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范進三人出發的早,加上有牛車,不用人力拉,到府城的時候也才辰時。

交了入城費,三人趕到繁華路段,挑了個路口將碗杯一致排開。

這是為了給別人試喝。

阿孃說他們今日是第一次賣,沒有口碑和回頭客,而人一向是習慣了在熟悉的地方買東西,沒喝過的輕易不會嘗試。

怕花了二十文錢買回去的不好喝,糟蹋錢。

所以剛開始想打入市場,試吃試喝很有用,後面有了口碑和回頭客,這招就不需要了。

剛擺好,範河立馬叫嚷開了:“來來來,走過的路過的,南來的北往的,過來瞧一瞧看一看吶!

好喝的米酒,一斤只要二十文,先喝後買!不好喝不要錢呦。”

胡文華嚇了一大跳!

他這小外甥這麼虎的嗎?

本以為叫賣主要靠他,畢竟姐夫是讀書人,放不開,小外甥年歲小,自己好歹給爹爹照看過豬肉攤子,屬於有經驗的。

此時和範河的叫賣聲相比,他以往那真是拿不出手!

“大河,你這跟誰學的?”

範河特驕傲自豪:“我阿孃!她說叫賣就要這種,效果才好!”

效果果然好,因為真的有個商人模樣的漢子走到攤子前,遲疑的問道:“不好喝不要錢?”

“對,試喝不要錢。”範河小臉上滿是笑意,笑容燦爛的介紹:“這位大爺您細細嚐嚐,我們家的米酒精選珍珠圓糯米、用清冽的山泉水釀造而成,是不是比井水的更清甜?

而這米酒在陶杯中,和竹筒中對比,是不是竹筒裡的又更清香?”

阿孃說了,做生意服務很重要。

笑容也是服務的一種,畢竟顧客在哪不是花錢,要是黑著一張臉,有些人哪怕你的東西質量再好,口味再好吃他們也不會來光顧。

而想要賣東西,娘說要著重突出物品的特點。

賣米酒,一是突出食材,取了個很好聽的名字:珍珠圓糯米、清冽山泉水;

不過圓糯米、山泉水都是實打實的,並沒有亂說,阿孃說做生意一定要本分,不然時間長不了。

君子愛財取之有道嘛。

而他要想順帶把竹筒賣出去,就要抓住顧客,突出竹筒和別的容器的區別。

面前是個商人,在銀錢上面更捨得。

“來個五斤,我回去慢慢喝!用竹筒裝,我就不回家去拿陶罐了。”商人模樣的漢子大手一揮,爽氣的開口。

胡文華從震驚中回神,連忙要打酒。

範河認真詢問了幾句,然後真心誠意建議:“大爺,您要是兩三天內喝不完,建議買個三斤就成,我們今後應該天天會來,您來打新鮮的多好?”

阿孃說了,有些人生意越做越好,有些人門可羅雀,招牌口碑品質服務樣樣都不能拉胯。

范進是個厚道人,聽到後也跟著說道:“放置時間長了,口感沒有當天的好。”

胡文華也記得姐姐說過。

他們要做好口碑,回頭客很重要,當下三雙眼睛齊刷刷的看向客人。

漢子也是個生意人,聽到後心裡舒暢的很,笑道:“那就來個三斤,分三個竹筒裝,我給我兄弟送過去。

對嘍,你們明天還來?”

可不能來了找不到人!

“在在在!”範河忙不迭的應聲。

明日就是天上下刀子他們也得來!

有了第一個客人,後面的就容易多了。

範河在前面吆喝。

范進在後面開蓋子打酒。

胡文華只能負責收錢,他突然覺得自己不來也沒關係,他們父子二人完全搞得定。

一番忙碌過後,只剩三五斤的量了。

範河卻在收拾試喝的杯子和竹筒。

“大河,還有呢,換別的地方賣嗎?”胡文華急忙問道。

他看這兒蠻好賣的,況且只剩三五斤了,換別的地方沒必要了啊。

“小舅舅,不是去別的地方賣,是不賣了。”範河笑盈盈的說道。

胡文華愣了愣,以為是自己聽錯了。

不等小舅舅問出來,範河一五一十說道:“阿孃叮囑過,光靠零賣費事費力,所以我們需要去尋找大客戶!”

“怎麼尋找?”胡文華當然知道大客戶很好,但是怎麼尋找呢?

“小舅舅你想啊,外祖賣豬肉,餛飩攤飯館包子鋪這些是不是是買豬肉的穩定客人?

而員外府、官老爺這些是不是大客人?

咱們賣酒的當然也是去飯館、客棧這些地方呀。”範河邊收拾東西邊耐心教導。

小舅舅也快要回牛頭鎮做米酒賣了,當然要學會這些!

阿孃教會了他,讓小舅舅跟著來,打的主意應該是想讓小舅舅邊看邊學。

胡文華陷入深深的懷疑中,他還不如小外甥?

范進一如既往,溫和儒雅,不急不躁。

擺攤時,他打酒收拾試喝的杯子,收攤時,他趕著牛車。

三人沿路去了幾家好的飯館酒樓,皆是範河帶著胡文華去談。

胡文華的震驚已經不能用言語形容。

因為他的小外甥,對著飯館老闆報價是二十文一斤,可以加價賣出去;但酒樓掌櫃的則是十八文一斤。

並對掌櫃的說,他們在外面一律是二十文一斤,別的飯館供貨也是這個價,即使他東家去問,也是如此。

掌櫃的試喝後,立馬定了十斤,並且表明,和客人會主推他們家的米酒!

後面的量,再根據賣的量調整。

胡文華想了好一會,方才霍然開朗!

一斤多的那兩文錢,就是給掌櫃的回扣。

而且外面全部是統一價格,即便他東家和別的飯館老闆談論起來也不怕露餡,這個回扣掌櫃的拿的放心拿的安心。

範河想說阿孃教的好有用。

但是阿孃叮囑過,不能全部說是她教的。

他不知道為什麼,不過阿孃讓他不說他就不說!

一路談了十多家鋪子,成功了十一家,共定了九十斤米酒。

還要留出零賣的量,範河想到大姐說的明日能出的米酒數量,停下腳步:“爹爹,小舅舅,差不多了,我們回家吧。”

再多怕是米酒不夠。

范進應了聲好。

胡文華回去比來時更激動。

明日還沒來,已經賣出去了九十斤!

娘和大姐晏秋她們知道了,該有多激動?多高興!

趕著牛車,三人轉身往回走的一瞬間,黑暗巷子裡驀的衝出一個人影,撲倒在胡文華腳邊:

“救我!”

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