第528章 賣出一種氣勢

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到了臘月二十五這一日，閆家姐妹和戚家姐妹早早來到定好的地方將攤子支起來。

這裡離城南的街市還有段距離，越往裡走越是熱鬧。

她們也是頭一回賣年貨，沒有經驗，那裡頭的好位置早早就被人定下了，就是這裡，也是閆老二出面和監管此處的衙役套了近乎才說定的。

好處就是攤位費能便宜幾文。

閆玉倒是很滿意，周圍有不少賣福字春聯的，那幾個伸著腦袋往這頭瞧的書生，何止是眼熟，她掛上去當招牌的這張百福字他們還往上頭寫了幾個呢！

競爭是有，不過扎堆有扎堆的好處。

閆老二幫著幾個丫頭將架子搭上。

五彩繽紛的拉花纏緊，當中懸空，兩邊垂下，大紅紙的百福字一掛上，她們的春聯攤子就是這條街上最靚的崽！

沒錯，閆老二也來啦！

車架掉轉，拉來的麥芽糖直接就能開賣。

他本不想來。

一連幾日都在熬糖，累得夠嗆。

要他說，就在自家鋪子前頭支攤子賣唄，這幾日得知安小大夫在閆家鋪子坐診，不說客似雲來，附近有個頭疼腦熱的全都跑來了。

倒不是安小大夫有多出名，而是他這段時間看診不收錢。

用安小大夫的話說，他已經收了閆家的診金，這段時間就該安心幫李雪梅養胎，而不是借用閆家的地方獲利。

他自收一份抓藥的錢，可看診的錢，是說什麼都不能要的。

閆老二便隨他。

抓了藥的人家得知閆家鋪子裡有麥芽糖賣，基本都不空手，或多或少都要秤一些。

藥苦想用甜味壓壓是其一，再就是過年啦，誰家不買些零嘴給孩子。

很偶然的一次，閆玉攪合著糖稀在前頭看鋪子，被來看病的小孩看到了，眼巴巴的一直盯著，她見那孩子燒得小臉通紅，蔫巴巴的不哭也不鬧，很是可憐，便將手裡的糖稀給了他。

從此開啟了糖稀的銷路！

閆老二被迫上新產品，不光賣成品的麥芽糖，還給不斷上門的小孩攪糖稀……

很有幾分校門口擺小攤老闆的風采！

閆玉是看一回樂一回。

麥芽糖在家門口就賣的不錯，閆老二不想折騰，怎奈之前託人的時候，沒有說清楚，人家不知道他家要擺攤賣啥，預留了挺大一塊地方，閆玉她們東西又少擺不滿，空出來的地方不用就浪費了。

閆玉就一個勁的慫恿她爹過來賣糖。

正正好崔郎中和崔娘子帶著大狗子和小狗子進城。

崔郎中一見閆家鋪子成了臨時醫館，安小大夫人又和氣，他經過一段好複雜的心路歷程，才大著膽子問起心中的醫學難題，人家安小大夫隨口就給指點了……

說啥都不走了！

崔郎中當晚就在閆家住下，第二日就上崗成了安小大夫的貼身藥童。

崔娘子索性也住下。

大狗子小狗子讓她指使的亂轉，將閆家有的沒的活全都幹了，她自己也閒不住，見閆老二忙，就自告奮勇幫他看鋪子，讓他能專心做麥芽糖。

才半日下來，崔娘子就上了手，尤其那糖稀，攪得又快又好又顯大，來買糖稀的孩子很快移情別戀，更喜歡這個嗓門很大的嬸子……

閆老二……沒了能待的地方，只好和他閨女一起出來擺攤。

閆家的麥芽糖賣相非常好。

是非常非常好！

得益於閆玉孜孜不倦的抻，不依不饒的抻。

乳白色的麥芽糖，渾然散發著一種柔和均勻的美感。

每一處線條都流暢的像是藝術。

被百福字和拉花吸引過來的客人，果斷下單了——麥芽糖。

閆老二這裡陸續開張。

可閆玉這邊還是看的人多，沒人買。

閆千初不免有些著急。

悄悄拉動妹妹的衣袖，小聲問道：“小二，他們怎麼光看不買？”

“太早了，人還沒上來，再等等。”閆玉說道。

趕早來街市的人，都是尋常人家，過年往門上貼個紅應景也要算計著，能少花幾文是幾文。

都曉得福字春聯這些，先買貴，等到三十當天再買，說不準能打個骨折價。

不過像是進城買年貨的鄉下人家，就不會刻意這樣等，都是趕在一天，將所需的年貨買齊。

是以，閆玉瞧見了目標客戶才上前推銷。

說幾句討喜的拜年話，福字、春聯、窗花……幾樣算下來再給抹個零頭，這買賣就成了！

見到小二這頭開張，閆千初和戚家兩姐妹都鬆了一口氣。

附近一家挨一家都是賣這些東西，她們還真擔心賣不過人家。

“看看，這不就開張啦！”閆玉笑嘻嘻的將銅板給她們看。

閆老二和閆玉一樣，心裡也穩，這才哪到哪，等人流上來，才是他發力的時候。

……

日頭漸漸高升。

街面上的人不知不覺多起來。

人頭湧動處，便是閆家攤位的所在。

閆老二嗓門喝亮：“給您，二斤，秤高高的咧！祝您新的一年甜如蜜，大吉大利事順遂！”

“我來一斤！”

“給我也秤二斤！”

……

閆玉的聲音清脆：“大娘您兒子明年縣試啊？那我可得給您挑個意頭好的，就這幅：學茂材長勤奮有，業文海硯要強成。橫批：學業有成！”

大娘高興的連聲道：“好！好！就它了！”

“好嘞，給您包好，門貼倒福，必有福到，大娘，再來張福字吧……大小？看您家大門來，小福安宅，大福旺家，都合適！再配一對喜鵲登枝的窗花，這花樣可少，我就幾對……您這就齊活了，來年必是紅紅火火，人旺財旺事事旺！”

“娃子，你幫俺挑挑，俺家掛哪個好？”

“剛剛那個，就開花，還有松樹那個，給我也來一幅！”

閆千初紅著臉大聲問道：“是不是‘春滿乾坤來瑞鶴，花開錦繡照青松’？”

“對對！”

“您……再來張福字？”閆千初鼓起勇氣又問。

“來一張，要大的，大福字！”

做成了生意，閆千初很受鼓舞。

她偶爾能賣一些，但主力還是閆玉。

戚家姐妹忙的停不下來。

剛掛上去的對聯，沒多一會就拿下來給人家包好。

不斷有人問她們當招牌的百福字賣不賣，還有問那拉花的……

兩姐妹從沒像今天似的，說過這麼多的話，不斷和人解釋，問答。

剛開始還拘謹的不行，聲音也小，後來真是容不得她們半點小聲，必須要用喊的，彼此才能聽清對方說的什麼。

閆老二和閆玉的吉祥話一套一套的。

其實翻來覆去就那麼幾句，眼下又忙又亂，哪個還能注意說的是不是重複了，只要對話的人沒聽過就行。

附近攤子的書生，驚奇的看著那銷售火爆的春聯攤子。

都是賣一樣的東西。

人家為啥能賣出這種氣勢來？

春聯福字還能這麼賣？

只能說，閆老二贏在比其他賣麥芽糖的小販有文化。

而閆玉，勝在比其他書生嘴甜臉皮厚。

閆老二先賣光了帶來的麥芽糖。

閆玉的春聯也賣斷了貨，福字還有，可憐的窗花早早就沒了。

閆玉火速收攤子，一邊不斷和人說：“百福字真不能賣，這一百個福字字不一樣，是咱家的招牌，咱明天還要來呢！”

“那拉花……看您實在誠心，賣您也中，就是這價錢低不了……其實您要是能等等，明天再來一趟，我給您留一套新的，這套掛過了，拆下來就怕壞……中中，一定給您留一套，您家住城南的老槐巷，東頭第二家對不對？要是不方便來，給您送家去也成……哈哈，您家現在使著的炭就是咱家送的，是咱閆家鋪子的大主顧，忘了誰也不能忘了您啊！多謝您一直關照咱家的生意，這福字不用買，咱們明日就挨家給老主顧們送福……”

……

閆玉咕嚕嚕的喝水。

閆老二回頭看她。

“行，我閨女這生意做的行，給老主顧家裡送福字，現想的吧？”

“瞞得過誰也瞞不住我爹！”閆玉哈哈笑道：“可不咋地，我光怕跑單了，想著知道他家在哪，給他送家去，那一個拉花我喊價可不低，他都沒講價，就想著送他個福字……話趕話說到那了，既然是老主顧，一直關照咱的生意，我咋能沒點表示，話說出去了，送一個也是送，全送也不是送不起，那就送唄！”

閆玉又道：“本也是打算過年挨家送些小禮物，咱家的木炭散賣零售的多，一直不算便宜，咱送貨上門，咱送貼心小禮物，價錢我是壓不下去啦，但可以送福氣，我這是靈光一閃，哈哈哈！”

“快閃瞎那群人的眼啦！”閆老二笑道：“咱可算走了，我瞧著那些書生就差拍手歡送咱們了。”

她的眼睛笑成了一條縫，露出兩排小白牙：“所以我這不是走了麼，讓他們也賣賣。”

“爹你說我明天鋪紙現寫怎麼樣？家裡也不剩多少，看這架勢，不夠賣啊！”閆玉心裡盤算著家裡的存貨說道。

閆老二：“手不要啦，多凍得慌！有多少就賣多少，早賣完早了，我看你們那窗花就別剪了，怪費事的，有那功夫不如多剪幾個拉花，人都瞧著稀罕，也別弄那麼大那麼長，小點的，肯定好賣。”