第一百八十七章蚊香模具

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“三郎，好訊息，今晨我去興化縣戶房問了，茶園前三年新茶苗沒辦法採茶苗，所以不用交茶息茶耗，三年後就會按正常茶園開始榷茶，眼下還不用著急。”

何保正天矇矇亮就驅牛車趕往興化，在戶房門口候了小半日，才撞見上次為梁川落戶籍的那位‘奸吏’，擠出違心的笑容，點頭哈腰問著關於茶園的事項。

書吏看著這空手而來的鄉民是有點不高興的，陰陽怪氣地回答了幾個問題之後，不耐煩地打發了這個不上道的小草民。

梁川覺得奇怪，這小子怎麼跟種了彩票一樣，也難為他了，“老何，怎麼樣，衙門裡的書吏有沒有給你擺臉色？”梁川清楚地記得上次那書吏給何保正的打擊，讓他見識了人情社會的複雜，一路回來罵罵咧咧的。

何保正心知他在調侃自己前次的遭遇，老臉一紅，訕訕地道：“活到老學到老，又不是愣頭小子了，嘿嘿。”

梁川很樂於見到大家的轉變，不能要求社會變，只能你自己去適應這個殘酷的體制。大自然裡活下來的往往不是那些最強健的物種，而是最能適應的物種。

“這樣也好，暫時不用為這一畝小茶園擔心了。老何，這蚊香現在要大量生產，今天咱們準備一些模具，以後你就能自己生產，你自己去賺這個錢。”

前些天忙著製造水車和建造茶園，蚊香的事何保正一直牽掛在心頭。現在他婆娘一天能做兩個竹筐，一個一百多文錢，一個月下來能賺好大一筆錢，說話比他硬氣多了，動不動就敢在家裡給他甩臉色，弄得何保正窩火憋氣，換做以前早就把她給轟出去了，現在呢，出去就出去！

連他的女兒現在也是一起學做竹編，補貼了不少家用。帶著女兒一個人支援著她婆家的那個破爛光景，自從人能賺錢了以後，整個人也陽光快樂了不少。

反觀他，現在每天到地裡晃盪一圈，回來再被幾十個村姑調笑一番，有竹編的話順路捎上葉小釵一起運到鳳山，就是沒一樣屬於他的正事，他都有些瞧不起自己，羞於與這些老孃們為伍了，現在他盼望的就是自己也能堂堂正正地做點什麼。

這個時代沒有壓模衝床，蚊香的漩渦模子只能自己做，做後手工地將一盤盤蚊香弄出來，怎麼提高這個過程是一個很關鍵的地方，商品的生產的效率就是商品的利潤。福特汽車創造了流水線以後，直接創造了一個汽車王國，不僅將汽車的生產效率大幅提升，最重要的是單價也降了下來。

“三郎，你點子多，心裡肯定有了計較，這一盤盤蚊香地做也太煩瑣了，有沒有法子，做起來快點的，要是一天就只能做幾盤蚊香，這也賣不了幾個錢吧。。”

何保正正是瞧準了梁川這金點子，金口一開就解決了無數人的生計問題，自己這也是老大難的問題了，所謂一分錢難倒英雄漢，自己窩囊了半輩子了，好不容易碰上樑川這個諸葛亮，要是他能給自己支兩個招，自己何愁天天為錢長白髮？

“我知道你擔心的，說得很對，做這種小商品最重要的就是量要大，別人來買也不可能一次就買個幾盤蚊香，一個晚上就能燒得差不多了，路費還要花更多。”

兩個人難得想到了一處，梁川咦地一聲看了何保正一眼，褒獎道：“不錯哦。”

本以為這老小子只是個老實巴交的農民，不想還有這想法！

早先要是一個小輩自己跟自己這樣說話，他就一耳刮子揮子過去，可是這個三郎不是一般人，看著梁川的壞笑何保正就像好看見了無數的錢在自己眼前跳動，急得他是五內俱焚，恨不能真打這小子一頓了！

梁川想了下，模具還是最好用泥燒製的模具，鐵模子價格昂貴，也不好製作，鄉里的鐵鋪會不會這手藝還是個問題。木製的模子也要鑿不少功夫，要做出一個漂亮的漩渦形也不容易。

而用田泥捏的模型形狀可以調整，燒硬之後就是陶質的模具了，如果不夠圓潤，還可以再用銼刀磨磨，打磨得更圓潤，讓蚊香的形狀看起來更好看。

模具的數量多了，那一天能製作的蚊香數量就多了。兩個人就什麼事也沒有幹，到河岸邊挖了一大筐河泥，按著蚊香的形狀先拍出一塊泥板，厚度與蚊香一致，然後用竹刀片剜出蚊香的部分，這就是蚊香的泥模了。

梁川從家裡掏了一些碳，然後自己燒製，利用燒炭法，把泥模糊起來放到炭爐子裡燒。可是不知是內部氣壓的問題，還是模泥硬度不夠的問是，自己燒製出來的模具總是或多或少地變形，沒有一個漂亮的模具。

他們沒有燒製的爐子，而且他們燒陶的手法也很拙劣，自己燒肯定效果會很不理想。梁川想到了一個人，窯下村做陶缸的老金！他們燒陶都很有一手，燒些簡單的模子應該很容易。

自己做的不倫不類，產品這東西不僅質量要過關，如果碰上挑剔的人家，連外形也苛求的話，造形不好銷量也會受損。

蚊香做得好也是一項產業，做生意自古以來都是一個道理，人無我有，人有我優，咱們的產品推出之後，仿製品肯定也會隨之上市，要在市場竟爭中脫穎而出，就不能將就，要在產品中花心思，做大做強做好！

兩個人無奈坐著牛車又殺向窯下村。何保正也沒來過這裡，同一個縣裡距離離得遠了，也就很少涉足了，這輩子碰到梁川郎以後，讓他見識的東西比他前幾十年加起來的還多，窯下他沒來過，但是有聽過，這個村子早年很富裕，都是做缸的。

到了窯下村的時候都日過午後了，老金自從梁川走了後，從梁川那裡學到了一套神秘兮兮的辨缸法，上門來作坊買的陶的人他都會給買家展示一番。這些鄉民當然沒有見過這麼鬼詭的事情，一個個都是看得目瞪口呆，心服口服，對老金的營銷手段相當的折服，他們的陶缸在梁川走後的一段時間內，憑藉先進的營銷手段，竟然銷量又有所上升！

老金看到梁川那是激動不已，拉著梁川，把自己如何忽悠這些買家的趣事竟然複述了一遍，兩個人倒是笑得挺開心的。何保正看在眼裡感嘆，有本事的人就是有本事，到哪裡朋友都這麼多。

因為來回時間耽擱，梁川也沒跟老金多廢話，直接就將來的意圖向老金說了一遍。老金還以為要做什麼不得了的大物件呢，就是做幾個泥瓦模子之類的東西啊，那還不簡單，拍拍自己的胸脯就應下來了。

不過今天一天的時間是拿不到了，梁川又買了一個陶缸，這次有牛車，就不用自己那麼辛苦把缸搬回去。楊秀做泡菜滋味美妙，梁川吃了幾次，雖然沒有辣椒的風味，但是鹽滷的泡菜，已是吃不停嘴，連鄭若縈這個大家姑娘都吃得合不攏嘴，有必要多醃製一些。

兩個人一輛車，載著一口陶缸回到興化，天黑的時間隨著立春後，越來越晚，白晝越來越長，勞作的時間越來越長。牛車咿呀，慢慢地往鳳山晃去，現在經過集市的時候，還有不少人認識出了梁川，打虎梁川郎！梁川熱情洋溢地朝著他們揮手，致意。

“三郎你現在也是鄉里的名人了，鄉親們都認得你！”何保正作為打虎行動的參與者之一，雖然沒能血刃老虎，可是也全程目睹了這個經過，每逢提及打虎一事，都是一副與有榮焉的樣子。

“名人又不能當飯吃，一個累贅而已。”

“老頭子我要是也能享受一下這累贅的感覺，這輩子也算沒白活了。”

梁川挑了一下眉，煞有介事地說道：“要不把打虎的牌匾搬你家裡去晾著？”

“那可不成，牌匾要多少都可以有，沒有名份那是丟人，我一張老臉好意思舔著去搶這不屬於自己的東西？”何保正的性格在轉變，可是該堅持的還是一成不變。

牛車過了石馬橋以後，天色已經一片漆黑，北岸的稀星人家亮起盈盈星火，世界又歸於了一片寧靜。路上已無多少行人或者鄉民，仿若歸巢的乳燕，各回各自的小家。

但是越往何麓方向走來，途經仙水的時候好像有了一絲不樣，空氣中飄浮著一股躁動的氣息，坐在牛車上，遠遠地望過去，兩個鄉子之間的那一大片甘蔗，好像有數十個火把在黑暗中閃動。

“那個地方是不是鄭家的甘蔗地的方向，老何你幫我看看？”梁川手指著那些火光浮動的地方，一絲不安的浮上心頭。

“好像是啊，晚上見鬼了，這個時辰了還有人到田裡抓地鼠嗎？”何保正罵罵咧咧地，想到這些天水車的事情，一個想法瞬間閃過他的心頭，“糟了，可能發生械鬥了！”