第五十四章 保證金

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“小羅，你們公司還有什麼要求？”梁老闆心裡不悅，不過還是儘量平靜地說道。

“為了保證協議的有效性，我們公司還要求凡是簽訂了獨家協議的商家，還必須繳納保證金。一旦商家違反協議，我們公司就會對商家做出警告，罰款, 甚至沒收保證金的處罰。”【飛俠外賣】的bd經理小羅說道。

“保證金？要多少保證金？”梁老闆的眉頭又情不自禁地皺起，就連【麗團外賣】籤獨家協議，都沒有弄什麼保證金。

“金額不多，就一千元保證金。”小羅回道。

其實保證金或者獨家協議，都是法律不認可的市場競爭方式，涉及到了壟斷行為。

一旦商家去告平臺, 那絕對是一告一個準。

但那又怎麼樣呢？

平臺要是能維持著高市佔率，小家小戶的商家，一般是不敢這麼做的。

因為告贏了又怎麼樣？

法院最多罰平臺幾萬塊錢。

但是商家就得罪了平臺。

想要從平臺這裡繼續賺錢就很難了

人家有的是藉口，不讓商家繼續入駐平臺。

商家都是審時度勢之人，只要不是把他們逼得山窮水盡，是不會做出如此行為來的。

這就是為什麼【吃了麼】一直很難從【麗團外賣】手中開出獨家客戶的原因。

很簡單，市佔不如人家。

人家【麗團外賣】上線之後，一天能有一兩百單。

但是上【吃了麼】，一天只有叄四十單。

就算【麗團外賣】的剝削重一點，比較起來還是很有優勢的！

不僅僅是外賣行業是這樣，其實在很多行業都是如此，電商行業也是這樣，老大打擊老二，經常性要求商家二選一。

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【飛俠外賣】想將優質的客戶聚在手上, 變作自己的護城河, 你想要買的東西, 只能在我這裡買。

這是成本最低的競爭優勢。

到時候, 其他外賣平臺就算掀起補貼大戰, 手握大量優質客戶的【飛俠外賣】同樣進行補貼, 甚至都不需要那麼大的補貼優勢，對方就競爭不過他們了。

提到錢，梁老闆的眉頭就皺得更深，“一上線你們平臺，就要交1000元？”

“不是。”小羅搖搖頭，詳細地解釋道，“你上線平臺是不用錢的，不過在你營業之後，成交額中的1000元會被公司系統鎖定，作為保證金。當協議期滿之後，梁老闆你要是不願意繼續在我們平臺上開店了，你可以直接申請解鎖。一解鎖，你那1000元保證金最遲不會超過5分鐘，就會立刻打入你的賬戶。當然，在你退回保證金的時候，你的店鋪也會被我們公司系統下架。”

“哦，這樣。”梁老闆的眉頭還是皺著，他道，“不過你什麼公司為什麼要弄這個保證金制度？人家【麗團外賣】之前讓我們弄獨家協議, 可沒有要這個保證金。”

小羅心裡都有點不耐煩了，太不爽快了, 之前生意好的時候, 上門拜訪他就端著架子，現在生意變差了，求到他了，還那麼多話。

不過這話也就是在他心裡轉了一下，終究沒有說出口。

小羅儘量和氣地說道，“可是人家【麗團外賣】也沒有我們公司這麼大的補貼吧。”

頓了一下，小羅又道，“另外，梁老闆，我跟你強調一下。”

“這1000元是你申請我們公司的大額補貼活動所繳納的保證金，而不是獨家協議的保證金。”

其實實際上就是獨家協議的保證金，約束老闆不要上線其他平臺的，不過為了規避可能有的法律風險，這才這麼說。

這也是公司要求他們對商家老闆傳輸的概念。

這樣，就算被告上了法庭，雙方也有的扯。

梁老闆聽得有些清楚了，又有些模煳，他沉默著，皺著眉頭思索。

這時，小羅就有些不耐煩了。

面對商家猶豫的時候，最好的方法，就是給商家制造壓力感。

這是小羅他們公司進行業績【頭腦風暴】的時候，同事分析的經驗。

一念至此。

小羅便撒謊道，“梁老闆，要不你再考慮一下了，我先去給其他幾個願意籤獨家交保證金的老闆辦理店鋪營業上線!不然晚幾天的話，公司說不定就不讓新加入的商家參加這個【1分錢管飽】的大額補貼活動了。”

說著，小羅便站起來要走。

在旁一直沒說話的老闆娘一看就急了，推了下樑老闆，“老梁！”

“我知道。別說話。”梁老闆回頭不滿地看了自家老婆一眼，盡顯潮家人大男子主義風格，然後才轉過頭，對小羅道，“好啦，小羅，也別麻煩了，這保證金我交了，你來幫我弄下。”

小羅聞言便咧嘴一笑，他語氣稍顯輕快地說道，“好的，這份獨家協議你籤一下。”

他從揹包裡拿出一份獨家補貼活動協議書給老闆簽名，簽名之後還讓老闆打手指印。

這麼正式，其實是跟【麗團外賣】學的招式，為的就是讓老闆心裡有一種正式感覺，一旦違背的話，會引來官司。

而這份協議書的名字，不是獨家合作協議，而是獨家補貼活動協議書，為的也是規避法律風險。

梁老闆仔細看了一遍條款後，這才在小羅的催促下，簽字蓋章。

弄完之後，小羅留了一份給梁老闆，然後就拿出手機，開啟自己的業務後臺，開始幫梁老闆上線店鋪。

花了兩分鐘，小羅將各項資料輸入上傳之後，重新整理一下，便收到了開店成功的資訊。

小羅教老闆在電腦和手機上下載客戶端。

輸入賬號密碼後，開啟客戶端，便彈出一條訊息——“檢測到相同店鋪——【梁記豬腳飯】，是否進行資料遷移？”

梁老闆把頭探過來，看到系統檢測出來的店鋪，正是他在【麗團外賣】上線的店鋪，各種菜品，滿減活動，絲毫不差。

小羅問梁老闆，“同步複製嗎？這樣你就不用一個個上菜品了？”

“複製吧。”梁老闆表情有些怪怪的，他有些感嘆地說道，“你們【千度外賣】，哦，【飛俠外賣】的技術好先進啊。”

小羅聞言臉上露出頗為自得的神情，道，“新公司的技術能力確實很厲害，畢竟母公司是開發出【試鏡】這樣現象級的軟體。”

一邊說著，小羅一邊點選了【確定】。

幾秒緩衝之後，梁老闆在【飛俠外賣】上的店鋪就一應俱全。

小羅又繼續在客戶端上搗鼓，不知道從哪裡點開了一個頁面，正是【獨家活動補貼協議書】的電子版，他對梁老闆道，“梁老闆，過來確認一下？”

“這是什麼？”

“就是你剛剛籤的協議書。你等下點選下【確認】，然後會有一個鏡頭問你一些問題，你回答是就可以了。”

“這麼麻煩的。”梁老闆抱怨道。

小羅頓時就不爽了，他對梁老闆道，“梁老闆，我們公司是真金白銀投入跟你合作的，你一天有一百單，我們公司就要補貼一兩千元，你一天有兩百單，我們公司就要補貼叄四千元，如果你的單量更高，那我們公司補貼的更多。一天要補貼這麼多，一個月你算算要補多少！”

“光補你一家店說不定就要五六萬元了。幾萬元的生意，你店裡一個月能賺這麼多嗎？我們公司認真一點，有問題嗎？”

“如果你覺得不好，那我也不勉強，我們就別合作了。”小羅一副生氣的樣子。

梁老闆一見，連忙陪笑道，“小羅，你別激動，我說著笑的。”

說著他就趕緊坐到電腦面前，怕小羅真的不給他搞了，立馬點選了【確認】按鈕，頓時眼前就彈出一個視窗，視窗裡面赫然是他本人現在的影片錄影。

“以下問答將會被錄影。”

這時，電腦響起電子音女聲，“您是否【梁記豬腳飯】餐廳老闆？”

“是。”梁老闆懵懵懂懂地應道。

“您是否閱讀過【飛俠外賣】的獨家補貼合作協議書，並同意協議書的條款？”

梁老闆聞言遲疑了一下，眼角隱晦看到【飛俠外賣】bd經理不悅的表情，又想起店裡最近糟糕的生意，於是毫不猶豫地道，“是！”

“【飛俠外賣】獨家補貼合作開啟，祝您生意興隆！”

視窗隱去，客戶端出現一個【一分錢管飽】活動的頁面。

頁面裡有幾個他店裡的菜品，赫然是他店裡價效比最高，而且最受歡迎的那幾個菜餚。

“小羅，你們這幾個菜品是如何篩選出來的？”.梁老闆驚訝地詢問道。

“這個我就不知道了，技術部的事情。”小羅聳聳肩漫不經心地回道。

“我可以換其他菜品嗎？”梁老闆其實想換其他幾個利潤高一些的菜品，反正【飛俠外賣】公司都會給他們補貼。

“不行！系統限制死了。”這個問題小羅已經被問過很多遍了。

“好吧。那我接下來該怎麼做？”梁老闆遺憾地問道。

“勾選參加活動的菜餚，然後點【報名活動】。”小羅在旁指點。

見梁老闆勾選了叄個菜品，又確認報名之後，小羅又幫老闆勾選了配送服務，最後來到了客戶端首頁。

他把滑鼠移動到右上角。

“點選一下【營業】，活動就會上線了。新店會有一週排名權，排名在前列。配送員接到單之後，也會到你的店裡過來。”

“哦，對了。”【飛俠外賣】的這位bd經理想起了什麼，又說道，“對了，你點選【營業】之前，一定要把你其他外賣平臺上的店鋪關掉，不然的話，你就會收到系統警告了。我現在幫你把【麗團外賣】店鋪關了吧。”

說著，小羅就開啟電腦上【麗團外賣】的客戶端，選擇了【打烊】。

頓時，【麗團外賣】的客戶端就暗澹了下來。

梁老闆眼神頗為複雜地看著小羅在他電腦上操作，什麼都沒有阻止。

小羅回過頭，問豬腳飯餐廳老闆，“要不要點選營業？”

“點選營業吧。”梁老闆心裡苦笑一聲，道。

“好的。”小羅可不管老闆的心理活動，是覺得對不起【麗團外賣】還是別的心理，他眼裡只有自己的kpi。

終端門店成交額，也是他這個月的考核標準，還是重要的考核標準呢！

幫老闆點選【營業】之後，小羅又跟梁老闆說了幾句注意的事項，又再叄強調不準開啟其他外賣平臺之後，便離開了。

而梁老闆這邊，線上店鋪剛營業沒多久，就有一道輕快的電子音響起，“大俠，你有新的外賣訂單。”

小票機滴滴滴列印著小票。

梁老闆撕開一看，正是一分錢活動套餐的菜品，而在備註那裡：老闆終於看到你的店了，第一時間就點了。

看到這個備註，梁老闆就知道是自己的老顧客，嘴角頓時忍不住微微一笑。

正要準備打包的時候，電子音又響起了，還是接二連叄的響起，竟然是同一時間來了叄張訂單。

要知道，現在還不是用餐高峰期啊。

梁老闆望著自己老婆，兩人都忍不住露出笑容。

生意，終於回來了。

兩夫妻開始忙碌了起來。

隨著用餐高峰期越來越接近，店裡的訂單也越來越多。

【飛俠外賣】的騎手一個又一個出現在他的店裡拿外賣，送外賣。

梁老闆感覺又找回了以往的那種感覺。

汗水流在身上，卻甜在了心裡。

直到晚上七點多。

用餐高峰期過。

梁老闆夫妻和兩個夥計才難得有休息的時候。

一看電腦訂單，竟然有112張。

要知道，這才做了半天的生意。

要是一整天都營業下來。

那訂單得突破200張。

按照餐飲店百分之五十的毛利，一張訂單平均可以賺6元的毛利，200張訂單就可以賺1200元。

一天能有1200元毛利，一個月就能賺叄四萬元了。

這還是外賣利潤，堂食也佔了不少營業額。

這樣算下來的話，利潤會更加高。

梁老闆終於不用再繼續皺眉頭了。