第二十四章 慘遭滑鐵盧
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宋敏靜的情況,夏幼之便不得知了。
她此刻正在家裡忙著準備明天去鎮上擺攤的滷味。
這滷水是越熬越美味的。
只要方法得當,可以一直儲存下去。
她在鎮上打完電話後,便又去了城東的菜市。
瞭解了豬肉的價格,順帶的連雞鴨也一起了解。
雖然她現在還不做燒鴨和白切雞,但確實有納入想法。
畢竟只有不斷出產新東西,顧客才有興趣。
鎮上賣的豬肘得三塊錢一斤,平時劉奶奶賣的就是兩塊五。
鎮上的豬肘每斤就比劉奶奶的貴了五毛錢!
這還是她打聽出來的底價。
不過劉奶奶也是有人要了,才拿回來。
畢竟一個豬肘子也有兩三斤。
讓農村人出幾塊錢買一個豬肘,那肯定是捨不得的。
不過幸好,滷出來的豬肘子吸水了也比較重稱。
夏幼之暗暗慶幸,自己讓劉奶奶留了兩個大肘子和十斤肥腸。
肥腸倒是不值什麼錢。
現在人不愛吃豬下水,鎮上賣的是八毛,劉奶奶賣的是六毛。
想來也是為了照顧鄉親。
這麼一想,以後還是在劉奶奶那兒定食材。
’
夏母走進廚房的時候,看到夏幼之在給鍋裡添火。
今天之之從鎮上回來已經有些晚了,到家都五點了。
幸好今天劉嬸拿肉來的時候,她剛巧從地裡回來。
趁著空擋,她把那肥腸給清理乾淨了。
不然夏現在真的是有得忙。
“跟你顧爺爺說好了明天的車了嗎?”夏母問道。
“嗯,都講好了。”
夏幼之回來後的第一件事,便是那去通知了顧爺爺。
明天集市,人多。
雖然有點趕,但想到自己的暑假生活也沒有多少天了,夏幼之決定明天就開始幹。
“明天我先跟你去,不然我怕你忙不過來。”夏母笑著說。
雖然不知道明天能不能賣得動,但自己去,女兒肯定沒這麼累。
夏幼之點頭。
夏母去,肯定是最好的。
如果她沒空,那她也得找表妹靜蘭去幫忙。
畢竟,她對自己的滷味還是很有信心的。
“之之呀,你真的要賣四塊錢一斤豬肘子嗎?”夏母還是有些憂心,“這生豬肘也就三塊一斤,
你劉奶奶還只是賣兩塊五,滷肥腸也是,要賣到一塊五,怕是有點貴了。”
聽到夏母的擔憂,夏幼之笑笑。
她理解夏母的擔憂,但沒打算解釋太多,明天就能見分曉了。
她散賣的物件,主要是在鎮上住的那些人。
鎮上好多家裡開店的,收入可不低。
差一點的一個月收入也有百來塊,好點的兩百塊再正常不過。
夏母不瞭解這些情況。
但自己上輩子是做生意的,自然心裡門清。
所以這豬肘子賣四塊錢,那是一點也不貴,她還想賣高點,只是市場不好把控,所以便先賣四塊。
至於去趕集的村民,夏幼之並沒有列入精準客戶的範圍。
畢竟在農村,收入低,連豬肉都捨不得買。
“媽,你別憂心了。先賣著吧,實在不行,咱們就不幹了唄。”夏幼之勸慰道。
看到夏幼之能聽進自己的話,夏母寬心了不少。
夏幼之趁機轉了話題,說起了今天打電話問到的情況。
“真的呀?閆老師真這麼說?”笑容堆滿了夏母的臉上。
“嗯,所以哥上京大,那是完全沒問題,通知書沒這麼快下來而已。”夏幼之補充。
“那就好,那就好。”夏母雙手合十,望著門外,“這真的是祖宗保佑啊,明天我殺雞祭下祖宗。”
夏幼之趕緊阻止。
“媽,通知書還沒到呢,先別搞得這麼聲張,免得出什麼亂子。等通知書下來,再祭拜吧。
再說了,你不是說明天幫著我一起擺攤嗎?”
“對,之之你說得對,你大哥的事不能聲張。幸好你提醒媽了,那行,媽明天先去幫你賣滷味。”夏母抑制不住笑容。
雖然知道不能說,但她這心裡還是很激動的。
夏幼之點點頭。
明天,她要開始賺錢了。
想想,心裡也很激動。
……
第二天一早起來的時候,母女倆看到對方的黑眼圈都笑了。
倆人昨晚都激動得睡不著。
只是激動的事情不同罷了。
準備好了東西,剛好顧爺爺趕車到了。
約的是八點半,牛車到鎮上也差不多一個小時。
九點半到剛好。
集市這一天,大多都是附近村的人去趕集,大家為了避免被太陽曬,都去得比較早。
顧爺爺幫忙把兩個鋁鍋搬到車上。
這是夏幼之昨天特意買的,一個裝肥腸,一個裝豬肘子。
她還特意拿塑膠薄膜封住。
浸泡了一晚上的滷肉,經過早上的加熱就更香了。
夏幼之把豬肘切片,大腸也切成了一小段,到時候有人要,直接舀起來放碗裡稱就行。
看起來乾淨又整潔。
當三人到鎮上的城東菜市的時候,趕集的人還不算多。
但菜市門口的位置卻都被霸佔了。
鎮上有規定,每逢集市,菜市門口都是允許附近村的村民拿些自家農產品來售賣。
這樣既不用交攤租,又能幫老百姓。
對於這項政策,夏幼之當初聽到還誇了一通。
聽說是鎮上的書記想到的。
當看著門口已經擺滿時,夏母不禁有些著急,“之之,這可咋辦,都沒有位置了,我們該早點出門的。”
“沒事,媽。我們先去佔個位置。”夏幼之安慰道。
最後在盡頭找到了偏僻的位置。
賣吃食,最好就是在菜市場旁邊,這樣人流大。
來市場買菜的人,大多人都是騎著腳踏車來的,到了市場門口才推著車進市場。
離市場門口遠,還真的沒啥機會。
事實也果真跟夏幼之想的一樣。
“之之,你說咋辦呢?”夏母有些焦慮了。
十點開始,逛集市的人開始多了,但都沒有在自家攤位停留。
市場人來車往,灰塵比較大。
為了保持食物的乾淨,夏幼之並沒有開啟蓋子。
鋁鍋又蓋得嚴實,香氣也只是若有似無地飄著。
“沒事,媽。再等等,這才剛開始呢。”夏幼之安慰道。
但夏幼之心裡已經在想辦法了。
過了一會兒,在夏母焦慮的情緒中,終於盼來了第一個顧客。
“大妹子,你家鍋裡賣的啥,我聞著咋這麼香呢?”一個四十多歲的大哥笑著問道。
他住鎮上的,從小就好吃。
剛騎腳踏車路過的時候,他就聞著一股味道了。
騎到菜市場門口,他心裡癢癢,又折回來,沿著味兒找來了。
“大哥,您鼻子可真靈,這是我家做的滷味。味道可好了。”夏母趕緊說道。
“多少錢一斤呢?”大哥問道。
“滷豬肘四塊錢一斤……”夏母話都還沒說完,便被一聲驚呼打斷。
“四塊錢一斤?這菜市裡的豬肘也不過就是三塊一斤,你這賣得也太貴了吧?”大哥聞言吸了一口涼氣。
轉身推著腳踏車就要走。
“哎,大哥,你先別走。你先看看我家的這滷味……”夏母焦急地喊道。
“不要不要,這豬肘子太貴了,我吃不起呀。”說著邊騎車了腳踏車。
“便宜點賣給你,要不要……”夏母趕緊喊道。
但那人已經騎著腳踏車走了。
旁邊賣青菜的大姐好笑道,“大妹子,你怕不是想錢想瘋了?四塊錢一斤的豬肘肉,哪個人會買呀。”
夏母一臉尷尬地笑了,輕嘆一聲。
一旁的夏幼之全程都在看著,沒有吱聲。
她這是有意在鍛鍊夏母的銷售能力。
畢竟九月,自己也要上學,最後還是得靠夏母。
“媽,賣東西不能這麼賣的。”夏幼之沒有理會旁人的話,“咱們這東西就值這個價,這人不買,
總有人要買,上趕不是買賣。價格肯定是不能降的,不然總有人想著你降價。”
她們得樹立市場信心,而不是透過降價去獲得一時的微薄利潤。
否則,後面只會越來越賣不出。
因為人的心理都這樣,都想等著降價。
夏母點點頭,她也是著急沒有辦法。
總不能看著這麼多肉賣不出去吧?
“媽,你先看著攤。我去趟小姑家。如果有人問價格,一定要按照我們的定價來,一定不能低價賣。”
叮囑完夏母,夏幼之便離開了。
回來的時候,拉著板車,後面跟著推著車尾的馬靜蘭。
車上放著一個煤爐。
夏母一臉詫異,趕緊上前幫忙。
“之之,你這是……”夏母疑惑地問道。
“媽,一會兒你就知道了。”夏幼之笑著說。
馬靜蘭跟夏母打完招呼,便乖巧地站在一邊。
剛剛表姐到家裡說要借煤爐時,她嚇了一跳。
但她沒多問,借了鄰居的板車,倆人合力拉了過來。
她也很好奇,自己表姐要做什麼。
夏幼之沒有理會倆人好奇的眼神。
點上了煤爐,把那裝著豬肘子的鋁鍋放到煤爐上小火加熱。
沒一會兒,那香味便蓋不住從鋁鍋裡飄出。
一旁賣青菜的大姐一臉驚訝,“大妹子,這也太香了吧。”
夏母笑笑,“這是我們家的祖傳秘方做的,又香又好吃。”
她沒有計較剛剛的話。
想來這大姐也是個直爽人。
夏幼之掀開鍋,濃郁的香氣撲面而來。
大姐心裡更加驚訝,斜著身子看向鍋裡。
看到這鍋裡的滷肉時,口水都要流出來了。
色香味俱全呀!
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