007 瘋狂的襪子

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華燈初上，大柵欄夜市已經人潮湧動。

前門大街門口，立著5間六柱五樓式的跨街牌樓，正中間鑲“正陽橋”匾額，上方的額，繪有“雙龍戲珠”。

陸飛蹬三輪，載蕭紅梅到老地方，不少流動商販已經大車小車，佔好攤位。

他挑了個遠離小吃攤的位置，在地上鋪起泡沫板鋪，再蓋上地攤布，輕車熟路地佈置價位牌，劃出低中高三個檔，左中右擺設，又上下規整出男娃、女襪。

要的，就是一個整齊！

蕭紅梅詫異不已，認真看，認真記，“阿飛，你這些從哪裡學的？”

“嫂子，我幫朋友看過攤啊，全是他教的。”

陸飛打個哈哈，“地攤經濟”一火，網紅到處蹭流量，到商業街、垃圾街擺攤擺拍，他和工作室出謀劃策，也就會那麼億點點。

“兄弟，又是你，這次是……”

趙國強上前打招呼，發現他身邊站著蕭紅梅。

陸飛道：“我陪我嫂子賣襪子。”

“喔，她是你嫂子。”趙國強把麻袋解開，裡面全是電動玩具、毛絨公仔。

陸飛抓起一個娃娃，試探道：“趙哥，你這些東西從哪兒批發來的？”

“還能是哪兒，天意小商品市場唄。”趙國強眼神撲閃。

陸飛知道是假話，看破不說破。

如今別說手機，電腦都沒普及，像20年以後，購物之前上網查價格，根本做不到。

電商也才剛起步，沒有拼夕夕、掏寶、驚東，還是易趣、8848、1688的天下，貨源不公開，價格不透明，簡直是地攤商販、實體店面的黃金年代。

地攤靠什麼賺錢，打資訊差，掙價格差。

最強的殺手鐧，除了獨家的低價，就是獨家的渠道。

整座四九城，批發市場有十幾家，西單最雜，服裝有大紅門，黃金到菜百，珍珠去紅橋，文玩溜十里河天橋，文具跑萬通新世界，家居逛天宇……

至於玩具，他相中但不強求，疑惑道：“怎麼，趙哥，改行賣玩具？”

“唉，光賣襪子，哪裡賣不過那個黃毛。”

趙國強算看明白了，到夜市的主兒幾乎奔著吃喝逛街，即便購物，首選飾品、玩具、工藝品之類的小物件，誰特麼閒來沒事專程買襪子，都是被其他東西吸引，順手買幾雙。

黃毛就仗了這層先機，剛一開張，生意立馬上門。

“手串不錯。”

大媽摸了摸佛珠手串，又拿到鼻前嗅了嗅，然後放回到貨架上，注意力挪到橫放在木板上的襪子。

“這雙棉襪多少錢？”

“4.5塊，這雙是精榴棉的，比純棉的更好，不容易起毛球，也不會縮水變形。”

“3塊5賣不賣？”

“哎呦，您別介，這可就是成本價，您瞧純棉都3塊了，要不這麼的，4塊。”

“就3塊5，不賣的話，我就去那邊，那邊才3塊5。”大媽伸手一指，指向趙國強。

“嘶，成成，看在您是開門第一單，就3塊5吧。”黃毛一臉肉疼，豎起大拇指：“您砍價真牛。”

“那是，本來我還想砍到3塊。”

大媽覺得撿了個便宜，掏錢拿貨。

“哎呦，別啊！”黃毛等客人走遠，哭喪的臉立馬燦爛，含淚賺了1塊。

5毛是差價，5毛是服務。

很多人砍價，除了圖便宜，還享受砍價的過程，就衝讓老太太砍得舒服，必須值這個錢！

手裡抖著鋼鏰，得意地看向那邊的趙國強、陸飛，就算跟他搞品類武裝競賽，這個眼力，這副口才，根本學不去。

不一會兒，來了一家三口，男人抱著男孩，站在一旁，女人又挑男襪，又選童襪，不斷地問價砍價。

一來二去，眼看今晚第二雙精榴棉襪即將賣出，忽然間，剛才的大媽出現。

“退錢，這襪子我不要了。”

“哎呦，大媽，您可別開我玩笑，怎麼了？”黃毛拍胸脯保證，質量沒問題，尺碼可以換。

“我就要退錢，那邊的攤子比你便宜，5塊錢2雙呢！”

大媽的話剛落，一家三口放下襪子，直奔陸飛的攤子。

煮熟的鴨子飛了，黃毛氣得瞪大眼，顧不上生意，殺向攤子。

就在此時，陸飛雙手化作喇叭狀，高喊道：“好訊息！好訊息！廠家直銷的襪子，1元1雙，純棉襪，5元2雙，精榴棉襪，7元3雙，還有特搭的10元7雙，走過路過不要錯過，歡迎大家選購。”

緊接著一塊牌子立起，明碼標價。

黃毛咬牙切齒，這他嗎絕對是來搗亂的！

一瞅陸飛攤上的精榴棉襪，就知道出自同一個批發商，可哪怕他是回頭客，買的量還大，成本攤平也得2塊5，你丫3雙賣7塊？

還純棉襪5塊2雙，除非百雙起購，否則成本也是2塊5，算上運費、路費，咋地，賠本賺吆喝？

只見陸飛的攤位猶如池塘，顧客魚貫而入，包括一家三口。

男人正在猶豫到底是純棉襪，還是精榴棉襪，女人一閒，也湊到攤上，盯著右邊高階的絲襪、筒襪。

男人一個激靈，深怕女人亂花錢，“蘭娟，大夏天，穿什麼絲襪。”

陸飛反駁道：“誒，夏天怎麼就不能穿絲襪，白天太陽那麼猛，光著腿容易被紫外線曬黑，穿絲襪可以防曬。”

“就是！”胡蘭娟微微意動，挑了一雙：“這個多少錢？”

“19，這是浪莎的，國產名牌！”陸飛拿出樣品，兩頭用力拉扯，彈性十足。

胡蘭娟伸手一摸，搖擺不定，貴的東西只有一個缺點，就是貴。

“夏天穿絲襪，不但防曬，搭配高跟鞋也不磨腳，更好展示腿型……”陸飛乘勝追擊，繪聲繪色地扯時尚，什麼“微胖”、“高階”、“女人味”，電商的各種關鍵詞話術往外蹦。

“你年紀不大，懂得不少。”

“姐兒，不是我懂，時尚雜誌上這麼寫的，我哪裡懂這些，時尚雜誌還說，時尚品味不等於衣服價位，它更是個人閱歷的完美平衡，判斷女人‘不會穿’和‘會穿’，看她的絲襪就一目瞭然。”

陸飛一番話，說得胡蘭娟更加意動，她緊緊抓著：“17，行的話，我買了。”

黃毛氣得肺都炸了，看著陸飛咬牙切齒，勉為其難地答應，演技青出於藍而勝於藍，孃的，這個年輕人比自己特麼還心黑。

我才賣15，還能讓1塊錢！

他在心裡酸溜溜地安慰，不過如此，運氣好而已，不可能次次有這樣的生意。

回到自己空蕩蕩的攤子，冷冷清清，生意徹底沒法做，客流量全部讓陸飛的低價促銷拐跑，來往的行人幾乎匯聚到一處。

越聚越多，圖便宜的大媽最多，已經人擠人，一人，十幾人，幾十人，成交量劇增。

趙國強看不下去，雖然得益在陸飛的隔壁攤，巨大的客流量助他做成幾單，還是好言相勸蕭紅梅：

“大妹子，你不可以由他胡來，哪有這麼賣襪子，你們非賠死不可！”

這話一出，離得近的顧客聽得清清楚楚，立馬激發購物慾，有便宜不佔王八蛋，最好賠死老闆。

“我花5塊的。”

“給我3雙精榴棉襪，找我3塊錢！”

“……”

“大家別擠，一個個來，一個個來。”蕭紅梅一手拿錢，一手找錢，忙得不可開交，根本來不及思考。

“八成是生意做不下去，虧本大甩賣。”

黃毛閒到磕起瓜子，看向陸飛擁擠不堪的攤子，羨慕嫉妒恨，整條街，就連小吃攤都特麼沒他的紅火。

夜色漸濃，攤子空空如也。

“嫂子，沒貨了，收攤吧。”陸飛吐了口氣，麻利地收拾。

“啊，這麼多襪子都沒了？”

蕭紅梅一驚，心裡五味雜陳，嘆了口氣，長痛不如短痛，賣光也好，就當賠錢，買個教訓。

她情緒低落，根本沒心思數錢。

黃毛吐了口瓜子皮，陰陽怪氣道：“哎，哥們，明天還出攤嗎？”

“來，當然來。”

陸飛嘴角上揚，一蹬三輪車，吹著口哨離開。

“成，明天我等著你！”

黃毛望著他們的背影漸行漸遠，吐了一口痰。