第四百九十八章 內鏡之王三清

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消化內鏡大會一樓的展廳內。

輝瑞，強生，拜耳，奧林巴斯，三清……各大藥企和器械廠商們，都在這裡搭建起了五光十色，琳琅滿目的巨大展臺。

“這就是三清的內鏡嗎？”

卡斯迪爾看著三清展臺裡的一臺軟管內鏡裝置，臉上露出複雜的表情，彷彿難以相信打敗自己的竟然是這麼一臺機器。

他走上前去，仔細地觀察，想要一探究竟。

一旁的工作人員走了過來，微笑道：“您好，這是新推出的集合超聲探頭，高畫質攝像系統，以及微型超聲刀的內鏡系統，如果您感興趣的話，可以上手試用一下。”

卡斯迪爾看了看這臺裝置，似乎跟他常用的內鏡有些不太一樣，便操著不太流利的中文說道：“我想試一下，麻煩你告訴我怎麼用。”

“好的，這樣，這樣，就可以開啟裝置，進行操控……”工作人員詳細講解了一番，見他已經上手了，不由誇讚道。

“您也是一名外科醫生吧，才會學得這麼快，如果能用上這款內鏡裝置，肯定對你的手術幫助很大。”

“噢？”卡斯迪爾故意反問道：“你們的裝置難道比奧林巴斯和強生的還好用嗎？”

工作人員微微一笑，自信地說道：“那是自然，您知道內鏡世界盃冠軍賀醫生吧，他就是在手術中使用了我們的裝置，然後一舉奪冠的。”

“同時進入決賽的另一名醫生來自鷹國，雖然醫術也很高明，但沒有使用我們的裝置，所以就被無情地淘汰了。”

“您要是也用上我們的內鏡裝置，明年的內鏡世界盃說不定也能奪冠呢。”

“這……”卡斯迪爾臉皮一陣抽搐，一時搞不清對方這麼說的意思。

這到底是善意的祝福，還是惡意的嘲諷？

他決定放棄揣測，直接問道：“請問你是如何得出這個結論的？”

工作人員指了指一旁懸掛的螢幕，笑道：“您看，那是賀醫生的手術影片，他所用的切割工具，正是我們的超聲刀呢。”

“這還有假嗎？絕對是真的，他在領獎的時候也感謝了三清的贊助，並向全球的內鏡醫生強烈推薦了這款產品。”

卡斯迪爾看向螢幕，上面不但迴圈播放著奪冠的手術影片，旁邊還有一幅賀盛才領獎的巨幅照片。

只見他手中拿著獎狀，笑得志得意滿，而在照片下半部，則有他的簽名，同時還龍飛鳳舞地寫著一句話。

“內鏡之王三清，助您奪冠！”

卡斯迪爾瞬間感到一陣蛋疼，內心深處卻又隱隱覺得對方說得有幾分道理。

“我若是也用了三清的裝置，而不是奧林巴斯，這場奪冠之爭，勝負還真有些難說。”

他心裡這麼安慰著自己，雙手不知不覺地操作了起來，一番使用下來，頓時為之折服。

“這一套裝置聯合起來，確實要好用許多。”

“集合了奧林巴斯和強生的優勢，更加強大了，對外科醫生來說，簡直是如虎添翼。”

“內鏡之王，倒也不是虛言。”

就在這時，突然從身後傳來一陣嘈雜的聲音。

卡斯迪爾回頭一看，只見一群醫生正朝著三清的展臺走來。

他們大都是華夏人，很快來到展臺前，興高采烈地討論起來。

“這就是三清的展臺？”

“倒要見見賀醫生推薦的裝置，到底是什麼樣？”

“吼吼，內鏡之王，好大的口氣，我喜歡！”

“就是，咱國產裝置就該有這樣的自信，一定要在器械市場稱王稱霸。”

“有實力，有信心，才適合我們這群天縱之才的外科醫生，哈哈。”

卡斯迪爾搖搖頭，對於華夏人的自信，他有一種強烈的危機感，自己要加緊學習最前沿的新技術和新裝置了。

否則的話，這一次是被賀盛才比了下去，沒準下一次就是被這群無名之輩打敗了。

除了這一波人，又有不少人趕了過來，全是來參觀三清新裝置的醫生和專家。

很快，三清的展臺就圍滿了人。

有許多人擠到了卡斯迪爾的身邊，向工作人員詢問起內鏡裝置的詳細引數。

卡斯迪爾看了看這些人，都是外國面孔，一個個看起來很面熟。

其中一個人看到他，立即驚呼起來：“哇，卡斯迪爾，竟然在這裡遇到你，我可是你的忠實粉絲。”

“你也是來這裡學習如何使用三清的內鏡，好在明年的內鏡世界盃上，打敗賀醫生，為這一次的失敗血洗前恥的嗎？”

“加油，我看好你噢，這一次的失敗絕對不是你的錯，明年你一定能奪冠。”

話音剛落，四周的人齊刷刷地看了過來。

就連工作人員也投來了異樣的目光。

卡斯迪爾身軀一僵，恨不得馬上找個洞鑽進去，他擠出一個尷尬的笑容，朝著這位粉絲揮了揮手，就頭也不回地鑽進人群，消失得無影無蹤。

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“衛總，您這個廣告打得真好，我們的內鏡產品徹底出名了。”

陸庭峰一臉欽佩地看著衛康，心悅誠服地說道。

“此次內鏡世界盃比賽，除了線下比賽這一萬多人，線上也有8萬多人線上觀看。”

“奪冠之後，三清官網的訪問量大增，我們的展臺也迎來了大批外科醫生問詢。”

“國內的醫院都達成了採購意向，等到他們招標的時候，我們就可以去了。”

“國外的醫院，由於超能器禁售的原因，我們無法出售帶超聲刀的三合一高階版，但中低端版的內鏡系統以其極具價效比的價格，也吸引了許多客戶，獲得了不少訂單。”

“這下限制我們的，恐怕就只有產能了，以現在全球大火的勢頭，有多少就能賣出去多少。”

衛康滿意地點點頭，這次的營銷是他一手策劃的，目前看來效果還不錯，各大參與方的能力都很強，將計劃執行得相當到位。

有內鏡世界盃做廣告，不但打破了老牌器械廠商的壟斷，也為三清的內鏡系統塑造了極佳的口碑。

自從簡練雲告訴他幫助賀盛才去瑞基進修後，他就制定了這一計劃，而賀盛才也算爭氣，沒有讓他失望。

反正有老婆出馬，周汝平和賀盛才都會賣她的面子，以這兩位如今的地位和名氣，華夏內鏡市場這塊，三清算是徹底拿捏住了。

他突然想起一事，連忙叮囑道：“對了，昆市第一人民醫院要新建一個內鏡中心，目前已確定使用我們的產品，很快招標就要開始，你準備一下。”

陸庭峰興奮道：“我聽說了，這次賀主任奪冠，上面很高興，批下來一大筆錢，想要振興內鏡中心，將微創手術推廣到全省，對我們來說是大大的利好。”

“看他們的規模，起碼20臺裝置打底，而且肯定是三合一高階版，加上七七八八配套的系統，就是一個上千萬的大訂單啊。”

“衛總您放心，我一定全力以赴，爭取讓客戶100%滿意。”

衛康笑了笑，對下屬的表態很是讚賞，又繼續道：“這次的訂單很大，所以價格方面，還可以再優惠一點。”

陸庭峰大吃一驚：“還優惠？這個價格已經很厚道了。”

“軟管內鏡系統，三合一高階版80萬一臺，普通版不帶超聲刀的才25萬一臺。”

“硬管內鏡4k成像帶超聲探頭的高階版60萬一臺，普通版不帶超聲探頭的20萬一臺，超聲刀50萬一臺，還送一臺氣腹機和55寸顯示屏，以及推車等配套的配件。”

“其他家比我們可貴多了，奧林巴斯的高階內鏡，強生的超聲骨刀，都是百萬以上的價格，而且他們配件還單算價格的，一個推車或顯示屏都要賣到成千上萬。”

他苦笑道：“我們價格已經很低，再優惠就要被整個行業圍攻了。”

衛康眉頭一皺，問道：“所以你也覺得醫院買一整套內鏡系統，一個推車都要單獨收費，還賣個幾千塊，屬於合理行為？你如果去買電視，或者顯示器，人家支架多收你幾百塊，也很正常？”

“呃……”陸庭峰頓時卡殼了，支支吾吾了好一會才說道：“這，企業使用者跟個人使用者不一樣。再說整個行業都這樣，也沒人反對。”

衛康重重拍了一下桌子，正色道：“我就反對，憑什麼同樣的顯示器，用在病人家裡就只要四千塊，用在醫院就要上萬塊，顯示器又不是什麼高深的技術。”

“我們收錢就要收得明明白白，技術含量高的內鏡，超聲刀，價格是不便宜，但一個不鏽鋼的推車，材料再貴，需要幾千塊嗎？”

“我知道以前大家賣器械，營銷費用佔了大頭，這個羊毛出在羊身上，所以要從配件上賺一筆回來。”

“我也不反對行業明面上的賺錢規則，比如靠超聲刀刀頭這樣的高階耗材賺錢。”

“病人每次手術都要用一片新的刀頭，全國幾十萬例手術，一年累積下來，銷量是非常可觀的。”

“這是一筆正正當當，沒有任何水分的收入，因為用在了病人身上，對他們有切實的好處，至於其他的，都是水分，都要被擠出去。”

陸庭峰啞口無言，心中又是欽佩又是激動，心想，原來老闆說的把水分擠幹，不是畫大餅啊，竟然是來真的。

他定了定神，說道：“既然衛總這麼說，我當然沒問題。”

“超聲刀刀頭的話，以前強生是賣4000-8000塊的，在我們的產品出來以後，已經普遍打了個7折，降到了五千左右，雖然價格高，但質量很好，國內醫院習慣用個兩三次再廢棄，算下來已經不算貴了。”

“這方面，其他國產品牌是比不上的，他們的質量沒那麼好，用不了兩三次，一般一次就損耗較大，需要報廢，所以就賣得便宜，大概在2000左右的價格。”

“醫保對超聲刀刀頭的報銷額度比較低，所以病人還是自費多一些，其實兩個用下來價格差不多。”

“我們的超聲刀因為耗能少，能量轉換比高，所以刀頭的損耗很小，跟強生的一樣能用兩三次，這個沒辦法，總有一些沒錢的醫院為了降低成本重複使用，所以我也建議不要賣太便宜，大概比強生低一些就行。”

衛康表示同意：“可以，這個我沒意見，反正刀頭量大，廠家裝置可以不賺錢，要靠賣耗材賺錢。”

他想了想，語重心長地解釋道：“老陸啊，其實我們把裝置賣得這麼貴，也是為了儘快佔據國內市場，而且價格低了，也能夠往縣鎮級醫院普及。”

“腹腔鏡和消化內鏡這些微創手術，也是近些年才開始興起的，到現在花了足足二三十年時間，才普及到省市級醫院，如果想要普及到地縣級，尤其是在邊遠地區，還是任重而道遠，起碼還要十年時間。”

“有了我們的努力，也許能把時間大大縮短到幾年時間。”

“我聽不少醫生說，很多地方縣醫院的腹腔鏡裝置還很落後，除非是闌尾炎這種小手術，大一點的手術都很不理想。”

“比如說內窺鏡解析度太低，沒有超聲刀等，像早癌檢測和根治術，壓根都做不了，病人只能去省城做。”

“如果病人要在當地縣城做手術，需要兩點，一個是裝置，二個是醫生，醫生好說，就算本地沒有，也可以請省城的醫生過來，價格也不貴，但裝置就不好說了。”

“你知道嗎？縣城裡癌症發病率還是很高的，基本上檢測出來的時候大多已經是晚期了。”

“這是什麼原因呢？還不是因為裝置太落後。這些人就算每年都做體檢，也很難在早期檢測出來，往往拖到晚期才發現，給家庭經濟造成了重大負擔。”

“如果我們把價格降低，讓這些先進的裝置能普及到縣醫院，很多病症就能早點檢測出來，病人也能早點做手術，延長了生命和健康，這可是益國益民的大事啊。”

“三清作為行業龍頭，任何決斷都不能僅僅從企業賺取利益的角度來解讀，要有更加宏大的格局，這也是我們能獲得上頭大力扶持的原因所在。”

“我這麼說，你能明白嗎？”

陸庭峰悚然一驚，頓時恍然大悟，連連點頭。

“是我格局太小，覺悟太低，衛總你放心，我一定要把內鏡賣到全國的縣醫院去，讓早癌切除術像闌尾炎手術一樣在縣醫院普及，那時候咱們的心血才沒白費。”

衛康欣慰地點點頭，只覺這番肺腑之言吐出，心中一陣暢快。

三清，正在以他所想的方式，潛移默化地改變整個華夏的醫療界。

假以時日，必然能消除醫療行業的痼疾，將平民化醫療普及到最基層。

此時此刻，他心中浮現出一句話。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”

“越是困難重重，越是到無人之境，越是要向前探索，不斷前行，才能不負初心，達成所願！”