第四百三十八章 論砸錢，我們是專業的

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“滴”地一聲。

門禁上綠光閃爍了一下，一行人推門而入。

穿過一道走廊，進入一間換衣室，穿上白色無塵衣。

每個人都將自己從頭到腳裹得嚴嚴實實，連臉都不放過，戴上厚厚一層口罩，渾身上下只有一雙眼睛露了出來。

接著來到晶圓的潔淨車間門口，隨著“噗呲”一聲，風淋房的玻璃氣閥門瞬間自動開啟。

進去後，牆上那一個個排列整齊的銀白色金屬風洞，開始瘋狂地向外吹氣，一道道勐烈的氣流將眾人身上的灰塵和細菌，全都吹走，排出室外。

再次出來後，每個人都變得一塵不染，煥然一新。

至此，終於可以進入晶圓車間了。

陸庭峰看完這一幕，忍不住稱讚道：“趙總，這個無塵車間的進出口流程相當規範，有大廠風範。”

趙興笑道：“晶片車間嘛，對無塵方面的要求比較高，我們也是盡力而為，做到最好。”

當下一馬當先，帶著眾人進入車間，來到晶圓產線進行參觀。

只見整個車間燈火通明，一臺臺巨大的裝置連線在一起，形成長長一條產線。

幾名同樣全副武裝的工作人員，正在裝置前忙碌不已，時而看看顯示屏，時而在裝置上操作著。

趙興瞬間精神一振，滔滔不絕地介紹起來。

“cmos晶片的生產過程分為晶圓製造，晶圓加色，晶片封裝和測試四個部分。”

“這是我們自建的12英寸晶圓製造中試線（前道），以及12英寸bsi晶圓封裝（後道）產線，主要瞄準中高階產品，能完成從晶圓製造到封測完工的一整個流程，直接向客戶提供晶片成品。”

“所有裝置，包括asml的arf光刻機都已到位，這個月將達到量產狀態。”

“至於人員配置方面，都是精兵強將，經驗豐富，負責人李羽之前參與過半導體晶圓廠的建設，具有豐富的晶圓製造產線建設與運營經驗，工程師也是公司最優秀的一批。”

“憑藉這條自建晶圓產線，公司將掌握晶片設計，製造生產全部過程，完成從fabless到fab-lite的設計製造一體化轉型，滿足客戶高要求定製化需求。”

“目前來說，晶圓與封測兩部分佔總生產成本的91.8%，而且一直面臨產能緊缺問題，代工價格逐年上漲。這也是迫使我們轉型的重要原因之一。”

“呵呵，這是光刻區，大名鼎鼎的asml光刻機就在這，此外還有配套的塗膠/顯影和測量裝置。”

“cmos晶片的研發需要深厚的積累，研發和創新需要和產線經過比較長的磨合。所以自建產線在技術發展上更有優勢，比代工模式要強許多。即便龍頭企業，比如索尼，二星等也都是採取這種模式。”

陸庭峰聽到這句話，頓時呵呵一笑：“趙總很有野心啊，看來是想向索尼看齊。”

趙興悠然神往道：“誰不想做到行業第一呢，就像醫藥行業，也有許多人想向三清看齊嘛。”

“索尼當初也是從自建晶圓廠開始起飛，做到行業第一的，我們雖然還差得遠，但是有理想總歸是好的嘛。哈哈。”

陸庭峰頓時豎起大拇指：“趙總有志氣啊，了不起，這才是我們想要的供應商。”

看完整條製造和封測產線後，一行人再次回到會議室。

很快到了午飯時間，由於三清要求一切從簡，就沒去飯店吃席，而是由科威這邊提供了盒飯，讓大家在會議室吃飯。

陸庭峰端著飯盒，一屁股坐到王大力身邊，一邊吃一邊問道。

“怎麼樣，你看了一上午，有什麼感想？”

王大力慢悠悠地啃著一隻雞腿，並沒有馬上回答。

過了一會，他啃完雞腿，抽出一張溼紙巾，仔細擦拭著手上的油膩，才開口說道。

“你是說晶圓產線嗎？看得出是挺有想法的一個廠，值得稱道。”

“很多晶片廠家都是用的fabless這種自己設計，由代工廠製造的輕資產模式，科威能夠自己建產線，已經說明很有志氣了，就衝這份魄力，我也看好它，最起碼那些純代工的廠家，我覺得是無法滿足我們的高標準。”

“不過晶圓中試線的話，只具備工藝產品開發，小批次生產，裝置驗證等功能，它是在正式量產之前的中等規模生產線，是實驗室與量產線之間的必經階段，恐怕無法滿足量產需求，到時候還得繼續買裝置，這倒是讓我有些擔心。”

說到這裡，王大力瞥了領導一眼，問道：“他們有這個資金實力嗎？量產裝置可不便宜啊。”

陸庭峰笑了笑：“沒事，先找他們定製，如果能滿足我們的要求，量產線不是問題。”

王大力臉上閃過一絲驚訝的表情，不過沒有多問，而是繼續說道：“現有的樣品要帶回去檢測，才能給出最終結果，下午你跟趙總談商務，我去跟他們的工程師談談技術方面的事。”

“主要看看他們的製造工藝怎麼樣，畫素隔離技術，彩色濾波工藝，汙染控制技術，還有晶圓堆積工藝，這些對生產高畫素，高畫質晰度的影象晶片非常重要，都得了解一下。”

“行，那就看你了。”

“嗯嗯。”王大力點點頭，埋頭大口吃了起來。

下午，王大力等人留在會議室，陸庭峰則單獨來到趙興的辦公室。

一進門，趙興就笑吟吟地迎上來，熱情得好像看到了失散多年的親兄弟。

“陸總，剛吃完飯，來喝點茶解解膩，我泡壺普洱，咱們一邊喝一邊慢慢聊。”

他對三清的這次合作非常看重，自然不能太一本正經，完全一副公事公辦的樣子，而是要在交談中拉近彼此的關係，爭取成為長期合作伙伴。

商業合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相處愉快，才能做到合作順利。

陸庭峰看著古色古香的茶桌，以及上面琳琅滿目的茶具，笑道：“趙總你還挺愛喝茶。”

“呵呵，”趙興泡好茶，小心地給他倒上，隨口道：“一點閒情雅緻，不足掛齒。”

陸庭峰端著茶杯，小小地啜上一口，斟酌著說道：“趙總，可能你聽說過，三清最近研發了一款膠囊內鏡，能夠檢查上下呼吸道。”

趙興點頭笑道：“略有耳聞，聽說這款產品在醫博會上大出風頭啊。”

說完小心試探著問道：“這麼小的微型裝置，鏡頭應該用的是cmos感測器吧？”

“沒錯，目前樣機用的是索尼的cmos。不過我們並不滿足於此，而是想多發展幾個供應商。”

陸庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有沒有興趣也給我們供貨？”

趙興眼中閃過一道精光，大聲笑了起來：“哈哈，那我是求之不得啊。”

陸庭峰豎起一根手指，說道：“不過，我們要求可不低。”

“那是自然，說來聽聽。”

“首先，各方面效能不能比索尼的差，這是我們第一款內鏡產品，不能出任何差錯，否則對口碑影響很大。”

“其次，雙方深入合作，一起進行定製，以便符合我們的標準。這方面你們必須全力配合，不得拒絕任何合理要求。”

“最後，晶圓製造產線必須保證我們的優先使用權，才能給其他產品使用。”

這話一出口，趙興眉頭就皺了起來，脫口而出：“那有點困難，我們已經接了一批車載cmos晶片的訂單。”

陸庭峰微微一笑：“這個訂單你們完全可以外包出去。”

眼看趙興又要說話，他舉起右手，說道：“你先聽我說完。”

趙興點點頭，擠出一個笑容：“你儘管說，我洗耳恭聽。”

陸庭峰慢條斯理道：“你知道，像內窺鏡這樣的裝置，cmos晶片是重中之重，三清對內窺鏡市場很有興趣，那麼不可避免就要跟奧林巴斯競爭，這樣的話，國產cmos供應商就不可或缺。”

“可惜，目前我們國內這方面還沒有能跟索尼媲美的廠家。”

“不過，”他看著趙興，一字一句道：“供應商是可以培養的，而我們恰好想要培養一位索尼的替代者。”

趙興頓時呼吸一窒，情不自禁地出聲道：“怎麼培養？”

陸庭峰露出一絲微笑：“做為供應商，你是不是常常遇到資金貴乏，裝置老化，業務不穩定，技術研發困難，利潤率下降等一系列難題？”

“那麼，你想象一下，如果有位客戶主動上門對你說，我來承擔裝置風險，我幫你消除業務的不確定性，我跟你一起研發新技術，我給你保證一定的利潤率，這是不是一件大好事？”

趙興瞪大了眼睛：“還有這種好事？簡直是天上掉餡餅，誰也無法拒絕。”

“呵呵，如果你能成為三清的核心供應商，自然就能獲得精心培養，這些好事也就會從天而降，掉到你的頭上了。”

趙興驚疑不定道：“可是這要花不少錢吧。”

陸庭峰眼神凌厲地看著他：“你是在懷疑三清的經濟實力？”

“不，不，”趙興慌忙擺手：“實在是條件太好了，我有點不敢相信。”

“那我跟你詳細說一下，”陸庭峰解釋道：“如果你們的cmos能夠滿足膠囊內鏡的要求，我們會認為科威是非常有潛力的廠家，願意投入資源，共同成長。”

“我們可以出資為科威購買裝置，由你們建立工廠，招聘人員負責生產和運營，我們擁有這些裝置，承擔一定比例的折舊費用，並將裝置出租給你們，這樣你們購買裝置就不用擔心資金問題了。”

“如果是開展一些新的業務，我們也會簽訂合同，買斷一定時期的產能，可能是兩到三年，過了這段時間，你們對業務已經非常熟練，重新尋找客戶想必會容易許多。”

“當然，遇到技術難題，我們也可以一起研發攻克，然後共享智慧財產權。”

“最後，在合作前期，三清會按照產品的不同類別，保證供應商一定的利潤率，所有付款節點都會現金支付，絕不賒欠。”

“這樣的條件，優厚不優厚？”

趙興呼吸變得急促起來，心中掀起了軒然大波，他嚥了口口水，有些艱難地開口道：“這，這條件太優厚了。三清真是魄力非凡，令人佩服，你們簡直是在砸錢培養供應商啊。”

陸庭峰傲然一笑：“那當然，論砸錢，我們是專業的。”

“不過只有核心供應商才有這麼優厚的待遇，而且也要透過我們的測試，才能進入名單。”

趙興恍然大悟道：“所以膠囊內鏡的cmos晶片就是准入門檻，也是對我們的測試。”

“沒錯。跟這麼優厚的條件比起來，晶圓產線的優先權不算過分吧。”

“不過分，不過分，”趙興一拍大腿道：“車載cmos的訂單我馬上交給代工廠，優先保障你們的晶片產能。”

陸庭峰滿意地點點頭：“我們只是要求裝置的優先權，又不是獨佔權。”

“你現在只有晶圓製造中試線，只能小批次供貨，以後還得買量產線呢，否則怎麼保證產能。”

趙興苦笑道：“這不，我們高階線還沒做起來嘛，只是剛開始嘗試而已。”

“就這一條中試線，還是我求爺爺告奶奶，融了好久的資才買來的呢。”

“低端晶片就是不掙錢啊，一年10億美金營收，利潤率不到10%，拼死拼活就掙個辛苦錢，人家索尼一顆頂我們五顆。”

說著說著，他忍不住長吁短嘆，訴起苦來：“這個廠我全期要投入60多億，一年的營收全砸進去了，要是沒有高階業務，得六七年才能回本啊，這還沒算後期增產擴建的錢呢。”

“行了，那就這樣吧。”陸庭峰趕緊打斷他的傾訴。

“我們先拿一批醫療cmos晶片的樣品回去測試，如果製造工藝和效能都滿足要求，就會一起開發膠囊內鏡的cmos，到時候會簽訂正式的供貨合同。”

“因為體積問題，膠囊內鏡的攝像模組沒辦法做得太小，所以對畫素的要求不高，對你們來說，應該不算太難。”

“你放心，一開始我們可能會採購索尼的貨多一點，後面會增加你們的數量。透過測試後，就意味著你們有資格成為三清的核心供應商了，可以簽訂長期戰略合作協議。”

“到時候，再一起開發高階內窺鏡的cmos吧。”

陸庭峰說了這麼多話，有些口渴，便端起茶杯，將杯中茶水一飲而盡。

趙興一臉激動道：“沒問題，以科威的實力，絕對不會讓你們失望。”

“祝我們合作愉快！”

兩人同時伸手，緊緊握在一起。