第五十四章黃騎士的反擊？【求首訂！】

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

黃騎士這邊調查起來還是很快的。

趙長山在店長群裡面發了個訊息，詢問一下什麼情況之後。

立即就引起了群裡另外幾個人的回答。

有另外兩個店同樣出現了和趙長山一樣的情況。

也就七店店長袁清順回答的不一樣。

“什麼？你們那裡也出現了管家服務站點？”

“這家服務我調查過，就是小老闆自己搞的，不過按理說，這家店不可能繼續擴張才對？”

“難道這家店的小老闆看不清局勢？”

袁清順無法理解，就你那個員工福利，現在他們黃騎士都入場了，你不把手上那家店早早的關了及時止損就算了。

現在還要開分店？

誰給你的勇氣？

當真是錢多的沒地方花。

趙長山眉頭緊皺，他總感覺有些不對勁。

做生意的，再傻也不可能這麼明朗的局勢都看不清。

其中必定是有什麼特殊原因。

起碼對方肯定有自己的底氣。

趙長山：“有這家店的資料嗎？你那裡是什麼情況？”

袁清順：“有的，我發給你看看，這家管家服務還是有點意思，招的都是剛畢業的大學生，開闢出家教，陪玩，烹飪這些特殊招牌，所以倒是有一點威脅，但註定挺不住多久。”

袁清順一邊說著自己的看法，一邊把自己收集到的資料整理到一個文件裡面，傳送過去。

趙長山開啟文件仔細的看了起來。

很快也發現了管家服務核心競爭力的確是大學生，除非他們也找人做出同樣的服務，不然管家服務肯定能夾縫求生。

不過他馬上就看到了管家服務的員工福利。

“真特麼誇張，我一個店長都休不了八天.”

趙長山直接就被驚到了。

管家服務的福利在他們這個行業中，簡直不可能存在。

巨大福利下，必然是巨大開支，對於一個創業期的公司來說，根本做不到維持。

也難怪袁清順覺得這家店維持不了多久，更加無法開闢分店。

現在的問題就在於，對方不僅開了，還直接開了三家分店。

這絕對有問題，大大的有問題。

於是他再度在群裡發問。

趙長山：“@七店-袁清順，你知道他們店的營收情況不？”

袁清順：“這我哪裡知道，本來就比較機密的東西。”

趙長山：“想辦法查查，估計個大概就成，我覺得有點問題。”

袁清順：“行，的確是有些不對勁。”

對於調查的事情，袁清順答應了下來。

畢竟關乎到自己的利益，辦事還是得積極一些。

袁清順在答應下來後，立即就開始想辦法調查。

一開始袁清順是打算找一個對方的員工給點好處隨便問問。

可這麼嘗試之後他立即就傻眼了。

大學生：“不好意思，商業機密無可奉告，這水我就收下了。”

就這樣，袁清順看著一瓶紅牛離他而去，並且沒有得到什麼有用的資訊。

“淦！”

遭此一劫，袁清順也就打消了直接問的想法。

還是調資料來得方便。

一番操作下來，袁清順很快拿到了管家服務app下單資料，甚至具體下了什麼單都有。

再根據價格進行推算。

很快袁清順就發現了一個讓他驚掉下巴的事實。

管家服務這兩天的營業額起碼在一萬八左右？？？

他的店廣告鋪天蓋地的宣傳，各種福利送送送，不算各種優惠的營業額也就兩萬左右，減去自己掏的腰包，那就是一萬。

這.他們優惠力度這麼大，還沒對方不搞優惠的營業額多？

再接著深入調查，分析，袁清順很快明白了其中原因。

關鍵還是對方的大學生。

憑藉家教這一塊服務，佔據70%的營業額。

他們美好時刻的訂單量雖然多，但大部分都是跑腿的小訂單，或者家政類，遛狗，喂貓

這一種誰幹都一樣的活。

既然誰幹都一樣，那顧客肯定選擇更加便宜的，所以他們基本上包攬了所有雜活訂單.

管家服務那邊沒有雜活，來的訂單反倒全是盈利訂單。

一時間袁清順有些凌亂，他們美好時刻是不是吃虧了？

還說不出來的那種？

難怪管家服務在開闢新的分店。

袁清順立即意識到，再這樣下去不行。

他們如果沒有對應的服務去競爭，那隻會讓管家服務一家做大，哪怕他們燒錢也不可能搞垮對方。

賽道都不一樣，他砸錢也影響不到人家。

所以袁清順立即就把自己的發現在群裡進行反饋，同時上報給他們的區域經理。

另一邊，趙長山在看到問題所在之後，反倒是鬆了一口氣。

敵人強大不可怕，可怕的是不知道敵人為什麼強大。

知道了才能做出相對應的動作。

就比如現在，知道管家服務的優勢所在後。

區域經理當即拍板決定，招收剛畢業的大學生，復刻管家服務的盈利模式。

在做出這個決定後，十五個分店立即行動起來。

開始動用各自的手段，先招收剛畢業的大學生，或者是能夠提供家教服務的就行。

不過還是以大學生為主。

相對來說，大學生的教導水平對比不是專業教師的人來說還是好上一些。

同樣掌握著知識，出來社會多年的人，可能對教育別人這一塊較為模糊。

但大學生那可是一直處於學習狀態，每天都能看到老師如何講解，如何教導。

他們是學生的同時，也可以轉化成老師。

同時，美好時刻服務app的最佳化也在推進，只要招到足夠的人，立即就會更新家教服務。

不過這一塊他們得全面推進，所有美好時刻服務app上面都會推進。

既然管家服務都成功盈利了，就說明這個方案可行，直接複製就好。

不過在招人這方面，美好時刻app並不是很順利。

儘管他們招人時給出的資訊看上去不錯。

福利待遇基本上沒有，但工資高啊。

按照美好時刻畫的餅，一個月努努力，隨隨便便上萬。

他們沒有說，起碼得工作十一個小時以上。

沒有說一個月最多休息兩三天，甚至要全月無休。

沒有說訂單量萬一不夠，同樣達不到這個工資。

當然，燒錢搶奪市場的階段，工資上萬肯定會輕鬆一些。

只要一小部分達到，就足以激勵員工。

反正以前他們就是這麼幹的，熟悉的套路，用的得心應手。

不過他們的條件去招大學生，什麼福利都沒有保證的情況下，基本上很少有大學生來。

畢竟對於黃騎士的套路，大學生怎麼可能不懂。

除非最後無路可走，否則黃騎士都不會是他們選擇的目標。

只有一些缺錢，又實在找不到工作的，決定來試一試。

就這樣過了一段時間後。

美好時刻總算是招收到了一批能進行家教的員工。

至於陪玩和烹飪，搞不動，不搞了。

把主要的一個專案抓住就行。

搞定這個專案後，美好時刻立即上線這個服務，同時加大力度宣傳。

【我們美好時刻也有家教服務了】

【有大量優惠券，便宜又實惠，福利期別錯過】

【.】

鋪天蓋地的廣告肆意宣傳，就差點沒有直說，別用管家服務，來用我們輕鬆時刻的服務。

不得不說，在這個金錢至上的時代。

用錢開道，絕對百試百靈。

伴隨黃騎士重拳出擊，管家服務的訂單量瞬間腰斬。

店內，李傳文看著瞬間就發生變化的訂單量走勢圖，一時間整個人都有些氣餒。

商場如戰場，殘酷的戰場剛剛向他展露一角，李傳文就感覺自己內心被猛的撞擊了一下。

他們走的路線雖然有一些難度，但並非無法復刻。

更何況他們的對手還是黃騎士。

復刻起來不要太輕鬆。

好在他們這服務事先佔據了市場，一些老客戶還是願意選擇他們家。

特別是家教這方面，一個滿意的老師才是關鍵，幾十塊錢的優惠差距，做家長的就算在意，但為了孩子，可能還是會選正常價格的。

優惠是一回事，但請到的老師有能力，負責任才是關鍵。

用人和買東西是不一樣的。

買東西你可以砍價，壓價，那都無所謂，畢竟東西是死物。

但是用人，別人開多少價，最好就給多少，不滿意就換一個人都行，不要去壓價。

壓價就算最後談下來，對方答應了，但做事的時候不能保證對方真心實意的去做。

一般來說，用人你不僅要給對方的價，甚至還得給點好處，讓對方盡心盡力一些。

就目前的情況來說，管家服務一店還是有一萬多的營業額。

只不過繼續下去，面對黃騎士的打壓，依舊存在很大的風險。

實在不行，他們可能也得執行燒錢戰略。

目前他們的優惠力度並不是太大，他們的體量太小，燒不起。

要燒的話，也得蘇有為來拍板決定。

一店面對當前的局勢倒是還好，畢竟也有一部分老客戶維持。

但對於新店，李傳文有些擔心。

新店還沒開起來，到時候美好時刻大概都站穩跟腳了，同樣的服務，對方還有優惠。

他們根本就沒什麼優勢。

彷彿是知曉李傳文的擔憂一般。

張寶林在完成一次訂單，回到店內的時候。

笑呵呵的給李傳文帶來了好訊息。

“老闆，有件事我要跟你說一下，好事”

(本章完)