第二十章 精通人性的女主播

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

商家願意讓出部分利潤，這個其實也並不難理解。

你可以站在商家的角度，換位思考一下，就很容易懂了。

傢俱城裡大家的拿貨渠道大同小異，都是一樣的品牌廠，木料板材也是差不多的。商家的成本也都擺在那裡。大家都知根知底的，誰又不清楚誰家是什麼情況。在這個傢俱批發市場裡，最激烈的競爭還是在於銷售之間。

一般商家開店做生意，主要靠好地段帶動人氣。

但好地段人人都想搶，即便位置好競爭壓力也不小。更別說是像傢俱城這種地方，這麼多家並排開在一起。如此一來，商家彼此之間的競爭就更加激烈了。

只要你報價虛高，客戶轉頭去旁邊的店鋪一打聽，客戶就直接流失給別人了。所以只要商家覺得你是個大客戶，自然會報個實價，根本不需要你費太多功夫砍價。

“有些水友可能會覺得，主播騙商家害得他們虧了怎麼辦？因為他們本來靠的是走量掙錢，只是賺多賺少的問題。很多傢俱的成本價更是低得讓人難以置信。”

直播間出現了，開通提督的動畫特效。

“非常感謝李老師我服了開通的提督，他來了，他來了，他坐著馬車走來了。祝老闆不住高樓住別墅，天天瀟灑夜夜溫柔。買賣如同長江水，生活如同井上花。大財小財天天進，一順百順發發發。”

他還沒注意到他的直播間熱度，已經攀升到戶外直播間前三。李浩宇還被B站超管注意到了，列入了潛力主播名單中。

李浩宇開啟了舔狗模式：“許多年後，也許我已經功成名是B站列百大up主。也永遠不會忘記李老師我服了開通的提督，正是由於他的鼓勵，才讓我沒有放棄並堅持下去。”

彈幕：“老闆糊塗呀！”

彈幕：“老闆上當了！”

彈幕：“百大up主？主播別做夢了，太陽還沒下山呢。”

彈幕：“都讓開，我尿黃了，讓我喚醒他。”

…………

這時，李浩宇的直播螢幕裡又閃過了一個城堡的特效。

送禮物的人還是“李老師我服了”這個老闆。

他還特意發了一條sc：“別舔了，我受不了，太肉麻了。”

SC也叫超級留言，是B站的專屬功能之一，也算是禮物的一種，同時也是一種訊息提醒，可以增加水友和UP主之間的互動。

另一方打賞這個詞，本身其實還是有點貶義的。直接拿錢固然看得很爽，但送禮物這個事情，還是需要美化包裝一下的。SC也更符合國人低調，含蓄，中庸的文化。

感謝李老師我服了，又送了一個次元之城！

“不過老闆要是有餘力打賞一二就夠了，普通觀眾也不要因為禮物影響現實生活。畢竟直播只是個樂子，日子還得自己過。大家把免費的棒棒糖刷起來就行。”

對於直播打賞禮物，李浩宇有自己的原則。

他一直信奉一個道理，用心待人不強求禮物，觀眾情到深處自然刷。可以套路但不能過分套路。套路一時爽，直播火葬場。要想火還是要靠優質的內容，加上真誠，用心，努力的態度才是正道。

從直播間裡不斷刷屏，免費的禮物也可以看出來。和觀眾真用心換真心沒問題，這樣得到了禮物也不會少。

很多人刷禮物，最初只是單純是出於對主播的認可、鼓勵、喜歡等。然而很多主播為了賺錢，甚至專騙粉絲。上演一出“美女主播”實為摳腳大漢，聯手掏空萬千粉絲“老公”騙禮物的大戲！

其實這些人騙禮物，利用的是人們的攀比心理。

現實社會上，網路世界也有，在直播間互動刷禮物也是同樣道理！

打pk時別上票了，主播要被懲罰了。充值！寵她！心疼的姑娘怎麼可以龜縮在一角！充值！霸屏回去！讓我心疼的姑娘做5分鐘的深！充值！幹回去！

說穿了，就是一個揪著人性的弱點，一點點引導付費的過程。然後抓著人心裡那一絲柔軟，瘋狂揉搓的過程。

爽嗎？……..讓你爽就對了。

疼嗎？……..讓你疼就對了。

…………...

她們除了精通人性，還是一個優秀的營銷。

除了拿捏人性，她們甚至還懂得使用者管理，會精細化運營。

主播正在直播，就會安排運營團隊的假粉絲潛伏混在粉絲群中。然後跟主播互動，在氣氛活躍的時候，動不動就刷禮物，一個比一個高。

這個時候真粉絲就急了，他們可是女主播的真愛呀，自己的小寶貝、小甜心可不能被人家搶走。刷禮物肯定不能輸呀，輸掉多沒面子，然後假粉絲刷個魚丸，真粉絲就刷個鑽戒，假粉絲刷個飛機，真粉絲就刷個火箭。

這個時候女主播發個感謝語音。你頓時豪氣大發，連送幾個火箭。心裡湧出滿滿的征服感，有種天下女人都是朕的霸氣！

主播見到了冤大頭，急忙私信繼續放餌。看似感謝和勸阻，實則暗地裡拱火，不知不覺刷幹你的銀行卡，信用卡，甚至還誘惑你借錢來刷禮物。

.......

直播亂象背後，也少不了平臺的推波助瀾。

直播行業被資本寄予厚望，被看作能顛覆傳統影片內容和社交模式的新賽道。於是各路資本瘋狂進入，最瘋狂的時候直播平臺有數百家之多。

頂流主播一年的禮物金額就能達到八位數，主播一小時收穫打賞數十萬的新聞屢見不鮮。這種“瘋狂”隨處可見，誘惑著渴望一夜暴富的人也加入直播大軍當中。

但直播變現，對直播平臺一直是個難題。

因為國內直播流量入口是需要花錢買的，直播所需寬頻費用也是非常貴。痛點無法解決，那就需要繼續給市場畫大餅。各直播平臺都在吹噓市場佔有率，流量，不斷鼓吹一個美麗虛幻的泡沫。

這導致直播環境更加煙瘴氣，觀眾也許可以忍耐一次兩次，但是決不會一直忍耐下去。當觀眾忍無可忍之時，也就是直播開始衰落之時。

不過這都是以後的事情，現在的李浩宇也離不開觀眾的支援。

所以，李浩宇繼續化身感謝怪。

他繼續感謝起了榜一大哥：“祝大哥買賣行，麻將贏，萬壽無疆，吃嘛嘛香身體硬邦邦。”