008 電商思維，降維打擊

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披星戴月地回到雜院，撞見秦海路正在用搓衣板洗衣服。

“你們叔嫂賣襪子去了？”

她看向三輪車車廂，包袱癟成一塊布，詫異道：“前些天還那麼打大包，今天全賣光啦？”

蕭紅梅嗯了一聲，被問到營業額，強顏歡笑。

“數錢。數數就知道。”

陸飛翹起嘴唇，躍躍欲試地進屋，開啟鐵皮盒，把錢倒在攤開的報紙上，一分，一塊，五角，十塊，五塊……

鋼鏰、票子一堆，蔚為壯觀，竟然還有一張綠油油的兩塊錢。

一看年份，嘚，90年第四版的，再貴也不過二三十塊，這張品相還一般，有褶皺有裂痕，打個對摺，十來塊。

可無論如何，蚊子腿再小，也是肉。

他收斂笑容，紙幣一張張抓在手裡，鋼鏰則摞成一堆，仔細清點。

蕭紅梅興致缺缺，拿著剩下的2雙浪莎絲襪，輕輕嘆氣。

秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔樂嫂哭，兩副截然不同的神態把她搞迷糊：“多少？”

“多少？”問道。

“569塊5。”陸飛嘿然一笑，“算上嫂子之前賣出去的4雙，一共574塊3。”

蕭紅梅猛地抬頭，“什麼！”

秦海路驚呼道：“你們一晚上賣了五百多，怎麼賣的，賺多少啊？”

蕭紅梅張張嘴說不出話，趕緊上手，數完第一遍，瞳孔地震，手指沾了點口水，又數了兩次，大腦宕機，一臉懵逼，直接懷疑人生。

“蕭姐，快說說，到底賺了多少？”秦海路問道。

“1，116塊8。”蕭紅梅直瞪瞪地看著陸飛，“怎麼會這樣呢，阿飛，怎麼會這樣呢！”

陸飛毫無保留地交代，畢竟不能每天陪著嫂出攤，其實，說穿了無非是電商引流衝量的老套路——

低檔貨拉流量，高檔貨賺差價，拉新，轉化，留存，一條龍。

哪怕低檔貨賠錢，單靠龐大的銷售量，把店鋪衝到掏寶、拼夕夕、晶東的推薦位。更別提，大把大把的使用者，懶得逛頁面，就按“銷售量從高到低”排序挑店。

相當於砸錢買推廣，省一筆廣告費，就能引流來消費自家中高檔的貨，雖然買家也許小賺，但賣家永遠不虧，甚至血賺。

線上屬於基操，不過到線下實體，情況還是不一樣。

像黃毛的攤位，普通襪也就1塊1，把八毛錢的普通襪當成引流款，定價到1塊，優惠不痛不癢，效果不咋樣，所以引流款必須選中檔的純棉襪、精榴棉襪。

10元7雙，2雙純棉襪，5雙普通襪，捆綁消費，既賺客流量，又帶動銷量。

其他襪子攤，一天普通襪的出貨量，幾雙、十幾雙頂天，他一出就是100雙，走的就是一個薄利多銷，2毛的利，100雙，就是20塊，全當補貼，補給減價的中檔襪。

真正的利潤，大頭在6塊、10塊的襪子。依靠促銷聚的人氣立的口碑，“便宜”、“火爆”、“廠家直銷高品質”，高檔襪的銷量大大受益。

196雙襪子，100多號買家。

儘管這個年代一塊錢節省到掰兩塊錢用，買的起中檔襪的客戶，不見得有高階襪的需求，但只要極少數轉化成高階，足矣！

一雙絲襪6塊進，9塊出，50%的利潤，而浪莎的，可是80%。

“嫂子，我這就叫‘中檔小賺，低檔賺量，高檔賺價’。”

“還能這麼賣襪子？”蕭紅梅醍醐灌頂。

“一個晚上就100多，一個月那就是3000，天吶，我3個月工資！”秦海璐不免心動，“蕭姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去賣襪子？”

“行啊，明天我再進200雙！”蕭紅梅突然重拾信心。

“嫂子，要進就進300雙。”

陸飛琢磨其他商販短時間還看不出門道，趁著市場飽和之前，狠狠地撈個乾淨。

於是給出高中低檔襪子的進貨比例，不搞全品類。地攤不能求全，擠佔空間不說，還容易讓顧客挑花眼，事實上，大部分人都有選擇困難症，尤其在實體店。

“阿飛，這些你都從哪裡學的？”蕭紅梅詫異道。

“嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的。”陸飛二話不說，拆開一盒浪莎的包裝。

蕭紅梅當即著急道：“阿飛，你幹嘛拆了，留著明天一塊賣多好。”

“嫂子，你穿上試試。”

“我穿？我怎麼能穿這麼貴的襪子。”

“嫂子，我是想讓你明天穿著它明天出攤，向女顧客展示一下咱們的絲襪。”

陸飛遞了過去，“高階女襪，說破大天，不如眼見為實，服裝店為什麼放模特假人，不就是展示嘛！”

蕭紅梅不自信地擺擺手，“我不行，我這麼老，也不會打扮，我穿的話，絲襪反而賣不出去。”

“怎麼會，嫂子，你才30，女人30一朵花！”

陸飛拍拍胸脯，放心，有我呢！

我是誰？三級攝影師，經手的電商“賣家秀”、廣告“模特秀”不計其數。

“我真不合適穿絲襪，跟我的衣服不搭。”

蕭紅梅扭扭捏捏，陸飛卻清楚，嫂子的衣櫃裡幾乎是八十年代的工人風格，黑灰藍工裝，僅有的幾件裙子，最新買的還在3年前。

他撕包裝，就是故意的，讓蕭紅梅沒法拒絕，還順著杆子往上爬：“那就買新衣服，海路姐，你能不能借我嫂子一身，看看哪種合適？”

“沒問題！”秦海路看出名堂，“蕭姐，咱們去房間。”

蕭紅梅手腕被抓，嚇了一跳，“不行，我不行。”

陸飛早就想好理由，曉之以生意，動之以鈔票，什麼人的錢最好掙，女人啊！

一個鹿雲的背後，是億萬掃貨的女人。

女人追求的是什麼？時髦！

女老闆不穿的時髦，怎麼賣高階貨？

蕭紅梅就在這樣軟磨硬泡下，半推半就地跟著秦海路試衣，在房間裡進進出出，一趟又一趟地在陸飛面前亮相。

“阿飛，你從哪兒學的穿搭，比我們娘們還在行。”

秦海路嘖嘖稱讚：“絲襪還能這麼配涼鞋，哎哎，幫姐也配一身！”

………

“絲襪配涼鞋？”

當一家三口回家，胡蘭娟的妹妹聽到姐姐的奇葩穿搭，埋汰不休，火力全開：“胡蘭娟，你也不嫌土？”

胡蘭娟揪住妹妹的耳朵，“怎麼說話呢，胡蘭馨，沒大沒小，叫姐聽見沒有！”

胡蘭馨立馬服軟：“哎呦，姐，嘿嘿，姐，你被人騙啦。”

“不會吧？”

胡蘭娟不禁動搖，“老闆說是從時尚雜誌裡看的，防曬，塑形，磨皮，我覺得有道理。”

“切，哪有的事！他是賣襪子，不這麼說，怎麼忽悠你買襪子。”胡蘭馨啃著蘋果。

男人壯著膽子數落，“就是，就是，我才買了5塊錢的襪子，你買了個……”

“我買回來穿給誰看，還不是你！”胡蘭娟一個眼神，立馬滅了他的氣焰。

胡蘭馨道：“姐，拆了沒，沒拆趕緊退了，大夏天的穿絲襪，還配涼鞋，土不土啊。”

“可他不讓退，怎麼辦？”胡蘭娟猶猶豫豫。

“他敢！姐，明天我陪你去！”

胡蘭馨雙手叉腰，“他的攤兒在哪？”