第12章她死而復生後變得不怎麼正常了

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週末的這天下午，在張家那寬敞的客廳裡，氣氛中帶著濃重的火藥氣味，整個房間沒有一絲的溫暖還特別壓抑。

婉茹驚恐地站著低垂著頭，就像一個做了錯事的小學生，等著老師對自己進行嚴厲的批評教育。

母親王翠萍心急如焚地看著爺倆。知道即將會爆發一場疾風驟雨，在婉茹沒來之前，這個老傢伙已經大發雷霆了。

張發奎滿臉的黑線，瞪著眼珠子像機關槍似的在婉茹的身上來回地掃射。

他暴跳如雷般地怒喝地道：“你把工作辭了，為什麼不和我們商量？有這麼好的工作不幹，說辭就此。你就是一個不知天高地厚的黃毛丫頭？------”

要是兒子這麼做，早就先踹幾腳後說話了。

他老臉漆黑又逐漸變得蠟黃，嘴角還直抽搐。看著女兒的眼神，既心疼又生氣，就是覺得這丫頭，自從這次死而復生後，已經變得不怎麼正常了。

他看著女兒始終默不作聲，更是來氣，大聲怒吼道：“你嫂子給你介紹一個個物件，不合適不見也就算了，條件好的你也去見個面，可你？唉！氣死我了，氣死我了。”

他對著女兒訓斥了一頓後，一屁股坐在沙發上。實在不知說啥好了，兩手抱住頭在大口大口地喘氣，腦袋瓜直髮暈。

王翠萍麻溜地端來一杯水放在他面前，弱弱地說：“她爸，喝口水消消氣。工作已經辭了，孩子大了有自己的想法。她也是被逼無奈，你先聽聽她怎麼想的。”

過了一會，張發奎稍微順了順氣後，端起杯子喝了一口，眼睛佈滿血絲，像利劍一般目光瞪視著女兒，深吸了幾口氣平復了一下心緒。

儘量用溫和的口氣說：“說說吧，把想說的都說出來。”

張婉茹看到老爸把心裡的怒氣都發洩出來，沒有發病總算過了這一關。

她拉著媽媽也坐在沙發上，與老爸對視了一眼。

心平氣和地說：“我知道你們都關心我。首先宣告，在十年內，我不會考慮結婚。從今往後不需再給我找物件。如果我不辭職，每個月那點工資是沒法養活全家人的，我也不想拖累你們。你們也年紀大了。爸爸身體也不怎麼好看病也需要錢。”

張發奎逐漸冷靜下來，聽到女兒的分析也其本認同，她每個月的工資才一千多元，她婆婆每個月不到六百元的退休金，就是自己夫婦每個月接濟她們一部分也不是長法。

張婉茹接著說：“再說，媽媽的工資都給了我，別說我心裡感到很慚愧，就是哥哥嫂子也不會舒服。所以，我最好的辦法就是靠自己掙錢。我一定會撐起這個家的。我既然做了決定，就有承擔一切後心理準備。”

房間裡沉默得只能聽到三人的心跳聲。每個人的內心都是陰雲密佈的十分壓抑。

張發奎夫婦無可奈何地對視了一眼。好像在說，事情已經發生，只能捏著鼻子認吧。婉茹說得也都對。只有改變才能走出困境。一時間三人都相對無言。

其實，張發奎自從聽雨晨說媽媽的幾個同學來看她，住在賓館就知道女兒已經打定了主意。也知道這個臭丫頭，這幾天已經在市場上租了門頭，現在最想知道的是，她做生意的錢從哪裡來的？可是，她嘴巴這麼嚴實愣是不提。自己也不好直接問。

算了，就讓她保留一點隱私吧，等她折騰夠了再說。

王翠萍其實並不生女兒的氣，只是為女兒這段錯誤的婚姻抱怨，也是感到自己的心肝寶貝受委屈而難過，唉！現在說啥也沒用，事實都已擺在面前。

婉茹欲言又止，本想安慰一下父母，又覺得任何語言都會是蒼白無力的，只能把生意做好才是對他們最好的安慰，

過了十幾分鍾，婉茹說：“媽，雨露，雨晨，還想學鋼琴，你辛苦一下教他們吧。爸，雨晨想學武功，麻煩你找個人教他。”

張發奎沒吭聲，也不想搭理她。知道今後只能幫著她照顧一下孩子就算幫她的忙了。

批發門頭也已經快裝修完畢。張婉茹給紀玉清打電話並把貨款轉過去，發給地址與門牌號後，三天後就會發過貨來。

張婉茹也在店裡接待了前來面試的幾人，在選定的四個人中，其中一位叫張華的成為店長。

她是個子只有一米六七的女孩，在面試時不但沉穩還不卑不亢，談吐清晰，還有著一張非常喜興的笑臉，一笑臉上還有兩個小酒窩，給人的印象是和藹可親。

她介紹自己時說道：“我叫李華，二十四歲，在市場賣服裝已經有三年多，高中文化，家庭沒有負擔，孩子兩歲，有婆婆公公照看。我住郊區，我想應聘店長。”

“如果你當店長，需要多少人？工薪多少合適？”

“再要三個人就行，這三個人必須勤快肯吃苦。工薪我要一千八百元，是高了點，最低不也得一千六百元。”

婉茹聽到她要這些工資也沒覺得太高，說明她很有自信，能提出不低於一千六百元的工資，就必須有足夠的實力才行。

滿意地笑了一下，問：“你有什麼特長？”

“我畢業後沒有考上大學，就在市裡上了財會班，也透過考試拿到了會計證，店裡的賬目，我就能做好。”

張婉茹感到與她很有眼緣。

就笑著說：“好，我答應你的要求，每個月給你一千八百元的工資，如果我們效益好的話，年底還會有獎金。我從老家招十個人，我還有一個零售店鋪，你找個機靈的去做店長。貨到後，你先給她們做些輔導，教給他們如何賣服裝和接待顧客的知識。以後零售店上貨也歸你管，怎麼樣？”

“好的。”

李華高興地說，自己原先的老闆特小氣，一個月才給一千三元，還看不得自己有清閒的時候，每次下班離開時，就像看賊似的，早就不想給他們幹了。

張婉茹回到老家，找來了十個張家一族中還沒出五服的年輕人。

婉茹和李華把需要擺放衣服的物品全都買齊，還買了六個試衣模特，付錢後商家把貨送到店鋪裡。又給李華買了幾個賬本。向提交待了一番如何做賬。

紀玉清發的貨到了後，在李華的帶領下，十幾個店員很快就把各種服裝擺好，把批發價格確定下來，逐一寫在上標籤。

在翌日清晨八點鐘，放了一掛鞭炮就算開門大吉。

第一天就售出一萬五千多元的貨。也許是新開張的店鋪，服裝新潮價格公道。賣出這麼多就算是個開門紅。

李華指揮著員出貨也有條不紊。賬目記得也非常清楚，看來她能應聘店長的確非常有底氣

半個月下來，每天的銷售額逐日劇增，所有的員工也逐漸熟絡起來。

張婉茹從老家找來的十個年輕人，也都非常勤快，能離開山村，在城裡工作，每個月的工資一千元比工廠工人的工資都高

李華挑選了一個上過高中的孫女輩的叫張蘭，去做零售店的店長。

這天下午不忙時，張婉茹與李華，張蘭帶著幾個員工一起，把各種服裝組織了一批，讓租來的廂式貨車送到零售店，一起安排上架。

張婉茹和一些小百貨商戶打電話聯絡後，也隨後送貨過來。油鹽醬醋茶等各種食品與各種生活用品逐一擺上貨架。

有張蘭和五個店員正式接管零售店。

張婉茹和李華商量著制定商品零售價格，服裝只加了40%的利潤。小商品只加了15%的利潤，為的是多招攬顧客。

張婉茹每天騎著腳踏車行駛十幾裡，上午在批發店裡幫忙，下午又去分店直到晚上八點關門。

因為小百貨價格定得不算高，各種服裝齊全，零售店的生意也越來越有起色。張婉茹看到零售店辦好後，不比批發店掙錢少，還不需要投入太多資金，賣的小百貨就能掙回房租與一些費用，就有想多開幾家的想法。

首先想到的是去鋼城區開個分店。鋼城區有五十多萬人口，光鋼鐵集團旗下就有十幾個單位，現在鋼材效益這麼好，那裡有錢人比較多，就去那裡再開個分店最合適。

想到了，說幹就幹。

這天，張婉茹坐車來到鋼城區，先是打計程車去了幾個市場，這些市場大都是在宿舍區附近，也都是以賣蔬菜與小商品為主。

當詢問計程車司機，來到鋼城區最大的貿易市場，才發現這裡就像市裡的小商品批發市場一樣，人流量非常大。這個市場不像市裡的那個商業街，小商品市場和蔬菜市場是分開的，而是都在同一條街上。這樣每天來的人更加集中。

她在周圍轉了兩遍，最後看中了一處三百多平米上下三層的門頭，問過房東才知道這裡的租金實在不低，每個月一萬元。

儘管價格有點貴，看到這裡的環境也是最佳位置，最後還是咬了咬牙租了下來。

張婉茹的舅舅就是鋼鐵集團的總經理。本想去他家看看，又想到自己現在不適合過去，過去後舅舅，舅媽又會問個沒完沒了。等自己生意有了起色再去不遲。

這裡的門頭不需要特意裝修，找人簡單地刷了刷牆壁，然後就按著李娜給的超市計劃書上寫的辦理。

回到市裡後直接去了市場，買好了小商品用的貨架，與掛衣服的，試衣模特等物品。第二日讓他們送往鋼城區店鋪，隨後也把各種服裝也組合了一批送過去。

從培訓的員工中選出了六人來這裡管理，店長也是老家的，叫張源。當貨都上齊後，張婉茹這次有了經驗，低檔的服裝價格只加了30%，中檔的服裝價格加了百分之40%，而高檔服裝加了55%，辦好了營業執照後順利地開張了。

開業的一週內，不但低中檔的服裝賣得很快，就連高檔服裝也賣了不少。

張婉茹心想，還真像紀玉清說的，女人愛美就不怎麼在乎花錢。尤其是廠裡的工人，上班穿工作服，下班後都想穿得體面一些。對上檔次的服裝也就情有獨鍾。

這天，張婉茹回到家剛洗過澡上床，就接到了紀玉清的電話。

“婉茹，你也忒給力了。這麼短的時間就已經發了三次貨。賣得有這麼快嗎？”

“是，我已經開了兩個分店。分店的生意也很好。兩個分店加起來比批發店掙得還多。你們家的服裝都很上檔次也很新潮，在我們這裡非常受歡迎。”

“哈哈，你現在也日進斗金了吧？我看到針織系列的服裝也要了不少貨。看來批發店已經有不少客戶了。”

“還算可以吧。”

“馬上就進入夏季，昨天，我已經組織了一批貨給你發過去了。在同學聚會時，我和李娜，趙萍，田坤，王志勇每人給你兩萬元的禮金，孟海雲和蘇鵬飛都是公務員，每人給了兩千元。這次發的貨就是用的這些錢。”

張婉茹聽後震驚得啞口無言。

紀玉清知道張婉茹被感動得不知說啥好。

就繼續說：“我們商量過，當面給你，一定會被你拒絕，就把錢交給了我。你也別多想，大家就是想幫你一把。哈哈，等你發達後再給大家一個大紅包就好。”

張婉茹還真的被感動得流下了眼淚，過了好一會，說道：“謝謝大家對我的關心。我真不知道如何表達自己的心情。只好更加用心做事，不辜負大家的厚愛才行了。”

“哈哈，這麼想就對了。別束手束腳的，想好了去就做，等三個店經營平穩下來就再開一家分店。反正服裝從批發店裡拿貨，小商品先賣貨後付錢，對你沒什麼損失。”

“好的，都聽你的。”