第五章 和地主談判

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第二天，一大早，蘇家門外

紅天和老可到了蘇老清家的門外，門口到是有一對石獅子；

不過不像電影裡那麼高大和威武，門口更是沒有站崗的保安；

整個建築也不怎麼高階大氣，只不過是，比普通的農民家要大幾倍而已；

大門上方的門框上，倒是有一個牌匾，寫著“蘇家”二字，但硃色較暗，也不那麼殷紅，陳舊不堪的感覺；

完全不像是寧紅天心裡想象中，那種高階大氣的地主老財家啊；

看來，這電視劇和電影裡的地主老財，都是經過藝術加工的，主要是給人達到一種仇富的心態，要不是自己穿越的過來看到真實的樣子，自己一直會被一些影視作品給誤導；

正想著這些的時候，一旁的老可熟練的走到門前，抓著右邊門上的鐵環就就敲，一遍敲門，一遍喊道，蘇老爺，蘇老爺開門；

一會兒，門開了半扇，開門的正是盧管家，他從門後伸出頭，像沒睡醒的樣子，說道，大早上的，誰在亂喊啊，

“是我，盧總管，老可啊”

盧一聽是老可來了，一下精神了，眼睛睜大一看，是老可，心裡知道他為啥而來，但依然明知故問道：

“老可，這麼早就來找我家老爺了，有什麼事兒啊，老爺還沒起床呢”

老可知道這是盧狗腿子的假話，蘇老爺其實就不是個睡懶覺的人，在這裝模狗樣的，無非就是耍一下他管家的架子，於是也說道：

“蘇老爺這是怎麼了，平常都不見他睡懶覺的呀，是不是最近身體不舒服，要是不舒服，我們就回去了，改天再來算了”

盧管家看見老可這時要走，這那能行啊，家老爺做的這一切，不就是等他來嘛，何況後面還跟著哪位大才的少年呢，這可不敢得罪，於是又變著臉的笑著，一邊把半扇門全開啟說：

“你看你老可，帶著貴人來拜訪我家老爺，哪敢不讓你進來啊，我家老爺都等候多時了，快請進，請進”

寧紅天看著門開了，也走上前去，到門口，看著開門的這個人，老可叫他盧管家，自己也跟著叫了一聲“盧管家好”然後禮貌性的笑了一笑

盧管家一看面前這位公子，穿著和佃戶老可一樣的衣服，這身打扮像極了老可的兒子，要不是老可介紹說是他家親戚，老可都不相信這位少年能得到希翁的首肯，自己當然也不敢怠慢，於是點頭哈腰的回道：

“想必這位就是寧公子啊，你的智慧才學我早已聽說，無比仰慕，無比仰慕啊，快請進，請進”

後天沒有再多說什麼，他知道一個區區管家不是自己要對話的人，這蘇家老爺才是自己需要拿下的人，於是攙扶著老可，謙遜著讓老可先進了門；

當紅天和老可一進蘇家，盧管家就把門關上了，院裡的專門出來一個傭人，上來帶路，盧管家緊跟在後面；

紅天這時四周觀望，才發現，好傢伙，外面看著不咋樣的蘇家，沒想到一進大門；

好傢伙，庭院這麼大，環顧四周，亭臺樓閣，假山長廊，雕樑畫棟應有盡有，東西南北房屋佈局格外講究，就連前院後院的過道牆壁都是磚雕裝飾；

引薦的傭人繼續帶領二人往前走，紅天這時心裡不經想到：

好一個蘇家老爺，這豪宅外面看著不咋樣，這裡面的裝修可是格外的講究啊；

雖然還沒見到這蘇老爺，想必他還是一個很有內涵的人，大家都說他吝嗇；

這對自己可真是財大氣粗啊，看樣子，他不一定就是外面村民傳的那個樣子；

蘇府傭人這會兒已經將兩人帶引到蘇老清的主廳，紅天這會兒看見十步之外的門口站一個清瘦的老人，

帶著一定烏黑的布帽，帽子上紋繡這金絲一樣的圖案，身穿長袍，面帶笑容的站房簷下；

紅天這是第一次見到傳說中的地主老財，這清瘦的老頭怎麼不是肥頭大耳，滿臉橫肉的那種地主呢，簡直不像一個斂財至甚的形象嘛；

不過衣著打扮到是和老可的布衣棉襖，布巾束髮不一樣；

這老頭這麼瘦，難道他是自己捨不得吃，還是身體有病呢，但看他滿臉紅潤，氣血不錯，人也精神的很，完全重新整理了自己對地主形象的認知。

“老可啊，你來了，我都等你一早了，吃過早飯了嗎？”

老可見蘇老爺問候，就兩步並一步走上前去，到了跟前，行了一個“迎首禮”蘇老爺還禮；

紅天卻不緊不慢的跟在後面，也沒給蘇老頭行禮，只是互視後微微點了點頭；

他這會兒心裡想的是，談判前不能讓這老財主來主導談判前的節奏，之所以今天自己和老可能出現在蘇家，那都是眼前這位貌似弱不禁風的老頭一心籌劃的；

“蘇老爺，您客氣了，我們是吃過早飯過來的，讓您久等了”

蘇老清這時的眼睛根本都沒有看過老可，一直就盯著他旁邊的寧紅天看，一邊打量一邊伸出手說道：

“這位公子想必就是前幾日，在村裡讓希翁都欽佩不已你家親戚吧，真是年輕有為啊，今日一見果然氣度不凡，老可啊，真沒想到你還有這樣的親戚，怎麼也不見你提起過啊”

“我七叔老太公當年為官甚遠，這些年一直沒曾聯絡，倒也覺得疏份了些，只到前幾日，這侄兒尋摸著來了，方才知道老太公年歲大了，腿腳不便，只有讓這孩子來認我這窮親戚呢”

“哦，原來如此，來！進屋，有事兒咱進屋聊”蘇老清這時轉身一邊請二人進屋，院中一直站著的盧管家，一看二人進屋就喊這丫鬟去倒些茶水；

“柳芽，趕緊給客人倒茶去啊，沒一點顏色，趕緊的”

說完盧管家也隨後進屋，也是想配合蘇老清演一場戲；

老可和紅天進屋後，蘇老清讓他倆坐在堂屋左邊，自己在屋中間祖先畫像旁邊的檀木椅上坐下；

臉上還是笑容不斷，心裡的那點想法，想說又不好開口，他在等老可說話，必定他是知道老可幹嘛來的；

既然有求於我，那這主動權就得自己掌握，要不哪來的討價還價呢，；

一旁的紅天已經看出這老財的算計，到也覺得並不奇怪，必定談判這個東西，誰手裡有牌誰就可以趾高氣昂；

自己心裡乘著這個時間，任然還在把昨天的謀劃認真推算；

今天一點要把這老傢伙給搞定，要不然自己怎麼在這村裡站穩腳，怎麼保障自己安全的往前走呢；

“老爺，昨日聽說我們佃的那些地，您要增加三成租金，這怎麼一下加了這麼多啊？”

蘇老清見老可說話了，心裡任然很開心，笑臉略微收了點說道：

“老可啊，漲租金的事兒盧管家沒告訴你嗎？你家不漲，漲的村裡其他人呢，你家開銷大，有孩子在城裡上學，我是體諒你的，也是看你當初為我蘇家做了很多事兒，我不是沒有良心的人呢”

站在蘇老爺左邊的盧管家一聽，趕緊後面插嘴道：

“老可，昨日佈告裡說的清楚，老爺體恤你家，你家不漲租金，你還不謝謝我家老爺嘛”

“謝到不必了，必定老可這些年為蘇家也出過力，我是記得的呢，再說他佃的地啊，一年的租金也就不到一千二百文錢，就這點錢啊，也不算啥的”

盧管家接嘴到“老爺，您真大氣，當之無愧的大善人啊”

紅天看著這主僕二人一唱一和，都懶得搭理他，就想看看他們還能憋多久

老可這時望了一眼紅天，然後又對蘇老爺說道：

“老爺，這幾年風調雨順，收成的確也好了不少，大家知道您三年都沒給村裡漲過租金；

這突然要漲，倒也不是不可以，只是能不能只漲一成，漲到三成大家都覺得多了些，我家也不能例外，到時改交多少交多少，一個子不會少，必定您也要過日子的嘛”

老可剛把話說完，丫鬟進來先從老爺到客人一一倒茶；

紅天這時看著蘇老清桌上倒好的茶，這老頭他看都沒看一眼，更別提喝了，於是看了看給自己到的茶，湯色渾濁，斷無茶香；

從自己的經驗看來，這就不是好茶，更不是新茶；

於是心裡知道這老傢伙這是在試探自己，想看看自己喝還是不喝；

如果喝了，說明這少年閱歷尚淺，家中優越生活存疑，那是不是達官顯貴之家就說不定了，要是不喝，那說明已經看出端倪，說明不可小窺，還得注意，萬一說自己待客不周，那就是管家安排有問題，自己也能全身而退；

寧紅天又看了一眼老可，他也沒喝那茶碗，那不是他不喝，是他的心此刻不在這茶上，

蘇老清看這少年正眼都沒看那茶碗，更被說喝了，盧管家也到了這一幕，對於老可剛說的話，蘇老清又回覆道：

“老可呀，我這不給你家漲租金，那是希望你們家儘快也發起來，我這一門好心，你不是不知道啊，你不領請不說，怎麼還跑來替別人求情呢？”

盧管家幫腔的說道：“老可，你這老傢伙，還不謝謝蘇老爺，沒有蘇老爺，你家貴兒能到城裡讀書去，別不知好歹”

老可理都沒帶理盧狗腿子，又和蘇老清說道：

“老爺您的好意我心領了，如果對我例外不漲租金，我以後在村裡怎麼去面對其他人，那不是比漲租金還難受嘛，要是這樣，那三成租金我交就是了”

蘇老清看到老可這時有點急了，於是喊道：

“老可，你不要急嘛，你們二位來不就是為了想商量這事兒嘛，我又不是不好說話的人呢，有事兒可以商量嘛，現喝茶，你們喝茶呀”

盧管家又開始說道“是啊，大家可以商量出一個兩全其美的解決辦法嘛；

比如不想漲租金的佃戶，可以考慮把好地讓出來，到對面山區種旱地嘛，必定哪裡不是我家老爺的地，這樣租金就能少一些的”

老可哪有心思喝茶，盧狗腿子說完，蘇老清又看了一眼少年，看他是否沉的住氣；

只見這少年氣定神若的坐那兒聽著他們三人談話，蘇老清開始有點慢慢在急了；

因為他想這個時候，少年改說話了，至少應該上自己的道啊，沒想到他還能穩得住，於是又說道：

“山上的旱地，你們願意種的話，那到是與我無關，我的那些好地，你們要退種，我也沒話說；

只是你們都知道，山上旱地的收成有多少，你們心裡都清楚很，這個我不多說，你說租金只漲一成，我這一大家子人吃啥，喝啥，除非你們有其他辦法把我要漲的租金補回來”

蘇老清終於丟擲了這個話題，紅天這時臉上更加開朗了些，心想，老傢伙，你要我上鉤，我就偏偏不上鉤，你會算計，那我就和你比比算計吧

老可一聽，這老財主拿山上旱地威脅大家，心裡也氣憤不已，但又無奈，於是說道：

“那村南面山上的旱地種不成啊，缺水，啥也長不出來，肥料背上去費時費力，根本就種不成啊”

盧管家見老可說完，於是假笑的說道：

“旱地你們又不種，要漲的租金，你們總的想辦法，給補老爺回來呀，我們老爺養家餬口的，總要有收入啊，那也不能看著你們吃飽了，自己餓著肚子吧，天下沒有這樣的道理啊”

蘇老清見老可現在也沒什麼話說，開始算計他的那點小賬了：

“老可，今天你和公子來我蘇家，不是我向你們訴苦，我給你算一算，剛好這位高才公子也在，看看我算的對不對，要是我哪裡算的不對，你們說出來，我今年的租金不漲了，你看行不行啊”

說完就對著盧管家喊道：

“你去那些紙筆過來，我說你寫，記清楚了讓老可和公子看看，要不然啊，我這一年損失多少有些人都看不見呢”

“好的老爺，我去取”

盧管家出去的同時，一個男傭在門口急聲聲喊道：

“老爺，老爺、村裡好多人都在大門口圍起來了，說是要您把漲租金的事兒說清楚，不說清楚他們不走”

蘇老清一聽，說道：

“你急什麼，沒見過世面的東西，去喊上護院去門口看著，誰要鬧事兒給我押起來，法辦了他”

管家拿著紙和筆回來，紅天知道村民已經到了蘇家門外，時候也到了，就看這老頭怎麼算計了

這時蘇老清看看了管家，開始說：

“二位，那老朽就算一算，這三成租金我不收我到底損失多少，管家，你記清楚了”

“老爺您說吧，我會清清楚楚記得明明白白的”

“如今，我在村裡的良田是二百八十畝，其中村東頭那一百一十畝是村裡收城最好地，也是租金最貴的，收的是一畝200文；

村西還有九十畝，由於日照時間稍稍少了些，收成的確少點，一畝租金120文；

村北邊五十畝雖然沒有東頭的好，但是比西邊強的多吧，一畝是180分；

至於南邊那四十畝嘛，遠是遠了些，加上灌溉的水遠了點，但是地是好地，給他們一畝收的100文一畝不多吧，總計四萬五千八百文；

按朝廷200文換一兩銀子，一年就是229兩銀子，請問公子，我這賬算的不錯，哪裡要是不對，還請指出來呢”

紅天一聽這老頭到是可以哈，嘴巴才說完，賬目結果就出來了，這一文一毫，算的都不錯，這老財主可真不是白當的，只不過不知道這賬，在他心裡都算過多少次了。

盧管家把記載的賬目這是遞給蘇老清，蘇老清看都不看就讓遞給少年看看；

紅天知道，現在終於把問題指到自己身上來了，於是看都不看管家的賬目，從坐椅上起來站在堂屋中間，嚴禁直視蘇老清，然後直接把早已憋足的話說了出來：

“蘇老爺不但通情達理，還十分精通算術，這偌大家業，也是打點的僅僅有條，還聽大家說您是遠近出了名的大善人，這不但家業大，這經商範圍已經進入城裡，對蘇老爺的能力，晚輩不為不佩服”

紅天的這一陣好生誇獎，說的蘇老清已面露愉悅，可是紅天的話還沒說完

“不過，在蘇老爺的眼裡，好像眼光只集中在那為數不多的土地上，這麼大家業，光靠土地養活，也的確不容易；

雖然您在城裡也有個作坊，但是聽說，那也只是做些加工的小生意，更聽說如今，您城裡作坊的盈利，都已經不能全權由您掌握了；

所以呀，蘇老爺的這點錢財來源，要維持這偌大的家業，的確是有那麼點捉襟見肘；

再加上城裡各個官衙還得多少打點一些，今日您提出漲三成租金，其實一點都不多啊”

這麼一說，蘇老爺到時高興了，可老可完全懵逼了，這不是說好來讓著蘇老頭減免租金的，怎麼突然變成這樣呢，老可有點急了，擔心少年說錯話，於是輕聲咳嗽了一聲；

“咳，咳”

紅天聽到老可的示意，知道他不理解，但是現在沒必要給他解釋，繼續說道：

“可蘇老爺和管家都說，村對面山上的旱地不是您們的，我想問，如果我能把對面的旱地，變成能種水稻的好地，這租金是不是就用交了？”

蘇老清一聽，這少年要去種旱地，心裡想，那邊水都沒有，能長水稻？

這公子斷然是不懂種地啊，不過呀，官宦大家中的孩子，不會種地，倒也實屬正常，那旱地本來就不是他家的，誰種和他也沒關係，於是說道：

“當然，旱地是他們自己開的荒，那兒不屬於我，只不過公子您說那連水都沒有，旱地種水稻的說法，老朽真是聞所未聞啊，還願意請公子賜教一番”

紅天說完不光老蘇頭不信，種了一輩子地的老可更不信，於是說道：

“老爺，我家侄兒沒種過地，他不知道種地的道理，”

紅天趕緊馬上說道：

“伯，蘇老爺，你們聽我把話說完”

“我看村對面旱地的旁邊就是一條沖溝，並且溪水常年不斷吧，只不過是冬季流量小，夏季流量大，時而也會發大水；

我說的不錯吧，這個水就可以用來灌溉南邊山上的旱地了”

可伯這時見公子一說，想著那水是留不到山上去的，何況山上斜坡怎麼蓄水種稻，他怕公子出醜於是趕緊說道：

“公子，山溝是有股水流，你也說的對，但是水哪有往上流的道理，還有山上斜坡哪能挖隴築田呢，你還是不要說了，那三成租金交了就是”

這時蘇老清看見公子所說毫無依據，沒看出他有什麼過人之處啊，於是就直截了當的說道：

“公子，聽聞您家意思官宦之家，商賈之家，其父也是商行天下，我這倒是有個小忙，希望您能幫著舉手之勞，要是事情辦成了，這三成租金我一問不收了，不知公子可否幫老朽一把啊”

紅天知道這時老頭等不及了，已經把目的說出來了，這個瓜我他那會接呢，於是說道：

“蘇老爺你先不要說你的忙時是什麼，讓我猜一猜，看我猜的對，怎麼樣？”

早上紅天和可伯來蘇家的路上，看到村裡中間有好大一塊地，長著上好的藥材，那也是好幾十畝地的樣子；

於是問了下老可，才知道那是蘇老清自己家種的，他在做藥材生意，只不過如今銷路出了問題，賣不出去，這樣才有了這次漲租找路子的計謀；

“蘇老爺說的忙，是不是村裡中間那塊地裡的藥材想尋個銷路啊，不過那藥材收割應該到明天去了嘛；

如今這冬日長勢正好，您不用急著找銷路，我們還是繼續聊一聊南邊山上的旱地的事兒吧，要是今天聊的好了，您也願意的話，我保準你發財的日子不遠了；

想你這麼大的一個企業家，不、不，大富之家，要想成為當地財主那不是輕而易舉嘛；

只要你聽我的，我肯定能讓你把現在的產業變大十倍，你那城裡的兒子乖乖的聽你的，並且把作坊在城裡在開個七家八家都不是問題，你信不信？”

蘇老清這一聽，感覺這少年想吹牛一樣，發財誰不想，但是光靠吹，怎麼可能呢；

但是這少年既然能猜到自己需要幫忙正是那塊藥材地的事兒，因為前些日子因為和城裡兒子把關係鬧得不愉快；

原來城裡的銷路已經斷了，導致今年擴大種植的藥材來年面臨銷出去的苦惱，這才想了這麼一個法子；

沒想到既然被這個少年全部說中了，既然他能說中這事兒，那就不防再聽聽他葫蘆裡賣的什麼藥；

“公子果然智慧過人，現算你猜對了我的忙吧，不過你說能我把現有家業變大十倍，這個我想聽聽公子有何高見啊”

紅天一看老傢伙果然是財迷，要上鉤了，於是又繼續說道：

“叫管家再那些紙和墨來，我先把旱地變成水田再說後邊的，到時候就看你蘇老爺願不願意合作了”

蘇老清見少年這麼一說，趕緊讓管家按紅天的意思去做；

一會兒，紙和筆取來了，放在廳堂旁邊的一張書桌上，幾位都一步到書桌邊上，紅天這時說道：

“你們請一遍看我畫圖，一遍聽我講解，看看我這個方法行不行”

這時大家都很新奇，這少年到底要幹啥呢，也想知道他到底怎麼能把旱地變成水田呢？

紅天好歹也是兩千九百年前那個先進時代過來的人，學業成績一直不錯，加是上一直圖書館工作，閱讀過的書籍那是成千上萬，當時覺得沒什麼，一道用的著的時候，他就變成知識了；

“你們看，我畫的這是對面的山，山溝在這裡，溪水常年不斷；

我們如果分別在山澗，用當地現有的石材和其他材料，在澗中築一道擋水的壩，旁邊在挖一條飲水渠，渠引到南面旱地的斜坡上去；

然後斜坡改變一下，用山上的石頭砌築一個一個的臺階一樣擋土牆，一級一級的從下往上砌築上去，這樣斜坡的地就變成了一個一個的平整的地；

再灌上山澗引來的水，這樣就把無人問津的旱地就變成了人人喜歡的旱地，這樣一來，南邊的那塊地就成寶貝了”

紅天把話說完，簡單的圖也畫好了，現在的屋裡四個人都看著那張白紙上一個臺階一個臺階的東西，真不敢相信原來斜坡的旱地盡然還可以變成水田，他們簡直是不敢相信圖上畫東西，多少有點懷疑，老蘇頭這時問道：

“公子真是想象奇特，你這樣的造田模式，真是聞所未聞，請問這圖上所畫的田壟，如何稱呼啊？還有就是你怎麼保證造田成功？”

“這叫梯田，在丘陵山多地少的地方完全可以推廣，蘇老爺要是擔心這造田不能保證；

我可以先帶領村民先弄一塊出來，不過，您可想好了，要是一旦那邊的那塊旱地，改造後明年種上了水稻，您家那些佃戶估計很多都不會在給您叫租金了；

那會兒，莫說是增加三層租金，就是你全部只收一成租金，村裡佃戶都不會給你講種，那是你就不要後悔了”

蘇老清聽到這裡，突然頭一暈，懵逼了，要是真如少年所說，沒人種自己的地，租金就沒人發收；

更不要提那擴種的藥材再賣出去了，原本是想來個空手套白狼，現在倒好，自己不急什麼沒套住，搞不好家業都要從此一敗塗地；

蘇老清想到這裡，回頭看看了掛在堂屋中間的祖宗畫像，然後眼睛一閉，冥想起來，因為他不想輸，更不想輸在一個少年手裡；

還沒想通的是，怎麼南邊山上那塊幾代人都不要的旱地，怎麼到了他筆下和口中，就成了一塊一塊的上好水田呢。

盧管家一看老爺不對勁，趕緊上前攙扶住，喊道：

“老爺，老爺，您沒事兒吧，要不我扶您進去休息，今天就不聊了”

蘇老清讓管家扶著走到原來做的椅子上坐下，老可和少年也跟著到原來的椅子上坐下；