第13章鄉下趕集擺攤

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這天晚上，婉茹回到家裡，兩個孩子還沒有睡覺，剛洗完澡不久。

雨露看到媽媽回來立馬哭著跑上前。

張婉茹看到女兒如此委屈，就蹲下抱住她，看到白皙的小臉上一道淺淺劃痕，急忙問道：“這是被誰打的？”

“大舅家的姐姐打的。外婆教她，可是她總是彈不好。我想彈給她聽聽，她不同意。可是也該輪到我彈了，她卻不讓，嗚嗚－--”

雨露一邊哭一邊斷斷續續地講著。

張婉茹看向兒子，雨晨趕緊說：“雨露總說文靜姐姐很笨，還想教她。姐姐不同意兩人就打起來了。”

婉茹知道小孩子之間有點分歧，打鬧也很正常，一隻巴掌拍不響，雙方都有錯。媽媽的那臺鋼琴已經非常破舊。孩子的教育很重要，就決定給他們買一臺新鋼琴。

就對女兒說道：“這次就算了。以後一定要相互謙讓才行。我會再給你們買一臺鋼琴。這樣就不會在爭搶了。”

“好啊，外婆也常說，她的鋼琴的音質出現了點問題。”雨露破涕為笑。

又開心地對婉茹說：“媽媽，外婆說我很聰明，現在我也能彈完整的曲子了。”

“不錯。雨露很聰明將來一定會彈得更好。”婉茹鼓勵的親了她一口。

雨晨看著媽媽說道：“我跟著外公去他上班的地方，也開始跟著師傅學習武功，我師傅的名字叫林國忠。他現在教我的是一套少年拳。他還對外公說先打好基礎，等把這套拳學會後再教我跆拳道。”

雨露搶著說道：“我們在幼兒園時，劉明明罵我們是沒有爸爸的孩子。還說媽媽是喪門星。那次哥哥就打了，還被老師罰站。後來劉明明的姐姐放學後，等著我們還想打哥哥，奶奶和他奶奶吵了起來。”

張婉茹聽後眉頭緊蹙，知道這些事情絕對不會避免。家裡的大人在背後嘀嘀咕咕地讓小孩子聽到後也會記在心裡。自己倒是不在乎別人背後的胡言亂語。可是孩子們聽到後一定會在意的。每天看著別人那審視的冷眼婆婆也不會開心。看來最好的辦法是換個環境。

自己現在存單上每天的數字都在增長，也是時候買新房子了，最好是多買些房產。就像田坤說的，現在買房今後絕對是增值，比存銀行更划算。

她坐在沙發上把雨晨也拉在懷裡，對他說：“今年你們倆就要上一年級了，以後你要照顧好妹妹。我們不惹事，但是也不能怕事。也要懂得保護自己，一旦遇到大的孩子向你們挑釁，如果實力不夠就帶著妹妹趕緊跑。”

雨晨想了想說：“那也太丟人了。”

張婉茹嚴肅地說：“不丟人。好漢不吃眼前虧。如果你覺得丟人，就要儘快強大起來。等有實力後再有人欺負你們，就毫不猶豫地打回去。我也不喜歡膽小怯懦之人。無論在任何場合下，保護好自己和妹妹才是最重要的。”

“我明白了。媽媽，我外婆還教我們拼音，我們已經能認很多字了。”

雨晨像小大人，看在婉茹的眼裡卻疼在心裡。

自己這麼大的時候，不但任性還常常在爸媽面前撒嬌，甚至欺負兩個哥哥。以後無論自己有多累也要抽出時間多與他們談心。他們小小年紀就失去了父愛，自己就來彌補上這個缺憾。

為了使孩子們有安全感，婉茹每晚都摟著他們睡。

張婉茹這段時間，自從鋼城區分店生意越來越好後，心情也逐漸好起來。她每天在五點以前就起床，洗漱完畢就去跑步。她想過自己必須有個健康的身體，絕對不能倒下。

這天一早，張婉茹跑了進一個小時後，正在那處松樹林的場地上練拳時，看到了邱市長。

他穿著一身休閒運動服跑得滿頭大汗，正笑著朝她走過來。

張婉茹其實以前也見到過他，可是人家高高在上，又不熟悉也只是擦肩而過。自從孟海雲的介紹，還在一起吃過一次飯後，相互之間就算認識了。所以，看到他，也急忙笑著看向他打招呼。

“邱市長早上好！”

邱市長笑呵呵地說：“哈哈，不錯嗎，以前我就看到你在這裡練拳，沒想到你還是武術愛好者。”

張婉茹朝他莞爾一笑，不好意思地說：“我就是打著玩的。其實只學了個半吊子，幾招而已。讓你見笑了。”

邱市長聽後抿嘴一笑，說道：“嗯，就學了幾招就這麼有氣勢，看上去就身手不凡。在西面的場地處有一位太極高手，你可以先他學習一下。”

張婉茹笑嘻嘻地說：“我也常見他在那裡教幾位老年人。可是，看著慢騰騰的招式我不怎麼喜歡。”

邱市長聽後哈哈大笑，而後說道：“那是你不瞭解。並不是只適合老年人打太極拳。招式雖然看似溫和，一套拳法打下來行雲流水，真正學會後施展出來威力卻非常強。”

張婉茹咧嘴一笑，說道：“好的。等我過去學一下試試看。”

兩人說著就一起開始在公園慢跑起來。邱市長自從那次在一起吃過飯後，也對張婉茹做了瞭解，知道她目前的狀況，就委婉地問道：“聽說你辭職後在做生意，現在還好吧？”

“只是在學著做，還算可以。”

“你的那些同學都不錯。哈哈，你的人緣也很好，他們都不遠千里來看望你。孟海雲囑咐我多關照你一下，有事就來找我，我們倆在黨校學習時是同一個班級還在同一個宿舍算是好朋友。”

“好的，嘿嘿，他也告訴我了。少麻煩不了您。”

這天正是週末，婉茹上午在批發市場忙完後沒有去分店，她去給孩子們買了鋼琴，回到了孃家，打掃出一間臥室，這房間可以放下兩架鋼琴，作為媽媽與孩子們的琴房。

然後，帶上侄子，侄女和自己一對兒女去了超市，為每人買了新衣服，鞋子還有許多零食。

又去了新華書店，讓四個孩子挑選自己喜歡的書，知識是無價的只要孩子們喜歡就買下來。

婉茹付了錢，孩子們高興地各自拿著自己的戰利品。

回到家，鋼琴已經送來，媽媽正在試音。

四個孩子高興地圍著，看著新鋼琴，每個人都是興高采烈。侄女張文靜與雨露又成了好朋友，親暱地嘻嘻哈哈地玩耍起來。

接下來的日子，婉茹忙得不亦樂乎。沒想到鋼城區分店銷量這麼好。不到一週送去的貨幾乎賣光。

她和李華又組織了一批貨送過去。打發租來的小貨車離開後就留在店裡。

經過觀察，來店裡買服裝的有一大部分是周邊的鄉下人，突然萌生了去鄉下趕集的想法。

尤其是從早上到中午十二點之間，鄉下的人把自己帶來的農產品賣掉後，總會買些需要的商品。如果去一些較遠的鄉鎮，那裡的集市在這個時間段人流量也絕不會少嘍。

前世自己就是在集市上賣小商品起家的，還真的對那樣的環境不陌生。很快一個大膽的計劃在腦海裡形成。

想好就幹。

錢是靠掙才能得到，自己必須儘快積累財富才能有更大的作為，不付出哪裡能有收穫？同學們對自己這麼關心也不能辜負他們。再說自己還有許多想法需要實施，哪一樣都是需要很多錢。

想到這裡她自嘲地笑起來。

沒錢時想著如何掙錢，現在每天都有不少的收入，為了心目中的計劃反而越來越覺得缺錢。看來人心無足蛇吞象的意思就是這麼產生的。

都說知子莫如父，老爸對自己的評價非常到位，自己還真是個不知天高地厚的人。理想歸理想，還是腳踏實地才是根本，只有實力足夠才有權力說大話辦大事。

第二天來到批發店鋪，張婉茹把自己的想法向李華說“我想用我們長期租用的那輛廂式貨車，裝上些服裝去鄉下趕集。趕集的目的一是：為了出售服裝。二是：為我們的服裝打廣告，招攬在鄉下趕集賣服裝的那些小商戶，小超市和賣服裝的店鋪，讓他們常年來我們店鋪拿貨，你看怎麼樣？”

李華聽後嘿嘿地笑著說：“老闆你也太有才了。這樣還真得好處多多。我可知道，鄉下那些在集市上賣服裝的每年都賣不少貨。他們也不少掙錢。如果都來我們店裡拿貨，我們就發財了。這段時間，兩個分店的銷售量都超過批發店了。我心裡也有點著急，可又沒什麼好辦法。”

張婉茹也滿意地說道：“我們就多帶些適合鄉下人穿的服裝。賣得價格便宜，勢必會引起那些商戶的關注，我就與他們商量，只要他們從我們店裡拿貨，我們就不再去集市和他們摻和。”

李華聽後咯咯地笑起來，而後說：“我們的貨全，價格也不高，過去後一定賣得比他們多，也會佔領那裡的市場，說不定他們為了把你趕走也會親自找你的。就實驗上一兩個月看看效果如何？”

張婉茹與李華接著就行動起來。下午就把去趕集的貨組織好，把僱傭的小貨車司機喊過來，與他協商好後，把貨都裝上車。

張婉茹又從三個店各抽調了一名員工。還特意去做了一個條幅，上面寫著：錦繡服裝廠廠家直銷處。在下面又用小字寫出，總代理批發商鋪地址，店名與聯絡電話。還印刷了許多宣傳單。買了一個電子高音喇叭。

翌日一早，在離玉林煤礦最近的柳泉鎮的集市上，當張婉茹的服裝攤正式擺開，很快就有人圍攏上來。

張婉茹拿起高音喇叭，喊道：走過路過不要錯過，這裡的服裝是廠家直銷，價廉物美。一件算零售，兩件以上還能打折。

很快圍過來的人越來越多。看著掛起來的各種服裝，還用四個長凳，上面鋪上木板的搭起的貨臺，貨臺上擺得整齊的服裝，身後貨車裡還有大量的服裝，幾十種服裝，花色款式不但新穎還能打折，就像一家流動的服裝店。

人們越聚越多，一位婦女相中了一條褲子，問道：“老闆，這個多少錢？”

“十七元一條。兩條三十元。”

“再便宜點吧。我買兩條，二十八元可以嗎？我還買兩套春秋衣。”

張婉茹臉上浮現出甜美的笑容，能講價就說明已經看好了衣服，就說道：“大姐，如果這樣的價格你還嫌貴就沒得談了，我們賣的就是批發價。兩件衣服才掙三塊錢，我們是廠家總代理，本著薄利多銷的目的。買東西都是貨比三家，我們的服裝質量好又便宜，不信你可以與別家對比一下看。”

在場的人也都在挑選自己心儀的服裝。張婉茹直接來了個冷處理，繼續對著喇叭喊起來。

“走過路過不也要錯過，這裡各種服裝齊全，物美價廉。”

不到半小時，張婉茹就顧不上吆喝了。

三個售貨員忙著給顧客挑選合適的服裝尺碼。有的在給顧客挑選顏色或款式。為了節省幾元錢，很多顧客也都是兩件，三件地買。最後就連司機也開始幫忙，張婉茹發貨收錢。

其實圍上來的人也有不買衣服的，而是來看熱鬧的，偷瞄張婉茹這個大美女的也不在少數。

此時的張婉茹穿著正在出售的服裝，因為她的身材好，就是一般的服裝穿在她的身上也格外的好看。加上她美麗的面容與苗條的身材，反而使穿在她的身上的服裝更加好看得體。

大家欣賞美女存在著一個誤區，都覺得美女穿著時尚高檔服飾才算美。

錯！

真正的美女無論穿什麼？哪怕穿著非常普通，也遮不住她的美麗與魅力那才算得上真正的大美女。

重生前的張婉茹奇醜無比，就是穿上華麗的衣服，反而更加襯托出她的醜陋，與此時的張婉茹正好形成兩個極端，那就是奇醜與絕美。但是無論是哪種情況都會引起路過人們的重點關注。再加上都是巧舌如簧般的說辭，對生意確實最有利。

信不信由你。

你們看，張婉茹的服裝攤前，圍的是裡三層外三層的，不到十一點鐘，帶來的四千多件服裝幾乎全都賣出去。

在售貨員收拾攤鋪時，張婉茹又在集市上逛了一圈，把帶來的宣傳單分發到幾個超市，與一些服裝門頭，向他們介紹了自己批發店鋪的情況。

又買了一些新鮮的蔬菜。打聽好接下來哪個村子有集市。確定下第二天的行程就打道回府了。