178.代理權

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李大為告訴肖正平，商標的事兒問題不大，就是多少得花點兒錢，肖正平問多少錢，李大為悄悄在他耳邊說了個數目。

肖正平一聽驚呆了，“就這麼點兒？我還以為怎麼著也得幾百上千吧！”

李大為笑道：“現在對這類事情重視的人不多，你去辦人家高興著呢，這點兒錢也就是意思意思，算辛苦費吧。”

肖正平大笑，當即掏出一把錢把李大為的數目數了出來，另外還多數了一百塊給李大為。

李大為是精明人，拿著錢晃了晃，笑道：“這算辛苦費呢還是紅包呢？”

“辛苦費！”肖正平連聲答道，“紅包還在後面。”

李大為把錢分開摺疊，塞進西服內袋，隨後說道：“辛苦費我收下了，不過紅包我得要個大的。”

肖正平若無其事，“行啊，你想要多少？”

李大為看了看肖正平，又看了看陳炎，然後將雙手放在桌子上，讓自己靠近肖正平一些，“我要你郭瘸子白酒的獨家代理權，整個省的！”

肖正平聽完心頭一驚，情不自禁地將身子向後仰，好離李大為遠一些。

肖正平跟李大為很合得來，很大程度就是因為他欣賞李大為的眼光和見識，可以說到目前為止，李大為是肖正平認識的人中對國家經濟未來走向看得最清楚的人。

郭瘸子的酒絕對是好酒，要說真的跟毛臺和五涼液平分天下，也許託大了些，但是在本省甚至華南市場拿個半壁江山，用點心還是能做到的。

最主要的，是自己有產權意識，在這個時候就能想到品牌問題和專利問題，這樣發展下去，只要不出大問題，郭瘸子的名聲很快就會打出去。

讓肖正平意外的，是在他自己還在做著前期的準備工作時，李大為已經瞄準了郭瘸子白酒的獨家代理商的位置，還是全省的獨家代理商，這不僅說明他看好郭瘸子這個品牌，更說明他對白酒市場有一定的瞭解。

說實話，肖正平目前還沒有考慮後續的銷售問題，因為他首先想的是酒坊的酒出來之後應該首先供應鹿場，最多也就是在酒坊裡賣點兒散裝酒。

李大為這句話倒是提醒了他，是時候思考郭瘸子白酒的銷售問題了。

想到這裡，肖正平忽然覺得得重新審視一下眼前的人——沒錯，這個人年輕有想法，敢幹而且有策略，最重要的，是這個人有一定的人際關係。他目前還掌握著鹿茸酒在本縣的代理權。可是肖正平從未深入瞭解過這個人，不瞭解他的德行，更加不清楚這個人是否值得深入合作。

看著肖正平半天不說話，李大為笑了，“怎麼了？不想給這麼大的紅包？”

肖正平朝陳炎看了看，隨後回過頭答道：“那倒不是，主要是這已經不算紅包了，而是生意！李總，想不到我拿你當朋友，你卻要跟我談生意啊。”

“呵呵，放心，既然是談生意，那肯定就得談。我先擺出我的條件，你可以考慮，也可以比較，我只要求一點，那就是憑咱倆的交情，你得優先考慮我。當然，如果有誰能給出更好的條件，我絕不強求。”

“好啊，那你說說你的條件。”

“好，說條件，第一條，私人方面，我這兒可以作為你在縣城的辦事點，除請客之外，你在這兒的吃住全部免費。第二，貨款按批次結，進一批貨結一次錢，絕不拖欠。另外，在銷售渠道和銷售策略方面，以及人員配置等等，我會以書面形式給你交一份競標書，你可以看過之後再做決定。”

“競標書？呵呵，沒想到你想得這麼遠！”

“想遠一點總沒有錯。”

“呃，有個問題我想問問你，為啥你不先要鹿茸酒的代理權呢？鹿茸酒可是已經成熟的產品，並且郭氏酒坊的酒出來之後，首先就要供應鹿場，到時候鹿茸酒也是郭瘸子酒方啊。”

話音剛落，李大為馬上答道：“可那始終還不是郭瘸子啊！兄弟，不管鹿茸酒有多好，它始終不能改名叫郭瘸子，它的市場始終沒有普通白酒大。我不是不要鹿茸酒的代理權，而是兩者比較，我覺得郭瘸子白酒更有前途一些，當然，你要願意把兩個的代理權都交給我，我一點意見都沒有。”說完，李大為忽然猶豫起來，似乎有什麼話不好意思說出口一樣。

肖正平意識到他還有話要說，便問道：“有話就說嘛，猶豫個啥？”

李大為勉強笑了笑，道：“說真的，代理鹿茸酒我也不是一點意見都沒有。這麼些天，你們老在我這兒談事情，我多多少少也聽到一點，而且鹿場的事兒也不是啥秘密，整個縣城的人或多或少都知道。說真的平子，鹿場還不在你的完全掌控之下，鹿場的變數太多，跟郭氏酒坊完全不是一回事，真要代理鹿茸酒，我還有點兒擔心。”

肖正平點點頭，這李大為看待人事的眼光還挺獨到的，他說的這番話正是肖自己也在擔心的。

“好吧，你的話我都聽到了，代理權的事兒你既然提出來了，就等你競標書到了再說吧。李總，我現在有些好奇，你先是特意告訴我國營飯店改建，跟著又跟我提代理權，該不只是你一時興起吧？”

李大為低頭一笑，“那個餘敏，來頭可不小，我瞭解過，餘敏的背景很深，論經營酒店我玩兒不過她，但我也不想撿她的剩飯吃，所以只能另闢蹊徑。”

“另闢蹊徑？就靠我的酒？”

“呵呵，酒？算一部分吧。平子，別問了，話都說透了沒意思。對了，你說林成國這兩天就會到，你倆就沒約個具體時間？”

肖正平一愣，不過馬上就釋然，的確，很多話說透了真是沒意思，既然李大為不想接著往下說，他也就不打算追問了。

“唉，沒辦法，現在通訊太不方便，實在不行，我明天給他打個電話。”