第一百二十三章 資本家的套路

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好傢伙，口氣可夠大的。

什麼主意都還沒說，開口就管他們要前十天的營業額。

這是要讓他弟弟白乾十天啊。

但看著寧馨盈盈笑著的小臉，呂掌櫃都到了嘴邊兒想了想還是給嚥了回去。

“成！十天就十天。”他咬著牙應了。

反正就他的瞭解，他弟的酒樓開業到現在，最好的一天也就賺了一兩半的銀子。

還是他朋友捧的場，回頭來呂掌櫃為了感謝朋友的抬舉，還送了人家一壺大紅袍。

裡外裡他還虧出去不少。

按這個一兩半銀子來看，就算是十天，也不過就十五兩銀子。

跟她剛才要的五十兩相比，已經屬於是善良不少了。

就死馬當活馬醫，再試試吧！

“行，那說定了。”寧馨從椅子上站起身，蹦蹦跳跳過來跟一臉苦澀的呂掌櫃握了握手，說道：“那就合作愉快啦。”

“……”

寧老闆很敬業，接了呂掌櫃弟弟的單以後，當晚就帶著書會營銷部門的幾個骨幹去他家酒樓吃了個飯。

為的是考察一下他家生意不好的原因。

順帶算是給部門團建了。

這幾個人都是在淮南小有些名氣的說書先生。

經過寧馨的無數次打雞血式畫餅以後，這幫人早就已經對她佩服的是五體投地了。

“上回胭脂坊的單子做的很好，你們也瞧見了現在生意好的是一塌糊塗，有沒有哪位能說說這是為什麼呢？”

去酒樓的路上，寧馨抽空在馬車上開了一個小會。

她站在馬車當中，視線認真地滑過在場所有“營銷部”的員工。

那種氣勢以及壓迫感，完全不像一個幾歲的小孩子身上散發出來的。

明明是一幫天天靠嘴皮子吃飯的人，此刻卻十分害怕被她叫到名字。

見大家回答問題不太積極，寧馨唇畔勾起一抹淺淡的笑，圓潤的下巴一抬，指向角落裡的人。

“劉伯伯，您來說說？”

被點名的是營銷部年紀最大的說書先生，名喚劉以。

他年少便隨著師傅在外面撂地說書。

如今已經二十多年了。

雖說是年頭比較長，但一直也沒賺到什麼錢，總在溫飽的標準線上下游移。

沒辦法，主要是他長相太兇了。

小時候又因為和野狗搶吃的，所以臉頰處留下一塊明顯的傷疤。

看著根本不像個說書的，反倒像個燒殺擄掠的強盜。

寧馨接手書會生意後，談妥了府城裡所有客流量大的館子。

經手的書目也總是最新最火的。

抽成也比過去少了。

劉以很佩服這個小不點，所以寧馨說要成立什麼營銷部以後，他第一個舉手報了名。

一來是支援寧馨。

二來是聽說這什麼營銷部賺了錢他們也能有額外的分成。

光說書賺的太少，劉以想多賺點錢。

可報名是報名了，具體這玩意到底啥意思他還是搞不清楚。

聯絡上回胭脂坊的事兒，劉以覺得，似乎可能就是給他們吆喝生意？

只是換了一種表達的方式。

被寧馨點到了名，劉以緊張的嚥了咽口水。

“就是……就是……”

“您隨便說，說對說錯都沒關係。”

寧馨像個鄰家大姐姐一樣，鼓勵的眼神溫柔的一塌糊塗。

劉以都覺得看到她背後散發的長輩光環了。

被這樣的眼神看著，要是說不出點什麼，他自己都覺得尷尬。

劉以鼓起勇氣，說道：“孫淼和小魚配合的很好，讓大家覺得他的變化和潤膚露分不開，加上還有青鳶的名聲在外，大家覺得青鳶都用的東西肯定是最好用的，所以就都去買了……”

說完，他眼巴巴的看著寧馨。

滿臉的緊張。

“很好！”寧馨笑彎了眼睛，帶頭鼓起了掌。

“劉伯伯說的非常好，以後我們每一次工作回來都要及時進行一下總結，大家都要踴躍發言啊。”

做什麼事情都講究一個動腦。

思考得失成敗，下一次再做同樣的事情的時候才能進步。

寧馨正在給他們養成良好的總結習慣。

她這麼一鼓勵，被喚作小魚的小姑娘也舉起手來：“還有，小小姐和魏老闆說的那幾句話也很關鍵，小小姐看似和大家同一立場和魏老闆講了價，大家覺得划算，所以就都去買了……”

小魚就是那天在茶樓裡給孫淼當託的那個。

她倒不是什麼說書先生。

她原來是個唱大鼓的，只是唱的實在是不咋地，寧馨看中她腦子活，人很機靈，所以就給留在了書會。

“小魚姐姐說的很好！”

寧馨真誠的送出一個大拇指，小魚有些害羞又有些驕傲的抿了抿唇。

一石激起千層浪，小魚說完以後，大家發言的積極性就都上來了。

這個說潤膚露確實有作用，那個說寧三元的名聲也有著不小的功勞。

你一言我一語，說的格外激動。

眼瞅著就要到酒樓跟前了，寧馨才抬手打斷了大家的討論。

“實際上大家說的都對，所謂營銷就是發現或發掘準消費者需求，讓大家瞭解這個東西的作用進而購買該產品的過程。咱們所做的事情就是將產品的功能宣傳到位，這樣才能吸引那些想要消費的人去花這個錢。”

寧馨清了清嗓，繼續道：“這個過程中稍有誇大也實屬正常，但根本上產品的質量必須得保證，這樣大家下回才會繼續相信我們說的話。”

“對對！前兒我在西街碰到李老爺，他還說呢，買回去的潤膚露給他家夫人抹了，臉滑滑嫩嫩的，可好用了！”

寧馨的確想賺錢。

畢竟手裡掌握著淮南最大的書會這麼個宣傳班子，要是不好好利用一下，她自己都覺得虧得慌。

但她做人的底線還是很堅定地。

那就是不論如何也不能騙人。

掛羊頭賣狗肉的事兒，寧老師是堅決不會做的。

經過寧馨一系列的引導，眾人當中最瞭解她的孫淼開口道：“小小姐，那我們今天去這個酒樓，就是看看他們的‘新產品’唄？”

產品產品，產出之品。

大家接受度很快。

寧馨彎著笑眼，點點頭道：“是也不是，去吃飯主要還是犒勞大家前段時間辛苦了，考察產品還是次要的。”

她笑語盈盈的樣子，真像個體恤下屬的好老闆。

只是下一句話就沒那麼溫馨了。

“大家吃好喝好的同時，也要認真思考一下他家酒樓生意不好的原因，也不用太多，飯後每人整理個五條原因給我就行了。”