第十八章 砍價大師

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水友宿舍老哥：“開艦長的就是弟子，不開艦長的就是水友，主播果然不玩虛的，只玩真實關注主播了！”

水友愛喝奶茶的杰倫：“家中有含苞待放的豆蔻少女一位，開通提督即可上門娶親。”

李浩宇看著水友們，又開始線上玩梗.

他又巧妙的把話題引導回來，繼續一本正經地繼續解說起來如何塑造人設。

“現在繼續李老師講課，無論什麼事情，你準備得越多，成功的機會也就越大。沒有人能隨隨便便成功。當然前期的準備只是一方面，接下來我說的才是關鍵。”

“第一：少說話。有的人走哪都帶著一張嘴，問這問那什麼屁事都想摻合一腳，這種人自然高冷不起來。”

“行動永遠是比語言更有力量的，一個嘴貧的人很難取信別人，反倒是話不多的人，說的話反而更有分量。”

“第二：要隨機應變，平穩應對。實在是遇到不熟悉的，不知道如何應對發時候。學學流量女星，只要會點頭、對視、微笑，就足以應對一切。”

“因為當你的人設豐滿之後，即使光是無意義地點頭，商家也會自行腦補的。”

另外商家和採購商的關係，也是一門學問，

採購商商就想佔商家便宜，而商家也是這麼想的。

所以雙方的關係一直很微妙，他倆的關係就行男女之間搞物件一樣。

商家像男生，採購方像被追求的女生。一開始雙方都如膠似漆，彼此承諾著給對方一個美好的未來。”

後來男生(商家）佔了女孩(採購商）的身子，真正確立了關係之後。

女孩（採購商）又慢慢發現這個男孩子（商家）有好多缺點。

真是讓人難以忍受！又想換一個更好的男生（新的商家）。

“好了，理論教學到此為止，接下來主播再來一場實戰教學。”

批發市場不管有什麼小道訊息根本藏不住。得益於李浩宇之前的精彩表演，很多商家都得知了有一個採購經理在挑選供應商。

李浩宇說完把直播手機遞給袁媛，然後快步朝新的一家店鋪走去。

這次袁媛並沒有躲躲藏藏的，直接按照李浩宇的指示拿著直播裝置走進店裡。

果然這次兩人直播的行為，並沒有被商家拒絕。

這家店的女店主反而溫柔地說道：“你們這是弄樣品的嗎？需要我幫忙嗎？”

“老闆您放心，我只是在旁邊記錄一下過程存檔。不會影響你們談事情的。”

袁媛經過了幾次實戰演練之後，她應付商家的話術也越發純熟了。

李浩宇不禁感慨漂亮的女人，果然天生就會騙人。

女店長聽後看了一眼鏡頭，還偷偷的整理了一下衣服，然後瞟了一眼前方的李浩宇。

而李浩宇始終置若罔聞，一副全神貫注挑選商品的樣子，彷彿根本沒聽見她們說些什麼，只是自顧自地忙碌著。

“拍影片？以前倒是有學生來店裡拍攝過什麼畢業作品，對店裡的擺設弄來弄去的，影響做生意不說，之後還不給我把東西放回原位，煩死人了！”

“就和電視上播比賽、播新聞一樣的嗎？

女店長一邊說著，一邊往鏡頭前湊去，似乎是想看看拍攝內容。

李浩宇見直播可能被發現，他出聲救場道：“這幾款懶人書桌，多少件可以批發，最低批發價又是多少。”

他依舊維持著高冷人設，言簡意賅地問道。

“老闆如何稱呼？在哪高就呢？”

女店主似乎並不著急報價，還順手遞過一支華子，開始和李浩宇閒聊了起來。

李浩宇手一擺，示意自己不會抽菸，然後回應到：“老闆不敢當，我姓李，也就是在外企混口飯吃。”

女店主見他雖然拒絕了華子，但態度似乎軟化了一點。

她繼續問道：“年少有為呀，不知道李經理是就職於哪裡呀？”

“早年在環球商貿實習，後來畢業就留在那裡工作。最近公司想要試水國內市場，為客戶提供一站式服務，所以我最近在出來做前期的市場調研。”

李浩宇很自然的說道。

“環球商貿，我聽說過這個網站，我們這裡就有幾個商家專供海外市場的，聽說利潤很高，沒幾年時間他們的車都換成寶馬了。我們這些老人怕是跟不上時代了，要被淘汰了！”女店主感嘆地說道。

“外貿專案因為前期投入大，加上質量售後的要求也比較嚴格，雖然單個產品的利潤比較高，可是面臨的問題也不少。

“說到底其本質也是電商，就算加上跨境噱頭，也不見得有多高大上。跨境電商有進口和出口兩種，做進口的不是主流，做出口的太多太多。”

“名頭雖然唬人，實際相當於在國外開一個店鋪，從中國發貨或者在國外租一個倉庫，提前把國內的貨運到倉庫，然後客戶下單後就可以從本地倉庫發貨。”

“所謂的一站式解決方案，其實也就是幹個高階客服的活！”

李浩宇雖然在一本正經地說著，但語氣語調卻充滿著不滿。讓人很容易就認為，他是被總部外派出來開荒牛。

“唉生意難做呀，什麼想要賺錢都不容易。不過有時候沒有個高大上的名頭真的不行，很多人就認牌子，認為品牌的都是好的，貴有貴的道理。”女店主深有同感地感嘆道。

“言歸正傳吧，聊天歸聊天，但是該談的我也不能手軟。這次利潤肯定不會高，但你多少也能賺點。”

“我也不說虛的了，這一次是給總部採購買一下些樣品，數量也不會太大。你報個實價，也省得咱兩再掰扯了。”

“得了，明人不說暗話。你也是懂行的人，你也知道採購數量直接決定了價格的折扣，你看這樣行不行，我給你返點多一些，採購價格你也往上提一提，我一個婦道人家做生意也不容易……”

“不可能的，價格這方面沒得商量。如果你想成交，你必須給我個採購價，返點這種事你也不用再說了，我這邊對總部也只有建議權，沒有決定權我也幫不了你什麼。”

李浩宇臉色一正，義正詞嚴的拒絕道。