第一千六十六章 過山車

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大概是因為性情相合，家庭環境比較相似的原因，或許還因為寧衛民自己也是看不得上峰昏聵的刺兒頭。

他對這個為了全廠的工人，敢當著官老爺的面掀翻桌子，勇於站出來挑大樑的程志。

僅從李處長的嘴裡有個耳聞的時候，就很有好感。

程志努力去掌握自己的命運，帶著全廠工人闖出一條活路的樣子，無疑像極了寧衛民自己的影子。

尤其寧衛民還挺佩服這小子賊大膽的。

沒想到他竟然像踢狗攆雞一樣，從廠子踹走了那些官老爺們，幹出了連他自己都不敢幹的事兒。

雖然程志此舉實在莽撞，屬於為自己埋禍的不智之舉，但也著實的讓人感到痛快！

而且說實話，皮具三廠被弄成了這個樣子，根本不用多麼詳細地去了解，誰都清楚這些官老爺們負有不可推卸的責任。

那麼如果從這個廠子當時馬上就要瀕臨倒閉的危機情況來說。

程志能如此快刀斬亂麻地搬掉頭上的幾座大山，消除這些註定會跟自己搗亂阻撓的舊有勢力，也不失為一種果決的正確決策。

起碼會讓廠子的改革去掉最大的掣肘，對皮具三廠的前途而言，其實是大有好處的。

否則有這些人在後方跟他搗亂，廠子是否真能在他的帶領下如願從困境中突圍，還是未知之數。

然而程志身上唯一欠缺的，就是還不夠精明，沒有替他自己未來多做考慮而已。

不過這也同樣能說明這個人性情直率，有公義心，反倒更值得託付和信任。

而他身上的這些特質，當真正見面後，寧衛民從程志的外貌上就能清楚感覺到。

因為這傢伙一點都不像個一廠之長。

無論握手時感覺到對方手心厚厚的老繭，還是一身樸勞動布的工作服，都能說明他身上沒有失去勞動者的質樸本色，沒有脫離群眾。

本質上仍舊是個奮鬥在一線，只是個帶著大家用勞動換飯吃的工人而已。

再往高了看，頂多也就是個車間主任或是工長的模樣。

不過這並不是說，程志完全不具備當廠長的素質，缺乏經營的頭腦。

他和那些無知且傲慢的大廠廠長可完全不同。

至少對於寧衛民這個主動找上門來的甲方，還有作為引薦人的輕工局李處長。

他表現出了在市場經濟中，一個乙方見到大客戶後最正常的反應。

那真是心生無限的驚喜，懷揣莫大敬意啊。

因為自知待客條件寒酸，他當機立斷自己掏腰包，派人火速去買了好茶好煙。

甭管寧衛民和李處長抽不抽，喝不喝，這就是一種態度。

而且對於商量的正事，他也極為認真。

看圖紙的時候，把廠裡最有本事的幾個老師傅都給找來了。

他親自帶著這幾個人認認真真的合計了好一會兒，統一了意見，才給寧衛民和李處長做出了回覆。

說拉桿旅行箱中的基礎款，他們廠應該可以做出符合質量要求的產品。

只是拉手部分的部件，不是他們廠擅長的。

要想保證質量達標，恐怕必須得添置新裝置，或者去找其他廠外包才行。

而這可能會影響成品率和製造成本。

所以他們報價最初要高一點，是每個拉桿旅行箱四十八塊錢一個。

如果日後發現製作成本有可能降低，雙方可以對製造價格重新協商。

並且因為廠子小，又是上馬一個全新專案，他們在產能工效方面也有點沒底。

恐怕需要試製幾個樣品出來，才能真正估算出每個月的大致產量來。

因此恐怕要請寧衛民耐心等上幾天，才能給他最終資料。

總的來說，初次接觸，這個程志給寧衛民留下的，是一個實誠、敢幹、誠懇、嚴謹、務實的印象。

為了廠子，他無比熱切地想要拿到寧衛民的訂單，但自知技術實力和裝置方面又有些不足。

於是擔心寧衛民嫌棄他們，價格給的很實在，比那幾個大廠低了差不多十到八塊錢。

而且還為彼此的討價還價留有了一定餘地。

以他的學歷和家庭環境，能在談判中有這種表現，已經相當出色了。

其實按常理來說，程志所呈現出的幾種特質，絕不該出現在同一個人的身上。

實誠的人往往膽小，嚴謹的人進取心又不足，反過來膽大的人想得少，辦事也難免毛躁。

但這其實一點不矛盾。

要知道，在特殊時代裡，生活的困苦和生存的需要，是完全可以把人給活活逼到這一步的。

否則戰爭年代裡，又怎麼會有那麼多英勇無畏、智勇雙全的戰鬥英雄呢？

這就是時勢造英雄的道理。

乾脆這麼說吧，在所有已經考察過的廠子裡，寧衛民對程志這個負責人是最滿意的。

再加上他對廠裡幾個老師傅的觀察，發現在他們在拉桿旅行箱的箱體制造上都談的頭頭是道，大結構上沒有什麼技術和工藝方面的障礙。

因此幾乎當場就決定要把自己的訂單交給這家皮具三廠了。

甚至為了更長遠的利益，打造出一個真正屬於自己，穩定可靠的貨源。

他很原意在這家廠子生產力不足，裝置不足的情況下，儘量給他們多一點時間。

又或是主動為他們雪中送炭，提供資金方面的幫助和規劃方向的指點，以便他們儘快壯大起來。

“程廠長，請允許我說說對於你們的感覺。說實話，我很佩服你們的幹勁。這幾天我已經看過不少的廠子了，還能像你們這麼踏實幹活的，還能保持艱苦奮鬥心氣兒，一絲不苟工作態度的，已經很少見了。”

“從天道酬勤的角度看，我相信你們廠子一定前途。我的訂單交給你們，我相信你們也一定會珍惜這個機會，竭盡所能保證產品的質量。不過企業的發展必須建立自己的相對優勢，這種優勢的展現方式有很多種，最可靠的是技術上的優勢和拳頭產品。”

“不是我自誇，我的拉桿旅行箱已經表現出了很強的創新能力，這才是這種產品能行銷海外的主要原因。但是你們的工廠在生產技術上全無優勢，這點是你們最欠缺的地方。你們承認嗎？”

當著所有人的面，寧衛民開誠佈公的亮出了自己的想法。

他覺得無論對於程志，還是那些工廠的老師傅，都不需要繞彎彎。

趕緊為他們指出不足，明示出路才是正格。

但是，對於這些心眼實在的工人來說，此時他的否定，卻是萬萬難以承受的。

不為別的，就因為這些工人目前處境決定的，他們天天都在為自己和廠子的未來擔心。

最迫切的就是拿下這筆訂單，好獲得一種安全感。

其他的任何回饋，都不是他們所需要的。

所以完全事與願違。

哪怕寧衛民是用先揚後抑的委婉方式來表達，只是希望他的合作伙伴能夠“知恥而後勇”。

但他的話卻對這些工人的自信心造成了致命打擊。

“果然還是因為我們廠太小信不過我們嗎？”

“我早知道，就憑咱們廠這樣的現狀，再努力也沒用。”

“嘿，白高興一場，什麼好事也輪不著咱們……”

實際上，皮具三廠所以在場的人，包括程志在內，聽著寧衛民這番話，表情就像坐過山車下衝一樣。

先激動，後失落，個個變了顏色。

尤其聽到“但是”之後，寧衛民指出他們廠的要害。

儘管很客觀，是事實，可他們卻產生了一致性的誤會，認為寧衛民是在委婉的拒絕他們。

於是不但幾個老師傅面色枯槁，有人甚至沉不住氣，小聲發起了牢騷。

程志也是一樣滿面失望，陷入了沉默。

“寧經理，我承認我們廠的基礎條件是差點。可我們的價格上有優勢啊。四十八塊錢真的不貴了……”

片刻後，程志終於又開口了，他想用降價試圖做最後的爭取。

“如果您還覺得不滿意，我們可以再降兩塊……不三塊。我相信，在保證產品質量的前提下，整個京城絕不會有人比我們出更低的價錢了……”

可這個超低價一出，那幾個老師傅可被嚇呆了。

不但個個面露吃驚的神情。

現場都能聽見有人倒抽一口冷氣的聲音。

就是李處長也被嚇了一跳。

他畢竟是工業口的幹部，知道程志讓出的三塊可是純利。

真要按四十五塊這個價接下訂單，一個箱子廠子能有四塊的利就不多了。

很顯然，程志為了拿訂單，這是不惜要拼命了。

可這絕對不是他希望看到的啊。

別忘了，這筆訂單都是出口的貨物，對質量的要求幾近苛刻。

萬一良品率不達標，那皮具三廠就虧定了。

雖然寧衛民肯定合適了，可他是輕工局的幹部，促成此事，能不沾包嗎？

真害得廠子因為這筆訂單再陷於困境，以後就別想睡踏實覺了。

一時間，現場的氣氛是相當奇妙。

皮具廠的人一邊大眼瞪小眼，看著他們豁出去的廠長，不知該支援還是該反對。

另一邊是極力剋制著憤懣和激動，看著寧衛民，好像他幹出了什麼要逼他們廠長跳樓的惡行。

而程志和李處長則都以一副懇切的眼神看著寧衛民，在向他默默乞求。

就好像他是黃世仁、周扒皮一樣的債主子。

但最感到冤枉的，還是寧衛民。

他就不明白了，怎麼幾句話他就成了天怒人怨的壞人了？

我讓你們降價了嗎？

咱是那小氣的人嘛！

天地良心啊！

這特麼都亂套了！

你們思維跳躍也太過分了！

“別別，誤會了，誤會了！”

寧衛民面露無辜，趕緊解釋，“程廠長你怎麼會這麼想？我可沒有讓你降價的意思！訂單我也是準備交給你們廠的！不過，我的訂單需求量很大，又不是做一錘子買賣，需要長期穩定的供貨。一旦我決定和你們合作，也想對你們提點要求。我希望你們廠能夠有點進取心。一旦經濟狀況好轉之後，千萬不要滿足於現狀。而是應該考慮優先改進一下生產條件……”

結果這番話一說，寧衛民又造成了轟動性的影響。

不過這一次，所有人彷彿她乘坐的過山車又是由下奔上，飛上雲霄了。

“哎？原來是這個意思嗎？”

“怎麼回事？難道不是在否定我們，拒絕我們嗎？”

“什麼什麼？不降價，訂單就是準備給我們了？我這是不是在做夢啊？”

大悲大喜，先後兩次精神震撼完全是截然不同的巨大反差。

程志身為一廠之長更是迫不及待的確認。

“寧……寧經理，您說的是真的？您真願意把訂單交給我們？”

李處長此時也高興了，越俎代庖地替寧衛民回應。

“如果你們能交出讓寧經理滿意的樣品，當然沒問題了。但是不知道你們廠願意不願意為之努力？”

“願意！願意啊！”程誌喜出望外的點頭，“難道我們的誠意，您二位還看不出來嗎？請領導放心，也請寧經理放心，產品樣品我們一定儘快趕做出來。而且質量一定讓您滿意。”

卻沒想到寧衛民此時倒是又顯得不夠堅定了。

“可是光有這點誠意還不夠，產品質量過硬是一方面，足夠的產量是另一方面。我所需要的貨物量，以你們廠現在的條件，是不可能馬上達到的？這該怎麼辦？”

“這個嘛……”

程志略一遲疑，就想通了寧衛民實在考驗他，他還是儘量為雙方留了點餘地。

“說句不怕風閃了舌頭的話，您的產品其實技術和工藝上不難，只要訂單足夠大，而且長期穩定的話。我們當然原意為此增加投入。可問題是，我們外面還欠著一些債務，怎麼都需要時間來積攢資金，才能開始做技術上的改進……”

卻沒想到寧衛民就這個問題步步緊逼。

“那如果我願意先替你們提供一些資金幫助呢？你們願意不願意優先改變目前的生產條件？提前開始這方面的工作？”

“您這是要投資我們廠嗎？”

“就算是這個意思吧，不過嚴格說來，並不是投資，只是因為看好你們，所以儘量幫助你們改變生產條件，以便為我生產出更多更好的產品。我的打算是前期預付款多給你們些。你們呢？願意不願意再過一段苦日子，保證把這筆錢都花在技術和裝置上？”

程志又想了想，覺得真要是如此，其實也無不可。

“那我能不能問問，您的訂單有多大？可以先給我們多少錢？畢竟好的機器和裝置都比較貴……”

“我想要每月三萬個旅行箱，可我估計你們最多也就兩三千的產量。這樣吧，咱們就先以第一筆訂單三萬個，月產五千個為前期目標好了。前期我可以一次性給你們合同額的六成。”

“這……這麼多？”不問還好，這一打聽，程志差點被嚇著。

不光是驚訝寧衛民的胃口之大，也是驚訝他有可能拿到的資金。

這也就是說，如果按照四十八塊錢的價錢，寧衛民會給他們差不多一百萬。

有了這筆錢，別說增加裝置了，就連廠子還欠著八萬多的舊債都能一舉還清。

按捺不住的激動中，程志已經再無遲疑，“我看沒問題。那就一言為定！”

甚至此時廠裡的幾位老師傅，在他身後也都是雀躍不已，為他鼓勁。

“廠長，這下可好了！我們廠終於要發財了！”

“廠長，你就放心吧。為了過上好日子，大夥兒都不會掉鏈子的！”

可也正因為他們這幾句，程志又不禁警醒起來，因為他開始意識到其實他們是輸不起的，而今天這事兒好得讓人不敢置信。

又不免吭哧了幾聲，多問了幾句。

“寧經理……那個，如果您不介意的話。我能不能再問問，您為什麼這麼幫我們？既不要我們降價，您願意出這麼一大筆資金交讓我們改進生產條件。反過來，您冒的風險可不小啊。萬一……”

結果不等他說完，寧衛民就笑了，對身邊的李處長說。“李處，這是你的人，說了這麼多，他不信我，但肯定信你的。我不費口舌了，還是你來跟他解釋好了。”

於是李處長嗽了嗽嗓子，以一副正義凜然的神情教訓起來。

“小程啊，你還挺多疑。那我告訴你吧，其實早在寧經理和我在東京認識的時候，他就說過。他發明的這種拉桿旅行箱就是為了掙日本人的錢的，是如今國內為數不多屬於咱們國家發明創造，擁有專利的拳頭產品。他回國找咱們局的下屬企業合作，除了為了解決產品的供給，同時也想幫助國內生產企業，以此實現雙贏。結果，就你小子撞上大運了。明白嗎？寧經理不是外商，而是愛國商人。懂嗎？”

別說，寧衛民還真不愧李處長這番評語，此時他極有風度的說。

“對啊，咱們不是外人，是自家人。所以我不但不降價，我還很可能給你加兩塊。咱們訂個君子協定怎麼樣？如果你質量過關，半年內還能把產量提高百分之五十。我們就把四十八塊的定價調高到五十元，算是對你的獎勵。怎麼樣？”

而至此，程志和幾個皮具廠的老師傅都不僅僅是徹底放心了。

更是滿腔的熱血翻湧，以及對寧衛民的仰視與感激。

要不是這小子實在是太過年輕，要不是大家都是信奉馬列主義的無神論者。

或許說是把這小子當成活菩薩來崇拜，也無不可。