第一百零八章 各方反應

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雙十一這段時間，錢萊那邊雖然沒怎麼消停。

不過因為橋霏家爆發係數太高，錢萊的差評策略已經完全失效了。

一些「胡攪蠻纏」措施還在繼續，有經驗的人，還會注意些，但終歸不是誰都那麼萬無一失，稍有紕漏，在聊天或者電話溝通當中，被橋霏家抓到了把柄。

之後，就是走流程處理，被平臺小二拉黑賬戶。

中小商家的事兒，平臺小二可能還會偏袒一下消費者。

但是如果在證據鏈完整，且還是大商家的情況下，那處置手段偏向商家這邊，也是正常的。

畢竟少一些這種「職業打假人」，對平臺來說不會有任何損失，甚至還能提高商家的營商環境。

但少了喬霏家的話，單獨喬霏家日常運營工作，那損失可能就是幾千萬，幾個億了，乃至更多了

所以，最終結果就是，這種招數，在平臺小二的幫襯之下，錢萊團隊，短時間內也沒了更好的辦法。

即便再急也沒用。

至於劉斌這邊，這會兒也沒空管這些。

傳達了一下吳舟的意思給到售後部，如果這種事兒做不好的話，後面就會換上能做好的團隊。

從那兒之後，售後部門就再也沒人找劉斌訴苦喊累了。

畢竟橋霏家的工資，在整個雲城都算是高的，而且福利待遇還齊全。

都不傻。

只不過是想偷點懶而已。

劉斌也透過這次的事兒，明白了，「慈不掌兵，義不掌財。」

雙十一當天，公司大多數人都需要加班。

公司裡搞一些睡袋帳篷之類，還有空置的一些會議室，零食改裝成為休息室，大家彼此輪替休息。

保證24小時制線上，隨時處理突發問題。

畢竟萬一要是設定的促銷有什麼漏洞，就現在這個客單，一不小心就是個大額虧損。

訂單金額和支付數量，會實時的跟進核算，確保沒有問題。

大多數情況下，雙十一開始的瞬間，消費者都是無腦下單，訂單都提前加好了，個別拍完之後，問一句啥時候發貨啊之類。

至於庫房那邊，智慧化系統，訂單出來的時候，庫房就已經在打包了。

順豐那邊也跟著熬夜，大半夜的，一輛輛半掛車就到了吳舟公司庫房，全家總動員地在拉貨。

與此同時的，橋霏家的辦公室大廳。

擺著一個大大的蛋糕，周遭各種水果飲料還有糕點零食之類，隨便吃。

大廳有投影，0點一到，昨日銷量清零，開始實時更新雙十一當天銷售資料。

雖然雙十一這前十天賣得不錯，不過雙十一最重要的還算雙十一當天，這一天也是賣得最多的。

而且基數也不一樣了啊，雙十一之前的日常銷量在0萬之間。

但11月10日的銷售額，可是達到了1.6億。

比之之前翻了6倍還多。

而行業那邊三大家，這會兒也就之前多個倆三倍左右，這是建立在這段時間大額活動，加各種營銷推廣前提下。

至於沒什麼錢的普通商家，特別是在10號這一天，銷量能和之前日常差不多就不錯了。

畢竟雙十一還是會有消費抑制的。

而且因為頭部商家的大量的營銷費用投入，還會進一步地擠壓中小商家的消費市場。

不過大多數的中小商家，其實並不會太在意這一點。

因為這一年，國內的消費市場還處於增量市場，高速增長當中。

所以結果就是，頭部吃肉，中小商家也能跟

著喝點湯。

此刻小老鼠家，良家他們這類頭部商家的工作狀態都差不多。

辦公室燈火通明。

「大家再跟進一下活動價格，還有庫存，最後一天了，我知道大家都很辛苦了，雙十一結束之後，大家交替休息三天。」

「我們再衝刺一把，只要節奏把控住了，今年我們還是國內第一。」小老鼠家老闆在辦公室裡鼓勁。

「好。」辦公室眾人大聲回應。

響應老闆，也是在自我打氣。

橋霏家天貓店營業額在後來店鋪一分為三之後，雖然總業績一直在上升，但單店業績增長放緩很多。

實際上，小老鼠家，在雙十一活動開始之前，壓力還不那麼大。

因為截止目前，小老鼠線上線下總計大概賣出了82億。11月份最後還能衝刺七八個億不出問題，最後12月份再衝刺一波年貨禮盒鋪貨，這一年賣出百億問題不大。

橋霏家目前就只做主流渠道，而且產品不多，但他們是全渠道鋪貨。主流，非主流的電商渠道，甚至一些銀行的app商超都上。

還有這一年，隨著上市之後，線下主流商超賣場，大型便利店入駐，小老鼠主題專賣店等等，全國大面積鋪貨。

截止目前，到上月月末，線下銷售額就已達到了8.1億，不出意外的話，這一年，線下至少能貢獻10億+的銷售額。

明年再擴充套件更多的二三線城市，再多10億增量也是有很大可能的。

畢竟國內最大的市場份額還是線上下。

所以，單純天貓店這塊兒，雖然橋霏家超過了他們，但總金額小老鼠還是要超過橋霏家的。

公司裡的資料分析師，一直都有在跟進，測算，零食類，截止10月份，橋霏家零食大概有個43億左右。

彼此之間差距還是很大的。

只不過隨著雙十一開賣之後。

橋霏家突然爆賣18億，這個數，誰也沒想到。

後來運營部門覆盤，得出的結論是，抖手渠道那邊帶來了眾多路人新粉，橋霏家有多個影片成了爆款，品牌搜尋詞在10月底的那段時間就開始飆升。

橋霏家業績雖然在那段時間也在增長，只不過遠遠比不上品牌熱搜的增長速度。

原本以為那就是一波流的網紅流量，實際在不斷拉低橋霏家的流量轉化。

哪想到最後這一波流量，好像大多數都是變為了加購，這些熱度流量，居然把產品加進了購物車。

所以，這才是雙十一這段時間，橋霏家業績爆發遠超同行的原因.

他們也想複製，不過看到內容之後，想要複製，太難了

最多就是多拍些產品原料的影片，以及某某零食獲得了什麼國際大獎之類。

只不過，這些影片發出去之後，水花很小，即便投錢，也沒多少人看。

橋霏家雙十一最後一天，即便還沒開始，保底估計也能賣三四億吧，甚至更多。

剩下的19天，再賣出六七億？

也就是說11月，橋霏家單零食預估賣出30億左右？

要是12月保持這個趨勢，

這2個月時間，只透過線上，就搞出來一波大翻盤？

今年可是他們上市的第一年，他們可是號稱零食第一股，這才上市幾個月，第一就沒了？

到時候股票不得幾個地板跌停？

所以，雙十一這段時間，他們的營銷費用一加再加。

力度也一再擴大。

為的，就是，衝一把，不能輸.

至於良家

「大家呢，手上的工作放一下，現在呢，後臺大多都已經鎖死了，咱們可操作的就已經很少了。

「雙十一最後一天，我知道大家這段時間都非常的關注橋霏家的增長。也因此很有壓力。」

「實際上這段時間，我也在想，在思考該怎麼應對，最後呢，略有所得，和大家分享一下。」

「我們呢，，眼界呢，大一點，不要把橋霏家僅僅只當做對手。實際上，我們更應該感謝橋霏家。」

「休閒零食的市場很大，大到需要很多的品牌填充，我們做好自己就可以，實際上，我們和橋霏家並沒有太過直接的競爭，畢竟他們家的東西確實有些太貴了。」

「當然，這個貴不是貶義詞，實際上，我們自己也清楚，他們的東西真的很好。不過價格在那裡，能消費得起那個價格的，實際上只是少數。」

「實際上被橋霏家忽視的消費者才是真正的大多數？」

「而且，你們有沒有發現，因為橋霏家的熱銷，零食的整體客單價一直在提高。不少類的頭部單品，之前那些低價劣質的產品都消失了。」

「這就是我們的機會啊。」

「橋霏家的產品，主要針對的高收入群體的日常高頻購買。」

「而我們呢，針對那部分中高收入人群，這才是國內最優質的消費人群。」

「在我們身邊，其實還有很多例子，比如男生的喜歡的一些豪車，又或者女生喜歡的某些化妝品，母公司都是平價公司又或者被平價公司收購的.」

「所以，我們也要有信心，把握好我們自己的節奏，做好手上的每一個產品，不要亂，未來勝負不定，一切皆有可能。」

老闆臺上氣定神閒，誘惑性的發言。

讓在場的員工，至少此刻是一下子活絡了不少。

也看到了工作的方向。

「未來可期。」

甚至有人嚷嚷著未來把橋霏家給收購了。

良家老闆笑眯眯的走過去，拍拍說出這些話的人，說了聲「小夥子，我看好你，加油。」

至於百草家。

相比較來說，就沒啥好說的，雖然是行業第三，但寄人籬下。而且現在的線上品牌中，如果說，小老鼠和良家，還能拼一拼，透過全渠道的銷售額和橋霏家比一比，未必會輸。

那他們家的話，這一次是萬分肯定的，會掉出前三梯隊了。

即便是當下的母公司，已經給了「大力度」的支援

但依舊差距明顯。

而且最近聽說又有人在洽談，品牌可能再度易手。

所以，公司的運營部門這會兒心思不僅僅得花在運營上，還得考慮將來。

要是新東家，把他們這些「辦事不力」的老臣給退一波咋整。

人心惶惶，心思雜亂。

不過不管再如何人心惶惶，電商人，雙十一這種大促節點，都是需要加班的。

他們也不例外。