第十九章 談判大師

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李浩宇接著說道：“雖然賺的利潤不算多，如果總部滿意，後續也可能增加訂單的。這對你們也是一個機會。”

“可是如果這樣的話，這份生意真的沒啥利潤。價格就不能再高一點點嗎?讓我也多少再多賺點錢。”女店長對李浩宇露出了懇切的目光。

“知道你做生意也不容易，不過我理解你，你也要考慮一下我的處境。如果我把商品的報價報給總部，報的價格要是太高。

“總部不同意報價還是小事情，要是以為我從中牟取私利，嚴重的話連飯碗都保不住了。我已經儘量申請預算了，但外企很講究規矩，預算也是固定的。”

李浩宇板起臉說道：“現在只有這麼一次機會，不行的話我也不會再來了，你可以再考慮一下。如果還是不行也沒關係，只不過我得考慮其他符合條件的商家了。”

李浩宇強勢地拒絕了女店主的請求。

他也不再多說，靜靜地等待她作出最終決定。

女店主看著李浩宇苦笑了一下。

她猶豫許久最後還是不捨得這個機會。

女店長說道：“這次真的沒啥賺頭了，不過認識了李經理這個朋友，我也就不虧了！”

女店主指著李浩宇看上的桌子說道:“你選的這款懶人書桌雖說是合成板，但是質量決定沒問題。100個以上批發價格是80元/個，1000個以上的批發價格是50元/個，我這次就按50元的批發價給你。”

“好就就這個價格，我也不找其他商家了。後續的樣品訂單去都給你了，後續桌子不論數量多少，價格就定在50元每個！”

“但是貨運你也得負責一部分，你不需要給我送到港口，但你得給我送到西山大學城那邊，後續我來找人運貨即可。這次先給我打包100個樣品”李浩宇皺了皺眉說道。

“好了，我現在還得拍攝一些樣品照片。老闆我得暫時借用下你店鋪，取個景拍照你願意嗎？”

“沒事店裡的東西你隨便用，正好我也學瞭解一下年輕人。”

女老闆用略帶好奇的眼光，看著李浩宇。

她以往的客戶要不是財大氣粗，要不就是錙銖必較。

但從來沒有過如此專業和細緻的，也算開了眼了。

這家商鋪用的都是玻璃窗，所以不用擔心採光的問題，只要稍微調整角度李浩宇就可以直接拍攝了，省去他不少麻煩。

他之所以選擇在店鋪拍攝，也是為節省預算，否則再找一個拍攝地方又得花錢。

他自己當了老闆，才知道要開源節流的重要性。現在每多省一分錢，他之後就能賺得更多。

李浩宇的目標客戶是學生群體。

這樣的話拍攝的質量足夠高：商品圖片就至關重要了。

他選擇的拍攝角度是與光源呈45度，這樣拍攝出來的照片不僅更有立體感，也能很好地凸顯桌子的質感。

他折騰了一個多小時，終於拍攝完畢了。

李浩宇也和女店主談了後續的付款方式，由於樣品數量也不多，女店主也擔心風險的問題。

除了第一批樣品打款可以晚點，後續的訂單必須一手交錢一手交貨。

對與這個談判結果，李浩宇對此很滿意。畢空手套白狼哪有那麼容易，商家也不是傻瓜，第一批貨可以晚打款，就已經很不錯的談判結果了。

對他來說，這樣就已經有足夠的操作空間了。

結束了探盤，李浩宇帶著袁媛來到餐廳，李浩宇又對剛才談判內容進行了覆盤。

他又開始對直播間嘚瑟到：“各位觀眾朋友們，砍價就是這麼簡單！”

“今天的直播就是告訴大家一個道理，失敗並不可怕，只要掌握正確的方法，然後堅持不懈地努力，成功終究會到來的！”

李浩宇一本正經地說道。

水友越南首富：“主播有點東西呀，翻車節目硬是被弄成了勵志節目，主播666！”

水友懶人殺：“主播開講創業之路，大家趕緊聽李老師講課！”

水友虛空連線：“主播不就是有點運氣，裝什麼？”

…………

既然有人質疑我的成功，那麼我就來複盤一下，給大家分析一下為什麼我可以成功？

有些人剛進店就撐不住氣，張口就問能不能便宜一點？能不能包快遞呀？這種人剛進門就已經輸掉了主動權。

如此輕易洩露自己的底牌，後續談判不用想必定會陷入被動。

“要知道談判，是每個人都躲不掉的一件事。

生活中處處是談判，小到菜市場到大到商場，從職場到家庭，我們每個人都需要去和不同的人探盤。

那麼如何利用有限的籌碼，獲得最大的利益呢？

最重要的是藏好自己的底牌，這樣才能化被動為主動。

很多人自己來傢俱城，都覺得購買體驗很不好。認為這裡的商家也愛答不理的。許多商家一聽你是個人買家，甚至都不和你多搭話。

當時你們是不是想罵一句：“狗眼看人低，什麼玩意！”

其實這還真不全是商家的問題。

因為傢俱城的商家定位就是供應商和批發商，而不是零售商

你們沒有做錯任何事，只是你們不是他們的目標客戶罷了。

如果你去大商場買傢俱，那裡的銷售肯定無比熱情。

原因很簡單：商場的傢俱利潤高，銷售拿到手的提成高，他們當然更熱情。

許多人總覺得傢俱城的貨品一定物美價廉，但事實不一定是這樣。

因為這裡的商家都是靠量賺錢，走的是薄利多銷的路子。

如果你的採購數量少，算是人工和水電，如果按批發價賣個你不但可能不賺錢，甚至可能還會虧錢！

當然送上門的生意，他們也一定不會拒絕。

只不過他們會暗地提高一下售價，所以你最後到手的價格並不會很美麗，

加上你花費的時間成本和運輸成本，最後結果並不一定能省到錢。”

“大家看我聊聊天就能成功，是不是覺得很簡單的樣子？”

其實不然，從我踏入店鋪的一刻，就已經開始了和店家的博弈。

騙人不是目的，但是做生意不也能全說實話，否則只會死的很慘。

如果我實話實說，商家可能都懶得搭理我，因為他們會覺得賺不了多少錢。

相反，如果有一位年輕貌美的女秘書做下屬，加上知名企業外貿經理身份加成，很容易就能取的商家的信任。

“因此就算我採購少、壓價狠，態度強硬。商家為了抓住這次機會，獲得一個大客戶，少賺一點也會讓出一部分利潤。”

“主播每一個細節，背後的設計和努力大家學會了嗎？”

水友玩成精：“放心主播，我們都學廢了。”

水友朝三暮四：“別的先不說，這麼漂亮的小秘書從哪搞？”

水友呵呵噠：“這個逼，我給100分。”

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