第四百八十四章 軟硬結合，腔鏡臨床

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器械部門的歪風邪氣慘遭鎮壓後，所有人都變乖了許多，王大力也不例外。

大家化壓力為雞血，將所有精力都投入到工作中來。

對於超聲刀來說，換能器搞定後，還有許多其他工作。

尤其是刀頭，因為是可拆卸的一次性耗材，要根據不同科室的解剖需求進行選擇，種類十分豐富，足足有十幾種。

剪刀頭形狀有直線形，彎形，長度和粗細也有不同，被分為不同的型號。

還有延長軟管，可以跟匹配的刀頭連線，用於軟管內窺鏡下的消化道手術。

與此同時，為了更好地幫助臨床控制成本，還需要繼續改進演算法，根據刀頭所夾持的血管和組織狀態精準輸出能量，使得操作更精確，切割和凝閉的效率更高。

由於三清一直都有出行動式器械的習慣，王大力甚至使用新換能器，設計了一種行動式無線超聲刀。

不但刀頭更換更輕鬆，電池組也可以重複使用，極大地提高了手術工具的便利性。

只不過這種行動式超聲刀由於電池容量限制，無法長時間輸出，但對於十幾分鐘的切割止血來說，也夠用了。

如此一來，急救箱又增添了一名功能強悍的家族成員，徹底補全了整塊醫療急救拼圖。

以後醫生們在野外，急救車，或者救災場合，都能直接用超聲刀做一些簡單的微創小手術。

就在眾人忙於超聲刀的時候，硬管內窺鏡的產品註冊證下來了。

因為這類產品都比較成熟，在免除臨床試驗的產品目錄上，也就是說，可以正式開賣了。

不過衛康並沒有著急賣，而是先選了高畫質和4k各五套樣品，送到昆市第一人民醫院臨床使用。

他在等超聲刀和氣腹機的開發，打算等一整套腔鏡手術方案出來後，再一起隆重推出。

因為內窺鏡不論是軟管也好，還是硬管也好，都是三清自研的產品，跟奧林巴斯拉相比，優勢並不明顯。

只有加入黑科技含量很高的超聲刀，成為微創手術整體解決方案供應商，才能徹底拉開差距，搶佔市場。

因此，硬管內窺鏡做好後，軟管內窺鏡專案也馬上開始了。

比較而言，軟鏡比硬鏡更難，因為不僅僅是成像技術的問題，還涉及到機械工藝。

無論是食道還是腸子，直徑都是有限，伸入人體的那部分軟管不能太粗。

太粗的話，病人會很難受。

當然也不能太細，否則視角容易受到限制，醫生也不好操作。

現在大部分的軟管內窺鏡，規格以直徑1厘米和4毫米最為常見，適用於腸胃，喉嚨和鼻腔，膀胱尿道等地方。

幼兒使用的軟鏡則要更細一些，直徑一般是2.7毫米左右。

別看直徑1厘米看起來有點粗，但裡面要放的東西可多了。

小小一根軟管，要有支撐用的鋼絲網，要有沖洗鏡頭的水管，要有導光用的光纖束，還要有控制前端鏡頭方向的控制鋼索，最後還要有一個小鉗子，能方便地將息肉給切掉。

一厘米粗的管子，裡面塞這麼多東西，能不擁擠嗎？

各種零部件要做到如此之小，精確度卻如此之高，極大地考驗了機械工藝，對加工廠的要求會很高。

幸好在航空航天，半導體等行業的迅速推動下，國內高階零部件精密加工行業也獲得了大力發展，蘇省又是著名製造大省，只要肯掏錢，還是能找到滿足要求的供應商。

******

昆市第一人民醫院。

彭海再一次來到這裡，進行上門服務。

這次還是電子腸胃鏡出了點故障，醫院直接給公司打了電話，讓人上門維修。

於是他就被光速派了過來，與他同行的還有一名邁瑞的器械代表小張。

因為產品總是小毛病不斷，醫生們頗有怨言，所以公司派小張來安撫客戶，同時打聽一下醫院最近的採購訊息。

醫療器械代表的工作其實十分難做，一個月有大半的時間在各個醫院奔波，與科室主任，器械科長，院長等人套近乎，詢問有沒有采購裝置的計劃。

事情聽起來挺簡單，但做起來就難了。

誰也不知道，去醫院的時候，主任在不在辦公室。

即便在辦公室，也有可能他今天與老婆吵架，心情不太美妙，直接閉門謝客。

就算運氣好碰到他今天開心，進了辦公室，也可能會得到一個噩耗，自己晚來一步，醫院才買了幾臺裝置。

而大型醫療器械的使用壽命都很長，如果醫院沒有大規模擴容，五年內都不會再採購新的裝置。

因此，什麼醫院準備採購什麼裝置，這是非常重要的情報。

兩人來到門診大樓，直奔胃腸鏡室而去。

一進去發現裡面只有一個人，其他人都不在。

“賀醫生你好……”彭海剛打了個招呼，就被對方粗暴地打斷了。

“小彭，你來得正好，正好過來給修一修，你們這裝置怎麼老有毛病啊。”賀醫生皺著眉頭說道，一臉的不高興。

彭海正要說話，小張給他拋了個眼神，滿臉堆笑地迎了上去。

“賀醫生啊，是我，邁瑞的小張，好久不見，您真是越來越精神了，要不這樣吧，先讓彭海檢查下裝置，看看是什麼問題。”

賀醫生揮了揮手，彭海如蒙大赦般快走兩步，去檢查牆角的裝置。

小張經驗十分老道，一番賠禮道歉，總算讓賀醫生臉色沒那麼難看了。

“對了，朱主任呢？他最近忙嗎？今天在辦公室嗎？”小張開始打聽主任的行蹤。

賀醫生瞥了他一眼：“怎麼，你們還想找朱主任賣器械？”

小張頓時精神一振：“賀醫生您有沒有聽到什麼採購方面的訊息？”

賀醫生搖搖頭：“我什麼都不知道，不過我們醫院估計不缺裝置，每次三清有了新裝置，樣品第一個就往這裡送。”

小張露出一個澹澹的笑容：“三清的裝置自然不錯，膠囊腸胃鏡口碑挺好，但他們才剛入行，很多器械都沒有，還是我們邁瑞的產品比較齊全，什麼都有，您說是吧？”

賀醫生呵呵一笑：“以前沒有，不代表以後沒有，前兩天三清又送來一批醫用腹腔鏡，我們做了幾次手術，效果都挺好。”

小張心中警鈴大作，忙問道：“不是聽說索尼不給三清供貨了？他們怎麼還能製造出來裝置？”

賀醫生得意道：“這你就不知道了吧，據說是找的國產成像晶片。”

小張瞪大了眼睛：“這國產晶片效果能好嗎？應該都是中低端產品，沒有4k成像這些吧。”

“有4k成像的高階內鏡，也有普通1080p的中端內鏡，效果都很好。”

賀醫生一說到三清的醫療裝置，立即臉上浮現出笑容，讚不絕口道。

“就連主任也都在誇，說是一點不比奧林巴斯的高階內鏡成像差。”

“就連1080p那款，成像也格外清晰，昨天一個闌尾炎手術，我直接調到最高的2k檔，30分鐘手術下來，視野非常清楚，也沒有任何發熱問題。”

“看來有了三清以後，國產是真的要崛起了。”

小張心裡酸熘熘的，乾笑了幾聲，趕緊轉移話題：“黃醫生怎麼不在？還有其他人呢？”

賀醫生指了指門外：“都去腹腔鏡手術室了，那裡正在做手術。”

小張一頭霧水：“是教學手術嗎？怎麼這麼多人都去了？”

“不是，三清的腹腔鏡不是剛到嘛，主任見獵心喜，拿著在做胃穿孔手術呢。”

“至於老黃嘛，他們都去圍觀了。”

“那你為啥不去啊？”小張有些疑惑地問道。

賀醫生抿緊嘴唇，臉上浮現出一絲痛苦之色：“連著做了兩天的闌尾炎手術，把我給做吐了，我得緩一緩，好好歇會。”

小張眼珠一轉，說道：“那我也去跟臺圍觀一下，看看三清的腹腔鏡到底有多好用。”

賀醫生看了看小張的胸牌，這是個持證上崗的正規醫療銷售，平時沒事就來科室混，跟大家都很熟，他沒有拒絕的理由。

於是拿來一件白大褂，給小張穿上，帶著他就往腹腔鏡手術室而去。

消毒洗手進去，發現手術檯四周圍了好多人，都是外科醫生，不過以普外的人最多。

病人躺在手術檯上，肚臍上開了個孔，朱主任正在聚精會神地做手術。

小張笑著說道：“單孔腹腔鏡手術，難度很大啊，怪不得要朱主任親自主刀。”

朱主任輕咳了一聲，道：“小張來了啊。”

小張一副見了親爹一樣的欣喜表情，連忙湊了過去，看了幾眼，就立即驚呼道。

“主任，您這一手絕活，真是太棒了，看起來簡直就是一場視覺盛宴，我敢說，就算海市瑞基醫院的普外主任，都沒您這麼流暢順滑。”

朱主任沒有反應，依然有條不紊地做著手術。

小張的讚美卻滔滔不絕，彷彿不要錢一般往外冒。

“主任，您這手術不是醫術，而是藝術，我這看著都捨不得眨眼，生怕錯過任何精彩的一瞬間，那可就虧大了。”

“你這個動作太快了，我眼睛看花了都跟不上您的節奏，怎麼能這麼厲害呢？”

“聽說您在幼兒園的時候就表露出了非凡的手術天賦，您這樣的大老真應該寫一本自傳，肯定會對年輕人有極大的激勵作用，起碼我就很想看。”

“您這個失血量，每次都控制得這麼好，從來沒超過50毫升，真不知道您是怎麼做到！”

不遠處的賀醫生聽著這些誇張無比的馬屁，頓時嘴角一抽，暗暗翻了個白眼。

“醫療代表果然臉皮夠厚，簡直就是睜眼說瞎話，胃穿孔修復這種最簡單的手術，有手就行，硬是給他誇出了心臟移植手術一樣的難度。”

這邊，小張嘴巴叭叭誇個不停，眼睛卻看向了螢幕上的手術畫面。

果然畫素異常清晰，55寸的大螢幕上，鮮血淋漓，紅豔豔地一片。

不但有血有肉，還在緩緩地蠕動，彷彿病人就在自己面前開膛破肚了一般。

這一幕，瞬間帶來了極大的衝擊力，一點不亞於開放性的手術。

饒是他身經百戰，經常出沒於手術室，看到這麼大的超清畫面，依然抑制不住自己胃部的異動。

看了一會，胃裡一直隱隱在翻騰，於是他不得不閉上了嘴。

想要挪開視線，但又捨不得這種近距離仔細觀察競品的機會，只能緊閉著嘴巴，認真地看著螢幕上的內窺鏡手術。

還好他一開始那幾分鐘的馬屁表演，效果非常之好，就算現在沉默不語，也不影響朱主任的好心情。

其實內窺鏡手術已經算是相當溫和了，畢竟展示的視野有限，只能看到一部分內臟。

如果是開放性手術，又是出血，又是抽吸，還有鮮嫩的內臟暴露出來，對人的衝擊會更大。

小張反應這麼激烈，也主要是因為螢幕太大，影象太清晰，顏色又很鮮豔。

他又故意捱得很近，導致看起來十分兇險，血腥，感覺特別受不了。

不過旁邊的外科醫生一個個看著手術畫面，都是一臉澹定，時不時地討論一番，氣氛十分熱烈。

小張眼睛盯著畫面，腦子裡不斷跟自家產品進行對比，驚訝地發現，論畫面質感，顏色和清晰度，自家產品簡直就是完敗。

他心中一沉，如果這樣的話，內窺鏡怕是不好賣了。

如果是奧林巴斯的話，還可以強調一下國產化。

但三清和邁瑞一樣，都是國產裝置，這點優勢也喪失殆盡了。

“哼，我就不信三清的內窺鏡比奧林巴斯的還好。”

他儘可能地將三清內窺鏡的手術表現都記在心裡，打算去其他醫院找一臺奧林巴斯的樣品來好好對比。

小張他們來得比較晚，進入手術室的時候，手術已經進入後半程。

因此過了半個小時，手術就順利結束了。

朱主任打完結，心滿意足地放下手中的器械，衝著四周問道：“你們覺得怎麼樣？”

小張這時候胃部已經恢復了一些，立馬鼓起掌來。

“天啦，主任，您的手術簡直像頂級鋼琴家的演奏，充滿了藝術感，我真恨不得再看上兩小時。”

朱主任沉著臉，神情有些尷尬：“我問的是新內鏡裝置。”

其他醫生這才紛紛發言，七嘴八舌地說了一通，基本都是誇獎。

朱主任滿意地點點頭，朝著手術室門外走去。

“走吧，有什麼事，去我辦公室再說。”

小張麻利地跟了上去，來到主任辦公室，正要開口。

朱主任揮了揮手，打斷了他的話頭：“我知道你來是什麼意思，不是不想支援你們公司，但實話實說，你們公司的裝置老出問題，我都想找你們李總投訴了。”

小張乾笑了兩聲，說了一通好話，朱主任也沒鬆口。

最後，朱主任一錘定音，說道：“這樣吧，內窺鏡這塊我們現在有三清的樣品，醫院暫時沒有采購計劃，等有訊息了我再通知你。”

“至於其他裝置，別的科室反饋都還行，只要你能說服他們，我也沒啥意見。”

小張知道事不可為，要從長計議，只能悻悻而歸。

沒幾天，三清成功研發硬管內腔鏡的訊息，就傳遍了整個行業。

就連奧林巴斯都被驚動了。