第二百八十章 1122億海外淨利潤，薄紗BAT！

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2015年，未來科技進行過一次組織架構調整，集團業務分為大華區和海外市場兩大模組。

章楠作為第一個追隨陳河宇的高層管理人員，主要負責國內市場，擔任執行長；

周梓總領國際事業部，擔當首席財務官兼海外運營總裁；

吳辰磨礪三年，從首席Ai工程師升到研發中心院長，再到技術長，已是技術團隊最頂尖的職稱；

高靖雯憑藉羲和（Horae）EDA軟體的出色銷售業績，被升職為營運長，工作直接向章楠彙報；

此外，還有三大研發部門：

莫斯Ai研究院（主要負責莫斯Ai繪畫的版本迭代、莫斯Chat的升級改進）；

莫斯智慧語音研究院（技術總監魏罡，負責Ai智慧語音系統的研發工作）；

斯特朗腦機介面研發中心（核心方向是非介入式增強晶片、EEG感測器等）。

然後是一般職能部門：財務部、審計部、運營部、市場部、人事部、IT資產部、法務合規部、售後服務部等。

大大小小的管理人員加在一起，大約100多人，負責分解、協調、推進、統籌集團的日常管理事務。

在職員工數量突破6000人，研發人員佔比高達44%，管理層佔比1.67%，外籍員工佔比13%。

“沒有人一生下來，就喜歡被他人管著。”

陳河宇將管理層數量控制在2%以內，從結果上看，辦公室鬥爭、上下級觀念，漸漸開始淡化。

尤其經過三年發展，普通研究員的月薪，和吳辰這種CTO相比，差距並不明顯。

舉個簡單的例子，一位T1序列的工程師，屬於研發中心的最底層，月薪在1.2萬-1.6萬之間浮動，剔除各項福利、補貼，只算工資、季度獎金，這名員工每年稅前淨收入大概是24萬-32萬華幣。

中層工程師的每年淨收入是80萬-100萬華幣之間。

吳辰位於T9序列，月薪8.5萬華幣，一年下來不過150萬左右。

唯一的差異，是每個人手裡的股權數不同，末年能拿到的分紅獎金有著雲泥之別。

章楠、周梓、吳辰、魏罡這種元老級員工，分紅或許能超過一億華幣，而普通技術員的分紅是50萬。

這麼做的原因，第一能激發員工把精力放在創造性工作上，第二可以減少個人稅費，員工到手的現金更多。

並且集團內部在辦公過程中，依靠人工智慧大大降低了重複性勞動的工作量，像報表、PPT、資料分析等，只需使用莫斯Ai系統，分分鐘就能自動生成。

陳河宇坐在辦公室裡，望著窗外飄散的柳絮狀雪花，不由地感慨道：“北方的冬天確實要來的更早一點。”

“咚咚咚！”

平緩的敲門聲傳來。

“進來。”

陳河宇轉過頭，淡淡回道。

章楠推門而入，邊走邊說道：“老闆，周梓回來了，年終財務會議現在可以召開了。”

“剛下飛機？明天吧，讓他休息一天。”

陳河宇擺擺手，他又不是周扒皮，沒必要向下面釋放這樣的“拼搏”訊號。

很容易造成管理層誤解！

“我勸過了，周梓說在飛機上，已經睡了十幾個小時，不會影響會議進度。”

章楠笑著道，無奈地聳了聳肩。

“行，那就上午開始吧。”

陳河宇點點頭，拿起桌子上的檔案，徑直向外走去，章楠跟在身後，亦步亦趨。

“老闆。”

高靜雯剛走到會議室門口，撞見陳河宇，忙不迭的招呼道。

“高總，在未來科技待的還習慣嗎？”

陳河宇笑了笑問道。

他原本打算用上一段時間，再把高靜雯調到鹿咖食品，給洛雯雯當個副手，幫她開拓線下銷售市場。

有一次提過一嘴，卻被洛雯雯給拒絕了，理由是這個職位，目前吳靜靜幹得還不錯，兩年時間開了5000家自營門店，井然有序，並能實現初步盈利，沒理由換人。

陳河宇再三考慮後，放棄了這一想法。

決定把高靜雯留在身邊，和章楠搭配使用，一個戰略思維強，一個執行能力強，對公司的業務增長極為有利。

“謝謝老闆栽培，除了天氣乾燥一些，一切都好。”

高靖雯淺笑道。

她有今天的成就，全靠陳河宇賞識，拉了她一把，否則一個小小的電商運營總經理，哪有機會當上未來科技這種跨國集團的COO。

聽章楠提過，像她手裡的股權數，至少能拿三千萬分紅。

在折鴨科技幹到退休，也拿不到這個數！

陳河宇聞言笑笑，沒再說話，帶頭走進會議室，屋內早已坐滿了黑壓壓的管理層，以及各部門的總經理。

“和去年相比，隊伍擴大了不少。”

他坐下後，笑吟吟打趣道。

“周梓，你先開始吧，國內市場的財務資料，我比較熟悉。

看看去年沒拿到的股權獎金，今年有沒有機會給你？”

陳河宇笑吟吟道。

他和周梓的對賭協議，在集團內部是公開的，也是一種激勵高層的手段之一。

“謝謝老闆的信任，感謝章總過去一年的大力支援，多謝吳總在研發領域上的支援，海外事業部在2015年的成績斐然，下面我會把報表同步到群聊中，方便大家檢視。”

周梓清了清嗓子，眼神銳利明亮，隨即開啟銀幕投屏。

畫面上出現一張柱狀圖，代表莫斯Ai繪畫海外業務的月度銷售額，還有一張折線圖，則是累計註冊使用者數量的增長趨勢和付費會員的規模。

“我們先看第一點：莫斯Ai繪畫，市場佔有率有所下滑，絕對值和去年相比少了4%，還剩96%。

市面上出現了Prisma和Dreamscope這類風格濾鏡軟體，並具備一定繪畫功能，一定程度上對莫斯Ai繪畫產生了衝擊。

所以，我個人建議在新的一年，放出莫斯Ai繪畫2.0版本，繼續保持領先的效能優勢。”

周梓提議道。

莫斯Ai繪畫內部版本達到了3.5，只是為了利益最大化，才一直藏著掩著。

“吳工，你覺得呢？”

陳河宇不置可否，把目光看向吳辰。

“我贊成周總的想法，莫斯Ai繪畫1.0上線兩年，在版本上沒有進行過大調整，長久以往，會造成一種研發能力匱乏的假象。

我們需要升級版本，告訴這些競爭對手們，誰才是Ai繪畫領域的王。”

吳辰想了想，給出肯定的回答。

“也別年後了，就放在年前吧，春節前一週進行版本升級，讓市場部出個活動方案，刺激一下會員使用者的續費率。”

陳河宇吩咐道。

“是，老闆。”

章楠昂首答應下來。

“截至2015年12月31日，莫斯Ai繪畫國際版在海外市場，累計擁有17.8億註冊使用者，熱點峰值地區主要集中在北莓、歐羅、雅洲和袋鼠洲，漂亮國、霧國、霓虹國和楓葉國的會員使用者佔比最高。

付費使用者數量是5.8億，支付轉化率在33%，全年淨利潤為86.6億美刀，環比增長36%。”

周梓自信宣佈道。

僅憑一項業務，成功斬獲86.6億美刀的利潤，莫斯Ai繪畫的軟體生命力強到驚人。

連續兩年為公司賺回152億美刀，前期的研發投入、儲存硬體、算力顯示卡，早就回本了幾十次。

海外市場單使用者，每年營收貢獻4.8美刀，單個會員使用者的價值，是14.9美刀。

若是能把付費轉化率做上去，淨利潤飆升到100億美刀，也是一件輕輕鬆鬆的事情。

“會員轉化率這方面還有提升空間嗎？”

章楠插了一句問道。

“根據使用者分層資料，大部分會員使用者都是2-3臺裝置同時登陸，他們會選擇把賬號分享給親朋好友一起使用。

如果對登陸賬號做出時間和數量上的限制，應該有一定提升的可能性。”

周梓認真回答道。

“4個裝置以上的使用者佔比是多少？”

陳河宇開口道。

“7.2%。”

周梓對這些關鍵資料格外熟悉，基本是了熟於心，立刻回答道。

“讓技術部出個限制方案，超出4臺以上的裝置同時登陸莫斯Ai繪畫會員賬號，就自動觸發鎖定模式，需要修改密碼才能再次登陸。”

陳河宇沉思幾秒後，衝吳辰說道。

薅羊毛的使用者佔比過高，會影響公司的整體效益，山海影片國際版會員，也是4臺裝置的限制策略，足以滿足一個家庭的使用需求。

“沒問題。”

吳辰微微頷首道。

“周總，繼續吧。”

陳河宇抬手示意道。

“第二點：莫斯智慧音箱，我們在原有的銷售網路上，又增加了雅馬遜、渦爾瑪這類新渠道，在全球67個國家和地區，累計賣出6980萬臺，銷售額為90.1億美刀，淨利潤是20.7億美刀。

市場份額佔比89%，環比下滑4.3%，有11%的市佔率在雅馬遜Echo、谷勾Home和蘋菓HomePod手裡，簡單來說，盤子變大了，只是我們吃的嘴裡的，變少了一些。”

周梓坦誠說道。

“再好的產品，也會有人心生嫌惡，有競爭是件好事。”

陳河宇不以為意道。

“第三點，莫斯Chat聊天機器人，在此前的使用者基礎上，推廣速度極快，企業級使用者營收佔比78%，個人使用者佔到22%，年度淨利潤是17.8億美刀。”

周梓補充道。

問答型的聊天機器人，營收方面還是要差上一些，主要依靠企業版的使用者在支撐。

“第四點，HoraeEDA軟體的銷售情況，目前它的主要客戶幾乎涵蓋了全球主流的晶片設計公司，拿下了67%的市場份額，在漂亮國，要求抵制Horae的呼聲很高，包括Synopsys和Cadence這樣的前行業巨頭。

不過，在我們搭載先鋒集團後，藉助對方的銷售渠道拓展市場，這些聲音慢慢也就消失了。”

周梓笑著解釋道。

分出去一部分利益，那些反對的意見，自然由先鋒出面解決，不可能光吃肉，不幹活吧？

全球EDA軟體規模大約在81.7億美刀，Horae吃掉67%的市場，銷售額高達54.7億美刀，淨利潤為32.7美刀，其他的軟體研發公司，日子並不好過。

“Cadence在上週宣佈，工程師的年末獎金縮水2/3，獵頭公司回傳訊息稱，有一部分電氣工程師，想要透過他們，表達加入未來科技的想法。”

周梓辛災樂禍道。

“讓人事部去篩選，不能什麼人都要，挑選願意定居燕城的外籍技術員。”

陳河宇交代道。

公司要發展，挖人不能少，這個道理他很清楚！

“是的，老闆。”

人事部負責人立刻響應道。

隨後，周梓又介紹了莫斯支付、Dream遊戲艙在海外的發展現狀，累計營業利潤是12.6億美刀。

在2016年的發展計劃裡，Dream遊戲艙是重中之重，這是一個上千億美刀的豐厚藍海市場。

儘管當前的銷售數字，不足以讓人重視，但全體高管和部門負責人，還是紛紛豎起耳朵，認真聆聽著。

進而分析Dream遊戲艙在海外各國的發展趨勢，渠道拓展新思路等，倘若做好，下一年的分紅，還得依靠VR遊戲賽道。

“所以，海外事業部的整體利潤是170.4億美刀！”

周梓一字一句道。

眼眸裡的神采越來越亮，他完成了對賭協議，可以獲得100萬股的原始股數量，這筆股權每年至少能為他換來一個億的分紅權。

一時間，辦公室裡個個眉開眼笑。

這個收入是去年的兩倍有餘，企鵝一年的淨利潤不過才324億，阿狸是243億，千度是336億。

BAT全綁在一起，竟不敵未來科技一個海外事業部的收益！

一年前，未來科技和BAT並列，只能說微微勝出；一年後，未來科技在營收和淨利潤方面，遠遠甩出他們一大截。

(本章完)