第197章 高層會議

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【麗團外賣】的負責人心裡早就腹誹不已，他哪裡管這些，他要的讓【神農果園】讓利，以此拉動更多的客戶進入【麗團外賣】，成為平臺的忠實使用者，成就更高的市佔率。

所以他思考了一下，便組織語言，從【神農果園】的線上訂單成分裡說起，裡面有很多訂單是使用了【麗團外賣】提供的優惠券或者紅包，【麗團外賣】承擔了許多成本，所以希望【神農果園】也能配合一下，偶爾搞搞促銷活動。

【麗團外賣】的負責人是曉之以情動之以理。

但【神農果園】這邊，高層早就形成了共識，覺得自家的產品如此優秀，完全沒有必要讓利，降低自己的利潤率，去給【麗團外賣】抬轎子，所以一直拒絕【麗團外賣】負責人的請求。

三番兩次這樣，【麗團外賣】的負責人也生氣了，他壓抑著聲音，對蘇世賢道，合作是需要雙方配合的，但是他在【神農果園】上是沒有看到這種誠意的，如果是這樣子的話，那麼【神農果園】和【麗團外賣】簽訂的合同條約就需要更改了，1%的平臺管理費要漲到15%，另外的話，也不會有排名支援了！

他還說，【神農果園】如果不滿意的話，可以選擇終止合作！市面上的連鎖水果店，也不止【神農果園】一家，【千果園】可是很有誠意跟【麗團外賣】攜手共進，創造未來。

【麗團外賣】的負責人當然不是想真的跟【神農果園】終止合作。

【神農果園】的市場潛力他們是看在眼裡的。

而正如他說的，市面上不止【神農果園】，還有【千果園】之類的水果連鎖店鋪，市面上也不止【麗團外賣】，還有【吃了麼】，【千度外賣】。

當然，【千度外賣】的市佔率太低了，【麗團外賣】和【吃了麼】的一線業務經理，都不是很看得起它。

【麗團外賣】這位新上任的連鎖渠道負責人只是在賭，賭【神農果園】不捨得放棄，不捨得放棄它在【麗團外賣】上面幾百家店鋪，加起來每天超過兩百五十萬的流水。

老實說，面對如此強硬的【麗團外賣】品牌負責人，蘇世賢心裡雖然怒火沖天，但確實不敢直接說不合作了。

畢竟這不是他的公司。

畢竟這關係到近三成的營業收入。

他只是說他們公司內部要研討一下，到時候才會給他答覆，就讓【麗團外賣】品牌負責人離開了。

【麗團外賣】品牌負責人離開的時候，臉上是帶著笑意的，以他過往的經驗來看，十有八九，【神農果園】這方面會妥協。

他已經想好，以後在公司內部會議上，他要將其做為一個經典案例，來跟上面的領導或者下面的【bd經理】“分享經驗”：

說他是做了多少功課，如何分析雙方利弊，最後以強硬的姿態，讓對方不得不妥協，同意上線各類滿減，或者其他優惠活動，以此來完成公司的考核指標之類的。

蘇世賢不敢擅自做決定，他就將這件事情彙報給了吳思源。

以上，就是這次外賣事件的前因後果。

畢竟是涉及到【神農果園】近三成的營業收入，吳思源也不好一人獨斷，於是召集了幾個高管開了個會議，聽聽他們的意見。

首先發表意見的是吳思源的枕邊人林美儀，她眉頭微蹙地說道，“我看現在外賣行業一片紅火，懶人經濟盛行，目前【神農果園】在【麗團外賣】上面的營業額已經達到了三成，可以預見的未來，還有進一步增長的空間。”

“【神農果園】的單品毛利高，就算上線一些優惠活動，我們的利潤也不會減少太多，相反可能會促進銷量，提升營業額，最終可能會賺得更多。”

林美儀雖然沒有直說，但她的意思誰都聽出來了。

吳思源不置可否，而是望向集團大管家——常務副總裁黃育平，道，“育平，說說你的看法。”

“好的，董事長！”被大老闆點名了，黃育平不敢輕視。

他沉吟了一下，然後道，“林總剛才說的看法，我是比較認同的。”

“我也覺得【神農果園】在【麗團外賣】上面上線優惠活動的話，肯定會刺激到一部分潛在消費者購買我們的產品，我們最終的利潤很大可能會不降反增。”

“只是……這次【麗團外賣】讓我們上線優惠活動，我們妥協了。”

“如果它下一次，提高我們的抽點呢？”

“如果它下一次，逼我們上線賠本賺吆喝的活動呢？”

“那時候，我們也要妥協嗎？”

黃育平環視著全場的高管，沉聲問道。

在場的高管皆若有所思。

林美儀眼眸閃過一絲尷尬，不過沒有人注意到。

這時吳思源問道，“那你覺得該怎麼辦？拒絕【麗團外賣】的要求嗎？”

“不！”黃育平搖搖頭，道，“董事長，我覺得還是得同意【麗團外賣】的要求，誠如林總說的，上線優惠活動，公司最後的收益可能更高，就算沒有這檔子事，其實我和蘇總已經在研究這個事情了。”

“不過，【神農果園】不能在一棵樹上吊死了，應該擴充新的外賣渠道，進行互相制衡。”黃育平道。

“比方說，【吃了麼】或者【千度外賣】！”

“黃總，這樣一來的話，我們就不是獨家客戶，【麗團外賣】那邊，應該會藉此施壓，提高我們的抽點，從1%變為15%，甚至更高。”蘇世賢眉頭一皺，說道。

“這就是我們的渠道受限於人的結果，總是擔心這，擔心那的。”黃育平一針見血地說道。

聞言，吳思源心裡一動，不過他的臉色依舊平靜。

“黃總，那你覺得【神農果園】上線了其他外賣平臺，能夠提升多少營業額？”他問道。

“嗯……我覺得初期不會太多，至多就是提高一成到一成半的營業額。”黃育平思考了一下，回答道。

“這麼低！這兩家平臺的市場佔有率這麼低嗎？”吳思源不解地問道。

“當然不是，吳總！畢竟【神農果園】是賣水果的，不是做餐飲的，相對沒有那麼剛需。我們的客戶群體就在這裡，該買的會買的客戶，很多已經購買了……所以就算上線了其他外賣平臺，一開始增長的幅度也不會太快。”黃育平解釋道。

“那你覺得這點營業額，能抹平【麗團外賣】增長的點數抽成嗎？”吳思源又問。

黃育平思索了一下，道，“應該可以。”

“那如果有一天，幾個外賣平臺又集體提高抽點或者提出其他過分的要求，你說該怎麼辦？”吳思源問。

“吳總，您的意思是？”黃育平眉頭一挑，問道。

“我們也要有自己的外賣渠道，自己掌控的外賣渠道，就算肯德基和麥當勞一樣，雖然它們也上線幾個外賣平臺，但是它們依舊保留著自己的外賣渠道，如宅急送這類。各個外賣平臺也不敢過分壓迫它們，反而要哄著它們，給它們的優惠力度也最大。”吳思源道。

（因為外賣這一行業關係到後面主角的商業版圖佈置，所以有些該寫的還是得寫一點，我儘量縮短篇幅。另外，求下訂閱推薦月票支援！）（未完待續）