第94章千里姻緣一線牽

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火熱的陽光照射在港城的大地上，就像要給這個有著具有迷幻和神奇的城市，增添更多熱度一樣，使整個城市溫度急劇攀升生。

在機場，張婉茹和呂詩雅感到悶熱無比有些不適應，走進接機大廳才感到了空調給人們帶來的涼意。

兩人掃視著接機的人群，有許多舉著牌子的人，其中一人舉著牌子上寫著“張婉茹”。

張婉茹知道是謝家人過來接她們了。

急忙拉著呂詩雅走過去與那人打招呼，旁邊的一位雍容華貴的中年婦女熱情地走上前，笑著問：“你是張董嗎？”

婉茹也微笑著伸出手回應道：“是，你是謝大嫂。”

兩人握手後，她又看向呂詩雅問：“這位是？”

“伯母好！我叫呂詩雅，是張總的秘書。”

呂詩雅熱情地問好，也和她握了握手。

“接到你的電話，我們全家都很高興。浩然告訴我們，今年你會過來，我們一直都在盼著。天太熱了，我們先回家再說。”

行李有司機拿著，來到一輛賓士商務車旁，開啟車門，大家上了車。

上車後謝大嫂興奮地說：“前幾天，我去米國看浩然，也見到了你家的叔叔嬸嬸。哈哈，你的那對龍鳳胎，不但男孩帥氣，女孩漂亮，還都很有才華，才十六歲就考上名牌大學。鋼琴彈的也很好。”

張婉茹打量著這位大嫂，描眉畫眼得很是漂亮。個子不高，但是胖瘦勻稱。穿著也很得體，染成了棗紅色的披肩發，看上去很是洋氣。

她話語有粵語的口音，儘管努力在說普通話，還是有點聽不太明白。

張婉茹謙虛地說：“是，我媽媽是音樂老師，他們從小就跟著她學習。浩然長得很帥。孩子們住在一起也能相互照顧。”

路上川流不息的車流，使人感到眼花繚亂。

進入市區後，車子被擁擠的車輛堵得水洩不通。

張婉茹觀察著周圍，說道：“大嫂，這裡真不愧是東方明珠。繁華熱鬧還寸土寸金，看這裡的房子，簡直就是擁擠不堪。有些房子每天也見不到幾個小時的陽光。”

“是啊，這裡就是人多。別看這樣的房子，就是擁有這樣一套也不容易。呵呵，張總，如果不知道雨露，雨晨那麼大了，我還以為你只有二十多歲呢，看你身材好，保養得好，還這麼能幹真讓人羨慕。”

“我每天都是瞎忙，想胖也胖不起來。”

車子開了很久，最後開進一座豪宅裡。

這裡佔地面積有近千平方米，還有前後花園，院子裡有涼亭，在院子東側有一個一百多平方米的游泳池。

剛下車，就從別墅裡走出一位老人和中年人。

謝浩然長得和他們很像，就猜到是謝浩然的爺爺和父親。

謝大嫂急忙介紹道：“爸，這就是張總。”

張婉茹快走幾步上前伸出手，笑著說道：“伯父好。謝大哥好。過來叨擾你們了。”

“哪裡！哪裡！浩然在米國，受到你家老人周到的照顧，我們也感激不盡。”

老爺子笑著說，把她兩人讓進屋內。

保姆給她們泡上茶水和水果，放在茶几上。

大家坐下後。

徐大哥笑著說：“你電話裡說，紡織系列的產品，正好我們也需要。休息一天，我們去廠裡看看。”

“好的。不著急。”

張婉茹答應道。看著他們的住房，心裡就明白，謝家是真正的富豪。在這寸土寸金的地方，就有這麼大的花園洋房。

“張總，你這麼年輕，那對兒女還多才多藝。都很懂事，你真是好福氣啊。”

謝大哥操著不標準的普通話說。

“大伯。大哥，嫂子，就叫我婉茹好了，咱不用這麼講究。這樣叫也親切些。”

婉茹笑著說，心想，既來之則安之。

“好，就這麼叫，這樣叫著親切。”

他們又談了國內的許多事，知道國內各行各業發展迅速，形勢一片大好。

晚飯時，做了一桌豐盛的菜餚，謝家三人非常熱情。

喝著紅酒，吃著豐盛的菜餚，推杯換盞間，相互之間談興也很和諧。

謝大嫂特別活躍，笑著說：“婉茹妹妹。和我們做親家吧，浩然和雨露兩個孩子很談得來。我也很喜歡雨露。”

“是啊，你大嫂去米國，看到兩個孩子在一起學素描時，錄下來了一段影片。我們看過後也很喜歡雨露，不但多才多藝還非常陽光。”

張婉茹心想，我說他們一家人這麼熱情吶，原來是在這裡等著自己。真是給自己出了一個難題。環視了三人一眼。

笑著說：“雨露今年才十六歲，還是貪玩的小孩子。我見過浩然，他很穩重，他們四個同學相處得很友好。孩子們有喜歡的人是好事，反正才上大一，就讓他們自己相處著，如果大學畢業時，兩人真有感情，我並不反對。”

謝大嫂起身去拿來一個首飾盒。

笑著對婉茹說：“你看這個玉鐲子。是我去國內買回來的，當時一看就喜歡。聽那位老人說，這還是皇宮裡的物件，有雕刻大師朱時雲刻的字。本來是一對的，可人家只賣一隻。”

謝大哥笑著說：“你大嫂回來後就翻找出來，想著再見到雨露就送給她的，覺得雨露非常與它般配。”

婉茹看到裝玉鐲子的盒子眼睛一亮，感到特別眼熟。

心想，不會就這麼巧吧？

她接過來，仔細地端詳過後，心想，有句老話說得‘千里姻緣一線牽’，難道這就是冥冥之中自有定數嗎？

張婉茹抿嘴在微笑。不知是說還是不說。

他們一家人的心思已經擺明，見面就送玉鐲子，無緣無故送三千多萬元的物件嗎？

又看了看久違的首飾盒，有一種親切感。

當大家都疑惑地看著她時，有點難以啟齒地說：“呵呵，真不好意思。我就是這對鐲子的原來的主人。是我媽媽送給的嫁妝，因為做生意缺錢才賣掉一隻的，留下那一隻就是留給雨露的。”

接著就把事情的經過講了一遍。

“是真的嗎？太好了！天作之合！絕對是天作之合！就因為這個玉鐲子冥冥之中有了聯絡，孩子們又是這麼巧合地在同一所學校裡相遇，還能住在同一個屋簷下。”

謝大嫂激動得不斷唏噓咂舌。

那表情就像雨露，已經是他家的兒媳婦一樣。

謝老也笑著說：“老天爺真是會安排。這段姻緣將會成為一段佳話。”

張婉茹其實心裡也沒底，不知道雨露怎麼想的？想再說點什麼，又不好意思破壞他們的好心情。

吃過飯後，大家相談甚歡。

張婉茹娘倆，晚上就在謝家住下。

在第二天下午，謝大嫂帶著兩人，去看了他們的服裝工廠和服裝批發超市。

他們的服裝加工廠並不是很大，只有五千多臺縫紉機。但是，做的服裝都很上檔次，就是那種品牌服裝。

張婉茹覺得只靠這個小廠子，是解決不了紡織廠的積壓問題的。

自己還得儘快與他們商談，還得再去找商家才可以。

兩天後的天一早，謝大嫂告訴婉茹，她的小姑子出去聯絡業務回來了。一起去廠裡和她面談。

來到廠裡的一間二百多平米的工作室，見到了一位身高有一米七左右的中年婦女。她氣質高貴，穿著很是時髦。

謝大嫂笑著介紹道：“小妹，這是婉茹，雨露的媽媽。”

又轉頭說道：“婉茹，這是浩然的姑姑，這些天，她去東南亞考察，你就叫大姐吧。”

“大姐，你好。”

婉茹看到她氣質不凡，一雙眸子精明睿智。

她熱情地和婉茹打招呼。

笑著說：“呵呵，我在影片上看見過雨露，她長得與你很相，就知道你是個大美女，沒想到如此美麗，瞧這身段，這長相，是標準的東方美女。哈哈，呂詩雅濃眉大眼的，看著就是富貴相。”

呂詩雅聽到這樣的誇獎，心裡非常受用，忙不迭地喊：“姑姑好！”

“好。婉茹呀，你們家的孩子都隨你，不但漂亮，還都長得這麼高。哈哈，快來坐。”

她熱情地把婉茹和呂詩雅，讓著坐在沙發上。

笑著說：“大哥向我說過了，看看我們有合作的意向嗎？”

有人端來了咖啡，婉茹悠閒地用小勺攪著咖啡。

對大姐笑著說：“我們那裡有大片的棉田，我們紡織廠，收棉花，紡紗，織布，染色，做服裝是一套流水線作業。服裝車間有一萬多臺縫紉機。”

說到這裡，婉茹看了呂詩雅一眼。

呂詩雅急忙站起來開啟揹包，拿出帶來的各種布匹樣品，擺放到工作臺上。

婉茹也站起來走過去。

介紹道：“大姐，你看，這些都是我們的產品。服裝沒拿來只有圖片。”

其實，自己也沒什麼像樣的服裝樣品。

“奧，真不錯。大嫂你看，這麼好看的棉布可以做家紡，花色好看質量也不錯。”

她們又把各種布匹的樣品都仔細地看著，尤其是牛仔布，把幾種布料看了又看。

轉頭向婉茹問道：“這些布料都是你們廠裡織的嗎？”

“是。”婉茹笑著回答。

她又看了標在樣品上的價格，說：“好的，我們可以合作。我們也採購一些布匹。我們的服裝出口很多國家。他們都是布匹和服裝的大客戶。”

謝大嫂也笑著對張婉茹說：“別看我們廠子不算大，是三班倒。歇人不歇機器。產量也非常高。”

謝大姐接著說：“為了節省時間，我給你們設計好的服裝紙樣，也叫樣板。你們按照樣板裁剪加工。家紡和夏涼被，你們做好不用特意包裝，用塑膠袋裝好就行，我們自己再精包裝。”

張婉茹知道做服裝的流程，她這是想讓自己加工後，再做上他們的商標，這樣就會價格倍增。真是會做生意，自己現在既沒有設計師，也沒有著名的商標。只能掙些加工費了。

謝大姐又說道：“等我和大哥商量好，把需要各種布匹的數量確定下來，和你籤合約，我們就是你們紡織廠在港城的總代理商，如何？”

張婉茹點頭，說道：“好的，這份樣品就留給你們。需要哪種布匹，上面都有註明。”

大嫂從工作臺上，拿起裁剪好的衣服紙樣遞給張婉茹。

嫣然一笑，說：“以後，我們需要什麼服裝，就把這樣的紙樣寄給你們。你們按照裁剪而後加工就行。別擔心，咱們是親家了，不會讓你們吃虧的。”

“好的，以後我們常聯絡。希望合作愉快。”

謝大嫂笑盈盈地說：“我們這裡的商戶遍佈世界各國。他們不像國內的市場，季節性比較專一。因為各國的氣候不一樣，所以在這裡出售商品比較廣泛。”

張婉茹明白她的意思，所在地球不同位置的國家，春夏秋冬都不一樣。所以這裡的市場不受季節性限制。

呂詩雅在參觀服裝展廳時，看到來這裡買服裝的人流絡繹不絕，也從服務員的口中得知，每天都會有許多國家的商戶過來要貨。他們要的數量都不少。

她眼神炯炯有神，看著這裡買賣興隆就在想，如果紡織廠也能像這裡一樣，有這麼多顧客就好了。

詩雅笑嘻嘻地無話找話地說：“姑姑，我們廠裡的機器都是最先進的，因為當地就有現成的原料，產量非常高。我們臨來前，還給幾個大的企業，用牛仔布做的工作服。”

謝浩然的姑姑笑著說：“好的，國內也是個大市場，以後我也會過去考察一下。婉茹，你們的價格包括運費嗎？”

“是。”

婉茹心想看來自己的價格不算高，本想加上20%的利潤，留出他們討價還價的餘地，沒想到是自己賺到了。

“好吧。從現在起，我們就只要你們的貨。咱就長期合作。”

謝大嫂也笑著對婉茹說：“你大姐就是最好的服裝設計師，每年也都會去很多國家走訪老客戶，也考察各地的流行樣式。今後設計出服裝，只要給你們服裝紙樣就大批地製作。”

謝大姐走過來，說道：“來，我給你們兩人量一下尺寸，以後有新的樣式，就給你們做幾身寄過去。你們倆的身材就是最好的模特。”

“好的。大姐，我想讓幾個裁剪的職工過來進修一個月，可以嗎？”

“可以，過來學上一段時間，裁剪就會更加順手。裁剪很重要，一旦弄錯了會浪費很多布匹。”

“好的。”

婉茹沒想到她答應的如此乾脆，在服裝車間時，自己就發現，裁剪這個工序是重中之重。有機會讓他們過來進修一下，當然不能錯過。

“姑姑，我們京城的超市明年下半年就要開業，你們想不想把服裝送到超市裡出售？”

“當然可以，我們的服裝也是上檔次的品牌，另外還有婚紗服飾。到時候給我打電話，我會親自過去一趟。”

下午，張婉茹和呂詩雅在廠子的服裝展廳，欣賞著試衣模特身上的各種服裝。

張婉茹站在上身是針織汗衫，下身是超短裙的美少女試衣模特面前欣賞著。

詩雅疑惑地走過來。

張婉茹轉頭問道：“你看了這樣的搭配，有何感想？”

呂詩雅捏著下巴，眯著眼睛，上下觀看著，又走上前用手觸控著服裝面料，看了看上面標的價格後。

笑著說：“這身穿在十七八歲的女孩身上，顯得活潑時髦。樣式簡潔明快。上衣用的就是平常的針織布，就是繡上了幾朵好看的花朵，就能賣到一百多元；下身就是超薄的牛仔布，裙襬下方經過石磨製造出效果，也在二百多元。”

“沒錯，不但用料少，製作簡單，尤其是這樣搭配，簡直就是把清純靚麗展現得淋漓盡致。不但洋氣還更顯高檔。”

張婉茹用手機，把所有的模特都拍了照。

呂詩雅也看出，各種男女試衣模特身上的衣服，掛在衣服架上平淡無奇，可是，根據不同款式，不同顏色的搭配，就能彰顯出人的個性，氣質與品味。

張婉茹低聲說：“其實，我在想，回去後，我們就在廠門左邊也蓋一個超市，同時在超市也留出一層，賣我們廠的服裝，到時候買一些試衣模特，也這樣搭配。”

呂詩雅立馬領會了她的想法，笑著說：“還可以買一些百貨商品，與布匹。呵呵，我們廠有一萬多職工，是最好的銷售人群，尤其是女工比較多，賣一些女人需要的物品，哪怕價格稍便宜些，也有很賺錢。”

張婉茹抿嘴微笑點頭。

目光還是在模特身上沒有移開。

詩雅問：“你很喜歡這件衣服嗎？”

張婉茹笑著說：“剛才也說了，這件衣服用料少，做工簡單。我算了一下成本，也就二十幾元。我們也有繡花機，我們自己做上一些投入市場，你說會不會能大賣呀？”

詩雅沉思了一會，說道：“我覺得可以。多染出幾種顏色。繡花也可以，不繡花就印上一些圖案。不但適合年輕人，也適合中老年人，價格就是他們的半價也上算。”

張婉茹對這個小丫頭的領悟能力非常滿意。

笑著說：“就這麼辦，今年馬上就立秋了。明年在五六月份，就按照咱倆的想法，做一批投入市場試試看。”

這天下午，張婉茹和謝大嫂在家裡的游泳池裡游泳。沒想到呂詩雅還不會。張婉茹教了她三個小時，才敢在水裡撲登記下。

張婉茹十分無奈，想起自己學游泳時，雖然當時怕水，可是也沒有這麼費事。

在五點鐘時，謝大姐和謝大哥一起從公司裡回來。

家裡的傭人忙著做飯。

張婉茹和呂詩雅回到房間，沖洗過後換上一身衣服回到客廳。

謝大哥交給張婉茹一份合約與一份訂貨單。

合約上標明，瑞和服裝有限公司，今後就是江城市紡織廠在港城的總代理。

訂貨單上是要各種不批的數量。

尤其是註明凡是讓江成服裝廠加工的服裝，必須遵循智慧財產權，在沒有瑞和服裝有限公司的允許，不能私自制作出售。

其中加工六十萬床夏涼被，五十萬套家紡，一百萬套保暖內衣，七十萬件保暖襯衫。

再就是註明了，加工每件服裝的加工費用。尤其是加工八十萬條牛仔褲，按照紙樣製作。

最後看到有兩億六千萬美元的貨物。

張婉茹看過後，這次要貨的確不少，提出的要求也非常合理。

她在合約書上籤了字。

謝大哥笑著說：“我們以前和廣中省一家紡織廠合作。主要是要他們的布匹，看到你們的布匹質量比他們的要好一些。價格也都差不多。我和你大姐商量過，為了我們更好的合作，就籤個合約對雙方更有利。”

張婉茹笑著說：“好的，我沒意見。”

謝大姐笑著說：“你給我賬號，我先給你轉上一部分貨款，而後儘快發貨。”

張婉茹把財務科的賬號告訴她，隨後用膝上型電腦，把訂單發給蘇鵬飛。並且告訴他收到定金立即發貨。一定要注意質量。

謝大姐審視著婉茹，說道：“婉茹，你們廠看來規模不小，以後還得再開拓新的產品才行。尤其是冬季的服裝，比如羽絨服系列。這種服裝更有賺頭。”

“是，我也有想過。廠裡有一萬六千多名職工，光靠這幾種產品是不行的。明年我就會去南方考察，南方做羽絨服的比較多。”

謝大哥笑著說：“我們有一個合作伙伴，就是廣中省，皖陽市，興隆羽絨服加工廠，廠長叫米滿倉。你過去找他就可以，他再過來時，我也會向他說明的。我會把他的電話發到你的手機上。”

“好的。謝謝大哥。等明年我會抽時間過去一趟。不瞞你說，我還得去別的地方找商機。因為我們的產量非常高，一旦有產品積壓就會影響繼續生產。”

觥籌交錯，謝家一家人都非常熱情。張婉茹與每人都喝了兩杯，這次是喝的白酒。

翌日清晨，就在我們張大小姐還沉浸在夢鄉里時。

遠在國內的江城市紡織廠，在晨會上，蘇鵬飛向各部門領導，車間主任宣佈了一個振奮人心的訊息。張總接到了兩億六千美元的訂單，另外還有服裝加工的訂單。

這個訊息使所有的人都心潮澎湃。

自從開業近兩個月以來，除了做了幾萬套工作服以外，賣出去的服裝並不多。尤其是布匹，賣出去的非常少，幾乎可以忽略不計。

倉庫裡已經積壓下大量的布匹。

別說管理人員，就是職工也都個個無精打采。

雖然一直按時發工資，內部人都知道，是張婉茹自己拿出了四個億，用來購買棉花和給工人發工資的。

蘇鵬飛看到大家臉上開心的表情，也是一掃這段時間的鬱悶。

他輕咳了一聲。心裡也掩飾不住激動的心情。

卻很嚴肅地對大家說道：“張總聯絡的這家公司，會是我們在港城的總代理。為了維護好這個客戶，希望大家回去嚴格要求職工，把好質量關。合約上有註明，如果出現質量問題，對方在提出索賠的同時，也有權終止合約。”

當張婉茹醒來時，已經是清晨七點鐘。

她和詩雅走下樓，見到謝大嫂，不好意思地說：“昨天喝得有點高了。”

謝大嫂笑著說：“沒關係。快洗手吃早飯。以後我們保持聯絡。你大姐臨走時說，如果過來學習裁剪，就提前給她打電話。”

張婉茹和呂詩雅吃著早飯，說道：“好的，我回去商量一下，看過來幾個人合適。大嫂，謝謝你們這些天的招待。吃過早飯，我們就回去了。”

“好的，我讓司機開車送你們去機場。”

在飛機上，呂詩雅笑著對張婉茹說：“大姨，臨來之前，我聽到很多人都在議論，廠子生產得越多，今後越難過。與以前的紡織廠一樣，很快就會發不出工資來了。現在接到這麼多訂單，簡直就是打他們的臉。”

“沒關係。大家擔心很正常。這說明他們也在關心廠子的興衰問題。”

“我還聽到田坤叔叔詢問趙萍阿姨廠子的情況。趙萍阿姨告訴他，倉庫積壓了大量的產品。田坤叔叔說，這些天著急上火，一直在牙疼。”

張婉茹聽後呵呵地笑起來，而後說：“如果他知道這次不但庫存都賣出去了，會比預計的還掙錢，就不會再牙疼了。這次，我們倆最大的收穫是拿到了一大筆提成。”

“嘿嘿，我也計算過，回收這麼多貨款，按6%拿提成會有一大筆錢，這次我們也發財了。”

張婉茹咧嘴一笑，說道：“這次提成全都給你。你自己買一輛喜歡的車。以後你能聯絡到訂單就能拿到提成。”

呂詩雅用敬佩的目光看著她，說道：“嘿嘿，你太聰明瞭，臨來時加了20%的利潤。這次廠裡也多掙了不少錢。”