第一千六十四章 甲方乙方

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商場上的人應該是非常務實的。

要麼圖名，要麼圖利，要麼希望名利兼收，這都是非常正常的事兒。

正所謂天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。

像寧衛民這樣不圖名，不圖利，信奉“好漢護三村”，只想腳踏實地為家鄉父老做點實事的人，無疑是當下極其少見的異類。

他的風骨多少已經有點接近那位開辦胡慶餘堂的商界前輩了。

哪怕張士慧這樣只為邀名露臉的主兒，也算得上是商人裡的良善之輩了。

不過說實話，像他們這樣的行為，在過去是很普遍的。

因為這其實恰恰就是華夏商人和西方商人最不同的地方。

華夏人心裡有家國情懷，追求的是能夠和睦相處的生存環境，哪怕商人也是如此。

只是華夏經歷過翻天覆地的鉅變，商業傳統出現了歷史性的斷層，如今這才顯得希罕了。

誠然，也正因為如今華夏內地商業環境需要重塑，什麼千奇百怪的現象都有。

有人不圖利，不圖名，甚至也不願意做事，費盡心機就想弄一個與外方“合資”的名義。

這也是前所未有，聞所未聞的事兒，即便是三十年後的人們也是絕難想象的。

寧衛民就遇到了這樣連他都要瞠目結舌的怪事。

…………

在把“慧民讀書社”的事兒規劃好了大致計劃，甩給了張士慧去執行之後，寧衛民就抽身去忙別的事兒了。

畢竟花錢容易賺錢難，他有心做公益不假，但這份善舉也是需要經濟實力才撐得住的。

不去開源哪兒行啊？

還是得繼續奮鬥啊。

何況無論公事還是私事，好多事都需要他操心呢，自然不可能守著這一個書店浪費時日。

於是按照輕重緩急，寧衛民接下來就聯絡了輕工局的李處長。

打算先推進拉桿旅行箱的合作專案，把這件事敲定再說。

寧衛民和李處長是今年春節過後在飛往東京的飛機上遇見的，很有點風雲際會的意思。

彼此間既可以算得上有緣，也可以說算得上投緣。

當時這位代表輕工局出國考察李處長，在下飛機取行李的時候，一眼看見寧衛民一行人使用的拉桿旅行箱，直接就被震驚了。

在他眼裡，這樣的旅行箱是是如此的漂亮，是如此的便捷，誤以為是最先進的外國產品。

之後一打聽不要緊，居然獲知是寧衛民發明的新產品。

這對他來說簡直不可置信，當場就表示出強烈合作的意向，顯示出了極高的熱情。

別說，臨回國時，李處長還真的去了寧衛民的大刀商社拜訪過。

雖然彼此接觸時間很短，但眼見為實是最能增進信任感的。

當大致瞭解了一下大刀商社的經營狀況後，以及拉桿旅行箱在東京供不應求的情況後。

李處長就毫不猶豫地把這個合作專案定為他回局裡交差的最優之選。

而等到李處長回國後，他也顯然一直在盡力促成此事。

實際上，在銀座的壇宮開業後不久，寧衛民就在東京收到了李處長髮來的傳真。

李處長告訴他說，局裡已經基本批准這個專案了，希望他找個時間儘快回內地，與之商洽具體合作條款。

所以這次寧衛民歸國，對於雙方合作達成，無疑是抱有極大期許的。

為了與李處長的再度會面，他可以說做好了充足的準備。

不但帶來了從東京購買的禮物，詳細的產品資料，樣品和圖紙，還準備好了支票。

只要考察完畢，選好工廠，談妥條件，他馬上就可以給付款項，讓工廠開工。

尤其頭幾天見霍司長的時候，他還從霍司長的口中瞭解到一個驚人的訊息。

在東北的SY市，虧損已達十年的一家國營企業！

負債額超過全部財產三分之二的防爆器械廠！

剛剛宣佈倒閉了！

這在十年後不是個問題，但在這個年代，卻屬於打破先例之舉，非常讓人震驚。

這說明什麼？

只能說明連鐵飯碗都不保險了，盛大鍋飯的這口鍋，也可能有朝一日被打翻。

同時還能說明，國內目前恐怕已經不是純粹的賣方市場，短缺經濟了。

如今可不是所有的東西，不管好壞，只要生產出來都有人買了。

不是隻要不憑票，東西就能被顧客搶光，價格還一個勁地漲。

毫無疑問，作為生產企業，京城這邊的許多工廠肯定會因為這個訊息，感到物傷其類，兔死狐悲。

一定會對自己的未來感受到了一定的壓力。

因此寧衛民認為京城這邊的廠家不管日子好過還是難過，都會希望自己的廠子能更保險一點，誰也不會拒絕他的訂單。

而反過來，他也不是那些惦記著往死了佔便宜的外國資本家。

只要能夠保證質量，不出問題，他其實很願意開出足夠優厚價碼。

再怎麼說也是一家人，讓京城的廠家賺走了，這叫肉爛在鍋裡。

反而他要是在差價上賺得多了，把利潤都拿走，那邊還得多給日本政府繳稅呢。

那幹嘛不把利潤儘量多的留在國內，幹嘛不對家裡人實在點？

即使同樣在繳稅，那也是支援自己的家鄉建設，是愛國之舉，對不對？

總之，寧衛民從不認為兩邊存在什麼根本性的原則問題，會有什麼談不攏的實質障礙。

在他心裡，這件事應該是穩拿把攥了，其餘的就是快刀斬亂麻的確定工廠，籤合同了。

可結果沒想到，實際情況卻和他想象中完全不一樣，這件事居然“難產”了。

現實又給他上了一課。

問題不是出在李處長身上。

應該說，李處長辦事還是挺實在，也挺靠譜的，前後帶寧衛民去實地看了三家廠家。

有兩家是輕工局麾下排名第一和第二的箱包廠家，還有一家是輕工局下屬最大的皮革製品廠家。

三家工廠規模，最小的也在千人以上，生產裝置和職工素質，也是全市最好的。

不過這三家廠子雖然一開始都挺熱情，也很感興趣，甚至還擺酒迎接，熱情款待。

但由於寧衛民為了給日本政府少繳稅，不能直接和國內工廠產生聯絡。

需要以國內的易拉得公司為中轉，好把出口價定的高高的，用這種方式把絕大部分利潤留在國內。

所以寧衛民並不是以日本大刀商社名義跟代工廠商籤合同的，能以這易拉得的名義來下訂單。

而且所有的原材料都用的是本地採購，不涉及進口。

最終的成品質量要求也極為嚴格，還不允許廠家超量生產在國內銷售。

這些廠家就非常奇妙的轉變了態度，變得不是那麼熱衷了，甚至很有些冷淡。

“李處長，這個專案我們的能力可能接不了啊。您知道的，我們下半年生產任務重。寧先生的要求這麼高，訂貨量又大。我們勉強承接，怕是達不到質量要求。我們可是怕被扣錢啊。要不，您二位去問問別人……”

有的廠子拒絕的還委婉點，開始自曝其短。

而有的廠子卻忍不住公然對易拉得的成色表示嫌棄。

“哎呀，原來你們不是外資企業啊，只是個合資公司。李處長，您這可沒把事兒說情況。您當初跟我們傳達指示的時候，說是來自日本的海外訂單，我們就當成外資企業了。要不這樣好了，局裡等兩天，我們廠領導班子再開會合計合計，看看生產計劃能調配開不行……”

有的廠子甚至不惜當面發起了牢騷，還大言不慚要條件。

“我說李處，咱局裡可不夠意思啊。我可聽說局裡可是把西德的訂單都給了老馬他們廠了！光每年原材料的進口配額有三百多萬。怎麼？我們廠就這麼不受待見，就拿這種訂單對付我們。也太厚此薄彼了吧？要我們接訂單也行，但我們有條件。您得同時再給我們介紹個真正的外商來……”

總之，雖然這件事有著良好的開端，中間也算順利，但最終沒能有個完美的結果。

實際上在不同程度上，等於三家廠子都回絕了寧衛民的訂單。

這不但讓李處長感到十分尷尬，覺得自己有點辦事不周，累得寧衛民白跑了好幾趟。

同樣也讓寧衛民感到十分光火。

他是怎麼都琢磨不明白這三家企業是怎麼想的？

明明都是錢啊，而且他也可以給外匯啊！

怎麼這些廠子到了最後，就沒人願意拿正眼瞅他了呢？

反倒弄得他好像低人一等，是他拿著支票來求人的呢？

他可是甲方啊！

甲方！

你們這些乙方臭牛個什麼勁？

這事兒都邪性了都！

是不是外企又怎麼了？

就這樣，本來挺好的事兒就這麼出了岔子，李處長推薦的幾個廠子都是消極對待，完全沒法再繼續談下去了。

這仨廠子算是把寧衛民和李處長一起給撂在半路上了。

後來啊，幾還是李處長不甘心讓這事兒糊里糊塗就辦砸了，有點懷疑是局裡誰給他下絆子了。

不惜找遍所有的關係，東打聽西打聽的，幾天之後才弄明白怎麼回事。

敢情這事，跟寧衛民是不是以外資企業的名義跟他們合作，還真有關係。

關鍵就在於此時外資企業的特殊地位，以及他們在共和國境內所享受的特殊優惠政策上了。

眾所周知，八十年代初期改革開放，共和國對於外資和先進技術有著極大的需求。

當時合作的主要模式，就是外資企業提供裝置、原材料、來樣和建廠房的資金，並負責全部產品的外銷。

共和國這邊所能提供的除了土地就是勞動力。

中外雙方就以這種條件形成了一種“三來一補”合作機制。

外商有享受進出口優惠政策的權力，從這種分工合作中，還可以拿走大部分的利潤。

而共和國的本土企業也無需承擔任何風險，用免費用地和優惠政策來吸引外商，只拿勞動力的代工報酬。

不但旱澇保收，還能從外商身上，學習先進的管理模式和生產技術。

國家同樣因此感到滿意。

因為外幣無法在華夏內地流通，工人發工資都需要轉化為人民幣，外幣就留在了政府的手裡。

應該說，這種模式最初實行的時候，職權分明，效果卓著，讓合作雙方，還有國家都心滿意足。

完全就是多贏的局面。

但沒多久，問題就來了。

因為當時國內的工業原材料，幾乎所有的高階貨樣樣緊缺。

國內的企業要想進口，除了要繳納高額關稅之外，還必須經過外貿部門或者物資局調配。

很快，那些為外商代工的工廠就漸漸發現了一個不費吹灰之力的發財竅門。

只要他們每次以外商的名義，或者透過外商進口原料，如果數量比實際生產的需求多一些。

那麼多餘原料就可以在國內投放，然後被市場一搶而空，換回巨大的利潤。

甚至利潤之大能夠遠超他們代工所得。

於是漸漸的，原本“純潔”的中外合作就走樣了，開始演變成一種欺上瞞下，鑽空子的活動。

對生產企業來說，漸漸的，就不太看重代工的價格了。

只要下訂單是外商，有進口原料的配額，能享受到優惠政策，他們就願意幹。

而且用這種辦法，賺到多少錢那都是他們企業自己的，連局裡都不知道。

而外商也很樂意，儘管許多人非常清楚他們的配額交給生產企業，其中有大大的貓膩。

可他們不在乎。

他們想的很明白，反正這種明顯有問題的錢他們賺到手也帶不出去的，不如讓給本土企業賺。

只要他們能從產品報價中得到好處，能進一步降低生產成本就行。

說白了，在這種憑藉優惠政策和配額撈好處的關係裡，其實外商和本土企業是在分贓。

真正蒙受損失的角色只有國家。

那這件事為什麼會演變成這種局面，不就是很明顯了嗎？

萬變不離其宗，這幾家企業其實還是受利益趨勢。

只不過，這幾家廠子的心都大著呢！

他們對於老老實實幹活賺錢，興趣寥寥。

一心惦記的是打著外資的名義，藉助外企的配額，去撈這種輕而易舉的偏門錢。

那不用說，懷揣著這種齷齪心思的乙方，自然是要嫌棄寧衛民這樣的甲方了！

寧衛民帶來的訂單，與外商的訂單相比，嚴重缺乏吸引力。(本章完)