第三百六十六章 醫療器械攻略

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便攜監護儀的一炮而紅，也引起了其他醫療器械公司的注意。

之前三清研發出心電監測儀的時候，主要走民用智慧手錶路線，跟醫院沒有交集，功能也很單一，他們還能在外圍看個熱鬧。

現在，全新的便攜監護儀的問世，已經在醫院開啟了銷路，這就由不得他們不重視了。

看著三清在醫藥領域的赫赫戰績，很多人都有了一種‘狼來了’的危機感。

醫療器械圈以後又要多一個強勁的競爭對手了。

當然，他們現在並不緊張，因為無論是國際巨頭，還是國內龍頭，都在醫院深耕多年，關係盤根錯節，要撼動他們的地位，不是一朝一夕能做到，也不是一款兩款產品的事。

再加上他們售賣的都是專業的醫療器械，主要由醫護人員操作，比如驗血，彩超，生化分析之類，都是醫生操作裝置，病人是完全插不上手的。

非醫護人員，即便自己上手，也看不懂檢查出來的各項引數，需要專業人員講解，這就是一層厚厚的技術壁壘。

而三清器械目前的產品專注於個人醫療裝置，跟器械公司的業務沒有重合，暫時無法撼動他們的地位。

不過，有一家國內器械龍頭，對便攜監護儀的出現還是非常重視。

這就是被稱為國產器械一哥，從自研監護儀開始起家的邁瑞醫療。

監護儀市場屬於整合度比較高的領域，全球市佔率前三的公司就是飛利浦，ge，和邁瑞。

但是在國內市場，邁瑞獨佔65%以上，可謂是一家獨大。

尤其是邁瑞的高階監護儀發展迅勐，國內佔比已經超過30%，將兩大競爭對手遠遠拋在身後。

雖然邁瑞與跨國器械巨頭的差距還是很大，海外市場也沒什麼起色，但作為頭部企業，其在國內監護儀市場的地位還是舉足輕重。

深市，邁瑞醫療總部。

“監護部門的迷你監護儀進展怎麼樣了？樣品還沒搞出來嗎？”

邁瑞醫療老闆李廳，坐在寬敞的皮沙發上，臉色有些陰沉地詢問著。

監護部門負責人一臉為難地說道：“李總，這個迷你監護儀，從來沒做過，難度很大，進展不太順利。”

“從來沒做過就做不出嗎？不是給了你三清公司的樣品了？自己搞不出來，照葫蘆畫瓢總會吧。”

李廳大發雷霆道：“一個個就這樣的態度嗎？還想不想幹了？”

“三天時間，必須馬上出可行性評估報告。”

“其實我們已經設計出了外觀，李總您請看。”

不看還好，看了之後，李廳頓時怒了，破口大罵起來。

“這什麼鬼？怎麼這麼大？這玩意你能戴在手上？你怎麼不直接去設計手機得了？要不要我介紹你去菊為做個產品經理？啊？”

“說了要做得跟三清的便攜監護儀一個樣子，聽不懂人話是嗎？”

監護儀負責人默不作聲地承受著這頓暴風驟雨，半響之後，抬起頭來苦笑道。

“李總，這就是問題所在，我們的整合度做不了這麼高，智慧手錶的空間非常侷促，裡面的感測器，還有散熱，都達到了瓶頸。”

“要監控6大生命引數，還要gprs，wifi模組，還要防水防摔，抗顛簸，難度真不是一般的大。”

“就算硬體做到了，那個中央監控系統也很難做出來，我們是硬體公司，軟體實在不是強項，本來這就是高階監護儀的功能，結果三清給結合到這裡面了，也不知道他們怎麼想的。”

“如果要短時間出成果，只能外包軟體工作，這樣一來，耗資巨大，時間很長，而且效果也難以達到預期。”

李廳頓時沉默了。

自家人知自家事，雖然邁瑞統治了國內監護儀市場，但這麼小的便攜監護儀，整合了那麼多功能，哪怕是繞過專利進行彷制，也確實很難。

他們做監護儀起家二十多年，在這行怎麼也算專家了，是他們從來沒想過要把監護儀做小嗎？

不是，是技術根本不允許。

如果做小就無法保證身體資料的準確度，只能淪為電子手錶之類的業餘產品。

而要起到監護功能，就沒辦法做得太小，整合度達不到要求。

更別說那個見鬼的中央監控系統了。

功能強大不說，還完美達成了軟硬體的聯合共通，使用起來體驗比水果的電子產品還絲滑，簡直了。

明明一個醫藥公司，怎麼軟體也做得這麼好，真是讓他想不通。

要不是三清的原研藥實在太過牛逼，他都要以為這其實是一個被醫藥業務耽誤的軟體公司了。

三清的便攜監護儀橫空出世，毫無疑問讓他們眼界大開，知道了監護儀原來真的可以做成這樣，精準度和便攜度合二為一。

但也同時將他們引以為豪的東西，一下子碾得粉碎。

好一會，他才問道：“那你有什麼方案？如果體積做不小的話，跟我們現在的產品差別不大，根本沒意義。”

技術是比不過，只能看看其他方面了。

監護儀負責人沉吟道：“如果減少可監控的引數，或許應該可以。血氧，血壓，體溫，這些都比較容易實現，心電難度比較大。”

“必須要上心電，沒心電還能叫監護儀？”李廳瞪了他一眼，怒氣又開始往上湧。

“好的，我會督促他們，儘量實現多一點的需求。”

“對了，如果我們的監控引數沒那麼多的話，價格也可以再降低一點。”

“李總，三清只賣三千塊，已經是成本價了，我們要比他們低就虧本了。”

“知道了。沒事的話就先這樣吧。”

李廳心煩意亂地揮揮手，打發走了下屬。

他敲打著桌面，陷入沉思之中。

“這個三清集團，在開發新產品方面還是很有能力的，給了我們一個新思路，完善了監護儀這條產品線，可以預想到以後這方面的需求會越來越多，勢必成為監護儀產品不可或缺的一環。”

“果然，身在其中，有時候客戶的需求看得就是沒有外行透徹。以後他們有新產品出來，我們完全可以摸著三清過河嘛。”

“按照他們的尿性，以後研發新品，在國外絕對要賣高價，那我們完全可以搶佔中低端市場啊，只要能達到60%以上的功能，那不是一片亂殺。”

“正好近幾年海外市場下滑嚴重，這個便攜監護儀給了我一個全新的機會啊，國內不跟三清爭，咱去國外賣山寨，根本沒利益衝突嘛，再說國內它也就一個產品，其他型別的監護儀市場還在我手裡。”

“高階產品比不過，比中低端，我們怕誰？”

“呵呵，ge和飛利浦，以後高階器械的競爭，有你們的。”

“至於我嘛，跟在三清後頭吃點湯湯水水也夠了，反正中低端市場，我無敵呀，哈哈哈。”

想到這裡，李廳莫名地有些興奮，甚至心裡隱隱多了一絲期待。

這幾年，邁瑞醫療發展得特別好，監護產品銷量節節高升，又進軍體外診斷，生化檢驗，醫療影像等多個領域，同樣獲得了出色的成績。

但是單論利潤，還是監護產品提供的最多，是公司發展的基石，也是邁瑞能坐穩國內一哥寶座的原因所在。

以前得益於國內低廉的人工成本，以及蓬勃發展的器械市場，公司才能以低成本殺入市場，將國際巨頭都打得落花流水，甚至也有了逐鹿高階和海外市場的野心。

現在，李廳敏銳地注意到了行動式監護儀的高科技含量，以及廣泛的需求，如果能補全監護儀產品這最後一環，他的野心無疑將有了茁壯成長的土壤。

幾家歡喜幾家愁。

其他幾家監護儀廠商，也在各自向上彙報。

ge醫療，亞太區總部。

監護部門經理齊亮開完視訊會議後，神色變得有些沉重。

“怎麼了？領導。”部門助理進門遞送檔案，好奇地問道。

齊亮嘆了口氣道：“我們這個部門，可能年底就要被裁掉了。”

“不會吧？”助理震驚地瞪大了眼睛：“總部已經決定了？”

“還沒有定下來，不過這是明擺著的事了。”齊亮搖了搖頭，說道。

“事實上，我們在華夏監護儀市場的份額越來越少了，去年市佔率只有3%，比不上邁瑞這種巨頭也就罷了，二線的理邦和寶來也都超過我們了。”

“你沒發現嗎？公司在監護儀上面的投入，越來越少了，這個部門已經徹底邊緣化了。”

“而且，現在又橫空出世了一個三清器械，便攜監護儀現在可是爆款，哪個公司不跟在屁股後面趕著做個同款出來，飛利浦的人就跟我說他們在研發破解這玩意，可是你看我們公司，一點動靜都沒有。”

“我估計，上面是覺得這塊業務太雞肋了，準備專注發展海外業務，畢竟邁瑞在海外監護儀這塊業績挺不錯的，給總部的壓力很大。”

“我們研發部門肯定會被分拆，只留下銷售和部分售後維護人員。你也早做打算吧。”

“那您怎麼辦？”助理若有所思地點點頭，關切地問道。

“看公司安排吧，大不了裁員，換個公司唄，你們還能轉崗，我可沒同級別的職位。”

齊亮滿不在乎地揮了揮手，表面看起來雲澹風輕，心裡卻為新工作開始犯愁。

外企就是這樣，做事不留情面，覺得業務不掙錢了，就會馬上將其剝離，至於員工，不管級別多高，如果沒有別的安排，也會直接裁掉。

當然，錢肯定會給足的，齊亮這點倒不擔心，他完全可以拿著大筆賠償，換家公司繼續幹老本行。

只不過監護儀負責人這種職位，可能不太好找了，國內外器械企業有監護儀業務的就那麼幾家，一個蘿蔔一個坑，要重新找個坑哪有那麼容易。

齊亮做了這麼多年業務負責人，又不想棲身別人門下，從頭開始當小弟，估計合適的新工作，短時間內很難找到。

助理突然一臉期待地問道：“領導，你說三清器械有沒有機會？我聽說他家的工資是出名的高，福利也不比外企差。”

“三清現在不是在做監護儀麼？他們業務做大了，肯定需要招人的吧，以後肯定也要推出其他產品，要不我們試試去三清找工作得了。”

“咦？”齊亮頓時愣住了，隨即兩眼放光道：“沒錯，我聽說三清器械事業部才創立沒多久，人很少，就幾十個人，這肯定要繼續招人的啊，我找人打聽打聽。”

既然馬上就要被裁了，那不如早做打算，要是能抱上三清這顆大粗腿，那可就發了，不比呆在ge強？

他好歹也是在器械行業幹了十幾年了，不僅僅是監護儀，其他什麼超聲，影像，麻醉裝置，生化分析儀，這些專案他都幹過，就算沒親自搞過研發，也有相當的瞭解，觸類旁通應該不難。

想到這裡，齊亮瞬間精神一振，趕緊找相熟的醫藥界人士打聽起來。

******

“衛總，便攜監護儀賣得太好了，訂單都爆了。”

陸庭峰興奮地向衛康彙報：“近一個月，大約有60多家醫院向我們採購了便攜監護儀，共計售出33890臺，銷售額達到了一個億。”

難怪他如此興奮，平時全國幾百家醫院，一個月也就採購兩三千臺監護儀。

監護儀有好幾種，普通的床邊監護儀都要四萬一臺，至於重症監護儀，除顫監護儀這些，都要七八萬一臺，更別說麻醉監護儀和顱腦監護儀這種高階貨了，都得三十萬一臺，價格非常昂貴。

像三清這種便攜監護儀，雖然便宜，才幾千塊，但總銷量可不低。

而且，這些產品基本上是醫院試用以後，非常滿意，直接採購的，相當於是直銷，沒有中間商賺差價，也沒有高額營銷費用。

等這些醫院使用以後，口碑繼續發酵，全國其他醫院肯定也會跟著購買的，到時候公司的營業額又會登上一個新的臺階。

監護儀市場本來就不大，也就幾十億，能從巨頭們嘴裡撕下一塊肥肉，陸庭峰已經非常滿意了。

衛康微微一笑，提醒他道：“銷量這麼好，也不能忘記後期維護，產品反饋，增加功能這些事，都需要相應的研發人員來完成，可不像之前的智慧手錶，可以把丟給供應商去解決。”

“我想，你應該招人了。”

陸庭峰連忙點頭：“沒錯，我正要跟您彙報，準備招一批新人，負責後續的產品維護和升級。同時我們也要看看能不能往高階產品線發展。”

“行，這塊你就自己看著辦吧。以後我們肯定不會只有監護儀這一條產品線的，你是器械事業部的總裁，要把注意力放在大局上面，每條產品線都得找好相關的負責人。”

衛康一邊沉思，一邊吩咐道：“便攜監護儀海外上市可以進行了，國外市場不好弄，競爭很大，這塊你要多費心，以後國內事物可以交給負責人去辦，你就總覽全域性好了。”

“我們海外的產品價格肯定要比國內貴，主打高階，跟原研藥業務差不多。”

“以後器械這塊，主要是跟國外巨頭刺刀見血，儘量把他們的市場搶過來，中低端業務就算了，利潤率低，沒啥油水，都留給國內企業好了，畢竟都是同胞，有錢一起賺最好，不能到處樹敵。”

陸庭峰挺胸抬頭，一臉鄭重道：“這個您放心，我心裡都有數。”

彙報完畢，他光速回到自己辦公室，喜滋滋地開啟電腦。

最近他接到了很多同行的電話，不乏一些競爭對手，不少人都在詢問，三清器械是否有招人的需求。

既然已經得到了衛總的首肯，那麼就可以大肆擴招了。

他很快調出幾份簡歷，都是來應聘部門經理職位的，履歷讓人印象深刻。

最上面一份簡歷上，赫然寫著幾個字。

“齊亮，前ge監護儀研發部負責人。”

陸庭峰粗略掃視了幾下，迅速做出了決定。

“看起來都很不錯，那就都面試一下，看看哪個比較合適吧。”