第48章 專業人做專業事，兩強攜手解難題2

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丁寧靠在椅背上，琢磨著衛上星說的話，心裡有些煩悶，便站起身來走到會議室北側的平臺上，雙目掃視著“鑫湖城”一期，又望向千米外的“翠屏山”，覺得這裡太靜，缺少煙火氣。便沿著露臺往東走到了綜合樓四樓的最東端，但見四排歐式別墅平行排列，在這些別墅的南面，便是一個大大的湖。丁寧走到露臺南面，但見這個大大的湖在陽光的照射下波光粼粼，而湖岸上綠草依依，這個畫面很美！丁寧又往西望去，但見衛上星正沿著湖岸步道往西走，而那西面不遠處正停在一艘單層白色遊艇，遊艇旁的木質簡易碼頭上站著幾個人。

丁寧望著衛上星的背景，但見他身著一套淺綠色休閒西裝，健步行走在陽光下，很有力量感……她痴痴地看著，突然腦海裡跳出一個想法，她趕忙一路小跑著趕回會議室，望著“愛房網”鑫州分公司的人員急切地問道：“你們誰車上帶著攝影無人機了？”

“愛房網”的一個員工說道：“我車上有，丁總你要用嗎？”

丁寧說道：“你趕快去拿來，送給我用下，我在南側平臺。”說完丁寧又走回南側露臺，正看見衛上星和另外三個男人走進遊艇，然後遊艇就向東開去。丁寧只好拿出手機，用手機對著遊艇錄影。

大約五、六分鐘的樣子，“愛房網”的那個員工手提著一個小箱子跑了過來了，丁寧趕忙接過箱子放在平臺上開啟，拿出無人機，迅速設定好引數，取出控制手柄控制著無人機穩穩地起飛，然後向遊艇飛去。

當無人機飛到遊艇上方，丁寧在控制手柄的螢幕中看見衛上星站在遊艇前面的觀景臺，指著“鑫湖城”一期東側的一大片空地說著什麼……

丁寧控制著無人機跟隨遊艇拍攝，拍了十幾分鍾，丁寧覺得素材夠用了，便控制著無人機飛回自己旁邊，她從無人機中把儲存卡抽出來，留下那同事善後，自己又一路小跑跑回會議室，將儲存卡里拍攝的素材匯出，發給了“愛房網”總部影片製作中心總監，然後打電話給他，讓他立即安排資深設計師剪輯出一個小影片出來，丁寧又將自己的要求詳細跟那總監說了一遍，這才結束通話了電話。

這段時間“三顧策略”的人也沒閒著，他們聚在一起熱烈地討論著……他們也聽得出來，剛才衛上星的話說的很客氣，是給大家留著臉呢，但如果作為號稱“專業”的房地產代理銷售公司不能拿出點真東西，只怕這臉人家是不會再留了，到時候人家把他們這臉拿過來擦腚，他們也只能幹忍著。

二十分鐘後，衛上星迴到綜合樓四樓，先去自己辦公室拿了兩包香菸，才走進會議室將兩包香菸左右各發了一包，自己才坐將下來，掏出西裝內側口袋裡的精鋼煙盒，開啟抽出一支燃起，說道：“有抽菸的同事，別拘束，隨意抽。哈哈……哦，對了，不抽菸的，我這還有咖啡，韓經理你去找下江助理，讓她把咖啡拿給你，你辛苦下給大家衝了，提提神。”韓娜趕忙起身去對面大辦公室找江雅楠去拿咖啡。

不一會了，韓娜就端著咖啡壺回來了，她將咖啡一一倒進一次性水杯，“愛房網”的業務經理見狀趕忙上前幫忙，她和韓娜一起將咖啡送到參會的女士面前，韓娜還特意給衛上星也衝了一杯，自己親自送了過去。此時會議室裡瀰漫著香菸和咖啡混合的香味，兩種味道倒也相得益彰，甚是好聞。畢竟這煙是好煙，咖啡也是上等品。

衛上星將一支菸抽完，摁滅菸頭，環視會議桌一圈，開口說道：“怎麼樣？咱們‘愛房網’的同事們和‘三顧策略’的同事們有沒有新想法，說出來咱們一起討論討論。”

丁寧“呵呵”一笑，說道：“衛總，我們這確實是有些新想法，不過我們總部的同事們這會正在製作，稍等一會，等他們做完了，我們再彙報。要不先請‘三顧策略’的同事們先彙報吧。”

衛上星說道：“也好、也好。宋總，要不你們先說說。”

宋小林見衛上星點了他的將，忙嘴裡說著“好、好、好。”抬手摁滅抽了一半的香菸，清了清喉嚨，說道：“衛總，那我先向您彙報一下我們‘三顧策略’的一些想法吧，時間有點緊，還不完善，請您指導，我們回去再詳細完善。”

衛總點了點，說道:“開始吧。”

宋小林說道：“衛總、‘愛房網’的各位同事。剛才衛總提了三個問題，對我們三顧策略來講是一記重錘。真的，衛總，我不誇張地講，真是一記重錘。但這記重錘敲醒了我們，剛才您出去忙的時候，我和‘三顧策略’的同事們在一起又反覆檢討了我們今年以來的營銷策略和執行的一些營銷動作，我們真的忽略了您提到的那三點。那麼基於完善我們的營銷策略，補足短板，以滿足當前‘鑫湖城’一期的銷售需要，和即將開始的二期的銷售需要，我們建議：第一、擴充我們‘鑫湖城’的自媒體矩陣，由單一的微信公眾號，增加微信影片號、抖音號、快手號，增加這三個影片號後，我們釋出的廣告資訊也將豐富為圖片、軟文和小影片；第二、加強跟房地產中介公司、電話營銷公司、房地產專業網站等帶客渠道的合作與管理，提高帶客來訪量，畢竟沒有客戶來，我們真的難以成交；第三、針對於剛剛確定下來的‘五一假期促銷方案’，我們希望公司能支援些100元面值的加油卡，我們可以用這個來吸引帶客渠道的工作人員積極為我們帶客戶，因為我們這離城區遠，人家往返一趟，光油費也要30塊上下。我們這又是大別墅，客戶來了成交機率也不高，所以這些渠道公司的工作人員大都不願意帶客戶往我們這來。衛總，我們這暫時就想到這些，您看可合適？不行我們今天回去加夜班，連夜討論，明天在跟你彙報。”

衛上星聽著聽著臉上綻開了笑容，待宋小林說完，他“哈哈”一笑，說道：“你提的這三條，提的很好！我看都行。這第二條和第三條韓經理和宋總共同負責，立即落實，至於第三條也不要等到五一了，明天一早，韓經理就把方案送到我辦公室，我簽字，你明天上午就帶著財務部的人員去買加油卡，後天就實施。關於第一條，主要涉及小影片的製作，是個專業活，我看了咱們‘鑫湖城’的微信公眾號，內容太單調了，就是些廣告圖片，太單調了。我想你們‘三顧策略’是沒有小影片製作人員吧？”

宋小林聽到衛上星前面部分的贊同，大腦剛放鬆一下，不成想衛上星馬上就點到了他的工作不足之處。宋小林趕忙說道：“報告衛總，‘鑫湖城’這個微信公眾號，我們運營的確是不太好，主要是我們這確實也沒專業的設計人員，像小影片和一些比較複雜的動圖我們就做不了。不過，我們馬上招人，我保證把這個短板補上。”

衛上星擺擺手，打斷了宋小林的話，說道：“臨時招人，也難以招到技術成熟的人才，這件事先放放吧，你們把工作重點放到目前可以立即產生效果的工作上來吧。嗷，對了，說到招人，我倒想起來了，你現在的銷售人員是四個吧？”

宋小林回覆道：“是的衛總，是四個銷售員，還有一個案場經理。”

衛上星說道：“總共五個人，一個周七天，他們的休息是分開調休，每人每週休息一天，一天調休一個，也就是說，每週有五天‘鑫湖城’營銷中心只有四個銷售人員，這四個人中必然有一個要守案場，那麼你們接待客戶的極限就是三組，如果案場經理不參加接待客戶，那就是兩組客戶。宋總，你這樣的人員配置是太少了，你要趕快增加銷售人員。”

宋小林皺起了眉頭，他為難地說：“報告衛總，目前咱這四名銷售員的工作還不飽和，我能不能等客戶來訪量上來一些，再增加人員，不瞞您說，現在一個銷售員底薪、保險、交通補助、午餐補助啥的，綜合成本都5000多了，我這、我這……”

衛上星見宋小林窘迫的不好往下說了，便說道：“你的顧慮我理解，你們擔心‘鑫湖城’會繼續冷下去，你增加了銷售人員，成本增高了，可銷售額上不去，銷售佣金自然也就提高不了，那你們虧損的金額就更高了，是不是？”

宋小林臉漲得通紅，低著頭不說話。

衛上星緩了緩情緒，語氣柔和了一些，繼續說道：“我們‘鑫湖置業’最近確定的年度銷售目標是5個億，同時我們也明確了啟動二期開發的兩個重要的時間節點，一個是5月18日二期舉行開工儀式，另一個是6月28日二期開盤。你自己算算你的銷售人員夠不夠？我也不逼你，會後你們自己琢磨吧。”

宋小林心裡不是不清楚，自己這兩年的銷售額實在是太差了，這個時候自己如果不抓住機會做點成績出來，都不用衛上星說話，營銷部韓娜都會建議衛上星跟‘三顧策略’解除代理銷售合同的，那自己這幾年可就忙了一場空了。

宋小林心裡盤算了一下，狠了狠心，抬起頭堅定地看著衛上星說道：“衛總，我不用考慮了，人員我加，您看加幾個合適？”

衛上星伸出手拍了拍宋小林的肩頭，說道：“你放心，你不是一個人在戰鬥，我們都是一個戰壕裡的戰友！我們要相互信任，相互支援，這樣我們才能完成我們的目標，好吧。這樣吧銷售人員你分步增加吧，第一步先增加3名銷售員，後面如果滿足不了銷售需要，你再加。”

宋小林堅定地點點頭，說道：“好、好、好，謝謝衛總理解，我們馬上釋出招聘資訊。”

衛上星微笑著向宋小林點點頭，然後轉過頭看著丁寧。

此時，丁寧正低著頭專注地欣賞著手機裡的小影片，臉上掛著笑，紅潤潤的嘴角向上翹起，她還調皮將舌頭探到唇邊，抖動幾下，甚是可愛。

衛上星望著丁寧，見她看的入迷，也沒打擾她，自己燃起一支菸，慢悠悠地抽著。“愛房網”鑫州分公司的總經理見狀，便將頭向丁寧靠了靠，說道：“總裁，咱們總部影片製作中心可把小影片做好了，衛總等著呢。”

丁寧這才回過神來，說道：“好了，好了。”然後抬起頭就看見衛上星正看著自己，便尷尬地笑笑，說道：“抱歉了衛總，讓您久等了。不過這小影片做的不錯，要不，大家一起先看看？”

衛上星點頭應允，丁寧便將自己手機中的小影片轉發給了負責提報的鑫州分公司業務副總，他將小影片下載到電腦裡，然後點開播放，投影幕布上就出現了一艘白色的遊艇，行駛在藍色的湖面，一個身著淺綠色休閒西裝的男人，站立在遊艇頭部用手指著前方，嘴裡說著什麼……此時手提電腦裡同步傳來一個女生用粵語唱著：誰沒有一些刻骨銘心事∕誰能預計後果∕誰沒有一些舊事心魔∕一點點無心錯∕誰沒有一些得不到的夢∕誰人負你負我多∕誰願意解釋為了什麼∕一笑已經風雲過。而女生所唱的歌詞在影片畫面的中下部和歌聲同步遊走。

衛上星看著這影片，臉上一陣發燙，竟一時語塞，尷尬地用手撐著腦門，搖著頭看著丁寧，嘴裡說著：“你、你、你呀你……”

丁寧看著衛上星這窘樣，“呵呵”笑了一陣，然後止住笑，笑呵呵地說道：“衛總，你知道你屬於什麼型別嗎？你就屬於那種明明可以靠臉，卻偏偏要靠實力的型別！您要去娛樂圈混怎麼著也能幫咱中國男人漲點血性呀，你看現在綜藝節目、時尚影視劇裡那些小鮮肉、偽娘，真是浪費公共資源，毒害青少年呀！其實老百姓也越來越討厭他們。但怎麼辦呢？老百姓有娛樂需求呀，老百姓想找的自己喜歡的人，喜歡的事，喜歡的景。隨著智慧手機和5G技術的發展和運用，一些小影片、直播等平臺應運而生，老百姓很喜歡看這些，網紅也就大量出現了。大家都知道，很多網紅就靠幾句歌詞、幾個動作就走紅了，你說他有技術含量嗎，其實真沒有，但他為什麼能紅？因為老百姓喜歡看，就這麼簡單。我在這就不展開講了，我再講回到咱們‘鑫湖城’，請問‘三顧策略’的同事們，你們知道咱們‘鑫湖城’的客戶長什麼樣嗎？我想買別墅的人，應該是私企老闆、企業高管居多吧，那麼影片中的形象是不是跟他們很相符，當然他們大多沒這麼帥，可誰沒年輕過，誰沒帥過呢？當他們帥的時候也許他們在拼搏掙錢，也許還在貧困中掙扎。當他們看到這個小影片聽著配樂，如果是男客戶他會想到現在和過去，這是男人的回味，如果是女客戶她會想到過去和將來，這是女人的憧憬。這個小影片我要表達的其實就是‘鑫湖城’主力客戶拼搏奮鬥的工作形象，我真的不是在表達個人感情，哈哈……衛總，你也別不好意思了，我也是為了工作。我先說這麼多，請大家提提建議，我們也好再找找方向。”