第四百九十九章 16省集採聯盟，快樂吃雞

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十日後，昆市第一人民醫院內鏡中心的投標結果公示，三清中標，獲得了兩千萬的大單。

訊息傳出，整個醫療行業都沸騰了。

對全國各大醫院，這是一個大大的驚喜，因為這意味著又有一家強勢廠家入局，以後招標集採，無疑有了新的選擇。

而且廠家競爭激烈的話，以後他們砍起價來也更得心應手。

對各大器械廠商來說，如果三清的中標還算意料之中的話，那麼看到價格單後，每個人都無法保持澹定了。

無他，因為三清的價格，實在是太有價效比了。

超聲刀50萬一套，跟其他廠家中端的價格差不多，但效能卻直接拉滿，吊打一片競品。

在國內，中端超聲刀系統最受歡迎，也是醫院採購最多的品類，低端和高階裝置反而銷量不高。

至於內鏡系統，低端的才20來萬，高階的也不超過百萬，比起奧林巴斯的產品也毫不遜色。

價格友好，質量出色，不但臨床口碑俱佳，還經受住了全球最優秀內鏡醫生的考驗，簡直就是器械行業的國貨之光。

以前，大家都認為便宜沒好貨，物美價廉不存在。

但三清讓他們相信，世界上真的有物美價廉的東西，而且還是以昂貴著稱的醫療手術裝置。

這簡直就是個奇蹟。

面對這樣的奇蹟，有人歡喜有人愁。

廠商們一個個都如喪考妣，識相的已經開始主動降價，冥頑不靈的還在死撐，等著醫院教他們做人。

廣大醫院則都很高興有了新的選擇，紛紛來電問詢。

他們對超聲刀尤其感興趣，因為內鏡裝置目前國內普及率還算可以，大部分市級醫院微創手術都開展得比較成熟，條件好一點的縣級醫院在這方面水平也不錯。

以往外科中出現的“開大刀”手術已經日暮西山，即便在縣醫院也不受歡迎了。

現在流行的是微創手術，尤其是腹腔鏡微創手術。

兩者比較起來，差別很大。

傳統的開腹手術，動輒就是二三十厘米的刀口，對應的出血量十分嚇人，病人隨時可能一個大出血就有生命危險，手術中也有較大的痛感。

術後修復創傷的消耗也會更大，還往往容易出現傷口感染等問題。

腹腔鏡微創手術，顧名思義，只需要在腹部打3-4個直徑幾厘米的孔洞，就能完成手術的目的。

一些醫術精湛的醫生，甚至能在肚臍上打一個5厘米的孔，透過內窺鏡和超聲刀，完成一些複雜的大手術。

病人縫合傷口後，疤痕只有兩三厘米，而且深入肚臍眼，平時根本看不到，達到了體表無疤的美觀標準。

胸腔鏡也可以從乳韻打孔，同樣能在完成大部分手術的同時，做到體表無疤。

以此類推，外科手術以後的發展方向，就是腔鏡手術的天下了。

不但外面可以打孔進來，內部也可以進入人體的天然管道，來完成各種手術。

除了無創無疤，手術中出血量和痛感也會小很多，對病人的康復非常有利。

許多腔鏡超聲刀手術已經可以做到手術中不出一滴血。

而且患者術後第二天就可以下床，進流食，術後五六天就可以出院。

從入院手術到恢復出院，只需要一週時間，比起以往動輒要在躺一週才能下床，兩三個月才能恢復的開腹手術，自然是要好太多。

當然每個縣醫院的條件不一樣，不能一概而論。

有的縣醫院能做高階的神經外科微創手術，把腦溢血患者從死門關拉回來，而有的縣級醫院就只能割個闌尾，切個痔瘡這樣子。

再高階的他們做不來，人民群眾也不放心讓他們做。

但這些醫院都有一個共同點，那就是超聲刀還未得到普及，還在使用落後的電刀做手術。

造成這一現象的主要原因，還是因為強生的佔有率太高，價格又太貴，還從不降價，只有省城的三甲醫院才買得起。

市級醫院和縣級醫院一般只能採購國產超聲刀，雖然價格便宜，但質量有差距，自然無法像內窺鏡那樣普及。

以前他們沒得選，但現在有了三清，能以相對合理的價格，買來比強生還好用的超聲刀，這些市縣級醫院自然是聞風而動。

畢竟現在國內經濟發展還可以，醫保資金每年都有較大盈餘，上級部門對醫院的撥款也還算大方。

前幾年國家還發布了《全面提升縣級醫院綜合能力》的檔案，要求重點提升微創技術臨床應用能力，逐步推廣內鏡，介入治療等微創技術，不斷提高微創技術臨床使用比例。

有了上面的扶持，縣級醫院都蠢蠢欲動，想在採購個一兩臺超聲刀回去，用在腹腔鏡手術上。

不但能讓自家新成立沒多久的微創外科擺脫電凝鉤的束縛，快步進入超聲刀時代，也能讓父老鄉親們在家門口就享有高精尖的醫療技術。

於是，短短時間內，三清器械部就收到了許多醫院遞過來的橄欖枝。

以往醫療代表們費盡心思而求不得的招標訊息，醫院全都提前透露出來了。

不過大多數醫院的自主招標，金額和數目都有限，一般只有一兩臺，全是一百萬以下的小標，只能算作開胃小菜。

要論大餐，還得是動輒上億的省級招標和集採。

******

京城，市中心某處靜謐的小院中。

一位頭髮斑白，面色紅潤的老人正在樹蔭下喝茶。

王桂清慢悠悠地走進來，坐在老人對面，端起桌上的茶啜了起來。

一杯茶下去，他徐徐吐出一口氣：“談老，事兒成了。”

“有三清破局，巨頭的市場堡壘不再固若金湯，今年的16省集採，大幅降價當不是問題。”

談老微微一笑，道：“小衛這事幹得不錯，超聲刀這塊市場總算不會被人拿捏了。”

“老前輩們說得對，還是得自力更生啊，有些東西，買是買不來的，只有自己有了，才能硬氣。”

他臉色變得嚴肅起來，擲地有聲道：“醫療器械對國民生計的影響不言而喻，我們一定要牢牢掌握自主權，決不能讓兩年前的事重演。”

王桂清點點頭，臉上露出回憶之色，緩緩說道：“兩年前的事，我也覺得這幫外企太過分了。”

“十六省醫療機構組建聯盟，開展超聲刀頭集採，採購數量高達44萬個，這可是50%的華夏市場啊，量這麼大，按理說肯定能把價格談下來。”

“結果在35家報名企業中，強生，奧林巴斯這幫外企死死咬住價格，分毫不讓，簡直讓人心寒。”

“呵呵，他們也不是不降價，不是降了1分錢嗎？真是體貼入微，好大的降價幅度啊。”談老臉上露出一個溫和的笑容，眼神中卻毫無笑意，甚至隱隱有寒光閃過。

“對，實在是過分。”王桂清一拍大腿，忿忿道：“你要麼不降價，要麼就降多點，降一分錢，這是寒磣誰呢？”

“誰讓我們定了個最高價呢，我記得沒錯的話，那是用來閉合3毫米血管的刀頭吧，最高指導價為2500，只要報價不超過2500，就能獲得首年採購量的70%。”

談老慢條斯理道：“這麼優惠的條件，本來是示好，想讓佔據壟斷地位的強生主動降價，大家好好談一談。”

“結果呢，人家報價是2499.99，真真正正只比最高指導價低了1分錢。”

“這叫什麼，有降價，但降得不多，是吧。”

“其他進口品牌也有樣學樣，奧林巴斯給的價格是2499.01，價格下調都沒有超過一塊錢。”

“他們甚至連一塊錢都不肯給，一分錢都不想多給。”

他失笑地搖搖頭：“呵呵，是我們想多了，人家根本就沒有降價的意思，貼著指導價調價不過純純噁心人罷了。”

“我也不知道他們到底什麼個意思，不過現在都不重要了。”

“以前國產超聲刀品質確實不行，跟進口產品不在一個水平線上，導致跨國企業有較強的議價權。”

“但是現在不一樣，國產已經迎頭趕上，和國際一線品牌沒有差距了。”

“既然我們能在內鏡世界盃上使用國產裝置奪冠，那說明進口產品也沒什麼優勢了。”

“兩年前的這場賬，可以好好算一算了。”

王桂清頓時會心一笑，道：“所以今年的16省超聲刀集採，要限制為國產裝置，把強生，奧林巴斯都給剔除出去？”

“不，不，”談老揮揮手：“哪能這麼簡單粗暴，到時候又給對面藉口，跑來抗議說我們市場保護主義。”

“只要招標的時候把三清帶上就行，他們那個價格單我也看了，很有競爭力嘛，只要三清坐在那裡，就能對跨國企業產生震懾。”

“到時候大家好好談一談，等強生把價格降到合理的程度，也不是不能採購一些。”

“當然大頭還是得國產，不管是三清還是邁瑞，或者是其他。”

“這……”王桂清有些不解：“既然打算採購國產裝置，為什麼要把外企拉進來湊數，難道僅僅是為了砍價？”

談老澹澹一笑：“因為三清的裝置剛上市，產能有限，無法滿足大規模集中採購。”

“頭兩年我們還是得拉那幫外企來湊數，慢慢地，等三清的產能上來，其他國產的技術進步了，就不再需要他們了。”

王桂清恍然大悟，豎起大拇指道：“談老，高見，高見！”

******

七月，註定是一個不平凡的月份，這一個月發生的很多事情，對華夏醫療界產生了深遠的影響。

7月30日，在內鏡世界盃結束僅僅半個月後，《十六省醫療器械集中帶量採購檔案》正式釋出。

以粵省為首的全國16個省，自治區，兵團，共同組成的省際聯盟，將代表所在地區醫療機構對超聲刀裝置及刀頭開展省級集中帶量採購。

主要目的是為了配合微創手術，將先進的超聲刀裝置推進到市縣級醫院，從而讓老百姓受益。

這是一個週期為3年的採購合同，每年續簽一次，量大，管飽，但價格是決定性的，一定要讓金主爸爸滿意。

整個華夏超聲刀市場下一個三年的銷售額，就取決於這次採購結果了。

訊息一傳出，整個器械行業都震動了。

看著這天價的採購量，許多器械廠都捶胸頓足，悔恨自己為什麼沒有超聲刀業務。

有超聲刀產品的廠家，則是暗暗竊喜，紛紛摩拳擦掌，覺得自己肯定能分上一杯羹。

唯一不高興的恐怕只有強生等一眾外資器械巨頭了。

他們一看到這再次出擊的16省聯盟，就知道，超聲刀的大殺價開始了。

這場集採的主題非常簡單明瞭，人人見而知之。

降價，降價，還是降價！

大體量意味著更大的議價權，以16省聯盟的體量，價格廝殺在所難免。

往年他們靠著國產與進口的品質差距，還能拉開價格差，湖弄一下大金主。

今年，日子可就沒那麼好過了。

尤其是在三清進入招標名單後，勢必成為國產最鋒利的那把刀，狠狠朝著器械巨頭們噼下，不殺出個血流成河，決不罷休。

即便這樣，強生也只能硬著頭皮應戰。

如果退出集採，他們將觸怒華夏最大的客戶，將徹底消失在採購名單中。

而華夏這高達90%壟斷率的巨大市場，強生是萬萬捨棄不能。

就在16省集採聯盟展露出殺價威力的時候。

下午六點，衛康正手中拎著兩隻雞，興高采烈地朝家中走去。

兩隻雞被細繩牢牢困住雙腳，在塑膠袋裡不住掙扎，時不時還引吭高歌，引來路人陣陣注目。

不過大部分人一看是老闆，趕緊憋住笑意，掉過頭去，全當沒看見這一幕。

衛康倒是毫不在乎，一路朝著認識的員工頷首示意，大步流星地趕到了家中。

“呵呵，養殖場終於出貨了，雖然有機豬還沒出欄，但走地雞已經可以吃了。”

他興奮地搓搓手，把兩隻雞從塑膠袋中釋放，關在廚房。

只不過，興奮勁兒過後，衛康坐在客廳的沙發上，聽著廚房傳來的“咯咯咯”的叫聲，不禁犯了愁。

“糟了，怎麼殺雞呢？我可從來沒幹過這活啊。”

“早知道下次應該讓人宰殺乾淨了再送過來。”

他正愁眉不展，突然聽到開門的聲音。

回頭一看，正是老婆下班回來了。

“咦？怎麼家裡有雞叫聲？”簡練雲一臉疑惑地看過來。

衛康露出一個尷尬的笑容：“我不是搞了個有機養殖場嘛，走地雞剛出欄，我讓他們送了兩隻過來，嚐嚐口味怎麼樣。”

“只不過，我好像忘記了一件事，我好像不會殺雞。”

“老婆，你別擔心，回頭我讓行政叫個阿姨過來……”

“等等，老婆，雞就在廚房裡，別進去。”

“哎，老婆你幹嘛？”

簡練雲此時已經頭也不回地進了廚房，遠遠拋下一句話。

“還叫什麼阿姨，不就殺個雞嗎？我就會啊。”

“一刀兩刀的事，哪那麼麻煩。”

衛康聽著廚房裡傳來的悽慘雞叫聲，瞬間愣住了。

還沒等他反應過來，廚房門開啟一條縫，露出一個腦袋。

“老公，你愣著幹嘛？我一個人忙不過來，快過來幫我給雞去毛。”

衛康走進廚房，只見裡面一塵不染，毫無想象中鮮血噴灑的跡象。

又看了看水槽，只見兩隻雞躺在裡面，四肢僵直，死得不能再死了。

喉嚨處切口光滑，一刀致命，乾脆利落。

他頓時沉默了。