第二十五章 大賣
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“姨,您嚐嚐。”
夏幼之舀了兩片肉放到塑膠碗裡,遞給了大姐。
“這可使不得。”大姐連忙擺擺手,“這肉你們可是要賣錢的,咋能給我吃呢?”
現在肉多金貴呀!
就算住鎮上,那也只能隔三差五吃點。
“沒關係,您要是覺得好吃了,就推薦親戚朋友來買。”夏幼之笑著說。
“是啊,嚐嚐吧。”夏母接上話。
雖然她也心疼這個肉,但自己閨女話都說出去了。
“那我嚐嚐。”
大姐看見實在推脫不了,就笑呵呵的接過碗。
看到碗裡兩塊大肉,心裡暗歎夏幼之的大方。
“姨要塊小的就行,嚐嚐味兒。”
說著,大姐便把那兩塊肉倒回鍋裡。
夏幼之只能挑了塊小的,淋上點滷汁。
賣菜的大姐嚥了咽口水,就著滷汁把肉倒進嘴裡。
呀!
這豬肘肉……
怎麼這麼好吃!
肥而不膩,吃起來軟,卻又帶了一點嚼勁。
看著賣菜的大姐陶醉的表情,夏幼之笑了。
“丫頭,你們家這肉真是比我在市裡吃的都要好,賣四塊錢,可真的是一點不貴。”大姐誇道。
嘴裡的豬肘肉怎麼都捨不得吞下。
“姨,你剛也聽我媽講了,這是用我們家祖傳秘方做的,我敢說,整個海州市就此一家。”夏幼之自信地說道。
這是出來前,夏幼之跟夏母商量好的說辭。
當初夏母也問過她,怎麼懂得做這些滷味。
夏幼之也只是敷衍地編了個理由,說是從書上看到的。
夏母就沒有疑問了。
畢竟在她心裡,夏幼之聰明能幹,成績又好,這滷肉做法從書上發現也正常。
但為了避免樹大招風,母女倆就商量了這個說法。
現在交通不便利,經濟也不發達,南方菜式還沒傳到這兒來。
夏幼之也知道自己鑽了個空子。
再過幾年就不好說了。
不過到時候,她也能有其他的賺錢方法。
說話間,陸陸續續有人騎車來城東買菜。
一個穿著打扮都比較時髦的大姐聞到香味,停下腳踏車。
“這咋這麼香呀。”大姐笑問。
當她看到那鍋滷肉時,十分驚訝,“這是什麼呢?”
夏幼之瞧著眼前保養得當,看著四十不到的大姐,笑呵呵的回答,“姐,這是我們家祖傳的滷豬肘。”
說著還拿勺子轉了兩下。
豬肘在滷汁中旋轉,看著甚是誘人。
“這丫頭嘴就是甜,我這歲數都能當你姨了。”
時髦大姐嘴上雖這麼說,但那滿臉的笑容還是掩蓋不住開心,“這豬肘怎麼賣呢?”
說話間,攤上又多了幾個停下腳踏車的人。
這香味實在誘人!
“姐,今天我們第一天開始賣,價格不貴,四塊錢一斤,買超過一斤,我們送二兩肥腸。”夏幼之笑著說道,順手就把肥腸那個鍋掀開。
“四塊一斤?”一旁六十多歲的大爺驚訝,“這麼貴呀?”
“大爺,這哪貴呢?”夏幼之道,“您去菜市買個生豬肘,還得三塊五一斤呢,就算講了價,
也還得三塊錢,還帶骨,
我這豬肘肉可是實打實的,去了骨的。您看看這滷汁,都是用了上好的牛骨熬製的,
加了十八味香料,更別說其他調料。這還得在家熬製八個小時,又悶了一晚上,
相當於一天一夜才做出來的,就這味道,這價格我都覺得虧了。”
說完,眾人聽得愣住了。
想想還真是,這帶骨的豬肘還得三塊一斤。
這麼算下來,價格確實還算公道。
夏母和馬靜蘭在一旁,聽得一愣一愣的。
她們從來不知道夏幼之這麼能說。
“這味道,那是真沒得說的,我剛剛嚐了一點,那味道可好了。”賣菜的大姐在一旁說道。
“還能嘗呀?那也給我們嚐嚐。”大爺起鬨道。
其他人也跟著起鬨。
“我那是不信,出了錢嘗一塊,要不你也出錢嘗一塊?”大姐譏諷道。
“哎,我說李忠媳婦,你咋還幫著外人呢?”大爺氣道。
“老六叔,這肉金貴,你要嘗,那個也要嘗,那人家這一家子還用賣嗎?”大姐不屑道,“再說了,
我那是怕這丫頭吹牛,就花了三毛錢買了一小塊嚐嚐,我可是付了錢的。”
眾人聽完,都不好意思再起鬨。
圍觀的人越發的多。
“大家不用吵了,這四塊錢一斤的豬肘肉,肥腸一塊五一斤,肯定是值得的。大家可以少買點回去嚐嚐,
好吃再來買,只要是今天買滷肉和肥腸的,也不用超過一斤了,就超過半斤,我們就送二兩肥腸,
算是我們的開業優惠,後面可就沒有了。”
夏幼之笑呵呵道。
“這豬肘四塊錢一斤還行,怎麼這肥腸也這麼貴呢?”人群中有人疑問。
夏幼之笑道,“這肥腸在市場就賣八毛錢一斤,相信大家都知道。價格咱不說,就這熬製工序複雜,
處理也麻煩,最重要的是,我家這肥腸裡都沒有肥肉,所以做出來顯得輕稱,賣一塊五,
我們也就賺個一兩毛,今天買夠半斤的,還要送大家二兩肥腸,相當於我們今天不賺錢,
給大家免費嘗,大家要是覺得好吃了,那就多來幫襯。”
接著夏幼之又補充,“我今天就只做了兩個豬肘和十斤肥腸,現在人多,大家先到先得。”
話還沒說完,站在最前面的時髦婦人就趕緊說道,“丫頭,你幫姨稱一斤豬肘,一斤肥腸,聞著挺香的,吃起來肯定不差。”
“好咧。”夏幼之笑呵呵應道,“那就送您四兩的肥腸,不過這麼多的量,您留到今晚吃是沒問題的,
只是留到明天口感可能不太好,要不,您少買點,要真想要吃,我下一個集市還來。”
時髦大姐聽了這話,心裡暖心。
“不用擔心,姨家今天來客人了,這量不大,省得我買菜了,回家一熱就能吃。”
夏幼之點點頭。
“給我也來半斤豬肘。”
“我要一斤肥腸。”
“……”
現場有些混亂,夏母趕緊上前幫忙。
最後連馬靜蘭都幫著收錢。
沒多久,七斤豬肘全部賣完,就連肥腸也只剩不到一斤。
這肥腸,夏幼之也不打算賣了。
得留著給小姑。
有三四個人沒有買到,都暗暗可惜。
“丫頭,還有點肥腸,要不你把這個給姨得了。”穿著短袖衫的大姐有些不捨得走。
“姨,這個是留給我小姑的,她在市場裡做搬運,挺辛苦的,我得留給她吃。”夏幼之笑著指了指市場。
聞言,眾人也沒有再勉強,紛紛離開了。
馬靜蘭聽到夏幼之這麼說,心裡又是一頓感動。
自從她爸去世,除了三舅舅一家,其他親戚對她們家都是能避則避。
夏幼之剛要把鍋從煤爐上端下來,便聽到有人叫她。
“丫頭,你明天真不來呀?”
夏幼之抬頭一看,正是一開始那個說貴的那位大哥。
他剛剛買完菜出來,看到這攤位被圍得水洩不通,擠都擠不進。
聞著那誘人的香味,他不禁暗暗後悔。
他在鎮上住,在國營廠裡的食堂當廚子。
好東西也吃過不少,但這種滷肉,他還是第一次見。
想到當時自己還擺手說不要,想想真該抽自己一巴掌。
“叔,明兒不來了,得下一個集市。”
夏幼之看了一眼眼前人,想都沒想就拒絕了。
夏母有些著急。
她不明白為什麼夏幼之到嘴的生意都不做。
大哥眼神一下子暗下去了。
他擔心下個集市,又一下子被搶空了。
夏幼之見狀,一頓好笑。
“叔,您要是相信我,那下個集市我就先把您那份留著,照樣送您二兩肥腸。不過,得提前收一半的錢做定金,您看成不?”
對於沒有買到的客戶,她本來也想過這個辦法。
但,大家素不相識,人家未必肯。
而且不瞭解對方的情況下,可能會惹出事端。
等以後生意成熟了,再考慮推行吧。
“行,那你給叔留一斤豬肘和一斤肥腸。”
大哥痛快地從口袋裡掏出三塊錢,遞給夏幼之。
“行,到時候也是差不多這位置,您過來就行。”
夏幼之想想了,又報了小姑家的地址。
到時候要是收攤早,那她們就不用等人了。
大哥離開後,母女倆和馬靜蘭便趕緊收拾東西。
現在才十一點,時間還早著呢。
夏幼之把剩下的肥腸分了三分之一出來,裝好了塑膠碗,遞給了一旁賣菜的大姐。
“這……這是要給我的?”
“是啊,姨。這要不是有你證明說好吃,我們哪能賣得這麼快,這個您就拿回去吃。”夏幼之笑著說道。
“哎呀,這怎麼能行呢?”賣菜的大姐看向夏母,笑著說道,“大妹子,你家這丫頭咋這麼實在呢。”
“拿著吧,大姐。這是孩子的一片心意。”夏母笑道。
今天生意這麼好,她開心,也不計較這點東西。
“那行,姨就舔著臉收了。”賣菜的大姐看向夏幼之,笑容更深了。
今天她就幫親戚看了下菜攤,沒想到還有這樣的緣分。
“姨姓張,以後你就叫我張姨,住在城西那邊,我剛聽著你說你小姑也住那邊,離我們那就隔了兩條街,
哪天你得空就上張姨家坐坐,家裡還有個跟你年紀相仿的閨女,沒準你倆能交好。”
張姨名叫張琴,平時就熱心腸。
夏幼之得了她眼緣,這下子更不吝嗇自己的熱情了。
夏幼之笑著答應了。
這邊張姨的親戚也剛巧過來,一個穿著樸素的農村大姐。
幫夏幼之把攤位收拾好後,張姨歡喜地拎著肥腸往家走。
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