第四百三十七章 培養CMOS供應商

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王大力問出了一個關鍵性的問題。

光學成像技術對於影象亮度和清晰度至關重要，是內窺鏡產品最基本的准入門檻。

主流內窺鏡使用的都是ccd，cmos用得不多，而且很少用在高階裝置上。

大家都知道ccd好用，問題是想要高階的ccd影象晶片，沒有地方買。

最合適的元件，自然在奧林巴斯那裡，它們用量大，定製了專用於醫用內窺鏡的ccd晶片，功耗小不說，功能還很強大，畫素也非常高。

不過，這樣的元件，人家肯定不會賣。

其次，就是那些相機公司了。

櫻花國的相機，聞名於世，ccd晶片幾乎被幾大巨頭所掌控。

尤其是醫療和科研領域，尼康的電子顯微鏡，濱松的數字切片掃描裝置，以及富士和賓得的內窺鏡，就是憑著ccd的高階技術，才能擁有壟斷地位。

這樣的局勢下，國產內窺鏡想要在競爭中勝出，可謂難如登天。

不過，影象感測器並不只有ccd一種選擇。

cmos的崛起，使得影象感測技術切換到了另一個路線，從而帶來了打破日系壟斷，彎路超車的機會。

ccd和cmos都屬於半導體類的影象晶片，主要功能是透過感光元件，將光學影象訊號轉換為數字電學訊號。

兩者各有優劣，ccd畫素高，噪點低，靈敏度高，但是體積大，價格貴，工藝複雜，耗電，發熱，速度慢。

cmos倒是除了畫素低和噪點高外，其他全是優點，不但體積小，整合度高，成本低，能耗也小，速度還快。

這在要求不高的民用領域優勢就非常大了，所以民用領域，已經徹底被cmos晶片所佔據，比如手機和數碼相機之類用的都是cmos。

但內窺鏡對影象質量要求極高，對影象細膩度和色彩還原度標準也很高。

通常內窺鏡廠家都是硬體和軟體結合的模式，不但使用高階的ccd晶片，還有獨特的軟體技術，對感測器資料進行處理，才能提供4k高畫質影象。

就好像手機鏡頭需要軟體除錯，濾鏡全靠演算法，內窺鏡其實也是如此。

醫生在操作內鏡的時候，移動內鏡會產生模湖影象，透過降噪演算法可以保持影象的乾淨清晰。

另外，還有濾波技術，邊緣增強技術等，可以對影象進行處理，獲得病變組織的特殊影象，進而實現對病變的定量分析和定量診斷。

陸庭峰沉思片刻，不得不承認，要找相機公司買晶片，恐怕並不容易。

“大力，那你覺得呢？cmos晶片能做出高階內鏡嗎？”

王大力信心十足道：“膠囊內鏡使用的就是cmos影象晶片，採用了獨有的演算法和影象處理技術，因此成像還比較清晰。不過由於體積限制，我們沒有采用高階晶片，能不能達到4k成像，還要先進行嘗試。”

“其實我比較建議採用cmos晶片，因為主流廠家全球有十來家，選擇多，應用廣泛，不會被卡脖子。”

“最關鍵的是國內工業供應鏈很完善，有現成的cmos晶片供應商，雖然高階比不過索尼，但市場前景擺在這裡，未來可期，完全不用擔心供貨的問題。”

陸庭峰還是有些猶豫：“但我們膠囊內鏡目前用的是索尼cmos，國產內鏡廠家的元件也都從國外採購，國內有做高階醫療影像晶片的供應商嗎？”

一個影像工程師弱弱地舉起手：“國產cmos晶片出貨量已經很高了，目前全球市佔率超過了40%，不過主要是在手機，安防，車載低端領域領先，高階還不太成氣候。”

“不過科威算是cmos感測器三巨頭之一，技術實力也是最雄厚的，他們有醫療成像產品線，去年還發布了一款可用於內窺鏡的800萬畫素解析度感測器，據說能達到4k/2k和60幀/秒的高解析度，這點我們還不確定，因為沒有親自測試過。”

陸庭峰訝然道：“聽起來還不錯，可以試試。”

王大力也點點頭：“我這就聯絡廠家，既然他們有現成的醫療影象晶片，可以先訂一批樣品進行測試。”

“不過我們要走高階線，肯定要進行深入定製。幸好我們軟體方面實力很強，降噪演算法，成像技術，染色技術，這些如果能跟硬體強強結合的話，肯定不虛奧林巴斯。”

“此外，內窺鏡發展的趨勢是整合更多附加功能，未來與3d成像，超聲探頭，ai診斷，機器人新興技術相融合。”

“這方面國產品牌天然就有優勢，不但可以打通上下游全產業鏈，在應用層面也能夠低成本整合最多功能，輕鬆打敗日系，這在消費電子領域早已得到驗證。”

說到這裡，他頓時笑出聲：“要論超聲和ai診斷，那可就優勢在我了。”

陸庭峰瞪了他一眼，面無表情道。

“現在我們有用於消化道的膠囊內鏡，但在喉鏡，支氣管鏡等呼吸道和泌尿道方面，還沒有相關產品，所以硬管內鏡後面，還要繼續研發軟管內鏡，算下下個專案吧。”

“內窺鏡是一個數百億規模的大市場，我們如果能做出高階裝置，啃下這塊大肥肉，將徹底在醫療器械領域站穩腳跟。”

“這是至關重要的一場戰爭，所以，要不惜一切代價，拿下勝利的果實。”

他環顧四周，斬釘截鐵道：“既然要與櫻花國三強開戰，那在關鍵元件上，就必須培養自己的核心國產供應商。”

“就從膠囊內鏡開始好了，爭取在量產時，不但有索尼的cmos，也要用上國產cmos。”

“這場戰爭不僅僅只有我們參與，相信我，手機廠家肯定也樂見其成，他們早就希望在高階領域能找到索尼的替代品了。”

聽完這話，大家彼此對視，一股熱血瞬間湧了上來，同時興奮地點點頭。

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培養供應商這種事，自然不可能由陸庭峰單獨拍板決定。

他很快就將整件事彙報給了衛康。

“衛總，我仔細思量過，ccd路線被三座大山堵死了，只能寄希望於另一條路了。”

“如果採用cmos晶片，不但能大大降低成本，同時也能擺脫對櫻花國影象感測器核心技術和原材料的依賴，提高自主研發能力。”

衛康深表贊同，點頭說道：“不錯，你的想法與我不謀而合。”

“全球醫療器械市場高達5000多億美元，這是一片汪洋大海，而國產之路才剛開始。我們現在撲進去，還掀不起多大的水花。”

“要做醫療器械巨頭，一些關鍵領域的技術高峰就必須佔領。”

“而醫學影像就是外資佔據的那座最大高地，這方面我們的進攻早已開始，彩超，內窺鏡，下一個就是ct和mri，一個一個來，步步為營。”

說到這裡，他看向下屬，澹澹一笑。

“老陸，關於培養供應商這塊，其實我們可以更進一步，向消費電子領域的巨頭學習。”

“思維放寬一點，其實很多問題，花錢就能解決。”

“而三清，正好不差錢，即便買斷供應鏈又如何？”

“哪怕用錢砸，也要砸出一個華夏版的索尼來。”

******

海市，科威半導體公司。

老闆趙興正死死地盯著電腦螢幕，胸口不住起伏，顯然情緒有些不太穩定。

“艹，有病啊，股價不漲關我鳥事，就知道罵我！”

看了好一會，他臉色漲得通紅，忍不住罵出了聲。

“我看你們天天罵，月月罵，能把股價罵上去嗎？哼！”

原來他正在看股價，一不小心點了個連結，看到了自己公司的股吧頁面。

於是在好奇心的趨勢下，點進去看了看。

不看不知道，一看頓時氣炸。

裡面密密麻麻上百個帖子，全都在罵他。

“真正的垃圾，丟半導體晶片的臉，趙興出來走幾步！”

“看一下股票的價值，就知道這公司是垃圾了。”

“別的半導體都在連續大漲，就這個垃圾紋絲不動，差得不是一星半點。”

“大翔，趴趴趴，天天趴。”

“你能要一點點的臉嗎？”

“公司垃圾，做市場垃圾，真噁心人。”

“晶片股都漲了好多，天天就你這個垃圾在拉稀。”

“買的第一支科創股就是你，結果就這德行，走了，再也不見。”

“科威，半導體板塊中的孫子。”

“今天用了吃奶的勁才漲2分錢，真他媽可笑。”

“一個賣零食的良品鋪子都比你這垃圾強十倍。”

趙興越看越覺得血壓噗噗往上升，差點一口老血吐出來。

砰！

他勐地關掉電腦，氣得在辦公室走來走去。

天可憐見，公司明明業績還可以，雖然做的都是低端cmos晶片，但出貨量大啊，都能跟索尼媲美了。

而且他也在努力向中高階進軍了，斥巨資興建了自己的晶圓廠，這在晶片廠家中，也算蠍子拉粑粑—獨一份了，屬實難能可貴。

甚至還在開拓其他方向的市場，研發出了一款醫療影象晶片。

雖然暫時沒有找到客戶，但好歹也算是有了成果吧，證明研發部沒有吃白飯，誠意拉滿。

結果訊息公佈後，股價波瀾不驚，穩定得就像死人的心電圖。

真是氣人！

怎麼股民們就不買賬呢？

低端就是原罪？

國產就是沒戲？

他恨不得仰天長嘯，大吼一聲，我不服！

誰不是從低端慢慢往高階做的，飯要一口一口吃，低端都做不好，怎麼往上爬？

想到這裡，他轉身往門口走去，打算去新建成的晶圓廠看看。

沒走兩步，就聽到外面傳來一陣急促的腳步聲。

只見銷售總監一臉喜色地衝了進來，大聲嚷了起來。

“趙總，大喜事，咱們的醫療cmos總算找到客戶了。”

趙興腳步一頓，一臉的不敢置信：“什麼？醫療影象晶片有訂單了？”

銷售總監頭搖得好似撥浪鼓：“不是，是有客戶上門，想要一批樣品進行測試。”

趙興瞬間沒了興趣：“不會又是白嫖晶片的吧。”

銷售總監又搖了搖頭：“客戶說想要定製晶片，但是不知道我們目前水平咋樣，所以要先測試樣品，如果他們覺得滿意，就會一起合作開發高階cmos晶片。”

趙興不由笑出了聲，一臉不屑道：“是哪個國產器械廠，還高階cmos晶片，瞎扯澹吧，還一起合作開發，它有這個實力嗎？就算我們研發出來了，它用得起嗎？”

銷售總監臉上頓時笑開了花：“是三清啊，那可是大客戶，全球500強，國產器械的明日之星，沒有人比它更有實力了。”

趙興頓時愣住了，半響才欣喜若狂道：“不會吧，真是三清，他們具體怎麼說的？”

“前幾天的醫博會不知您關注沒，三清推出了一款磁控膠囊內鏡，可以回收，還能做體內活檢，可謂是大出風頭，把其他同行的熱度都蓋過了。”

“憑著這款產品，三清算是正式踏入了內窺鏡市場。可能是嚐到了甜頭吧，他們還想繼續開發硬管內鏡產品，於是便尋求國產cmos廠家合作，這不就找上門來了。”

趙興兩眼放光道：“內窺鏡？三清要做內窺鏡？這可是上百億的市場啊，雖然比不上手機，算是有點小眾，但是有政策支援，需求非常穩定，而且還一直在高速增長，屬於藍海市場了，跟手機這種紅海可不一樣，屬實大有可為啊。”

“他們想要過幾天就上門詳談，順便參觀下晶圓廠，您看什麼時間合適？”銷售總監恭敬問道。

“越快越好，不行，得給點時間讓工廠做好準備。這樣吧，約在大後天。”

趙興激動不已，在房間內來回走了好幾圈，這才確定下來。

“好的，我這就去回覆。”

三天後，海市臨港區科威工廠。

一大早，陸庭峰就帶著王大力一行人如約而至。

趙興早已守候在門口，熱情洋溢地迎了上去。

“陸總，您好，幸會，幸會。”

雙方握手寒暄，很快就來到一間豪華會議室。

落座後，陸庭峰開門見山問道：“趙總，聽說你們新研發的醫療cmos晶片，引數好像還不錯，能詳細介紹一下嗎？”

趙興呵呵一笑，拿出早已準備好的資料遞過去，隨即滔滔不絕地介紹起來。

“我們的醫療級影象感測器採用 1/1.8英寸光學格式，在 8.9x6.3毫米封裝內提供更大的 2.0微米，並採用了獨家技術，可增強近紅外光譜範圍內的視覺化效果。”

“目前可以提供晶片級封裝的樣品，可用於外徑為 10-12毫米的內窺鏡，例如胃鏡，十二指腸鏡，羊水鏡，腹腔鏡和結腸鏡，能夠提供2k的高解析度，大大提高了醫生在重要手術中的視覺化能力。”

“不但利用專有畫素技術，透過減少或消除固定模式噪聲來提高影象質量，同時還能增加動態範圍，提供優異的低光靈敏度，實現零光暈和低功耗。”

“60幀/秒的高幀率可減少拖尾現象，確保影象清晰穩定。”

“此外，更高的靈敏度可以降低照明，從而減少內窺鏡尖端的熱量……”

王大力翻了翻資料，忍不住問道：“新聞上不是說能達到4k的解析度嗎？”

趙興頓了頓，露出一個“大家都懂的”笑容：“4k解析度的晶片良品率非常低，還在解決中，目前只有2k解析度的才有穩定產能。”

“噢，良品率很低啊，懂了。”王大力又問道：“你這個2k解析度是硬體層面還是軟體加持後的效果啊。”

趙興臉上笑容一僵，緩緩說道：“按照行業標準，肯定是軟硬結合。”

“行吧，我大概明白了。”王大力點點頭，不再說話。

陸庭峰打了個哈哈，笑道：“這位是我們的硬體技術經理，技術人才都這樣，你懂的，性子比較直，呵呵。”

“沒事，沒事，還有什麼想了解的，儘管說。”趙興擺了擺手，一臉真誠地問道。

“趙總，我們不搞那些虛頭巴腦的事情，就直入正題吧。”

“上午先看看樣品，然後參觀一下晶圓廠，下午再商談合作事宜。你看怎麼樣？”陸庭峰想了想，直接說道。

趙興大笑著起身，朝著大門伸出了手。

“哈哈，陸總真是個爽快人，那就請跟我來吧。”