第三章 生意人

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進入臘月以後，節日的氣氛就一天比一天濃郁了。

祖厲河畔，來了一支車馬隊，規模不小，大概二十餘輛馬車，百餘匹騾馬，滿載各色貨物，甫一進入會州境內，便引起了轟動。

上一次有這種規模的商隊入境，可能還是尚延心沒死那會了。

從那以後，吐蕃各部沒了約束，節兒、萬戶們紛紛當起了土霸王。不但內部互相攻殺，有時還派散騎入唐境擄掠百姓。

甚至在黃巢入長安之後，他們還互相勾連，組織起了大軍，攻陷原、武、渭三州。當時秦、成諸州邊境亦不太平，屢屢有遊騎入境抄掠——不得不說，他們的訊息來源確實厲害，黃巢進長安沒多久，立刻就動手了，可見還是很關心東面的。

在這樣一種情況下，邊境地區如何做生意？都不要命了麼？吐蕃人的牛羊皮子再好，也不敢買啊。更何況，定難軍那邊也有牛羊，數量龐大，價格也不貴，那還不如去綏州、夏州買呢。至不濟，鳳翔鎮內亦有內附吐蕃部落，向他們買好了，雖然數量有些不足。

光啟二年，靈武郡王自長安返回靈州。回師時聯合邠寧鎮、涇原鎮，滅了在原州等地作亂的吐蕃，隨後又收復會州二縣，並設官、派兵、移民，正式管制了起來。這對秦州的商人們來說，不啻於天大的好訊息。

因此，在試探性地觀察了幾個月，發現會州當地局勢確實穩定了下來之後，從秦州出發的第一支商隊過來了。

趕著年前做生意，商人也是挺拼的！

會州境內有不少內附部落，不管是吐蕃化的党項人、漢人還是別的什麼人，嚴格來說，習性都不怎麼好的，說不定就將你劫掠一空了。但這支商隊厲害了，打的旗號是天水趙氏，大帥妻族，這一下子唬住了不少想鋌而走險的人——即便有人想犯渾，別人也會拉住他，你他孃的別害死大家，靈武郡王可不會仔細分辨到底誰劫掠的，他老人家只會一起懲罰。

當然了，旗號是天水趙氏，但商人來源其實挺複雜，以秦州商人為主，成、隴二州的亦有。他們依附於趙氏，自然得給趙氏好處。而趙氏，也不能白白利用靈武郡王的威名做生意，趙家內部已經商量好了，給靈武郡王愛妾玉娘乾股，分潤好處。

商隊有數十名護衛，強弓勁弩，長槍大刀，看著就很靠譜。正如時人描述的，“輕訬任俠之徒，斬龍刺蛟之黨，鄱陽暴謔之客，富平悍壯之夫”，對付經制之軍當然不行，但應付山匪江賊、亂兵盜寇之輩，卻也問題不大。

“都休憩一會吧。”趙成騎著馬兒從前面回來，招呼道。

不是人要休息，主要是役畜、騾馬要吃不消了。離會州城還有段距離，若是牲畜累壞了，還得再找草原部族買，人家坐地起價，虧不虧啊？

商隊停下來後，自然有一些部族過來採買商品。

他們自動過濾了鏡子、首飾、錦緞之類的高價值貨物，主要看茶葉、陶罐、鐵器、針頭線腦之類的小玩意。商隊的人也不嫌麻煩，一些本錢小的商人更是提起精神，搖唇鼓舌，花言巧語，極力推銷起自己的商品。

牧民們會官話的很少，而且也沒有現錢，只能拿牲畜、皮子、雜筋、牛角之類的來換。但他們如何玩得過這些老奸巨猾的商人，帶來的牛羊被嫌瘦，皮子被嫌品相不好，價格一壓再壓，幾乎要惱羞成怒了。

趙成在一旁笑呵呵地看著，也不參與。他是做大批發生意的，看不上這些零售的蠅頭小利。那些車上，就有不少他們家的商品，比如鏡子。

這玩意，草原牧民如何買得起？

不過，事情還是出了點意外……

“有銅鏡否？”有個做漢人打扮的漢子擠了過來，猶豫再三之後，還是問道。

趙成驚了，問道：“你真要買鏡？”

王全張了張嘴，最後一跺腳，道：“自然要買！”

“皎鏡很貴的，不如拿幾面昏鏡給你瞧瞧？”趙成試探道。

“皎鏡做何解？昏鏡又如何？”王全問道。

“皎鏡清晰，不能隱芒秒之暇，非美容不合是用。”趙成回道。

意思很明白了，皎鏡是高檔貨，照得比較清晰，臉上的瑕疵或生理缺陷隱藏不住，貌醜者用了豈不是自尋煩惱？

“昏鏡照之如霧，瑕疵不見，妍態自生，一日數照，自言美傾城。一般鑄十面鏡，其一皎如，其九霧如，你要買皎鏡還是昏鏡？”

王全身後數人轟然大笑。

商家確實有意思，也很有頭腦。

天下女子之中，美人應只有十一之數，這面皎鏡就是賣給美人的。剩下的九人，買昏鏡回去，照著也挺開心，覺得自己挺美，這生意做得確實厲害。

“便買皎鏡了。”王全大手一揮，氣勢十足地說道。

“當真？此物甚貴。”

“你這商徒，看不起田舍漢耶？”王全一怒，喊道：“大郎，拿一匹絹過來。”

王郊一聽是給自己孃親買鏡子，頓時應了一聲，捧起一匹綢緞，遞了過去。

趙成粗粗一看，便搖頭道：“此乃恆州孔雀羅，卻買不了一面皎鏡。”

王全一愣，沒想到鏡子這麼貴，頓時有些躊躇了。

“若是再搭上小男包裡那匹宣州紅線毯，便差不多了。”趙成也是眼尖，居然看到了王郊包袱裡只露出一角的名錦。

“你這販夫，莫不是在欺我？”王全質問道。但語氣明顯有些猶疑，因為他也不知道皎鏡該賣多少錢。或者說，同一面鏡子，在不同的地方售價天差地別。會州該賣什麼價，他也不是很清楚。

他這邊還在猶豫，那邊王郊已經屁顛屁顛地將那匹絹也遞了過去。

王全張口結舌，這便宜兒子，倒是挺向著他孃親。

趙成小心翼翼地接過紅線毯，仔仔細細看了看，笑道：“彩絲茸茸香拂拂，線軟花虛不勝物；美人踏上歌舞來，羅襪繡鞋隨步沒。竟是真的！沒想到會州這窮鄉僻壤，竟有這等名錦。你這百姓子，如何得來這等好物？”

王全正在肉痛，身後卻有人道：“市人但逐利，如何看不起人？王指揮數次深入渭州，斬吐蕃賊寇十餘，更殺得百戶一員。蕃寇聞王指揮之名，惶惶不可終日。那閭馬部頭人更是懸賞牛羊百頭，買王指揮之命，你等如何相比？會州窮困，但有康慨豪邁之士，單人匹馬，縱橫虜群，斬將而歸，保一方太平。可別瞧不起人，這是新泉軍使楊將軍賞下來的，只賞勇士！”

趙成一聽也有些動容。秦州陷蕃數十年，百姓過的什麼日子，大家心裡有數。朝廷使者幾番過來，臨走時，大夥亦只敢躲在門縫後偷看，恨不能跟著重回大唐。

趙成少時便有這樣的經歷，辮髮左衽的老父待朝廷使者走後，痛哭流涕，給他留下了深刻的印象。只可惜父親去世得早，未及等到大中年間朝廷收復六州七關，甚是遺憾。

“竟是斬殺蕃寇之勇士……”趙成想了想後，一咬牙，將皎鏡塞到王全手中，道：“此鏡融了，亦鑄不了幾個錢，便贈給壯士了，只求日後多殺幾個蕃寇，盡復舊土。”

“這如何使得。”王全還待推辭，王郊已經拿起了鏡子。

王全苦笑一聲，道：“罷了，也不要你送。這兩匹錦都給你了。楊將軍能賞某一次，便能賞兩次。待過些時日，某再去趟渭州，擒幾個吐蕃生口回來。”

王全將擒生說得輕而易舉，但趙成如何不知其中的危險？過去數十年，雙方互派遊騎入境擒生，有時人早上出門樵採，就再也沒回來過。日後相見時，說不定已是二十年之後了，就這還是運氣好的，大部分消失的人一輩子再也見不到。

“王指揮真乃豪邁之士。”趙成嘆道。

漢無人耶？非也。官軍不能打耶？非也。可就是收復不了失地！公卿將帥，蠅營狗苟，尸位素餐，到頭來不如一介匹夫。

鳳翔節帥朱玫，廣造豪宅，蒐羅美人，終日宴飲。渭、岷、宕三州，就在門口，然不肯出兵，以為耗費無用。如此作態，只教熱血之人齒冷。異日中原有變，關中廝殺不休，吐蕃再度入寇的話，指望朱玫能保得秦州太平？趙成不敢做此想。

若是將帥敢戰，趙成有信心把生意做到歸義軍乃至西域去，這是何等大利？跟這些武夫說不通其中的道理！

根據自己得來的訊息，靈武郡王在收復會州之後，應還有些想法，想要攻取蘭州等地。若真能成，自己便把生意做到那邊，甚至襄助部分軍需亦未嘗不可。手頭這匹宣州紅線毯，若是販賣到西州，再採買當地商品回中原，一來一回數十倍利唾手可得。

可恨公卿將帥目光短淺，有眼無珠，竟讓這利白白丟失，豈不可笑？

兩漢時，匈奴據西域，商路斷絕。國朝這會，吐蕃據西域，商路又斷，逼得胡商不得不走草原甚至是渤海國去做生意。

中原的絲綢、紙張、茶葉，西域的金銀器、水晶、乳香、絨毯、寶石、犀角、象牙、玳冒、藍靛、首飾甚至是胡人風格的盔甲，這些東西，其間有多少利？

王全等人離開後，趙成又呆呆地坐了一會。很快商隊又起行了，趙成抖擻起精神，打算去會州看一看。接下來，他還要去靈州、夏州，他還有很多事要辦。