第四百八十五章 奧林巴斯：哥寂寞如雪

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海市，奧林巴斯總部。

竹內一郎臉色陰晴不定地聽著銷售總監的彙報，陷入沉思之中。

“竹內總裁，事情差不多就是這樣，三清的硬管內窺鏡實力強勁，來勢洶洶，我們要儘快做出應對。”

“請看我們銷售人員拍的照片，無論從畫面呈現的效果，還是操作的便利性，甚至防霧，清洗等各項功能來看，跟我們的產品已經差距不大。”

“我查了一下，這兩款產品剛獲得註冊證，但還未正式上市，可能三清想要先進行臨床試驗，用試驗結果來說服各大醫院吧。”

“由此可見，他們絕對野心勃勃，有備而來，如果不積極應對，恐怕將成為我們的勁敵。”

竹內一郎拿起檔案，看著上面列印的照片，確實非常清晰。

他心中一沉，問道：“科威的cmos晶片研發出來了？效果竟然這麼好？”

銷售總監點頭道：“根據我們獲得的資訊，科威在三清和海思的大力支援下，cmos高階晶片的試產一切順利，相信用不了多久，就能正式量產。”

竹內一郎臉色瞬間變得陰沉如水。

銷售總監趕緊說道：“不過聽說他們剛開始做高階晶片，好像良品率不是很高。”

竹內一郎臉色變得了一點，問道：“你的訊息來源可靠嗎？”

銷售總監低聲道：“您放心，我們自從知道科威跟三清合作後，就一直關注著這事，買通工廠的主管獲得一些內幕訊息，並不算難。”

竹內一郎臉上浮現一絲微笑，讚許地點點頭：“幹得漂亮，你今年的績效有了。”

“如此看來，科威的這款晶片雖然成像效果不錯，但成本很高啊。”

說到這裡，他忍不住哈哈大笑起來。

“既然這樣，那我們就打打價格戰好了。”

“我們的高階內窺鏡技術儲備非常深厚，一些市場佔有率高，銷售了許多年的高階產品，成本早就收回來了，完全可以把價格降低，狠狠促銷一波。”

“三清投入這麼多錢搞出來的新產品，成本肯定高昂，不可能賣得太便宜，我們把價格砸下去，他們賣一臺就虧一臺，拿什麼跟我們爭？”

“呵呵，我倒要看看，他們能撐多久？”

“索尼的高階cmos晶片可是暢銷全球，單片成本可以壓得很低，而科威的晶片只有三清一家在用，能有多少訂單？”

“兩者之間的成本差距，完全沒法比，那是天和地的差別。”

“哪怕三清再捨得砸錢，要是產品賣不出去，銷量慘澹，虧得多了遲早也會心痛，肯定會割肉止損。”

“到時候三清慘敗離場，我們依然是內窺鏡市場的王者，然後把價格再漲回來就行，這都不算個事。”

銷售總監一臉欣喜，馬上熱烈鼓掌：“竹內總裁，您這個銷售戰略實在是太高明瞭，一定能把三清打得找不著北。”

“呵呵，”竹內一郎笑了笑，隨手將檔案放在桌上，道：“叫兩個技術人員，再聯絡一下昆市那邊的醫院。”

他整了整衣領，從抽屜裡拿出一根領帶繫上，起身朝著門外走去。

“走吧，我們去實地考察一下，親眼看看三清的內窺鏡水平到底如何。”

“華夏有句古話，叫知己知彼，才能百戰不殆，我非常贊同。”

兩個小時後，竹內一郎一行人來到昆市第一人民醫院。

他們也沒有墨跡，直接找到了普外科的朱主任，提出想要觀摩學習三清的腹腔鏡產品。

因為奧林巴斯的產品醫院也在用，雙方關係還比較融洽，所以朱主任並未拒絕。

竹內一郎仔細地檢視了三清的產品後，並沒有說什麼，而是點頭哈腰，笑著請求觀摩實際的手術效果。

朱主任大手一揮，叫來了一名普外醫生：“小黃啊，你今天正好有個膽囊切除手術吧，待會手術的時候，讓竹內先生跟臺看看吧。”

黃醫生是個面容瘦削的中年男人，看了看竹內一郎，皮笑肉不笑地點點頭：“主任，沒問題，包在我身上，一定讓竹內先生盡興而歸。”

按道理說，友商之間是不能這麼直接上手競品的，但只要醫院默許，這種事情沒法阻止。

醫院其實並不在乎廠商之間的那點商業秘密，只要不把器械給拆了就行，他們才懶得管。

所以這一行，只要器械和裝置到了醫院，廠家之間基本沒有什麼秘密了。

再說醫院裡魚龍混雜，各大廠商的銷售代表成天混跡其中，負責跟醫院器械科協調備貨，採購，分發器械給各大科室，以及售後事宜。

他們甚至還穿著白大褂，跟各科室醫生混得賊熟，說不定病人問路的時候就隨手抓住了一個偽醫務人員。

而且器械廠家的代表，在有手術的時候，還會跟臺，提供技術支援。

尤其是新裝置剛到貨的時候，器械代表還得在旁邊教醫生們怎麼用，降低學習成本。

沒過多久，黃醫生的手術開始了。

竹內一郎穿上手術衣，消毒，洗手，走了進去。

他站在55寸螢幕前，看到鮮活的手術畫面，感受到了同樣的震撼。

竹內一郎臉色頓時變得嚴峻，不過他很快就鎮定下來，非常認真地觀察起手術中的每一個細節來。

看著看著，他臉上的冰山漸漸地融化，取而代之的是抑制不住的微笑。

銷售總監站在一旁，看著臉色變幻莫測的老闆，心中疑惑不已。

“奇怪，竹內先生為何看起來有些高興，明明三清的內窺鏡非常強大，影象清晰，功能強大，哪怕跟我們的產品比起來也沒有明顯的劣勢。”

“這樣的競爭對手，多麼可怕，他為何一副渾然不覺的樣子。”

懷揣著這樣的想法，銷售總監跟隨著老闆觀看了整場手術。

手術之後，還跟著老闆一起宴請了消化科的所有醫生。

一直到晚上回去的路上，他才問出了心中的疑問。

竹內一郎嘴角翹起，從車上拿出一瓶男士香水噴了噴，消去身上濃烈的白酒氣味，這才慢條斯理道。

“你是身在此山中，不知真面目啊，所以毫無察覺。”

“不過你畢竟是做銷售的，技術方面不太懂，這也很正常。”

“你有沒有發現，三清的內窺鏡，不論器械的形態，還是操作介面，甚至結構方面，都跟我們的產品很相似？”

銷售總監茫然地點點頭，心想：“這特麼不是廢話嗎？咱們的產品賣了這麼多年，早都是行業標準了。”

“所以他們在技術方面並沒有任何創新和突破，還是在模彷我們，使用我們的產品設計思路。當然，這很正常，畢竟我們作為先行者已經成功了幾十年。”

“不過，這也從一個側面證明，三清在硬管內鏡這方面的技術也就這樣了，並沒有自己的獨門絕技，對我們無法形成威脅。”

竹內一郎往後座上一趟，悠然道：“華夏有句古話，學我者生，像我者死，我覺得非常正確。”

“一直跟在成功者的屁股後面跑，是永遠無法超越對方的，只有走自己的路，才有可能趕上來，甚至彎路超車。”

“三清現在就在學習我們，但是市場和成本根本沒有優勢，怎麼可能打敗我們呢？”

“他們只不過是另一個捨得花錢，把質量搞好的邁瑞罷了，根本不足為慮。”

竹內一郎從冰櫃中拿出一瓶紅酒，倒了一小杯。

他晃了晃酒杯，盯著那鮮紅的液體，臉上流露出陶醉之色。

“果然，古人沒有騙我，身為王者，是多麼的寂寞啊。”

“只有美酒才能撫慰我現在的寂寞，來，乾杯吧！”

******

深市，邁瑞醫療總部。

“三清的內窺鏡真的這麼厲害？”

邁瑞醫療老闆李廳，坐在寬敞的皮沙發上，臉色和藹地詢問著。

對面的沙發上，坐著彭海和小張。

兩人緊張得手腳都不知道怎麼放，縮著肩膀，神色忐忑不安。

小張聽到問題，立即點頭如雞啄米般道：“李總，是的，我們後來又跟奧林巴斯的內窺鏡對比過，從各方面來說，都沒有什麼差別。”

說到這裡，他趕緊遞過去一份檔案，恭恭敬敬地說道：“李總，這是我拍的照片，還有彭海的技術分析。”

李廳饒有興趣地接過來，看了看，立即被吸引住了。

他對比了一下影象，顏色，以及熒光效果，不禁若有所思道：“看來科威的cmos高階晶片是真的成了。”

又翻到後面，看了看4k成像和1080p的效果對比，頓時連連點頭。

“可以啊，這個中端機的成像差別也沒有太多，只是細節上有些缺失，但是大體還是挺清楚的。”

小張插嘴道：“我打聽過了，聽說中端機用的影象晶片跟高階機是一樣的，只是不符合三清的高標準而被刷下來，效能其實還可以，高功率狀況下用久了會發熱，所以做了一些限制。”

“在比較簡單的手術中，比如像闌尾炎微創手術這種，熟練的話半個小時就能做完，時間很快，所以醫生就把效能調高，一直用2k成像完成整個手術，完全沒有問題。”

“因為高階機比較少，不夠用，醫院的醫生現在很喜歡用這個中端機做小手術，至於大手術嘛，肯定還是要用高階機的。”

李廳呵呵一笑：“可真夠奢侈的，1080p的中端機都看不上了。”

小張賠笑道：“畢竟是昆市第一人民醫院，跟著三清一起起家的嘛，自然不缺器械和裝置，那裡的醫生都被慣壞了。”

“要是換了社群醫院或者鎮醫院，有中端機用他們都高興得不得了。”

李廳點點頭，把檔案放在一邊：“好了，現在該說說咱們的裝置了。”

他面容一肅，沉聲問道：“小張，那你說說看，我們的內窺鏡裝置跟三清比，差距在哪呢？”

小張頓時一慌，支支吾吾半天，一句話也說不出來。

李廳一拍桌子，厲聲道：“說實話，有啥說啥。”

小張心一狠，決定豁出去了，說道：“李總，實不相瞞，我們的裝置跟三清比起來，差距還是蠻大的，影象沒那麼清晰，顏色也不逼真，沒那麼鮮豔，還沒有防霧功能。”

“最要命的是，”他低下了頭，不敢看老闆的臉色：“還三天兩頭壞，朱主任都說要找您投訴了。”

“哦，朱主任都有意見了啊。”李廳聽到這話，頓時怒極反笑，親切地問道：“小彭啊，你也說說，都壞在哪裡？一個月壞幾次？”

彭海作為技術人員，倒是反應沒有那麼大，聽到老闆發問，便把近半年的維修情況詳細講述了一遍。

聽得李廳臉色越發難看，最後直接沉默了。

半響，他才幽幽說道：“看來技術部需要好好整頓一番，才能提高質量，不讓老客戶們心寒啊。”

“不過當務之急，我還有個問題需要解決。”

他揮了揮手，彭海和小張識趣地退出了辦公室。

不一會，技術總監被叫了進來。

一進門，李廳就把手中的檔案拍在他臉上，口水噴薄而出：

“你們技術部都是吃乾飯的？”

“看看人家三清這內窺鏡，這才叫有競爭力的產品。”

“你們一幫人天天都在幹嘛？啊？要產品力沒有，要質量嘛稀爛，客戶天天在找我投訴。”

“你說說，我要你們幹嘛？”

技術總監噤若寒蟬，一句話都不敢說。

李廳罵了一通，總算將心中火氣發洩出來。

他捂著臉，只覺心中煩悶無比：“你妹的，怎麼三清就能找到牛逼的技術人員，到底有什麼訣竅。”

“憑什麼我這裡就是一幫混飯吃的，簡直就是人比人得死，貨比貨得扔，特麼氣死我了。”

“不行，我得跟三清好好學學，沒道理啊，都是供應商的技術，憑啥他行我不行。”

想到這裡，突然他腦中靈光一現，冒出了一個想法。

“對啊，不是我們產品不行，是cmos晶片不行。”

“三清跟我們的內窺鏡，差別不就在晶片上嗎？其他零部件都一樣的啊。”

“我們用的cmos晶片是海力士的，三清用的是科威。海力士都不是專門做醫療這塊的，科威會根據三清的要求量身定製，還進行深度最佳化，那肯定比普通貨色耀強多了。”

“那我們也跟他們用一樣的，這樣總沒問題了吧。”

李廳頓時精神一振，心中沮喪一掃而空。

他拍著桌子道：“你去聯絡一下科威，我們下一批內窺鏡就用科威的cmos晶片，肯定成像效果要比現在的產品好。”

“是，李總。”技術總監擠出一個笑容，瘋狂點頭：“我馬上就去辦。”