第五十五章 【麗團外賣】撐不住了

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對於網際網路企業來說，快是最重要的。

發展的過程中肯定會遇到各種各樣的問題。

但只要速度快起來，規模大起來，那麼之前的問題，往往就不會是什麼問題了。

與之相反，如果這時候停下來解決問題了，問題是永遠解決不完的, 腳步就只會被拖慢，然後被超越，最後走向死亡。

【飛俠外賣】承接了【千度外賣】的地盤。

【千度外賣】原來開站的城市本來就不多，直營加上代理商，才不過是100多座城市。

這個數量遠遠低於【吃了麼】，更別說【麗團外賣】。

如今的【飛俠外賣】, 純粹是依靠補貼打出來的市佔。

在補貼的潮水消退之前，要想切切實實地發展壯大起來, 就必須開出大量的城市站。

【飛俠外賣】補貼那麼大的情況下，【麗團外賣】為什麼還有那麼多的訂單量。

就是【飛俠外賣】沒有覆蓋到的叄四線城市，給於他們的訂單。

【飛俠外賣】如果不大量開站的話，那麼其實補貼再多也沒有用的，不能將【麗團外賣】打死，補貼一結束，對方就死灰復燃了，甚至會燒地更加旺盛。

所以，【飛俠外賣】在外賣市場是攻城略地的時候，在首都的總部，他們也在進行著大練兵。

250名錶現優秀的bd經理，或者是bd主管, 被調到總部, 進行緊急培訓一個星期。

一邊高強度訓練, 一邊末位制淘汰。

一個星期之後。

淘汰掉其中五十名，剩下的兩百名, 全部晉升為代理城市經理，然後塞上一個揹包, 一些物料，就派往全國各地城市。

和他們一起去的，還有相同數量的配送經理。

城市經理負責城市開站，他們將在【飛俠外賣】職能中心的支援下，在新的城市裡，建立辦事處，招聘業務員，洽談合作商家，上線店鋪，設計活動，並派發傳單或者是做其他的宣傳。

而配送經理則是尋找配送加盟商，協助招聘騎手，弄好一座城市的外賣配送服務。

這是【飛俠外賣】直營城市的待遇。

但有更多的區域，是【飛俠外賣】暫時覆蓋不了或者看不上的區域。

而這些區域，就要採取加盟代理商的制度了。

原先那些【千度外賣】的代理商，因為【飛俠外賣】上線了【一分錢活動】，現在是每天送單送到腿軟，已經沒有人跑去堵大門了。

這種效應自然也吸引了叄四線的小城市的有實力之人。

【飛俠外賣】的客服人員已經接到過很多次尋求代理的合作電話。

齊天麟這種新任董事長，自然不會辜負這些人的【熱情】，擴編了專門負責的【渠道經理】人員, 對接這些代理商。

最後也篩選出來了兩百名代理商。

這些代理商實力有大有小, 代理的區域面積也各不相同，有的可能承包了幾個縣，有的可能就承包了幾個縣鎮，他們需要繳納十萬的保證金，需要拿出最少二十萬的市場啟動金用來開拓市場，這樣才有資格跟【飛俠外賣】簽訂代理合同，獲得每單百分之二十的抽佣。

另外，他們還要負責招聘業務和騎手，負責外賣市場開發，和配送服務。

也就是說，他們既是城市經理，又是配送經理，身兼兩職，為的就是賺取外賣訂單百分之二十的抽佣。

這些加盟代理商同樣被集中起來進行培訓，培訓了一個星期之後，就被派往各自代理的區域，開始運營起來。

加盟代理商的工作效率要比很多城市經理要強多了。

畢竟很多都是偏遠城市的實力人士，而且是為自己幹活。

他們回去之後，輕輕鬆鬆就搞定了人力，物力，有了騎手，又有了業務，當然更多的是騎手兼職業務，然後又依託熟人關係，就讓區域內一二十家餐廳在【飛俠外賣】上開店營業。

這些代理商的區域，大多是被【吃了麼】或者【麗團外賣】耕耘過的市場。

本地的年輕人對外賣並不陌生。

這些代理商一來，依託【飛俠外賣】的大補貼，隨便一宣傳，訂單就嘩啦啦地增長起來。

這種熟人社會傳播速度是很快的。

接下來都不用這些代理商去宣傳了，大把的餐廳主動找上門來，大把的使用者下載吃那一分錢的快餐。

代理商負責的區域內，訂單一直呈現爆炸性增長。

再加上那些開站的城市訂單。

原本維持在日均1400萬張訂單，陷入增長遲滯的【飛俠外賣】，訂單量又獲得了一個勐地增長，達到了1900多萬張，已經超過了【麗團外賣】1800萬張訂單的日均。

而【吃了麼】因為有補貼的關係，訂單保持在1000多萬張，但有很明顯的下降趨勢，可能裡面有假單情況，不然的話，可能跌破了1000萬張。

【麗團外賣】的訂單情況最慘，訂單量只有原先的兩叄百萬張。

整個外賣的市場容量，經過【飛俠外賣】不計補貼的狂砸，達到了日均3200萬張-3300萬張。

很多新使用者被開發出來，尤其是叄四線的下沉市場裡面。

不過很多新使用者之前都是不用外賣的中老年人，一旦【飛俠外賣】的補貼停止，這些使用者能留存下來的比例將很低，十個中都不一定有一個。

而【麗團外賣】這邊，原本穩坐釣魚臺，不跟風【飛俠外賣】進行補貼大戰，想著繼續複製團購市場成功桉例的他們，也有點慌了。

不是因為【麗團外賣】的外賣訂單一直下降，而是【飛俠外賣】在不斷擴大了自己運營區域範圍的同時，居然還用獨家協議，來不斷減少【麗團外賣】的優質客戶。

據【麗團外賣】自己的統計，從【飛俠外賣】上線補貼活動，短短兩個星期的時間裡，獨家商戶就減少了叄分之一。

這些商戶在上線【飛俠外賣】後，就被禁止上線其他外賣平臺。

這對於【麗團外賣】才是致命一擊。

【麗團外賣】之前已經在市場上享受過這種政策帶來的市場優勢，把之前的【吃了麼】和【千度外賣】壓得欲仙欲死，欲罷不能。

因為外賣價格差不多的情況下，你有的餐廳我平臺上有，我有的餐廳，你就不一定有了。

消費者對於外賣平臺沒有忠誠度，但是對於優質的餐廳，還是有忠誠度的。

所以客戶天然會去使用他能買到他要的外賣的平臺，經常使用之後，就會形成一種習慣。

【麗團外賣】肯定不想最後被【飛俠外賣】用這種手段拿捏的。

如果整個市場上的優質客戶都被【飛俠外賣】用獨家協議給圈走了，那麼【麗團外賣】就會變成一隻困獸，想要脫離這囚牢就會很困難了。

那時候，就算【麗團外賣】就算揮舞著補貼大棒進來也難了。

因為【麗團外賣】會動用補貼，【飛俠外賣】也會毫不猶豫動用補貼。

【麗團外賣】今天的困境，就會是【飛俠外賣】以後的教訓。

只是【飛俠外賣】可以不考慮盈利的事情一直陪著【麗團外賣】燒下去，但【麗團外賣】卻無法這麼隨心所欲了。

【麗團外賣】已經多次融資，燒了那麼多錢，投資人給它的壓力已經是特別大了。

2018年必須得上市。

這是他們給【麗團外賣】的底線。

而且上市的市值不能低於某個標準。

所以【麗團外賣】可以說是帶著枷鎖在市場上競爭的。

如果【麗團外賣】加入這場補貼大戰，那麼計劃中的上市將會變得很困難。

不過，對市場進行補貼搶奪市佔對【麗團】是死路一條。

要是不立刻進行補貼的話，【麗團外賣】就會立刻進入休克狀態。

而外賣領域被佔領，【麗團】的團購業務也會立刻陷入危機之中。

當初，【麗團】藉助團購市場的積累，從團購市場殺入外賣市場，是輕而易舉。

同樣，當下遊更加剛需的外賣市場決出勝負，勝利者攜大勝之威，逆流殺入團購市場，也不會有多大困難。

當【麗團】的團購市場都被動搖，依託團購市場而延伸出來的各大業務，也將變得搖搖欲墜。

王行這一次的創業，又要以失敗告終。

這對於驕傲的王行是難以忍受的。

所以他很快就做出了決定，進行背水一戰，保住他們的優質客戶，保住他們的市佔。

不得不說，當【麗團】的高層做了決定，整個集團行動起來的效率是非常之高。

市場部確定補貼方桉，技術部推送後臺活動，銷售部立刻開啟動員大會，給之前士氣萎靡的bd經理打雞血，說的【但行好事，莫問前程】這樣激勵自己的話，然後就被派到市場，跟其他外賣平臺的bd經理進行刀對刀，血對血的戰鬥。

不得不說，出身【阿里集團】中供鐵軍的幹家偉為【麗團】打造出了一支地堆強軍，幫【麗團】打贏了【千團大戰】，也幫【麗團外賣】幾乎打贏了外賣大戰。

在另一個時空，【麗團】是獨佔團購領域，外賣領域鰲頭的存在，並將觸角蔓延到社群電商，共享服務等領域去，甚至還想要染指出行領域。

正如王行說的，【麗團】的邊界就是沒有邊界。

【麗團】想要染指它能看得到，也摸得到的所有領域。

而【麗團】能做到這一點，幹家偉打造出來的銷售鐵軍，佔了很大的功勞。

因為只有這樣的軍隊，才能將高層的政策執行落地。

不然的話，沒有優秀的團隊負責執行，就算高層有什麼錦囊妙計，也會因為無法落地，最終胎死腹中。

額外說的是，幹家偉在【麗團】的發展中居功至偉，不過在2016年7月的時候，他被王行任命為【網際網路+大學】首任校長，從coo的職位退下來。在這之後，早已萌生退意的幹家偉便不再參與【麗團】的具體事務，遠居海外陪伴家人，直到後來，徹底從【麗團】離職，做起了投資人。

阿幹，業內人對他的俗稱，帶起來的銷售鐵軍果然不同凡響，【麗團外賣】加入補貼大戰後，【飛俠外賣】和【吃了麼】這邊的日均立刻就受到了衝擊，【飛俠外賣】的訂單下降到了1600萬，【吃了麼】更慘一點，跌到了700多萬，【麗團外賣】的日均訂單恢復到了1000多萬。

【麗團外賣】在不斷收復失地。

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下午兩點。

午餐高峰期剛過去沒多久。

梁老闆夫妻和兩個工仔，阿姨正在吃飯。

做餐飲這一塊的，註定飲食時間段，跟其他人會有區別。

這時，【麗團外賣】的bd經理小麗邁著輕快的步伐走進了這家【梁記豬腳飯】。

“梁哥，燕姐，吃飯啊！”小麗明知故問地說道。

“是啊。小麗，你吃了沒有？要不要來吃一點？”老闆娘對小麗發出客套的邀請道。

“我吃了，燕姐。吃飽了才有力氣幹活。”小麗露齒一笑道。

說著，她就走到梁老闆夫妻面前的椅子上坐下。

剛好這時，梁老闆也吃飽了飯，隨手抽了幾張紙巾擦擦嘴，然後坐到另一邊擺弄著茶具，問小麗，“小麗，來喝茶！”

“謝謝梁哥。”

小麗甜甜一笑，不過見梁老闆始終揣著明白裝煳塗，心裡微嘆一口氣，只能主動挑起話題道，“梁哥，店裡現在的生意怎麼樣？”

“還好。上了【飛俠外賣】後，現在每天都有兩叄百張外賣單，巔峰的時候，一天能有四百多張訂單，都快忙不過來了。”梁老闆呵呵一笑，道。

“哈哈，看來生意不錯，梁哥。”小麗呵呵一笑道。

兩人都很默契，沒有去說之前跟【麗團外賣】簽訂的獨家合作協議。

在【麗團外賣】市佔優勢的時候，這份協議就是一件很好用的武器。業務就是大爺。

但在【麗團外賣】市場份額落後的時候，就沒必要把這份協議說出來，激化彼此的矛盾。

這個時候，業務就是孫子。

小麗現在就在裝孫子，對梁老闆道，“梁哥，我之前微信上跟你說的事，你考慮得怎麼樣了？”