才是他和局長去彙報的，說明此事是他經手，他有很大的控制權和決定權。

餘長點了點頭，道：“好的，我隨後便去約羅主任，還想冒昧地問一句，此專案包含哪幾個部分，總資金多少錢呢？”

何飛想了想，還是道：“這個專案涉及伺服器、交換機、防火牆、資料平臺、氣體消防、虛擬化模版建立、精密空調等。至於總資金預算在一百五十萬到兩百萬之間。”