第47章 專業人做專業事，兩強攜手解難題1

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下午1：55分，韓娜來到衛上星辦公室門前，輕輕敲了敲門，聽到衛上星說了聲：“請進”才推門而入，她走到辦公桌前，說道：“衛總，‘愛房網’的人員到了，會議也已準備就緒，請您參會。”

衛上星問道：“在鑫州‘愛房網’的訪問量能排第幾？”

韓娜說道：“這個也沒有確切資料，估計是在前三里面的吧。”

衛上星又問道：“‘鑫湖城’以前跟他們有沒有合作？”

韓娜說道：“有合作的，我們在一些重要的營銷節點上會投放一些廣告，在‘愛房網’也投過幾次，效果也不錯。”

衛上星說道：“那行吧，咱們去會議室，先聽聽他們的思路。”

韓娜在前引領著衛上星，二人走進辦公室，愛房網業務副總裁丁寧忙站起身來，迎了過來，‘愛房網’的一行人慌忙站立起來，滿面微笑著看著丁、衛二人握手、寒暄。二人聊了幾句，丁寧才鬆開衛上星的手，轉過身跟衛上星介紹了‘愛房網’鑫州分公司的總經理、副總經理、業務經理等人，衛上星跟一眾人員一一握手，很客氣地示意他們落座，才走到會議桌西端居中坐下。

衛上星甫一坐下，韓娜走到衛上星面前，說道：“衛總，這是咱們‘鑫湖城’專案銷售代理公司的宋總。”

衛總抬頭一看，在韓娜的旁邊站著一個黑瘦的中年男人，他帶著一副黑框眼鏡，頭髮向後束著。衛上星站起身來，正看見在他腦後扎著個短辮，心裡一陣厭惡，看了看那人，說道：“你這小辮挺別緻呀！”

那人“嘿嘿”一笑，說道：“衛總見笑了，見笑了，以後工作中還請多批評，多指導，這是我名片。”

衛上星接過名片，看了一眼，嘴裡念著：“宋小林，三顧策略。”然後“哈哈”一笑，說道：“三顧，三顧茅廬，這名字有意思。大家先坐吧、坐吧。”衛上星用右手示意韓娜、宋小林和三顧策略的一行人坐到了會議桌的右側。

衛上星復又坐定，面帶微笑向端坐在會議桌兩側的諸人點頭示意後，說道：“很歡迎丁總和‘愛房網’的同事們今天光臨我們‘鑫湖城’。在此特別感謝一下丁總，她不遠千里從首都而來。”

丁寧“呵呵”一笑，說道：“哎呀，我的衛總耶，這話我可不敢當，我只是趕巧了，昨天來鑫州跟分公司的同事們開了個會，原本準備今天下午就回北京的，好巧不巧今天上午就接到了您的電話，那我可不趕快來仰慕下……。”

丁寧正欲往下說，衛上星怕她剎不住車，說出些尷尬的話來，忙截住她的話，笑呵呵說道：“丁總辛苦了。這樣，我先跟‘愛房網’和‘三顧策略’的同事們介紹一下我們‘鑫湖置業’現在的股東構成，會後咱們好好聊聊。”這丁寧早幾年就對衛上星有意思，只是她不是衛上星喜歡的型別，所以衛上星對她的狂熱追求，那是能躲就躲。

丁寧笑呵呵地看著衛上星，點著頭，說著：“好、好、好。”

衛上星說道：“最近我們‘鑫湖城’的開發商‘鑫湖置業’的股東產生了變化，目前‘鑫湖置業’由‘長青集團’和‘海川投資’共同持股，其中‘長青集團’持股69%，‘海川投資’持股31%。‘長青集團’主營是由房地產開發和鋰礦開採構成，而‘海川投資’的主營由產業投資和金融投資兩部分構成。‘鑫湖城’這個專案就是‘海川投資’的產業投資板塊中的重要專案。我是‘鑫湖置業’的總經理，同時也是‘長青集團’的股東之一，我本人堅定看好鑫州市的房地產市場發展潛力，更看好‘鑫湖城’這個稀缺的山水樓盤未來的發展空間。”說到這，與會人員紛紛鼓起掌來，特別是‘三顧策略’，他們也聽說了最近‘鑫湖置業’股東變化的情況和胡世勳突然去世的訊息，心裡很不踏實，今天聽到衛上星這番堅定的話，懸著心算是放下來了。

衛上星雙手抱拳，向‘愛房網’和‘三顧策略’的人員表示謝意。待掌聲落下，衛上星繼續說道：“大家都是房地產業內人士，可謂冷暖自知，但我相信疫情很快就會過去，我們的經濟還將快速發展，我們的房地產也將迎來複蘇。今天上午我跟我們‘長青集團’的董事長趙長青先生，‘海川投資’的董事長金海先生，‘海川投資’的總經理金河先生，我們四位‘鑫湖置業’的股東，開了個股東會，我們決定快速啟動‘鑫湖城’二期的開發工作。”說到這，與會人員再次鼓起掌來，衛上星也和他們一起鼓著掌。

待掌聲停下，衛上星繼續說道：“我今天上午打電話給丁總，就是考慮到‘鑫湖城’目前一期的銷售需要，和即將啟動的二期的銷售需要，想請你們來為我們助力。俗話說得好，酒香也怕巷子深，我們‘鑫湖城’這稀缺的山湖資源，也怕廣告傳播不出去，也怕廣大的市民不瞭解她的美。請你們來就是給你們出難題的，但是這題若是解開了，我們‘鑫湖城’這千畝大盤，將和‘愛房網’建立長期的合作關係。同時這句話也適用於‘三顧策略’，如果‘鑫湖城’一期銷售的好，那二期還是你的。怎麼樣丁總，宋總，你們可有信心做好？”

丁寧“呵呵”一笑道：“我自然有信心，跟著衛總我們什麼時候吃過敗仗！我肯定有信心。”

宋小林“訕訕”地笑著說道：“衛總，雖然我們接觸時間不長，但我們三顧的人也看到了衛總的專業和魄力，我們不但有信心，我們還有決心，我們跟著您拼到最後一刻，你不撤我們，我們絕不當逃兵。”

衛上星站起身來將左右手分別伸向丁寧和宋小林，問道：“咱們一言為定？”

丁、宋二人忙站起身來，各自用雙手握著衛上星的一隻手，說道：“一言為定！”

衛、丁、宋三手相握，其他參會人員不失時機地鼓起掌來，掌聲很是響亮。三人笑容滿面，衛上星搖了搖二人的手，才放開，然後示意丁、衛二人落座。

衛上星也坐將下來，看著丁寧說道：“我這今天上午打電話給你，下午就要開會，時間這麼急，關於‘鑫湖城’廣告推廣的具體方案你們還沒時間做吧？如果沒做也沒關係，今天下午咱們一起討論。”

丁寧“呵呵”一笑，說道：“我們這邊是有些關於‘鑫湖城’廣告推廣方面的思路，不過不是今天做的，上次您打電話給我後，我讓鑫州分公司先做了《鑫湖城媒體分析》後，緊接著讓他們做了《鑫湖城廣告推廣方案》。我是知道衛總的工作風格的，我們不笨鳥先飛，耽誤了您的事情，我怕被你拿去煲湯了。”

衛上星“哈哈”一笑，說道：“‘愛房網’的同事們，你們知道丁總成功的秘訣嗎？你們丁總能從‘愛房網’一個城市分公司的基層業務經理短短四、五年幹到北京總部分管業務的副總裁，這很不容易，她靠的是什麼？她怎麼升職加薪那麼快！今天大家看到了吧？她靠的就是這種處處幫客戶著想，還處處提前想的服務精神。這很了不起！”

丁寧聽著衛上星的讚譽，反而不好意思起來，臉上紅紅的，笑呵呵地說道：“哎呀衛總，不能再誇了，再誇我這廣告費都不好意思要了。我們先彙報方案吧？”

衛上星微笑著點頭應允，丁寧揮手向‘愛房網’鑫州分公司業務副總示意了一下，他便開啟PPT詳細地解說起來……

衛上星燃起香菸，慢慢地抽著，仔細聽著‘愛房網’的提報，看著對面投影幕布上的提報內容，他陷入了沉思……

四十分鐘後提報結束，丁寧面帶微笑看了看一臉嚴肅的衛上星，才望著坐在她對面的宋小林和韓娜說道：“我們做這個方案前也沒跟咱們‘鑫湖城’開發公司營銷部和代理公司的策劃人員溝通，純屬於閉門造車，呵呵……還請韓經理、宋總多指導，這樣有利於我們找到正確的方向。”

韓娜和宋小林滿面堆笑，偷眼看了看衛上星，打著哈哈說道：“方案做的挺好的，很全面，報價也很合理。”

衛上星的眼睛雖然在看著投影幕布上“愛房網”關於本次廣告推廣的報價，其實眼睛的餘光也將丁、韓、宋三人的言行看在眼裡，平心而論“愛房網”的這個方案做的不錯，給的廣告資源都是最優質的，附贈的資源也很不錯，廣告費不光公道，而且很超值。但讓衛上星心裡很不爽的就是這韓娜和宋小林的表現，實在是既不專業更沒有責任心，也許他們是怕說錯了話得罪衛上星，但他們殊不知他們這種行為才是最讓衛上星最鄙視的。

丁寧見韓娜和宋小林打著哈哈不說話，她心裡也跟明鏡一樣，便轉頭望著“三顧策略”的其他人員，微笑著說道：“還請咱們‘三顧策略’的其他同事也給我們提提意見。”其他人員見他們老總宋小林都在打哈哈，自然也是沒人說什麼，他們紛紛笑著說：“我們沒有意見，沒有意見，這方案很好，很好的。”

衛上星見此，環視了一圈，開口說道：“今天是我和‘愛房網’、‘三顧策略’的同事們在一起開的第一個會，今天的參會人員中除了丁總對我的工作風格瞭解的多一些，韓經理也跟我在一起開了幾次會，對我瞭解多一些，其他人員對我都不瞭解。我想我有必要跟大家說說我這個人，這樣也有利大家專心工作，免得瞎琢磨。我這個人總的來說還算是一個實事求是的人，而且我公和私分得很開，我尊重專業的人和敬業的人，不喜歡打醬油混日子的人。”突然衛上星手機鈴聲響了，他停了口拿起手機一看，是工程部經理趙志遠的來電。

衛上星接通電話，電話裡傳來趙志遠的聲音，他說道：“您好衛總，不好意思打擾您開會了，那個‘華海國際建築設計院’的人員到了，我已將設計資料烤給他們了，剛才又帶他們去一期建成區和施工區參觀了，這又帶他們剛看了二期土地現狀，我這邊需要跟他們交底的我已經說透了。上午開會時您說要跟他們講設計要點，您看我是讓他們等著呢，還是讓他們先回去，以後再約時間來？”

衛上星說道：“你帶他們到遊艇碼頭那等我一會，讓遊艇駕駛員準備好，我等會就到。”

衛上星結束通話電話，繼續說道：“我希望大家把精力投入到自己的工作中去，畢竟現在房地產專案活的不容易，好吧。關於這個方案，大家不好意思說，那我先說說。我說三點：第一、現在人們獲取資訊的渠道已經從紙媒、電視、電腦轉向了手機，那麼我們‘鑫湖城’的廣告推廣應該怎麼強化這一塊？‘愛房網’的方案中沒有這方面的考慮；第二、‘愛房網’的方案中沒有客戶匯入的內容，也許你們會說，現在疫情嚴重，不能組織客戶活動。那麼我想請問下‘愛房網’和‘三顧策略’的同事們，我們的客戶從哪來？沒有客戶來怎麼成交？那我們做廣告幹什麼？第三、我們廣告推廣出去的是什麼？是山水資源、是別墅大院，還是打折優惠？推廣出去什麼能讓人在經濟低迷，收入不確定的情況下，冒著被感染的風險來‘鑫湖城’買房子？我這三點算是拋磚引玉吧，請大家好好思索下，有想法的提出來，大家討論討論，激發下靈感，也可以到我們這四樓南北兩側的平臺看看風景，找找靈感。韓經理你去食堂安排下，今天晚上我們大家都在食堂吃工作餐，大家不要急著走，漫漫長夜我們有的是時間，今天一定要拿出個結果來，好吧。我先去工程那邊談個事，估計半個小時能回來，你們先討論。”

說完，衛上星站起身邁步走出了會議室，往遊艇碼頭而去，留下‘愛房網’和‘三顧策略’兩彪人馬低眉緊鎖，韓娜趕忙去隔壁辦公室找綜管部汪靜晨安排晚餐。